压缩机攻关成功。
容声、美的、新飞、科龙、格兰仕等都向鹏程实业问价。
收到压缩机后,都进入实验室测试。
当实验结果出来后。
冰箱、空调的公司差点疯了。
国产压缩机性能几乎不比日产的差,价格却只有日产的十分之一,便宜又实惠,绝对是所有电器厂的首选。
容声的潘奥亲自来到鹏程实业。
提起容声,就要说连续九年的电冰箱销售之王,华夏第一台电冰箱,九十年代很多电冰箱的传说,都是从容声开始的。
但是。
97年却是容声最巅峰的一年,销售突破45亿元,也是最后的巅峰。
到98年潘奥被迫辞职,继任者十分无能,将容声带入连年亏损的境地。
“李董您好。”
李树鹏让人泡了茶,亲自给潘奥倒了一杯。
寒暄之后,潘奥切入正题:“李董,容声想采购鹏程实业的压缩机。”
“可以,我让采购部负责人和容声签单。”
李树鹏对入股容声不感兴趣。
别看容声是业内老大,但股东成员复杂,内部管理混乱。潘奥虽然能力很强,但只是站在风口上的猪而已。
鹏程实业更愿意担当供货商,而不是成为企业的控股人。
当然了,如果海尔、美的愿意让鹏程实业入股的话,李树鹏是乐意至极的。
“李董,容声愿意和鹏程实业签订长约供货协议。”
“潘总有什么话就直说吧。”
潘奥放下茶杯,笑道:“鹏程实业入股格力,所以给格力是内部价格。容声也想拿到压缩机的内部价格。”
他的消息很灵通。
“抱歉,鹏程实业只对公司内部,给予内部优惠。所有外厂来了,都是一个价格。”
潘奥皱眉,这个李树鹏是真不懂,还是装不懂。
‘李董,容声希望引入鹏程实业的股份。“
这才是潘奥找李树鹏的真正目的。
然而,李树鹏真的不感兴趣,婉拒道:“鹏程实业起码要30%的股份,容声能拿出来吗?”
“容声愿意让出10%的股份。”
“潘总,鹏程实业入股格力,占有30%的股份,算是公司大股东。所以,如果鹏程实业入股容声,也要当一个大股东。”李树鹏直言不讳。
“格力怎么跟容声比?”
潘奥嗤笑:“格力只是一个小作坊,容声是电冰箱领域第一,连续九年销售第一,是华夏最被信赖的产品。格力呢?我都没听过这个牌子。”
不怪潘奥骄傲。
容声的成绩有目共睹,九十年代销售最火爆的电冰箱,就是容声。
海尔、美的、美菱统统靠边站,在容声面前,都得卑服的。
“所以,容声不愿意让鹏程实业成为大股东,那我们只能签正常供货协议。”李树鹏道。
“15%呢?”
潘奥真的想和鹏程实业合作。
原因很简单,拿到更便宜的压缩机,在市场上就拥有主动权。
别小看几十元成本的差距,能让海尔、美的三年超越不了容声。
“最低30%!”
其实就是李树鹏看不上容声。
股东成分混乱。
市场占有率很高,但产品质量不敢恭维。
管理层呢,只想靠销售手段占领市场,而不想着提升技术,提升用户体验,这种公司注定走不远的。
李树鹏可没精力,管这样一个烂摊子公司。
“好吧。”
潘奥十分不爽。
李树鹏真的不给他面子。
他已经愿意让股15%了,李树鹏竟然还拒绝他,不识好歹!
如果李树鹏真想要容声,三年后就能用很少的钱,并购这个企业。
鹏程实业又迎来一位新客人。
海尔的老板伍敬通前来订货。
说起海尔,九十年代最著名事件就是“海尔文化休克鱼”,翻译过来,海尔在十年内并购了十八家企业,成为超级战舰,后世的名声就无须赘述了。
李树鹏亲自接见伍敬通。
寒暄之后。
“李董,海尔希望和鹏程实业签订压缩机长期供货协议。”伍敬通开门见山。
“当然欢迎。”
李树鹏笑问:“海尔并购了哪家企业?”
“正打算和爱德集团合资成立顺德海尔。”
伍敬通直言不讳:“其实海尔没钱,要是海尔有像乐士的资金,早就打造产业闭环了。”
“哦?伍总了解过乐士?”
“当然了!乐士打造亚洲年货节,狂揽美金几百亿,已经是商圈的标杆了。”伍敬通趁机吹嘘李树鹏。
“看着很赚美金,其实到腰包的没多少。”
这是实话。
乐士经手三千亿美金,净利润有三百多亿。
其实呢?
真正进入李树鹏腰包的只有70亿美金。
别以为特别多,进入三月,亚洲饮料食品市场全部疲软。
等于乐士把一年的钱,十四天赚回来了。
东南亚更别提了,估计三年都缓不过来。
纯属快钱。
对市场伤害很大。
要不是为了创汇,乐士也不愿意饮鸩止渴。
“李董您可别刺激我了,对您来很少,但对我们来说,那已经是天文数字了!”
伍敬通苦笑道:“说实话,华夏整个商业圈,都在嫉妒您呢。”
不错。
赚多少钱得分谁看。
70亿美金放在百事眼里,小钱。
在乐士眼里,有点少,不知足。
但放在海尔、格力、容声这样公司的眼里,那真是天文数字啊。
别忘了。
乐士是饮料食品啊,再赚钱有卖冰箱的赚钱?
偏偏,乐士创造了奇迹。
“不提这个,海尔打算怎么和鹏程实业合作?”
伍敬通听出话里有话,问:“李董希望我们怎么合作?”
“伍总肯定听说过了,鹏程实业持有格力的30%股份,我们给格力的压缩机,是内部优惠价格。”
“听说了。”伍敬通能用资本吞并十八家中小型企业。
当然知道,资本的力量。
如今,海尔在李树鹏面前,就等于在资本面前,也是无力的。
“我打算投入4个亿,占有海尔的30%股份。”
李树鹏道:“鹏程实业还会继续攻关相关技术,不超过五年,鹏程实业就会为海尔打造产业闭环。就是说,电冰箱的一切零配件,都能采用国产,而不需要任何进口的零件。”
“真的?”
伍敬通大吃一惊。
“伍总不信,可以去我们的实验室看一看。”
还真得去。
李树鹏让郑希蓝领着,让伍敬通去参观鹏程实业的实验室。
“这个实验室真的大啊。”
这是伍敬通第一观感。
“李董投入十几个亿买下地皮,建造厂房。这个实验室,是根据科研部三个团队的意思建造的,目前还有两个模块没有开放,全部开放的话能够容纳十个科研团队,一起作业。”
嘶!
伍敬通倒吸一口冷气。
李树鹏真的舍得啊。
难怪能攻关成功压缩机,性能这么棒。
真的有原因。