110.发掘市场“蓝海区”
20世纪80年代以来，“红海战略”成为商业的主流。“红海”代表已知的市场空间，在红海中每个产业的界限已经被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。企业试图在这样一个环境中击败对手，夺取更大的市场份额，但随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越暗淡。
2005年，哈佛商学院出版社出版了W·钱·金（韩国）和勒尼·莫博涅（美国）合著的《蓝海战略》。很快，这本书就席卷全球，成为出版商、民众、企业和学者们竞相讨论和追逐的对象。与红海相对，蓝海代表着待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会，也就是说，蓝海是未知的市场空间。
当前竞争日趋白热化，许多公司都在削价竞争，形成一片“血腥”的红海。在这种情况下，如果想在竞争中求胜，唯一的办法就是不能只顾着打败对手，而是要在红海当中拓展现有产业的边界，开发出蓝海，寻找冷门，形成没有人竞争的全新市场，这才是最有效的策略。
“二战”结束后，美日的航线主要被美国航空公司控制，对于日航来说，要想发展自己的业务非常艰难。为了改变生意清淡的状况，日航高薪聘请美国飞行员，购置一流的飞机，严保飞行安全和设施的先进，但由于竞争对手也采取了同样的措施，所以日航在竞争中仍处于劣势。如何改变这种现状呢？日航决定以改善服务为突破口：世界各大航空公司的服务都大同小异，如精美的食物、和颜悦色的空姐、彬彬有礼的服务……但如果日航能够在飞机上展现日本的传统文化，不就能吸引好奇的西方乘客了吗？于是，日航经过精心设计，让空姐身穿各种款式的和服，在飞机上向顾客展示日本的茶道；在送餐时以日本女性特有的温柔指导顾客怎样用筷子；为顾客服务时以日式鞠躬表示礼貌……这种种充满了浓郁日本风情的服务方式，果然引起了西方游客对日本文化的浓厚兴趣，一些原本不打算去日本旅游的西方人，也纷纷乘坐日航的班机前往日本观光。日航通过改善服务，不与竞争对手拼硬件而赢得了市场。
日航和其他航空公司相比，既没有硬件上的优势，也没有资金上的长处，它如何在竞争中获胜呢？显然，它没有和竞争对手进行正面竞争，而是挖掘自身的优势，把握自身的长处，以改善服务为突破口，从而改变了自己在竞争中的弱势局面。日航这种主动开拓市场空白，不与竞争者竞争的企业经营思维就是蓝海思维。
可见，企业要开拓蓝海商机，就要不与对手竞争，而要避实击虚，重新发现市场，重新界定市场。而这点同样适用于个人。
当有人采访比尔·盖茨，问他为什么能成为世界首富，比尔·盖茨说：“我之所以能成为世界首富，除了知识、人脉和微软软件公司很会行销之外，有一个前提就是我善于在别人看不到的地方赚钱。”
由此可见，眼光独到，发掘市场“蓝海区”，在别人看不到的地方赚钱，是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
111.把自己当成一家公司去经营
经营一家公司，最重要的就是经营这家公司的品牌。可能产品都相差无几，但是消费者看重的是企业的整体形象，因为品牌商品有品质保障。作为个人，我们也要把自己当做一家公司来经营，打造出属于自己的个人品牌。通常情况下，你的名字就是你的个人品牌，你的名字就代表着你的工作能力，你的名字也就成了你的工作能力的象征。
要打造个人品牌，你就要时时保持你的竞争力。往往，你的个人品牌也代表着你的道德观、作风、形象、责任，好的品牌之所以强势，就是因为它结合了“正确的特性”、“吸引人的性格”，及随之而来的与消费者的“良好互动关系”。“个人品牌”必须有“正确的特性”、“吸引人的性格”，只有这样，才会美名远扬，为自己创造更多的机会！
如何才能打造自己的个人品牌呢？
1.不断提升自己的专业能力
拥有专业能力，就是知识丰富并且执行力强，可以帮助企业解决问题。“拥有专业能力”是一种绝佳的个人品牌，是一种内涵的呈现。由于不断地有新知识及新技术的推出，为了避免过时，必须不断地增进专业能力，这是打造个人品牌首先要注意的！
2.拥有谦虚的态度
