央视不接，大统只能把广告费砸给了各大卫视。
9月1号，冰绿茶随之上市。
同时，返利营销模式也随之推广，让利高达1.5。
阳光厂因为大统把冰红茶返利达到1.2，也不得不跟随，导致大统再想提高返利，利润更加摊薄了。
一瓶冰绿茶，售价2.5元。
每瓶成本8毛，返利金额达到1.5元，利润只剩下2毛。
别忘了，这中间还有运输费用、运营费用、广告费用。
真按照1.5的金额返利，大统会亏钱。
但杨苍天为了抢夺冰绿茶市场，顾不了那么多了。
经销模式他也给各级经销商、零售商各自让利一毛钱。
就是说，一瓶2.5元的冰绿茶，经销商赚0.6元，零售商赚0.6元，再刨除运输、运营成本0.3元，纯利润只有两毛钱！
别忘了还有高额广告费，大统还是会亏钱！
广告打响，大统冰绿茶上市。
杨苍天在办公室里实在待不住，带着大统高层全部下去，“体察民情”，看看大统冰绿茶销售情况。
沪市，联华超市。
九十年代的联华超市，不是后来沃尔玛那样大货架、宽敞的过道，让消费者推着购物车自选。而是小窄过道，紧凑型货架，货品摆放也不是分区明确，也没有商品销售给消费者介绍产品。
大统被逼得没办法，驻派销售人员站在饮料区，用托盘装着小杯冰绿茶，让来往消费者品尝。
他嘴巴都说干了，品尝的人有，但买的人寥寥无几。
侯兴贤来这里视察，也没闲着，和消费者介绍大统冰绿茶，但消费者兴致寥寥。
最让他们郁闷的是，随意品尝的冰绿茶他们不看，非要买孤零零摆在货架上的乐士冰绿茶。
有毛病吧？
“侯总，这法子不灵啊！”销售干的憋屈。
“你懂什么，卖不出去是你能力有问题！”侯兴贤吼了他一句，把托盘扔在箱子上，去别处转转。
销售狠瞪他几眼，满肚子委屈。
侯兴贤和摆货阿姨攀谈。
“大姐，这款冰绿茶卖得这么快吗？”
“那当然了，每天卖七八箱吧。”
摆货阿姨笑道：“你是大统的销售吧？我劝你别干了。”
“为什么呢？”侯兴贤皱眉。
摆货阿姨满脸神秘：“我偷偷告诉你啊，那个是假的，这个才是好牌子。”
“谁说是假的！”侯兴贤瞪起眼睛提升调门。
“你那么大声干嘛，我是好心告诉你，你不听就算了。”
摆货阿姨生气道：“央视广告都说了，认准这个品牌，哼，难怪你去当大统的销售，良心都被狗吃了。”
侯兴贤哭笑不得。
这次推广的广告特意写了广告词，认准原创拒绝盗版。
谁想搬起石头砸自己的脚！
乐士冰绿茶白捡个大便宜，反而把自己牌子口碑彻底败坏了！
难怪一个下午，一瓶都没卖出去！
好不容易有个大爷买给小孙子，小孙子拿着哇哇直哭，说不要假牌子，大爷也找超市退货。
原来答案在这里，破案了！
谁写的破广告词，坑死我们呀！
……
蔡俊达在工厂门口，盯着返利这一块。
大统租了七八个门市，都是靠近工厂的，还挂上了大统返利经销处的招牌，但如今门可罗雀。
“蔡总，怎么还没人呀？”销售人员也着急，他们的工资是和销售挂钩的。
“你问我我问谁去呀？你是销售，我还想问你呢！”
蔡俊达发泄一通，只能和销售人员去工厂拉人。
“大统的冰绿茶？不代理不代理，黑心钱我们不赚。”一个大姐畏之如虎。
“什么叫黑心钱啊？我们是正规公司！”蔡俊达气得跳脚。
“我读书少你别骗我！”
大姐义正言辞道：“央视广告看了吗？那上面告诉我们认准正品，我们得按照广告上做呀。”
“正，正品……”
蔡俊达哑口无言。
那个点子就是他想的！
“那你看没看商标啊？那个广告上写的是大统！”蔡俊达大声道。
“看到了呀，但广告播出的时候，市面上没有大统冰绿茶呀，所以这款冰绿茶才是真的，再说了，冰红茶我们喝的就是这个牌子的！”
噗！
蔡俊达真想扇自己两个耳光。
蠢主意啊！
他不信邪，又继续拉人，年轻人总能明白事理的。
“我最讨厌大统了，他们那个方便面抄袭帅康，饮料抄袭乐士，脸呢？别让我碰到大统的人，我非打得他满脸花！”
这是个帅康真爱粉。
蔡俊达咬咬牙，又去问了一个厂妹。
“叔叔，我们厂都买乐士厂的饮料，你就别白费力气了，没人会买大统的。”厂妹善良地提醒。
“为什么？”
“口碑呀，乐士的口碑好，而且是正版，我们姐妹都认证过了，乐士冰绿茶上市的时候，大统没有冰绿茶，所以大统是抄袭的。而且，乐士口感非常好，他们是用真材实料做饮料的，我们都爱喝。”
蔡俊达越听越气，咬着牙道：“我们返利高。”
“叔叔，我们是有良心的，不会赚黑心钱。”厂妹直接给蔡俊达一百万点暴击。
噗！
我就没良心？
大统就是黑心企业？
你们动动脑子好不好？
赚钱最重要！不是什么正版盗版，有个屁用啊！
蔡俊达不服气，又问了几个人，真没人愿意当大统的代理。
最可气的一个老头，质疑大统返利的信誉，说乐士返利痛快，从来不拖欠，大统就不一定了，给的高不一定能到手，说不定是骗子。
骗！骗！骗你个头啊！
我们是集团公司好不好！
会骗你们几分钱吗！
蔡俊达气死了。
……
晚上放学点。
杨苍天出现在初中学校门口。
小卖部老板已经把大统冰绿茶摆在最显眼的地方，他这就是多一毛钱利润的好处。
“老板，给我来瓶绿茶。”
一个豪气的初中生丢在柜台上三块钱：“这个是啥玩意？我要那个冰绿茶！”
“这个是大统产的，价格一样，口感也非常好喝。”老板推荐道。
“什么大桶大缸的，我不喝那个！给我拿乐士的，没有我就去别家了！”豪气初中生说着就把三块钱收起来。
“有有有啊！”
老板赶紧拿出乐士冰绿茶。
豪气初中生才满意地点点头：“以后别拿劣质货糊弄我，不然我再也不来了。”
杨苍天心脏有点不舒服。
没事，就这一个特例。
他不断安慰自己。
这时涌进来一大批学生，买几毛钱小食品的居多，毕竟冰绿茶售价很高，不是普通孩子喝得起的。
“给我来瓶绿茶，要冰的。”
一个家长领着个初中生道。