汤沟酒厂厂长办公室里。
周健和周为民两个人坐在沙发上，愁眉苦脸地抽起了香烟。
“爸，咱们这好景才持续几天啊！这门口来拉酒的人就少了一大半。”周为民看着之前门庭若市，现在再看着这酒厂门可罗雀，这心里落差不是一般的大。
“是怎么回事？”周健说道，他这还做梦要成为百万富呢，结果这才几天，这梦想就要破灭了，“你在外面做销售的，外面的形式是什么样的？”
“对方搞出了新的系列，一个是针对升学的金榜题名系列，一个是针对于结婚的龙凤呈祥系列，估计针对于中秋节和新年还会有新的系列。”
“哎……要不你还是回来上班得了，咱们爷俩不求大富大贵。只求安安稳稳的就行了。”周健说道。
他嘴上虽然这么说，心里却如何能够甘心。
由俭入奢易，由奢入俭难。
他们父子是见识过这钱来的有多快，来的有多容易的。
让他们父子俩放弃这么优厚的报酬而去领那几十块钱一个月的工资，他们心里面怎么也不平衡啊。
这几天他们爷俩可没有少赚钱，十几万块钱是有了。
可是现在呢，一天收入能够有四五千块钱就不错了。
“怎么，爸？你就这么心甘情愿的放弃了。”周为民是死也不愿意走这一步的。
“不是心甘情愿，这事情给谁都会心不甘情不愿的。”周健说道，“可是不这样咱们又有什么办法？”
“他们盛世天下能搞出来金榜题名，您老不能想一想办法搞个类似的？他们能搞出个龙凤呈祥。您老也能弄个跟他们差不多的。”周为民可不想这么快就放弃了。
“这个……”周健敲了敲他那油光可鉴的秃瓢脑门。
“这个好办，”周健说道，“但是咱们一味模仿就行了吗？”
“先模仿再说！”周为民说道，“等咱们积攒了一定的实力再说。”
很快，他们父子俩就搞出了针对升学宴的：蟾宫折桂系列。
针对结婚的：百年好合系列。
针对于重大节日的：难忘今宵系列。
看着周健这想破了脑袋才想出来这几个系列，周为民满意地笑了：“有了这几个系列，应该能够为我们拉回来一些客户。”
“但愿吧，为民！你再说一说，除了新的包装之外，他们还有什么其他的措施没？我不相信他们仅仅是换了两种包装就能够把酒卖的这么好。”老谋深算的周健绝对不相信这一点。
“他们从两个方面下手。”周为民把盛天的有奖销售模式说了一遍，“咱们没有对方财大气粗。咱们无法搞的有奖销售模式。”
“这样的话，咱们还是无法打败盛世天下酒业。”周健说道，“咱们把酒的价格定的低一些。把酒的价格定在五毛钱一瓶，这样一来咱们还有三毛钱一瓶的赚头。”
“爸，这价格是不是定的太低了？之前咱们可以把价格定在一块二毛钱一瓶。”周为民说道。
“咱们不要和人家去竞争高端市场，咱们走中端市场路线。对方家大业大资金雄厚。对方搞有奖销售，咱们也搞。”周健想了想，要做就做大的。
“可是，咱们手里面没有那么多的钱啊？”周为民在这个时候有些犹豫了，他的钱跟盛天比起来真的不算什么。
周健看了看自己的儿子说道：“咱们现在把目标定在中端市场上了，，咱们的奖金少一点，但是量大一点，让人人都能中奖。”
周健考虑得比较清楚，他情愿让每一瓶酒都能够中奖，哪怕这奖金金额不大也没有关系。
买一瓶酒如果能够中一到五毛钱的奖，这些消费者也愿意去买。
再说了，他看到盛天的包装以后，就觉得盛天的销售策略是完全能够模仿的。
他盛天占领高端白酒的销售市场，他“绝世风华”酒就占领中端白酒市场。不管怎么说，也不能再走低端路线。
那虽然可能卖的不错。但是利润太低了。
“这样咱们的利润就少了不少啊。”周为民说道，酒的价格调低了，还得保证每瓶酒有一到五毛钱的奖励。
这酒的利润就太低了，很有可能一瓶酒卖了之后，一分钱都赚不到还要倒贴钱。
这样一来的话，如果弄不好，这利润可就少了不少。
“儿子好好干，需要钱的话，我去想办法。”周健说道，“这镇上的信用社跟我关系不错。我估计凭着我的能力，我用汤沟酒厂的名义来做贷款的话，至少能够贷个50万。”
周健现在想把这“绝世风华”酒做起来，至少他不想自己的希望就这么破灭了。
这酒如果做起来的话，一定能够在市场上分一杯羹。
“行！！我这就去安排，不过老爸你和洋河酒厂的王厂长关系不错，你看能不能动用关系让他和盛天停止合作。据我所知，他卖给盛天的酒一瓶也就是两毛钱，盛天可是赚发了，而他洋河酒厂只赚了一些皮毛而已。咱们不如如果能鼓动王厂长和盛世酒业终止合作的话，这不谛于对他盛世酒业来了一个釜底抽薪。”
“这个事情容我好好考虑考虑。”周健说道，要是能够让洋河酒厂停止和盛天合作那就是一件天大的好事。
即使洋河酒厂不和盛天彻底决裂，那也要撺掇洋河酒厂的王强也出来干，这样绝对能够极大的削减盛天的实力。
…………
经过了一天的忙碌之后，盛天招呼八大销售经理再一次开会。
现在的酒的销售势头很好，需要大力拓展市场。
拿下宿市这一个市场，对于他盛天来说，已经不在话下。
而如果能够拿下周边的几个市的酒水市场，对于他盛世天下酒业走向全国是一部重大的进步。
这周边几个事都是大市，特别是徐州。可是自古以来兵家必争之地。
商场如战场，如果控制了徐州的酒水市场的话，就等于拿下了苏北一半的酒水市场份额。
徐州市之外还有花果山圣地——连云港市以及淮阴市。
拿下这三个市，就能够北上进攻山东市场，山东是齐鲁大地，自古以来民风剽悍。
山东省百姓喝酒的风气更浓，按照他们大碗喝酒、大口吃肉的传统，这“盛世天下”如果能够把山东的时候的市场给占领了，跻身全国著名白酒行列指日可待。