第三百零四章 合作共赢
刘琦没想到会说到这个话题上面，便问道：“你这里只卖酒水？”
掌柜的点了点头：“原本也是想跟风卖一下，可是我家娘子发话了，这可是挂着州牧大人的名号，可不好我们自己做。再说了，先前不是还有一个小贩因为在街上卖的同类果……果汁，最后差点喝出人命了吗？”
对于果汁这个说法，掌柜的说不太顺口，连续说了好几次才勉强说通顺了一些。
刘琦忽然笑道：“那是因为他没有掌握到方法，但你放心，即使是州牧大人给出的名号，在他没有给出限制之前，你们应该是可以做的。”
掌柜的依旧是摇了摇头：“倒不是我们不想做，实在是不敢呀，跟那些小贩不一样，我们这种酒楼要是毁于一旦，多年的心血就白干了，所以若是有机会的话，见到那州牧大人，还是得亲口问问。”
此时的庞统是益州刺史，刘琦想了想，还是打算将他搬了出来。
“这样吧，你去找刺史，他会告诉你怎么做的。这是两方都稳赚不赔的买卖，合作共赢，我倒觉得还是有搞头的。”
掌柜的面露难色，有些无奈的说道：“这刺史大人虽然亲民，但也不是我们这种普通小老百姓能够说的上话的，害，客官，你的好意呀我就心领了，但这件事恐怕是不得行哦。”
刘琦见状，也没有多说。
本来按照他的想法，要将自己的饮料推广开来，最好的市场便是在酒楼内。
原因也很简单，来这里的都是五湖四海的商贾，即使不是通商之人，也是身份不会过于卑劣的人，他们自然是见惯了大世面。
同样在外面行走江湖的时候难免吹嘘，比如桂花街那道沟渠外的一家酒楼，有卖一种老幼都爱喝的果汁，并且价格还亲民，比一般的酒水还要便宜几钱银子，那不是免费的广告就打出去了吗？
只是刘琦是这样想的，但是又不能直接抛出自己的身份与人合作，不然人家哪里敢收钱？
做生意的人都说无利不起早，要是没有利益关联，难免会纠缠不清。
此时正好有几位客人进来，掌柜的便说了声抱歉，招呼其余的客人去了。
刘琦百无聊赖的看着外面，忽然在桥上看到一抹熟悉的身影，这人不是别人，正是州牧府的一位小厮。
平日里见到的不少，因为是做打杂清洁的工作，所以经常会在内院溜达。
他似乎是在等什么人，一直站在那里东张西望。
不一会儿，他的视线就转了过来，似乎察觉到了背后有一道异样的目光。
刘琦连忙往后一闪，将自己的身形隐匿在背后的栏杆处。
过了一会儿他才探出头去，只见那位小厮已经往桥下去了，身边还跟着一个人。
这人的体型魁梧，看起来很是壮硕，小厮带着这人一路七拐八拐，之后便消失在了桂花街，也不知道是去哪里了。
刘琦正想跟上去，但此时掌柜的忽然又倒了回来。
“这位客官，您先前说的那个办法似乎可行，我与娘子说了，她倒觉得可以尝试一下。”
此时女人的地位并不受推崇，没想到这位掌柜的居然惧内。
事事还要与自家夫人商量。
不过听他这么说了，刘琦便停下脚步，此时想要追上他们，似乎也不太可能，只能先将这件事暂时放在一边了。
“那请问夫人现在在何处？”
“在楼上，马上就下来。”
掌柜的说完，楼梯上响起了一连串轻盈的脚步声，先是有一个孩子跑了下来，喊了一句爹爹之后，投入到了掌柜怀抱。
转眼间，楼梯上又下来一位妇人，长相非常清秀，一看就是秀外慧中之人。
“是哪位官人？”
刘琦缓缓起身，微微作辑说道：“见过嫂嫂。”
妇人往前站了一些，与掌柜并排，上下打量了一番刘琦。
因为换了一身便装的缘故，所以看起来是和普通的市井小民没有什么区别。
“原来是这位公子，看起来倒也是生意人，先前我夫君说你有门路？能改善我们店里的生意？”
刘琦点了点头：“既然酒楼是开在桂花街，即使是隔着一座沟渠，但是来往的大多数都是本地百姓，所以酒水的价格一旦过高，依旧是会影响当地的消费能力。两位可以想象一下，一壶酒的价格可以当普通百姓两天的伙食费，他们自然是不会消费。”
“再者，来往商客络绎不绝，但大多数都是商队，一般都是客栈里面吃食，即使这里的伙计跑趟跑到外面招揽，也不会起效，因为他们都在客栈里面吃过喝过，出来顶多算是逛逛，见识一下这边的风土人情。”
掌柜的连连点头，倒是那位妇人，虽然惊讶于刘琦对于市场的判断，但是脸色淡然，波澜不惊。
“这位公子说的在理，那按照公子的说法，那些州牧府产出的果汁一类就可以让他们消费的起了？”
刘琦嘿嘿一笑：“其实不知道你们有没有听过带动消费这个词语，很多酒楼的酒水虽然卖的偏贵，但是他们的菜品便宜，几文钱的主食配上上等的酒水一起售卖，吃的多自然喝的多，更不用说来往的商客了。”
“而且，你们应该也知道，如果是沿路过往的商客最喜欢的是什么？当地的特产，如今那果汁饮品一类，慢慢的传遍了大街小巷，即使先前有了风波，但也足够家喻户晓了，等过段时日这些商客往返之时，一定还会再来一次，逐渐的，知名度慢慢的就传开了。”
那位夫人终于露出了一些笑容，轻声说道：“是这个道理，咱们酒楼做的也是回头客的生意，之时自家酿的酒不比洛阳酒坊，许多人就算是托人带酒也不会来酒楼，如果按照公子所说，用这所谓的饮料来打开知名度，带动我们酒楼酒水的售卖，倒也不缺为一个好办法。”
“可是，公子，您应该知道，这所谓的饮品卖的人可不少，若是长此以往，只要不是独门生意，就不会有多少人来光顾，因为哪里都有，以后或许客栈里面都会有，这个时候岂不是就束手无策了？”