“我方订购5000万箱，但口味要得到我方满意。”西友将太做出决定。
李树鹏神色一喜：“醒目主打的菠萝、青苹果和橙子口味，最近即将上市荔枝口味和蜜桃口味。”
“针对日国民众口味，我方可以生产复合口味碳酸饮料。”
他早有准备。
“什么复合口味？说来听听。”西友将太很感兴趣。
“比如百香果菠萝味、桂花橙子味、热带水果味等等。”
初期果味碳酸饮料以一种水果味为主，相对纯粹，大家都很喜欢。但喝时间长了就会腻，所以复合味饮料应运而生。
目前九十年代的华夏，消费者喜欢的还是纯味饮料。但像日国消费者，已经疲倦了单一口味的饮料，复合饮料才能满足他们的味蕾。
西友将太十分期待：“有样品吗？”
“暂时没有，但签单后，最多一个月就能上市。”
李树鹏对乐士的生产力极为自信。
西友将太有点失望。
“西友君，我方准备开发十种以上的口味，当然了，各种口味都会经过贵方的同意。而且，还有听装，出厂价2元。”
李树鹏已经给予全家便利店最优越的承诺。
目的就是想要更大的订单。
“真按李桑所说，我方每种口味瓶装和听装总进口一千万箱，总共超过一亿箱！”
无比喜悦！
要的就是上亿箱的大订单！
而且，和华洋堂不一样，全家便利店的价格也高，里外一算，乐士的利润非常可观！
不像以前，为了创汇把价格压得很低，赚的只是辛苦钱而已。
不过。
李树鹏可没有见好就收的意思，反而蹬鼻子上脸：“西友君，贵方需要缴纳一笔预付款，按照全款额的30%缴纳。”
“李桑，这条件过于苛刻了！”西友将太不信任乐士。
“西友君，现货订单是按照惯例走账，但定制产品，我方要达到贵方满意，所耗的人力物力，都由我方承担。而如果贵方中途反悔，或者不在采购，对我方的影响是很大的。所以，必须缴纳30%，反正这是订货金，我方也不会赖账不出货的。”
倒是有点道理。
“如果口味一直达不到我方满意呢？”西友将太问。
“全额退款！”
“可以！”
西友将太答应，醒目签约。
“西友君，乐士推出一款高端矿泉水。”
李树鹏的公文包好似百宝囊，什么都能带着。
其实不是，他的东西都是寄存在前台的，大部分都是从酒店房间的小冰柜里拿出来的。
“百岁山？”
西友将太拿在手里，却摇了摇头，满脸自豪道：“李桑，我国的自来水直接就可以引用，口感不比任何矿泉水差。”
“西友君知道长白山吧？我司正在拿下采矿证，在长白山内取深层水。”
“而且，你手中的百岁山只是我们要开发的低端品牌。”
李树鹏拿出一份设计图，递给他：“请看，这是我百岁山高端水，而这条生产线，引进自新明重工，从塑料瓶到水的装瓶，到包装作业，只用一条生产线。而且，我们会在水源地取水装水，绝对不经过运输和添加物，保证卫生健康。”
“玻璃瓶？类似fillico？”
“当然，但售价比fillico低很多，这一瓶600ml的矿泉水，我认为零售价是38元，而我方出厂价为18元。”
利润非常可观啊。
西友将太垂涎这一行的巨额利润。
“李桑，长白山水厂贵公司还没建立呢吧？”
“是的，正在申请拿证，建厂和投入生产都会很快。”李树鹏已经向上申请，拿下采矿证只是时间问题。
“李桑，我们可以合作呀！”
西友将太可不想当一辈子二孙子，他想有自己的事业。
“当然可以！”
李树鹏大力欢迎，笑道：“如果有西友君加入，我们事半功倍，肯定能把百岁山推上顶峰。但我们的出厂价就要向上调整了，调整为28元一瓶。”
“为什么？”
西友将太立刻笑了：“李桑啊李桑，你实在太精明了。”
“如何？”李树鹏歪着头问。
“可以！”
西友将太也想宰全家便利店一刀：“我粗略算一下，投资建厂需要4亿华币，你我各自出一半，各占50%，人员配比也是按照股份来。”
“完全没问题！”李树鹏大力答应。
不过，想割乐士的肉，那可不容易。
等百岁山打入市场，李树鹏就增持资金，把西友将太挤出去，然后掉头和华洋堂合作，以日国为跳板，将百岁山推向世界。
“李桑，既然我们走高端市场，就没必要浪费百岁山的品牌价值。”
西友将太已经为百岁山考虑了。
“西友君深得我心啊，我司还有两款矿泉水，一种叫农夫山泉，采自千岛湖的纯净水；另一款叫冰露，采用汉江的纯净水。”
“售价如何？”
“农夫山泉出厂价3元，冰露出厂价1.5元。”李树鹏狮子大开口。
“价格偏高，而且是纯净水，市场上消费意愿不强。”
西友将太皱眉：“而且，我听说农夫山泉在华夏只卖1.5元，冰露只卖0.5元呀。”
他也不是傻子！
凡是谨小慎微，估计和乐士合资建厂，也会想尽所有后路。
想坑他有点难啊。
“因为推向日国的产品，会走精美包装，采用硬瓶，高端腰身设计，走中高端路线，水质也可以保证……”
反正就是忽悠呗。
李树鹏翻开新一篇设计，指给西友将太看：“这个是新农夫山泉包装，另一个是冰露的包装。”
都是日文包装，还有日国人喜欢的萌物设计。
看上去花里胡哨，但日国人就好这一口。
西友将太点点头，确实够精美的。
“但是，我国消费者更追求实际，而不是瓶子。”
“当然，经济实惠永远是亘古不变的，所以冰露要走的就是低端路线，以量取胜。”李树鹏详细介绍了几款瓶装水的设计理念。
但还是无法打动西友将太。
“西友君，我希望我们合资建厂，而不是乐士与全家便利店。”李树鹏变相点醒他，我们是要合作赚钱的，总得留点面子。
西友将太皱眉，挥手让其他人出去。
“李桑，你什么意思？”
“西友君虽是全家高层，但手头的流动资金肯定不多吧？只要我们签单，我会给西友君1个点的回扣，这笔钱我会打入合资厂的账户，神不知鬼不觉。”
正路出口难。
李树鹏就走歪的。
但回扣返点基本上是各个行业的明面规则，大家都心知肚明。
可西友将太不信任李树鹏，毕竟第一次合作，这返点真弄到总公司去，他西友将太可要吃不了兜着走。
李树鹏早有准备，笑道：“合资建厂生产百岁山，西友君的投资钱，可以兑换成设备入厂，我按照正价算你的投资额，中间的差价我睁一眼闭一眼，神不知鬼不觉。”
西友将太眼睛一亮，若有所思。