经过两天的合约磋商，沃尔玛和乐士签订28亿美金的两年供货协议！
但是。
货款分二十四期付清，是先供货后付款的形式。
就是说，乐士要在当月的特定日子交货，经过沃尔玛审核之后，批复货款。
全部采用美金的支付方式。
同时，沃尔玛有更改采购产品的权力，就是说，沃尔玛会根据当月产品的销量，进行调货，乐士会全力配合。
沃尔玛享有定制权和抽检权。
总之合约非常苛刻，但李树鹏全部答应下来。
沃尔玛和凯马特不一样，凯马特是日薄西山的零售商，想靠乐士产品打个翻身仗。
而沃尔玛则是当之无愧的北美第一超市，他们对任何供货商都有极为苛刻的条例要求，乐士想合作，就必须按照人家的规矩来。
但28亿美金的外贸单，直接引爆了外贸部。
加上之前的38亿，乐士已经创下66亿美金的恐怖的外贸交易额！
老部长满脸激动之色，一连说出三个好字。
送走了波尔，李树鹏找到老部长：“您之前承诺我的股份，应该兑现了吧？”
“当然可以！”
老部长心情极佳：“小李，你要是再能创汇十个亿美金，我就算得罪人，也让乐士控股那五家饮料公司！”
“真的？”
老部长拍着胸脯保证：“我豁出这张老脸去，各地经委也得给我点面子！”
言下之意，就是他们敢不卖，让他们厂子开不下去。
“好！”
李树鹏神情一震：“我这就跟家乐福接洽。”
然而，家乐福采购商认为乐士价格偏高，不看好乐士的产品销量，所以拒绝采购。
李树鹏也不气馁，和Promodes接触。
Promodes是欧洲大型连锁超市，在99年和家乐福合并，家乐福至此成为世界第一大零售商，压过沃尔玛。
但Promodes的负责人对乐士产品的品质产生怀疑。
“瓦伦先生，乐士已经和沃尔玛、凯马特签订协议，产品都是经过HAPPC的认证，登陆欧洲市场之后，还会通过本地所有食品安全的认证体系。”
“那等乐士搞定了所有认证体系，再跟我们Promodes谈吧。”
瓦伦仍有骄傲的英伦范，看不起除了英国之外的任何国度的人民。
“好吧。”
强扭的瓜不甜。
李树鹏又去联系特易购的采购商，易买得对乐士进军欧洲表示不看好，所以不想合作。
但是。
易买得正在计划开发东南亚市场，对于将乐士的产品摆上货架很感兴趣。
主要原因是乐士产品在高丽卖得好，口味相差不大的东南亚，都是很好的商品倾销基地。
所以，易买得愿意和李树鹏签订东南亚进口订单。
易买得打算开发东南亚市场。
可惜，只愿意签订3亿美金的订单规模。
李树鹏将他丢给温秀，他则再找其他采购商。
何国锋接洽香江超市惠康超市，采购商叫宗立人。
香江惠康超市，基本上是香江最大的连锁超市。
“宗先生，乐士的产品很多，到我们的展厅您可以尽情品尝。”何国锋引领着宗立人，一路上给他介绍乐士的成绩。
“沃尔玛采购的产品会进入香江吗？”宗立人皱眉。
“宗先生请放心，我们和沃尔玛签订的是北美供货协议，而惠康是乐士联系香江第一间超市。”
宗立人点了点头：“看看产品吧。”
沃尔玛八九十年代就进入了香江，但一直都被本地超市压着打，逐渐退出了香江市场。
何国锋把宣传册和实物摆在宗立人面前：“这里还有我们集团本年度推出的新款饮料。”
“宗先生，乐士的产品畅销华、日、韩三国，目前和沃尔玛、凯马特和NTUC集团签订了供货协议，用不了多长时间，乐士的产品将摆在全世界所有超市连锁店里。”
何国锋逐一介绍每一款产品。
宗立人都在品尝。
最终，香江惠康决定签订8000万的供货协议。
百佳超市的采购商在展区转了几圈，他看到了宗立人签订合同，所以也想和乐士签约。
百佳和惠康一直是死对头。
两家时常打价格战，但对沃尔玛、家乐福这样的外来企业，又一致对外。
接待他的是葛柔，原来是采购部副经理，凭本事当上了沪市乐士分公司的副总经理，能力很强。
“魏先生，我们刚和惠康签订协议，乐士的产品即将摆上惠康的货架。”
葛柔先将了魏佳乐一军。
“百佳也愿意和乐士合作。”
魏佳乐中途打长途和总部沟通，最终决定签订1.14亿美金的供货协议。
葛柔又跟香江几个小超市的采购商签订协议，都是几百万的金额，杂七杂八加起来，也有两千万美金规模。
乐士产品正式进入香江市场。
而李树鹏，则在和香江超级市场洽谈合作。
这家超市从94年在镁国开设第一家门店，开始攻占镁国市场，面向唐人街消费者。
说到这家超市的老板，胡启忠，大家都没印象，但是提到叶玉卿嫁的男人，立刻就人尽皆知了。他就是香江超级市场的老板胡启忠。
胡启忠和李树鹏面谈，还邀请李树鹏参加他和叶玉卿的婚礼。
李树鹏表达婉拒。
“胡总，乐士会针对北美市场进行定制产品，目的是打开北美市场。”
李树鹏直言不讳：“因为我司已经和凯马特、沃尔玛签订了长期供货协议，所以乐士给两大供应商提供的定制产品，也会摆上香江超级市场的货架。”
“那就感谢李总了。”
胡启忠很看好乐士的产品。
经过一番磋商，终于达成3亿美金规模的供货协议。
李树鹏知道，香江超级市场才刚刚兴起，吃不下太大的订单。
“胡总，我们可以签订24个月的供货协议，就是说，将97年的供货协议一起签订。”
胡启忠刚要拒绝。
“当然了，本协议结束之后，可以采用先货后款的方式，就是说，第二年的协议是一份预购协议。”
胡启忠被李树鹏说动了。
然后，乐士和香江超级市场签订了总价为6亿的供货协议。
第一年是先款后货，第二年是先货后款。
一笔笔预付款打入乐士的账户。
外贸部沸腾了。
“破纪录了！”
“77亿美金！”
“广交会上轻工业品最大的订单！”
“真没想到，竟然被一个饮料商给破了纪录！”
所有人都难以置信。
同时又非常激动。
老部长欢欣鼓舞，整个人都激动得不行：“等会议结束，咱们给小李开一个庆功会！”
“老部长，李总说乐士还会继续签单的。”
“太好了！”
外贸部的人都盯着乐士呢，就看乐士如何再创佳绩！