第496章 暴躁百事

卢德走出一轻集团,就把垃圾箱踹倒了。

2000年,百事在华夏市场攫取超过10亿美金的纯利润。

而这个数字,会在未来五年内,翻几番。

华夏的市场潜力,绝对是巨大的。

百事不可能放弃钱不赚的。

甚至,乐士巴不得百事退出华夏市场,那样乐士极有可能成为世界上最值钱的饮料企业。

退出不行,任由乐士成为肯德基供应商也不行。

必须得想个办法。

卢德又去申请总公司,希望总公司出面,和百胜达成协议,就算肯德基不行,必胜客总行吧?再不济,塔可贝尔、艾德熊、海滋客我们也不挑。

结果遭到总部劈头盖脸一顿臭骂。

卢德只能和麦当劳去谈。

结果弗兰詹姆斯打电话痛骂了卢德一顿。

麦当劳拒绝卢德。

迫于无奈之下,卢德只能去找汉堡王。

汉堡王隶属于Restaurant Brands International旗下,是一家加拿大和镁国的合资公司,也是是世界上第三大快餐店运营商。

问题是,汉堡王是在2005年才进入华夏的。

目前时间才进入2001年,华夏根本就没有汉堡王这个品牌。

不,有,民间汉堡王早被抢注了。

首先,卢德无法代表总公司和汉堡王谈判。

其次,汉堡王一直采用的是可口可乐,直到2013年之后,才用的是百事可乐。

就是说,卢德想拿下汉堡王,就得和可口竞争。

难度系数实在够高。

为什么卢德这么暴躁?这么急?

主要原因是,百事丢掉百胜合作,企业营收和净利润明显都在下降,尤其在亚洲区,下降得特别明显。

而从总部的月报表来看,欧美地区营收下降幅度也特别大,如果寻找不到餐厅合作的话,百事可能会丢掉全球第一的宝座。

所以。

不止卢德暴躁,整个百事都陷入暴躁期。

在百事如无头苍蝇乱撞的同时。

乐士没有因为供货百胜而沾沾自喜,而是派出上百个团队,深入欧美各个国家,足迹遍布每一个城市,每一条街道,就是要跟所有餐厅去谈,争取让乐士成为餐厅饮料的供应品。

在孜孜不倦探索中,加上乐士愿意降低出厂价等优惠政策。

很多餐厅和乐士签订供货协议。

乐士将为这些餐厅供货。

同时,乐士在全世界各地寻找经销商,争取签订保底协议,就是说,经销商必须要做到每个月最低供货数量,乐士才会和该经销商签约。

为了方便供货,乐士将在欧美所有地区,设立乐士公司。

从乐士拿下百胜开始,乐士的产品就开始充斥于欧美市场。

原来产品为什么无法做到大火,就是因为餐厅中没有乐士饮料,光凭超市里的饮品,很难获得消费者的真正认可。

直到和百胜签约,乐士可乐入驻肯德基,乐士才迎来转机。

正因为得到肯德基的背书,乐士才能将产品推销进入餐厅,也能挑选经销商。

以前乐士是直接做直营的,可想而知,在镁国各地受到的阻碍多么大。

不是乐士不愿意授权给经销商,而是经销商良莠不齐,乐士需要对其进行考察,可惜,经销商端着镁国人的高傲架子,不愿意和乐士签约。

随着2001年进入第二季度,情况大不一样。

乐士饮料在镁国销量持续走高,肯德基因为引入乐士饮料,第一季度营业额上涨,导致肯德基更多的引入乐士饮料。

这就等于提供给镁国消费者一个展示平台。

看,肯德基里都用乐士饮料,乐士饮料肯定是无毒害的。

所以,乐士饮料销量上升。

当然了,肯德基在镁国也只是一个普通品牌而已,但恰恰这种低端普通品牌,正好和喝饮料的消费者重叠,这部分消费者才会进入超市,购买碳酸饮料。

欧洲也是同理,肯德基、必胜客、塔可贝尔、艾德熊及海滋客的引入乐士饮料。

消费者开始认同乐士饮料。

同时,再加上大规模宣传,乐士饮料在欧洲销量飙升。

第一季度,乐士饮料的销量成为饮料界NO.1!

试问,坐稳第一名的百事能不疯吗?

2001年第一季度的销量下滑,也让可口感到危机感。

可口打算和百事联合狙击乐士。

但是。

楚若鱼亲赴可口亚洲分公司,和弗兰詹姆斯畅谈。

“詹姆斯先生,我认为这是把百事拉下王座的最好时机,而不是百事可口联手,封杀乐士。”楚若鱼笑容骄傲。

靠着百胜,乐士终于破局。

这两年,在华夏市场销售也不景气。

乐士当时制定从外部包围内部的策略,先进军亚洲市场,靠着亚洲市场反向包围华夏的百事可口。

现在看来,大获成功。

乐士不止占领了亚洲市场,还扩张到了非洲、南美洲、大洋洲、北美洲和欧洲。

三年前,乐士一直避其锋芒,避免和百事可口硬碰硬。

但现在,乐士用平等的姿态,和百事可口对话!

是因为自身硬!

乐士如今根本不怕百事的攻击,因为,市场上得靠产品说了算,乐士丝毫不惧来自百事的冲击。

甚至说,百事可以用下三滥的招数,但同属于饮料行业,乐士不会玩吗?

所以,大家约定俗成,没人敢动这一招,除非真把谁逼急了,要同归于尽。

“楚,乐士的崛起,已经威胁到了可口。”弗兰詹姆斯向来没脑子,此刻却思路清晰。

“的确,乐士目前动作比较大,但是,您认为乐士会掀翻可口,让可口退出市场吗?”楚若鱼笑问。

弗兰詹姆斯摇摇头,确实没有,也不可能。

可口屹立于全世界近百年,任何企业都不曾打败过。

乐士虽然占领上风,也不可能将可口驱逐出市场。

除了恐怖的品牌号召力之外,还有一点,消费者是有时效性的,就是说,一款饮料会喝够的,喝够了就得找替代品。

“乐士也不是一个新企业了,难道您和百事联手,就能让乐士退出市场吗?”楚若鱼又问。

当然不可能。

除非乐士没钱了,自己退出市场才有可能。

问题是,乐士手里攥着大笔美金,还有充足的供货订单。

单说一条,乐士旗下已经拥有超过百家工厂,在华夏所有大城市内,都拥有大型产业园,这么庞大的体量,根本不可能因此而崩盘的。

“既然不能,那您和百事合作又有什么意义呢?”楚若鱼笑容很轻。

流利的英语,俊俏之极的面容,极容易获得别人的好感。

弗兰詹姆斯陷入沉思。