无论在什么时候，谦虚的人都会受到人们的欢迎。如果你能力有限，谦虚会让人感觉你诚实上进，如果你工作能力很强，谦虚会让人感觉你的综合素质很高。
3.维持学习力及学习心
学习力及学习心是不老的象征，也是延续个人品牌的手段。一个不断学习的人内在是丰富的，也会更容易拥有自信心及保持谦虚的态度。学习会让你时时刻刻感觉在进步。学习会让你找到自身的不足，从而改正陋习。
4.强化沟通能力
沟通能力包括“倾听能力”及“表达能力”。个人品牌必须透过沟通传达出去。你必须要有能力在大众面前清楚地表达，透过文字传达思想，也要学习站在他人的角度看事情，尝试以对方听得懂的语言沟通，为了达到这个目的，倾听是必要的。
5.亲和力
亲和力是一种甜美的气质，让人在不知不觉中被你吸引。亲和力也是一种柔软的积极性，是透过“与人亲善”的特质发挥更多的影响力。
6.外表
外表是很重要的。当别人还没有机会了解你的内涵时，就会从你的外表来判断你的好坏。学习让你看起来清清爽爽、专业诚恳，以整洁利落来表达你充沛的精力及良好的态度，是职场中的每一个人都必备的能力。
建立个人品牌，可以从自己的强项开始。每个人都有自己独特的能力，从自己独特的能力开始，是最容易建立个人品牌的方法。
玛利亚是一家饮料公司的业务主管，因为她平易近人，说话随和，客户都喜欢和她交谈。每逢碰到同事和客户谈崩的时候，她就会出动。只要她一去，什么冰山都会融化成一江春水。她个人品牌的重点就是“化解矛盾的专家”。每个人都应及早找到自己的强项，尽量发挥，这是快速脱颖而出的秘诀！
这是个自我行销的时代，你的表现是你的“最佳简历”。我们必须做到处处塑造我们的个人品牌，让每个见过你的人都能记住你，那样，成功就离你不远了。
112.你是在“提桶”还是在“建造管道”
很久以前，有两个名叫波波罗和布鲁诺的年轻人，他们是好朋友。他们渴望有一天能够成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋，他们认为自己需要的只是机会。
在他们的期盼之下，机会终于来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了这两个年轻人。他们抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把村子里的水缸都装满了。村长按每桶一分钱支付给他们酬劳。
“我们的运气真不错，这是一个不错的工作，不是吗？”布鲁诺满足地大叫。但是波波罗不同意他的看法，他害怕整天都拿着一个木桶提水，那会让他起满手的大泡。所以他发誓要找一个更好的办法，让河里的水流到村子里去。
“我有一个计划，咱们需要挖一个管道。”波波罗说，“这样咱们就不用一桶一桶地提水了。”
“多傻啊，我的朋友，那需要很长时间的。咱们这样提水，1周就可以买一双新的鞋子，1个月就可以买驴子，6个月就可以盖新房了。日子会过得越来越好的，没必要在那些无聊的事情上大费周折。”布鲁诺这样回答。
尽管跟好朋友的想法达不成一致，可是波波罗并没有放弃，而是开始了自己的行动。他每天白天提水，晚上挖管道。他的工作是根据提水的量来计算的，所以开始的时候，他每天都赚不到多少钱。可是他的朋友，却能提很多水，赚到很多的钱。
转眼，1年过去了。波波罗的管道刚挖到一半，可是布鲁诺已经买了驴子，拴在他新盖的两层小楼的前面。他穿着漂亮的衣服，在酒吧里喝着酒。人们都对这个富裕的年轻人羡慕不已。
布鲁诺整天用力地运水，渐渐地，后背弯了，脚步也慢了。他开始对生活失去了激情，提水的时间远远少于在酒吧里喝闷酒的时间。可是这时，波波罗的管道建成了。水从管道里源源不断地涌入村子里，不管是他睡觉还是在别处游玩，都不会影响他的工作。他口袋里的钱越来越多了。人们把波波罗称为“管道人”，认为他创造了一个奇迹。
波波罗的管道，让布鲁诺失去了工作。波波罗找到了这个昔日的好朋友，要他和自己一起建造管道。
“别挖苦我了。”布鲁诺对于波波罗的做法感到反感。
“我不是来跟你炫耀的。”波波罗解释说，“在我挖管道的过程中，我学会了很多的经验，但是凭借我一个人的力量，根本不可能挖掘更多的管道。所以，我希望把我的经验传授给你，我们一起挖掘更多的管道，包括别的村子的，甚至是全世界的。”
