“那百事能为伊藤园做什么？”本庄山垣有气无力道。
他也憋屈。
本来饮料格局好好的，伊藤园也不想非当那个霸主，和乐士去争老大，他只想默默发展，偶尔占点小便宜，坐稳全球第二大茶饮巨头就知足了。
谁想乐士野心巨大，胃口贪婪。
他竟然要干翻伊藤园。
直接垄断茶饮市场。
本庄山垣真的想哭，现在是退也不是，进也进不去啊。
“我能保证伊藤园存活下来……”
凯文的话差点让本庄山垣吐血。
存活下来？
我堂堂第二大茶饮巨头，年营销额在100亿美元之上，难道说倒闭就倒闭？
真有可能！
乐士只要和伊藤园斗个两年，不断挤压伊藤园的市场份额，说不定伊藤园真的会惨淡收场。
“仅仅是存活下来吗？”本庄山垣声音颤抖。
“这是百事最大的限度了。”
凯文也很无语。
谁也清楚，乐士究竟怎么发展这么大了？
仅仅调集40%集团资源，就打得伊藤园喘不过气来。
别忘了，乐士是客场作战。
足以说明乐士产品优秀，营销优秀，决策优秀……方方面面都太优秀了。
“百事可以给伊藤园注入50亿美元的资本。”
这么振奋人心的消息，本庄山垣丝毫不激动，而是平静地问：“百事要什么？”
凯文没有直接回答他，而是道：“如果伊藤园拥有50亿资本的本金，完全可以和乐士打价格战，除非乐士同样愿意消耗50亿美金的代价，否则它只能放弃；而如果乐士真拿出50亿美元，乐士的情况只会更糟，到时候它丢失的可能不止是茶饮市场，而是全球市场了。”
说到底，这是对百事拥有最大好处的事。
伊藤园只是枪杆子，百事出钱让伊藤园冲锋陷阵，无论成败，损失的都是伊藤园。
胜利，伊藤园因为大达价格战，会产品本上造成不可估量的影响；败呢，伊藤园彻底退出历史舞台，乐士将占有95%以上的茶饮市场份额，完成垄断。
“抱歉凯文，我对这种合作不感兴趣。”本庄山垣拒绝了。
“WHY？”
凯文把别人都当傻子，以为自己最聪明。
“凯文，如果百事可口愿意和伊藤园，共渡难关的话，伊藤园十分欢迎，如果把伊藤园当枪使的话，抱歉我们还没沦落到退出市场的地步。”
“本庄先生，你要搞清楚，乐士就是商场里的鳄鱼，被它盯上是没有好下场的！”
凯文有点着急：“即便伊藤园目前在茶饮市场上仍能抵抗住压力，可是六月呢？七月呢？甚至2004年、2005年呢？乐士不会善罢甘休的。”
“本庄先生，你要考虑清楚，伊藤园尚有和乐士一搏之力，如果你放弃了百事的帮助，你可能会毁掉伊藤园这个百年品牌！”
凯文仍是用镁国思维看待问题。
即便日国事事效仿欧美，在待人接物方面仍旧有很大的不同。
“我考虑得很清楚。”
本庄山垣挂了电话。
这是真聪明人，他眼光看得很长远，而是被50亿美金迷惑了。
他知道李树鹏正在日国乐士文化办公，所以他先预约，然后亲自拜访李树鹏。
他带着自己的夫人，给予李树鹏最大的尊重。
但是。
谈起来却很不愉快。
“除非伊藤园愿意退出市场，否则乐士是不会停手的。”
本庄山垣是来求饶的，结果李树鹏这么一说，让他完全下不来台，整张脸涨得通红：“李董，华夏有句古话，话不要说得太满。”
“在绝对实力面前，没有什么满不满的。”
李树鹏懒得废话：“本庄君，还是在市场上见真章吧。”
本庄山垣忿忿离开。
当天伊藤园销量开始下滑。
三得利也推出焙茶，伊藤园也有焙茶，再加上上市超过20天，新鲜劲儿过去了。
销量下降可不是个好信号。
伊藤园开始做活动，希望挽留住消费者。
但是。
乐士趁机推出新品“晒茶”，主打滇绿，晒青绿茶。
新鲜饮品刚刚推出，消费者自然是喜欢的。
外加乐士多年的口碑积累，乐士推出新品，必是精品。
销量自然水涨船高。
导致伊藤园的活动惨淡收场，产品份额进一步被压缩。
伊藤园也想搞创新啊。
问题是没有啊，研发部也提了很多点子，但都被本庄山垣给否了，因为这些创意点子实在太垃圾，甚至还有要在绿茶里添点风油精的，什么垃圾点子啊。
最后本庄山垣提出抄袭晒茶策略。
伊藤园也推出晒茶。
结果，市场上一片骂声。
作为很重视原创精神的国度之一，日国消费者受不了本土品牌抄袭乐士，尤其像伊藤园这种百年企业，口碑无疑是最重要的。
结果本庄山垣脱裤子放屁，把口碑全毁了。
如果伊藤园立刻下架产品，或者推出新的替代品，也不会出问题。
问题是本庄山垣一意孤行，不但不下架晒茶，还在晒茶基础上进行创新，推出滇青绿茶。
其实滇青和滇绿都是华夏传统茶叶，是采用大叶种茶树的鲜叶，经过杀青、揉捻后，用太阳晒干而成的优质晒青茶。
前者滇青茶叶呈墨绿色，茶汤有青草味、苦涩而浓烈，叶底深绿黄、韧性佳。后者滇绿则呈鲜绿色、清香味道，茶汤清甜味、清爽但单薄，叶底鲜绿黄、韧性差。
盛怒下的本庄山垣忘记了产品差异化。
你和乐士比拼同一种产品，注定了悲剧。
果然。
滇青绿茶遭遇滑铁卢。
而达利园瞅准机会，也生产了滇青绿茶，打着青梅滇青的口号，让酸味和苦味中和，形成一种独特的口感。
反而抢夺了部分伊藤园忠实粉丝。
本庄山垣败得莫名其妙。
他完全想不到，自己不敌乐士也就罢了，怎么还被达利园这种小品牌抢了风头？
什么青梅滇青？就是抄袭它的产品！
伊藤园反手将达利园告上法庭！
真把你惯坏了。
乐士反手把伊藤园告上法庭。
伊藤园有点傻眼，蓦然想到，晒茶是抄袭的乐士啊，乐士这个苦主没告你已经给你面子了，你却反咬一口，恩将仇报，把达利园告上了法庭，找死呢？
本庄山垣终于清醒过来，先撤诉，然后将晒茶系列拿下货架。
这本来是个高明做法，知错能改，仍旧能挽回口碑的。
但是！
乐士最擅长趁你病要你命！
趁热打铁，乐士推出新品，寿眉白茶、贡眉白茶、白牡丹三款新品，主打白茶系列。
销量瞬间飙升。
市场丝毫不会给伊藤园反省机会的，在乐士全面攻势之下，大批消费者涌进了乐士，开始选购乐士产品。
乐士茶饮市场从70%，扩张到了76%。
这部分市场份额，全部来自伊藤园。