第160章 开门，接客
一日之计在于晨。
不管睡多晚，李林第二天早上的晨练却是雷打不动，这一点，即便是赵諶和小六子这两个最鄙视李林的人也都不得不佩服他的毅力。
一大早，李林穿着一套宽松的衣服，刚从院子里面踱步到洛水边——洛一是个好同志，在得知李林每天都要翻围墙去晨练的时候，便让人在李林院子的围墙上开了一张侧门，安排了岗哨。
李林嘴上不说，心里却已经对洛一高看了很多，就冲这个情分，李林心中便暗自决定，洛一这个副帮主将来一定要扶正！
跟站哨的丐帮弟子打了一个招呼，李林缓步走向不远处的那颗大榕树，却忽的发现今天的洛水河畔似乎和往日里有些不一样。
仔细一瞧，李林发现了区别——今日洛水边张灯结彩，喜气洋洋，李林还以为谁家娶亲呢，正嘟囔了一句，却忽的发现不对。岸边不但有张灯结彩，每隔一段距离，还有人举着牌子，牌子上写了什么东西。
凑近一看，便见那牌子上面写着“漕帮开张大吉，今日下单，八折优惠！”
李林微微一愣，这才记起昨晚跟漕帮香主、堂主开会，散会的时候，石庆提了一句“弟兄们闲的不自在，想要尽快让漕帮开门做生意！”
李林一贯是做甩手掌柜，听完之后也没有当一回事，只说了一句“你们看着办！”
说完之后，李林又加了一句“以后有什么事，不要找帮主，堂主香主之间商量好之后，告诉我一声便可！”。
却没想到，一夜之间，这群大老爷们竟然还说干就干！
李林又踱步到另一个漕帮弟子面前，牌子上写的内容又有些不同，写着“漕帮开张大吉，前十个单全免费。”
“漕帮开张大吉，老客户优先下货。”
“漕帮开张大吉，有损双倍赔偿。”
李林一提气，纵身一跃，掠向了洛水边那大榕树，站在树顶上，便见滔滔洛水，如一条游龙一般，将洛阳城一分为二。两侧岸边，红色的灯笼和条幅连绵数里，李林微微一愣，没想到，一夜之间，竟然被他们弄出这么大的阵仗来。
“是做事的料！却不知道是谁的主意，这人倒是一个做业务运营的好手！”
李林十分满意，不过，却总觉得缺少了一点什么。
猛地，李林一拍手掌，终于明白过来——新店开张有促销，有免单，观念是对的，但是宣传的意识还是太淡薄，而且，这漕帮弟子的客户意识实也不强，自己站在旁边老半天，都不见他动一下，有一个还在打瞌睡。
“现在是宣传期间，不管是什么人都得宣传到位，这样，让整个洛阳城的人都知道漕帮，才有品牌效应！”
李林决定去提个建议，纵身从大榕树下掠了下去，正要派人去找石庆，刚进门，便看见石庆带着两个人往侧门这边赶了过来。看见李林，石庆大喜，喊道：“帮主起的可真早啊！”
李林笑道：“你们都辛苦了一个晚上，外面站哨的弟兄起来的也比我早呀！”
石庆忽然跪到了地上，道：“帮主都知道了啊，石庆逾越，还请帮主恕罪！”
李林一愣，道：“怎么了？”
石庆道：“昨夜和帮主说了漕帮开张的事后，便和各香主带着弟兄们在准备，本想趁早来告诉帮主，却没想到帮主起这么早！”
李林伸手扶起石庆道：“你们做的很好，都辛苦了，哪里有罪！”
石庆摇了摇头，正色道：“帮主，这事说大不大，说小却也不小，没有及时禀报帮主，这便算是先斩后奏，此风气，千万不可助长！”
李林沉默了片刻，觉得石庆说的很有道理，拍了拍石庆的肩膀道：“这次念你初犯，便罚你一个月月钱！下不为例！”
“谢帮主！”
石庆起身，忽然，身子微微一僵，道：“帮主，我们还有月钱？”
李林笑道：“当然有，不止你们有月钱，漕帮所有弟兄都有月钱。”
“我初步计划了一下，咱们漕帮的薪资体系分为基本月钱，这是固定的，根据出工的天数来决定赏罚。同时，也还要有提成，多劳多得。甚至，以后还可以有分红，也就是——嗯？石堂主，你怎么了？”
李林见事情满脸苦涩，像是吃了个黄连似的，不由得一愣。
石庆哭丧着脸道：“帮主，刚才你说罚一个月的月钱···您能不能开恩，换个处罚的方式？”
“——”
“帮主啊，你就可怜可怜我吧，我上有老下有——”
李林翻了一个白眼，没好气道：“苦娃儿每个月赚的比你多——”
“呃——帮主啊，请您成全我一个做父亲的尊严，要是我赚的还没有苦娃儿多，我···我的脸往哪搁啊···”
“好了好了，出息！”
李林没好气道：“不就一个月的月钱么，至于这样么。要是不想罚钱，那就罚你值守一个月堂口！”
