第635章

第635章

朱炫发现,二十叔的某些想法,还是有局限性。

比如现在,只能想到,大量卖出去,大量地赚钱,忽略了后续的发展。

“物以稀为贵。”

朱炫说道:“在番禺的时候,我就发现,如果我们大明的瓷器丝绸,数量少了,在海外的价格就更高。我们前期出售的数量,不能太多,不仅数量要控制,还可以用预约、抢购等的方式出售,才能卖更高的价格,把价格定在高位。”

朱松琢磨了一下,不难发现这种方法的奥妙之处。

物以稀为贵,在稀少的时候,不仅可以合理地把价格提高,还能固定奢侈品的地位。

“小允炫不去经商,就是浪费了大好的头脑。”

朱松羡慕地说道。

朱炫说道:“经商没意思,我想要的是掌权。”

听着此话,朱松就觉得,小侄子对皇太孙的位置,志在必得。

可怜那两个大侄子,肯定争不过聪明伶俐的小侄子。

不过这些对他来说不重要,以后跟着小侄子混就够了。

“另外,我们还需要圈定消费群体。”

朱炫说道:“我对这些东西的定位,是整个大明,最高端的珠宝首饰和化妆品,定位不是普通百姓,我们不坑穷人的钱,只坑有钱人,第一个群体,就是京中勋贵,或者官员的夫人。”

朱松点头道:“这个我明白。”

刚才朱炫也说了,首先在勋贵的圈子里传开。

只要朝中的贵妇,都在用这些东西,地位这就上去了,把其他的脂粉等,全部打压下去。

朱炫继续说道:“第一个群体,就是这个,然后把目标群体下沉,楚王好细腰,宫中多饿死,齐桓公好紫服,齐国城内,皆是紫色,说明上有所好,下必甚焉。”

抛出的这些典故,朱松都读过,可以理解,问:“小允炫是说,如果朝中贵妇,都在用这种高端的东西,那么其他有钱的妇人,比如商贾、地主等家里的妇人,一定会效仿,我们趁机下沉目标群体?”

“没错!”

朱炫点头道:“有钱人的钱,不赚白不赚,不放过任何一个有钱人,是我们的目标。另外就是那些妇人当中,也有攀比的心思,比如二十婶有了化妆品,变漂亮了,让二十一婶看到,肯定羡慕嫉妒,更渴望想得到,把二十婶比下去。”

一旦有了攀比,她们就会疯狂购买。

销量就这样来了。

朱炫的定位,是高端,是奢侈。

奢侈品的意义,就不仅仅是化妆品和饰品,还是身份地位的象征。

能买到手,就有面子,有身份。

攀比就这样,被带动起来。

朱松再琢磨一下,对朱炫简直是佩服得五体投地。

小侄子年纪小小,就能想出那么多,经商的大道理。

他都不知道如何形容,现在被震惊的心情。

“说得好!”

朱松兴奋道:“我知道怎么办了,这些奢侈品,小允炫还有存货吧?给我一点,我带回去给你二十婶,然后让工厂开工,尽力在春节之后发售。”

朱炫说道:“我带回来的存货,足够多!不用等春节之后,只要我们的宣传到位,过年之前,就能出售第一批!”

他又把接下来的销售计划,和朱松说了说。

随后,就让侯显,把东西都送进来。

朱松赶紧让尹成文腾出一个商铺,作为专柜,然后跑回去找媳妇化妆。

“我们也走吧!”

看到朱松离开了,朱炫也走出大明书屋。

考虑了一会,他就去徐家,找徐妙锦和沐沅君。

“弟弟!”

看到他来了,她们开心地欢呼。

朱炫笑道:“妙锦姐姐和沅君姐姐,还记不记得我们的化妆品?”