布鲁诺很赞成他的想法。于是，他们两个人一起，发展了更多的管道，也赚取了更多的财富。有时间的时候，他们也会跟别的年轻人讲述自己建造管道的故事，可是很多人仍然不能够理解他们。
“我没有足够的时间。”
“我的朋友也想建造一条管道，可是他失败了。我不能明知道会失败，还要去浪费自己的时间。”
“也许提桶比建造管道来得容易，何必要冒险呢？”
……
人们总是有足够的借口，于是，在这个世界上，提桶的人越来越多，建造管道的人越来越少。你是其中的哪一部分人呢？是否也在提着笨拙的木桶，吃力地生活呢？人生的机遇那么多，不尝试，不利用你的智慧，那么再好的机遇也不会降临在你身上。
113.有准备，才有成功的机会
机遇不是随便就能获得的。有准备的人，才有可能与之碰面。
阿尔伯特·哈伯德生在一个富足的家庭，但他还是想创立自己的事业，因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人，最缺乏的是知识和必备的经验。因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在他外出工作时，也会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。他一直保持着这个习惯，这使他受益匪浅。后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。
阿尔伯特·哈伯德对欧洲市场进行了一番详细的考察，随后，他开始积极筹备自己的出版社。他请教了专门的咨询公司，调查了出版市场，从从事出版行业的普兰特先生那里得到了许多积极的建议。这样，一家新的出版社——罗依科罗斯特出版社诞生了。
由于事先的准备工作做得充分，出版社经营得十分出色。阿尔伯特·哈伯德不断将自己的体验和见闻整理成书出版，名誉与金钱相继滚滚而来。
阿尔伯特并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约州东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅馆业却非常不发达。这是一个很好的商机，阿尔伯特没有放弃这个机会。他抽出时间亲自在市中心周围进行了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。他甚至亲自入住一家当地经营得非常出色的旅馆，去研究其经营的独到之处。后来，他成功地从别人手中接手了一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。
在旅馆装修时，他根据自己的调查，接触了许多游客。他了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客是由于厌倦繁忙的工作，才在假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。因此，他让工人制作了一种简单的直线型家具。这个创意一经推出，很快受到人们的关注，游客们非常喜欢这种家具。他再一次抓住了这个机遇，一个家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了《菲利士人》和《兄弟》两份月刊，其影响力在《致加西亚的信》一书出版后达到顶峰。
阿尔伯特深深地体会到，准备是一切工作的前提，是执行力的基础。因此，他不但自己在作任何决策前都认真准备，还把这种意识灌输给他的员工。不久之后，“你准备好了吗”已经成为他们公司全体员工的口头禅，成功地形成了“准备第一”的企业文化。在这样的文化氛围中，公司的执行力得到了极大的提升，工作效率自然显而易见。
同样，如果我们想获得成功的机会，也应当像阿尔伯特·哈伯德一样，在行动之前做好充分的准备。只有准备充分才能保证工作得以完美完成，才能与成功不期而遇。
114.成为百万富翁不是一种机会，而是一个选择
如果你已经接受了既定的事实，认为你的人生已经没有更多的机会可言，那么我们来看看你对收入的选择：