石庆闻言大喜，大声道：“多谢帮主！”
李林听着，感觉这货这一次才是真心实意的道谢，上一次纯粹就是在点卯！
李林也懒得跟他计较，扫了一眼跟石庆一起的两个漕帮成员，李林立刻便记起来，这两人都是香主。
一个南城堂口的香主，名字好像叫海清儿。另一个是北城堂口下的一个香主，名字叫做刘守信。
李林笑道：“刘守信，本帮主现在是该叫你刘香主呢还是叫你刘堂主呢？”
刘守信一惊，随即有些诚惶诚恐道：“禀帮主，弟兄们抬爱，守信暂代北城堂主之位！”
“嗯！”
李林点了点头，道：“同意，带着弟兄们好好干，千万别被这石老财给比下去了！”
“石老财？”
刘守信先是一愣，随即便明白了李林话中的含义，强忍着笑，点头道：“帮主放心，守信必不负厚望！”
站在一边的石庆恨不得找个地缝给钻进去，他知道，从今以后，石老财这个名字，该是要伴随他一辈子了。
“漕帮开张，你们准备的还不错，免单打折的法子是海清儿想出来的么？”
经过几件事之后，李林便逐渐发现石庆这个人，说话做事，一板一眼，十分调理，也都恰到好处，能到点子上。所以，李林便猜测，今天开张的促销活动，海清儿应该是出了大力气，否则，石庆不会把他带过来。
海清儿也有些诚惶诚恐，他和刘守信一样，根本没想过李林会记住他们的名字。一时间，海清儿又是高兴又是感激。
“回帮主的话，海清儿不敢居功，是大家一起商量着办的！”
李林笑道：“好了好了，我现在也不是论功行赏，这事办的很好，当然，还可以更好！”
海清儿立刻会意过来，道：“请帮主明示！”
早上的太阳升的很快，先前天色还是蒙蒙亮，现在已经大亮了，虽然太阳还没有跃出地平线，但是也要不了太久。
李林也不客气，道：“首先呢，每个举牌的弟兄必须要要明白漕帮的业务范围，现在的漕帮，就是做漕运的，上货下货运输，我们都做。不管是路人甲乙丙丁，也不管是有兴趣还是纯属好奇看热闹，这些都是我们潜在的客户，我们都必须给他们详细的解释。我的要求是，要让整个洛阳城的老百姓知道我们漕帮是干什么的！”
“呃——帮主，我打断一下，我们都没有船，怎么做运输——”
石庆脑子一懵，生怕李林牛皮吹大了，收不了场，连忙提醒李林。
李林没好气道：“没有船，可以去买，可以去造，可以去偷，可以去抢，总而言之，有条件要上，没有条件，创造条件也要上！”
“呃——”
“好了好了，船帮的事情我已经在考虑，有朋友是跑船的！”
李林想起了曹归弟，那个和沈红衣一样，喜欢穿红衣服的姑娘，李林打算拉她上床——噢不，拉她上船！
“总而言之，我们不能放过任何一个潜在的客户。”
李林挥舞着手臂，兴奋道：“其次呢，咱们要想办法留住客户，可以搞个会员制！”
“会员制？”
还是石庆，这家伙简直就是个问题老儿童，再一次举手打断李林，道：“帮主，会员是什么？”
“急什么，我正要说呢！”
李林白了石庆一眼，道：“以后等我说完再问，别打断我的思路！”
石庆讪讪的闭嘴，海清儿忍着笑道：“帮主的意思是，老雇主可以加入我们这个会员，可以享受长久的优惠么？”
“不止如此，要是成了我们的会员，不但能享受到优惠，还能享受我们提供的特权，比如有限上火下货，优先运输，货物有安全保证，损失有赔偿等等一系列特权！”
“而且，咱们还可以制定出会员的等级，比如黑铁会员，青铜会员，白银会员，黄金会员，紫金会员等等，不同的会员等级有不同的特权。”
“而这些等级，可以根据雇主跟我们的合作时间长短、或者交纳不同的费用，或者每年的业务量来决定等等！”
李林越说越兴奋，海清儿越听眼睛越亮，而石庆和刘守信则是越听越懵逼，感觉李林就是一个妖怪。
李林思如泉涌，猛地一拍手，道：“妹的，咱还可以搞个保险出来——嗯，钱庄可以开设这个保险的业务，将来跟漕帮业务挂钩！”
这下，连海清儿也有些摸不清门道，弱弱的问道：“帮主，这钱庄和保险又是什么？”李林一愣，这才意会过来，自己有些忘形了，干笑道：“这事跟漕帮没太大关系，你们也做不来，我要去跟小六子说一下，尽快把这事提上日程！”
“你们去忙吧，我还有事！”
说着，李林扔下三人，心急火燎的走了，留下愣在原地的三人，面面相觑，一脸懵逼！