“你们选择的是一家大型饮品公司，这个选择是可以的，因为学生是其公司很大的一个消费群体。但是我要指出你们的一个问题，刚刚你们对自己的选择明显很没有底气，用的语气是问句，你们应该用肯定句才对。拉赞助首先要有自信，要有底气，你要认同自己，你可以用自己的语言魅力打动公司负责人。我再问你们一个问题，如何让公司负责人同意给你们赞助经费？”
“利益。”这回沈临夏想都没想就脱口而出。
“为什么呢？”江边想听到她更深层的解释。
“作为一个企业，它的目标就是盈利，没有不想赚钱的商人，自然就不会有不想盈利的公司。企业间只存在两种关系，合作或者竞争。在合作关系里，双方都能取得利益是合作的基础。要想让对方给我们活动经费，我们自然也需要为他们带来经济利益，那么活动的宣传广告力度就是他们关注的地方了。”
“好！这就是我要交给你们的第二步，要了解你的目标。这个公司需要什么？什么样的筹码是合他口味的，怎样运作才能实现双方利益。第三部，你们要确定以什么样的方式和公司取得联系，电话？邮件？还是登门拜访？对于你们这次行动，我建议你们直接找公司负责人面谈。”
沈临夏与左梓青点点头，听得很认真。
江边继续说：“拉赞助和推销不同，推销是有实物的，而拉赞助卖的是方案，说白了就是是卖一个梦。你面对的是一个成功的商人，一个在商场摸爬滚打很多年的老油条，像我们学生是不可能有这种心计与阅历和他们玩利益游戏的。你们要有很强的心理素质，公关能力，人际交往能力，要牢牢记住自己只有一个目的，你给我钱，我给你打开更大的销路，我们各取所需。目的单纯了，他想绕弯子那也只能在这个小圈子里绕了。我能告诉你们的只有这些理论性的东西，具体的实战经验是需要你们自己尝试的。你们要记住，你们也许会失败很多次，但是只要迈出了第一步，你们就肯定能成功。祝你们成功！”
沈临夏和左梓青刚准备向他真诚的说句谢谢，没想到他转身就推门出去，门外飘过来一句话：“不用谢。于乐，我先走了，其他的你自己看着办。”
看到沈临夏和左梓青惊愕的表情，于乐只好解释：“他就是这种性格的人，你们别介意。”
“临夏，你怎么对商场上的事情说的是一套一套的？”出了办公室后，左梓青问沈临夏。
沈临夏朝天翻了个白眼：“小时候没事干，就到处翻书看，那段时间我们家正好定了一套《生意经》，于是……你懂的。”
“那这次拉赞助可得靠你了。”
沈临夏急忙摆手：“不行不行，我是纸上谈兵可以，但是实际操作起来我真的没那本事。话说我会怯场的，亲亲，还是要靠你！”
她们这时候怎么会知道，这次的任务会为她们的未来埋下怎样的伏笔。原本看来平常的事情，却掀起那么翻天覆地的变化。谁能料得到呢？
公司坐落在市中心的一座大厦里，第17层。
这座大厦内都是一些知名的大企业，一些穿着职业装的人来去匆匆，没有人注意到来了两个学生模样的人。
电梯设计很不一般，周围一圈都是透明玻璃，就像商场里的观景电梯。但是这电梯观赏的不是美丽的风景，而是一大片黄土，极其苍凉。进入电梯的人，升的越高，看到的景色就越荒芜，这恐怕也是大厦设计者在告诫这些成功的人谨慎走好每一步，因为处的位置越高，跌得越惨。
沈临夏与左梓青怀着不安的心情来到第十七层。电梯门开的时候，一行大字映入眼帘。公司招牌，醒目而简约，想必这里的老大是个极严谨极有目的性的人。
“您好，请问有什么可以帮到您？”前台小姐很懂礼貌，举手投足间反映出公司的良好形象。
“请问贵公司的负责人在吗？”
前台小姐滑动鼠标，查看了一下公司记录，然后回答道：“张总在，请问有预约吗？”
“预约？”二人面面相觑。
“没有预约？那我帮你们问一下张总有没有时间见你们。请稍等。”前台小姐说完就打了个电话。
电话不多时就讲完了，前台小姐面带微笑对她们说：“你们进去吧。”
公司规模很大，销售部、企划部、公关部有各自的工作范围，各司其职。跟随招待小姐的指引，七拐八拐终于站定在一个大办公室前。
招待小姐礼貌的敲了敲门：“张总。”
“进来吧。”
“你们进去吧。”招待小姐推开半透明的玻璃门，站在门边，让她们进去。
“你们找我有什么事？”张总翻阅着一份文件，没有抬头看她们。
“张总您好……”左梓青简单的做了自我介绍，并说明了来意。
“赞助？”张总放下文件，抬起头仔细地打量她们二人。
“请坐。”张总站起身，走到摆放在墙角的皮质沙发边，示意二人坐下好好谈。
沈临夏与左梓青依言坐了下来。张总也办了把椅子坐在她们对面。
“能详细谈谈是怎么回事吗？”张总也不再拖沓，开门见山的问。
“噢，我们系近期有一场活动举办，希望贵公司能够给予一些经费上的支持。当然，我们此次活动将以贵公司冠名。我们知道贵公司是饮品行业的佼佼者，我们愿意帮助您开拓更广阔的市场，打通大学销路，您看怎么样？”
张总眼珠子一转，没有同意也没有拒绝：“你们有带什么文字资料吗？”
“啊，有。”沈临夏从包里抽出一叠放在文件袋中的纸。“这是我们本次活动的策划书，还有活动流程等。”
沈临夏把资料递到张总面前。“张总，请您看看。”
“嗯，我看看。”张总没有接过资料，而是一把握住沈临夏的手，“小手很白很嫩嘛。”