选择一：你有一份稳定的工作和固定的收入。每天的生活很规律，没有过多的陷阱，不需要冒险，可是你不会有更多的机遇。你被你的工作限定住了，你不可能会有更多更好的选择，因为一旦你偏离了自己的轨道，那么这份让你为之自豪的工作就可能保不住了。我能够说明的是，你的生活还不错，最起码要比那些找不到工作而到处流浪的人强很多。
选择二：创业。很多人厌倦了给别人打工而幻想寻找到一种新的刺激，也有人是带着自己的梦想投入到创业中来的。不可否认，这是一件十分危险的事情，因为你不知道在哪里会遇到陷阱，也不知道什么时候会赔个血本无归。但是，如果获利，你也可能跻身于富翁的行列。
几年前，戴安娜因为找不到理想的工作，而且手中的资金又十分有限，就打算自己做生意。白手起家对人生地不熟的戴安娜而言太困难，于是有人建议她购买现成的生意。
按那时的行情来看，如果想买一家每周营业额在5000美元左右的街角便利店，大约需要3万～4万美元。可是当时戴安娜手中只有1万美元，这点钱只够她找一家现时生意不好但有发展潜质的店。
不久，她便如愿以偿。戴安娜的眼光很独到，觉得一个小生意是否有发展潜质，关键是看其生意不好是否因经营不善所致。有些便利店因为附近有太强的对手，所以营业额无法上去。而有些店则是因为品种不对路或者太陈旧，或者店面太脏、太乱，造成生意不好，这几类店就有做好生意的潜力。另外，有些店处于正在发展中的地区，比如说周围正在造新的住宅群等，这也是将来生意额可能增加的因素。
经营了一年半以后，戴安娜便将她的街角便利店出售了。当年她买进这家店时，每周的营业额只有1000多美元，而经过经营整顿之后，卖出时每周的营业额已上升至3500美元左右，结果以4万美元（不计存货价）卖出。在一年半的时间内，戴安娜赚了3万多美元，且在这一年半中，她每月还有一定的营业收入。
此事给戴安娜很大的启发，她觉得倒腾生意显然比自己经营小生意赚钱容易得多。接着她又以3万美元买进一家同样性质的便利店，两年后以6万美元卖出。期间她还用1万美元在一个新开发的地区开了一家街角便利店，1年多后又以4万美元卖出。在短短的8年中，她共转手6家便利店，所取得的利润很可观。
戴安娜的经历告诉我们，创业往往有很大的发展空间，如果眼光准确，你很可能从中获得很大程度的提升，也可能积累很多的财富。不过，虽然做生意很容易积累财富，可是如果不谨慎，也会存在一定的风险。那么我们如果不喜欢创业，是否还有其他的选择呢？
选择三：你可以做自由撰稿人或者自由职业者。这样的工作很自由，发展空间也大，可是你要具备相应的才华。
选择四：融合。自己有一份稳定的工作，将一部分积蓄拿出来与人合资做生意，可是这样会很累，赚钱的空间也有限。
可能还有更多的选择，可是每一种选择都有利有弊，关键是我们要去做。
有时候，我们羡慕别人的成功，可是别人也是一步一步走出来的。不是他的机会好，而是他懂得怎样在生活中及时做出选择，并且怎样将自己的选择做到最好。那么，想跻身于百万富翁行列的你，首先就应该学会做好每一次的选择。
115.你正在推，还是在拉成功之门
乔治整天都在为找一个好工作而发愁。有一天，他垂头丧气地回到宿舍，脸色比以往更差。同宿舍的人猜想，他一定发生了很难过的事情，或者受到了更大的挫折，才会变得如此憔悴。
果然，在回到宿舍休息几分钟之后，他开始讲述他这一天的经历。原来，他收到了一家大公司的面试通知，上面写着公司的地址和布局，甚至标明了公司的大门是用很重的钢铁制成的。这样的大门通常都不容易推开，所以面试人将这扇大门当成了一道面试题，声称如果能将那扇大门推开的人，就将被公司录用。
乔治看到通知以后兴奋不已，因为他别的也许不在行，但是比力气的事情，谁也比不过他。可是，当他到达了那家公司以后，就不再高兴了。因为那扇门真的很难开，他用尽了所有的力气，还是没有办法推开。
要是容易打开，就不会成为一道考题了，他这样安慰自己，于是他又尝试了第二次、第三次……已经数不清他推了多少次了，那道门还是丝毫不动。他彻底放弃了。
