到了晚上放学点，李树鹏出现在一中校门口。
几个小混混殷切地给他点烟，点头哈腰。
“小山！”
李树鹏瞧见一个矮胖的初中生，朝他招手。
小山瞧见李树鹏，吓得差点尿裤子。
“鹏哥，这位小弟是？”混混头目王学兵问。
李树鹏使劲拍他的后背，拍得小山差点吐血，笑眯眯道：“我表弟，以后多关照关照。”
“哦！”
王学兵不是傻子，谁家亲表弟这么拍打，摆明反话嘛。
“肉挺厚手感不错，你也试试。”
王学兵啪啪拍小山几下，劲比李树鹏的还大，直接把小山拍哭了：“表哥，我错了，你别玩我了！”
“看看你，把我表弟打哭了！”李树鹏立刻沉下脸来。
“不是，你……”
王学兵撞上李树鹏桀骜的目光，只能咬牙认了：“对不起鹏哥，我不是故意的。”
“跪下给他赔礼道歉。”
小山吓尿了。
王学兵可是这一片的老大，让他给自己跪下，他不敢得罪李树鹏，但搞自己根本不费劲啊。
“怎么？老子的话不管用了？”李树鹏将烟头丢在地上。
王学兵直接跪下了：“小山老弟……呃，山哥，我错了！求你饶了我吧！”
噗通！
小山直接呆坐到地上，表哥这是玩死我的节奏呀！
“以后多关照关照他呀。”李树鹏拍拍王学兵的肩膀，意味深长道。
转身就走了。
嘭！
王学兵站起来就给小山一脚：“老子跪下你也敢接？不怕夭寿啊！”
小山嗷嗷惨叫。
活该！
李树鹏嘴角勾起一抹冷笑，消失在学校门口。
美汁源打入市场，没有广告宣传，靠销售推销，产品口碑，返利模式，在麟省已经初步进入市场。
销售额并不惊艳，三天总卖了一千箱。
三姐给李树鹏算了笔账。
每瓶零售价3.5元，成本包含塑料瓶、贴纸、纸箱、原材料等，共计一元钱；返利一元，经销商0.2元，零售商0.5元，净利润只有0.8元。
因为目前没有经销商和零售商，净利润高达1.5元。
不过，这不包含广告费、推广费用，未来利润会更低。
每箱15瓶，一千箱盈利22500。
“这还没算研发费用、工人费用、运输费用等等，小鹏，我们在赔钱呀。”三姐充满担忧。
“刚开始，给美汁源一点时间。”
李树鹏特别有信心，可口可乐第一年才卖出去25瓶，如今是全球最大的饮料商。
“可利润太低了呀。”三姐嘟囔。
她不懂品牌效应的可怕，像后世的电商疯狂烧钱，年年赔本，但公司的市值却狂飙，这就叫品牌价值。
“李厂，能不能和运输公司合作呀？用三轮运货实在太难了！那么远的路，五六十箱的货，每个人都累得想哭。”
洪金明，是平谷市销售代表，他拿下三天销售冠军，销售出了一百二十三箱。
“再坚持几天，我这就去跟运输公司谈。”
李树鹏笑问：“卖了几天，有什么看法说来听听。”
“李厂，我们可以和小卖部合作呀。我算过了，如果走正常零售路线，我们的利润更高呢。”
九十年代超市概念还不流行，大家还在小卖部看买东西，而一个产品卖得好赖，摆货位置是非常重要的。
前世可口推出美汁源的时候，专门和各大超市谈下一个货架，全部摆满美汁源，这才让美汁源火爆。
“而且，咱们产品太单一了，很多人不喜欢和橙汁味的，消费者没有选择。”洪金明道。
“恩，爽粒葡萄会尽快投入生产。”
别看三姐忧心忡忡，其实跑市场在第一线的洪金明非常有信心，任何一个产品新上市，都需要一个适应过程。
“金明，我跟你去送货，顺便跟小卖部老板谈谈嘛。”
李树鹏还拉着大胖子丁辰，这家伙对价格非常敏感，很适合做经销经理。
蹬着三轮车，这东西在那个年代俗称倒骑驴，有急事出门也都是坐倒骑驴，跟现在打车是一回事。
平谷市距离青江160公里，骑空车走一趟都能累死，何况拉几十箱货来回跑。
看来真要和运输公司合作了，最好能收购一家运输公司。
到达平谷市，已经晚上九点多了。
要说平谷市哪里最热闹。
白天校门口，晚上夜市地摊。
李树鹏来到平谷实验小学门口，早晨上学的孩子摩肩接踵。
九十年代小学班级都八九十人，好班级人数过百，没关系的还进不来呢。
而门口小卖部也扎堆，两个校门口，足有二三十家小卖部，还不算道两旁的地摊。
李树鹏三人走进一家地理位置最优越的小卖部，店老板是个五十多岁的阿姨。
洪金明有点郁闷，他从厂工变成销售，已经是硬着头皮了。再去和小卖部老板谈合作，他也没有经验呀。
但老板看着，总不能啥也不干吧。
刚要说话，却听李树鹏率先开口。
“大姐，你好。”
“这孩子瞎叫什么呢？我都五十多了，比你妈妈都大哩”
刘阿姨笑容满面：“小伙子想买点什么，随便看看。”
“大姐，给我来两条红双喜，硬包的。”
“啥？”
刘阿姨担心李树鹏买不起：“是条？不是盒？”
李树鹏打开皮包，十几张大团结。
“正常一盒卖17，成条拿我给你160一条，一共320。”刘阿姨满脸激动。
这年月能抽得起红双喜的就不是普通人，何况直接买两条，真是大主顾啊。
“大姐，其实我是乐士阳光厂的推销员，我们公司正式推出一款饮料。”李树鹏把美汁源摆在柜台上。
“我们都是从正规厂家进货，你这……”刘阿姨为难道。
“大姐，我们这是镁国的饮料，你看着这个SC的编号，是食品生产许可证编号，是经过国家规定才允许进口的。”
“进口饮料？”
刘阿姨一听是进口的，顿时拿起来端详着：“这里面是橙肉？”
“大姐果然有眼光，我们这是纯天然无污染鲜橙榨汁，制作出来的，绝对干净卫生，还非常有营养。”
李树鹏笑道：“看我们的广告语是‘喝前摇一摇’，下面这行是英文。”
刘阿姨连连点头，包装精致，果汁里沉淀着果肉，看着就喝一口。