他把他的经历讲给我们听的时候，我们都十分好奇那扇门的构造，心里想着：怎么会有这样的门呢？如果始终打不开，公司的人怎样走进去办公呢？这时，另一个同学杰森突然说：“你一直是按照通知上的规定做的吗？那你有没有留心那道门上的细节，比如它可能不是推的而是拉的。”他的话一下子惊醒了所有的人。是的，通知可能只是掩人耳目的，而真正的考题可能就在对那道门描述的字眼上。
听了大家的猜测，乔治赶紧跑到那个公司，他想要再尝试一次。结果，他只轻轻一拉，那道门开了，里面的秘书笑盈盈地欢迎他的到来。
正如杰森所料，通知不过是掩人耳目的，而那扇门的把手上藏着一个指甲大小的“拉”字。
你是否像乔治那样，为着一个难题而烦恼不已？如果有，你有没有想过，你现在所走的路，也许正是偏离成功的方向的，也就是说，你可能正置身于死胡同而浑然不知。那么，停止推，开始拉吧。
成功的大门永远是为你敞开的。确切地说，只要你有了对于成功的渴望，并且在正确的方向上积极地行动，那么你就有机会获得成功的喜悦、品味成功的甘甜。可是，如果你一直在努力，却走在与成功相反的道路上，那么你越是努力，就将越是偏离自己的梦想。
116.鸟枪打不过排射炮，合力才不可阻挡
古代的君主为了使臣民中的各种势力不过分突出，从而威胁到君主统治，便会刺激各种势力，使其互相争斗，借以削弱其实力，维护统治。事实上这只适用于和平的时期，一旦有外患出现，内斗就会成为一个国家的致命弱点，只有团结才能抵御外来的侵袭。对于现代社会来说，小到一个家庭、一个公司，大到一个国家，团结是发展的前提，而内乱则是退步、挨打的伊始。
世界华人成功学第一人——陈安之总结历代成功者的经验，得出的“永恒成功法则”是：“胜利靠别人，成功靠团队！”可见，团结是胜利的先决条件。
德国足球队是世界上最优秀的足球队之一，被誉为“德国战车”，然而令人惊异的是，在这样一支传统的优秀球队里，却极少有个人技术超群的球星。和意大利、英国、巴西等国家的球队相比，德国的球员都显得平凡而默默无闻，有些德国国家队的球员竟然还不是职业运动员。
然而，这并不影响“德国战车”的威力，他们频频在世界级的比赛中问鼎冠军，把意大利、巴西、英国、荷兰等足球强队撞翻，谁也不敢轻视“德国战车”的威力，原因在哪里呢？
一位世界著名的教练说：“在所有的队伍当中，德国队是出错最少的，或者说，他们从来不会因为个人而出差错。从单个的球员看，德国队是脆弱的，可是他们11个人就好像是由一个大脑控制的，在足球场上，不是11个人在踢足球，而是一个巨人在踢，对对手来说那是非常可怕的。”
全队拧成一股绳，发挥团队的最大力量——这就是德国队制胜的秘诀。这也正是现代社会中很多商业、企业、组织、集体能够形成强大竞争力的关键。团结一致，力攻专一，同舟共济，做到一荣俱荣、一损俱损，这样的团队在其能发挥所长的领域里，几乎可以说攻无不克、战无不胜。中国的海尔集团，正是这样的王牌队伍。
1999年4月5日下午2点，一个德国的经销商打来电话，要求海尔必须在两天内发货，否则订单自动失效。而两天内发货意味着当天下午所要的货物就必须装船，而此刻已是星期五下午2点，如果按海关、商检等有关部门下午5点下班来计算的话，时间只有3个小时，而按照一般程序，做到这一切几乎是不可能的。
如何将不可能变成可能？此时海尔人优良的团队精神显示了巨大的能量。他们采取齐头并进的方式，调货的调货、报关的报关、联系船期的联系船期，所有人员全身心地投入到工作中，抓紧每一分钟，使每一个环节都顺利通过。当天下午5点半，这位经销商接到了来自海尔货物发出的消息，他非常吃惊，继而转为感激，还破例给海尔写了感谢信。
俗话说，“鸟枪打不过排射炮，沙粒挡不住洪水冲”。同样，人人团结所激发的力量就是“排射炮”、“洪水”，可以形成一股合力，让参与者上下拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。团队精神可以推动工作顺利进行，可以促进团队有效运作和发展，它对团队成员的集体意识具有强化作用，会形成强大的内在凝聚力。但凡参与过团队游戏的人都知道绝佳、相契的合作，最可能闯关成功，单打独斗常有去无回。
要知道，在团队的驱使下，群体可以爆发出超越个体力量总和的能量。我们作为团队中的一员，应当尽全力与他人配合，发挥自己的所长；作为一个团队的领导者，则更不能忘记时刻鼓励下属，时刻将其凝聚在自己的周围。