第290章 石油换食品—下
孙铁看似随意的岔开了话题问道：“三千吨的油料，这可不是个小数字啊，你们要这么多油料仅仅只是为了过冬么？”
叶天雨回答道：“这个数量没有太多吧？三千吨油料要是在以前也不算是什么大数字啊，稍微一个大一点的加油站这个储量就差不多了……”
两个人都看似很正规的回答，其实这对话一点营养都没有，大家都在互相试探有用的信息而已，只不过没有谁愿意首先透露自己的底牌给对方。
孙铁决定还是自己要首先撕开话题：“你这个二十比一的价格，我这边是不满意的。”
叶天雨马上回答道：“嗯，那你说什么价格能接受？”
孙铁道：“这个就要看你们到底是一次交易还是有后续的交易了，如果长期合作的话，这边让利一些倒也不是不可能。如果只是一次的话，我这边交易的价格可能不如你想象中的那样哦。”
孙铁这句话以退为进，看似重点在后面的杀价，其实也是一种探听对方信息的问话，如果你提出有后续交易，那就说明对油料的渴求比较大，用于什么其他的用途也尤未可知。
叶天雨笑道：“其实对于我们也未尝不是一样呢，如果你这边价格好的话，说不定我们以后就可以选择你们作为继续交易的一方，要知道粮食我们这边还算充裕的。”
真是滴水不漏的回答！还隐隐约约提示对方，我们不差粮食，不要试图以那些缺粮食的团队心态来算计我们啊。
但是这句话还是暴露了意图，因为孙铁知道，至少在方圆三百平方公里之内，没有任何一个团队比人类生存团目前掌握的油料资源更多，因为附近已经没有什么大的油田了。所以孙铁判断叶天雨这一句话带有欺骗性质。
孙铁也不点破，只是笑了笑说道：“粮食在末世谁也不敢说充裕二字，都是越多越好，我就开门见山的说吧，如果你要交易，我这边给出的价格是五比一，也就是三千吨的油料你们需要六百吨粮食来换。”
叶天雨听到这个数字惊愕道：“你是认真的？”
孙铁看似无聊的玩弄起自己的手指甲来，头低下去看都没有看对方：“当然是认真的了。”
叶天雨道：“恕我直言，这个价格接受不了，哪儿有你这么砍价的啊，直接砍成25%？我说大哥你这么砍价真的大丈夫？还是把我们当成傻子了？”
孙铁冷漠的回答道：“这不是你说的嘛，生意生意，就是要有来有回才叫生意啊，你开的价格我不满意，我开的价格你也不满意，那我们就来中间找平衡点呗。”
看来真是棋逢对手，两个人都心有默契，开始就这个五比一到二十比一的范围内开始慢慢的互相割肉式的讨价还价了。
孙铁从讨价还价的对话中发现，对方并不清楚小镇的储油量到底有多大，当然，她们也不可能知道小镇还有很大一片区域其实并没有在人类生存团的控制范围内。
因为上一次来到小镇的大批勘探人员或者说是先头部队，已经是两个月以前的事情了。这两个月发生了什么，只有包贵兴和曾阳他们原来这一伙人最清楚，现在小镇里仍然存在变异生物的威胁，可能因为上一批来得人见到的场面过于震撼，以至于这两个月之间居然从来没有人来这里探索过。
而美女姐妹花应该是这一段时间以来第一个来这里探索的团队，说明她们对于油料的渴求已经到了一定地步，这也是为什么孙铁一开始就敢于把价格压得这么低的原因。
最后，毕竟是因为叶天雨上门求购，孙铁完全以一种奇货可居的心态和对方进行不平等的石油换食品谈判，双方最后议定，以六比一的比例进行这次交易，也就是说三千吨油料对方必须要用五百吨粮食来换。
当然，在这里是没有所谓的交易三原则的，那个三原则只适用于宁园县附近的以末世商人团为核心的大大小小团队之间的交易。
这样也从侧面说明，在末世，没有什么一成不变的规矩，有的只是资源和实力的比配，还有这些交易的大大小小团队之间不同的需求而已。
既然对方对油料的柴油、汽油比例提出了要求，孙铁也相应的对对方的粮食提出了比例要求。
双方议定，王兵这一方提供三千吨的油料，以柴油为主，汽油的比例不能超过10%；叶天雨这一方则提供五百吨的粮食，以大米为主，其余主食的比例同样不能超过10%。
这样看上去就是一笔很公平的交易了，但是叶天雨内心觉得吃了亏，还喋喋不休的和孙铁争论了几句。
不过，孙铁这样的老油条怎么可能给你留下话柄让你说闲话呢？当然要留下一个口子给对方少许的心理安慰。
作为补充协议，孙铁提出，如果后续交易的话，这个价格可以打九折，当然这个补充协议仅仅在这个冬天有效，开春之后就不会继续了。
这也是因为孙铁知道，如果不出现大的意外的话，团队的土豆将在开春的第一波收获中至少有一千吨入账，有了这些土豆，团队的底气就很足了，到时候对于粮食的需求也不会这么大。
至于到了春天，又可以考虑种植其他作物，对大米的需求也不会特别高，所以这个补充协议只同对方签署到明年春天结束。
石油换食品的第一次交易，就这样在基地内敲定，孙铁不准备暴露自己这边有多台油罐车的事实，要求对方自行提供运输车辆，交易地点就在小镇的区域内。
在末世，交易谈成之后，尽可能隐藏自己团队的信息是一条基本原则；而在没有谈成之前，适当展露团队的强大实力也是一种技巧。
谈成之后，所有的事情都已经商量好，就没有必要更多的暴露自己团队的有效信息；谈判之前，有时候双方都有一种不信任对方的情绪，尤其是对于初次交易的团队来讲，所以展露实力也是一种不错的压价手段。
这些技巧，都是孙铁在以前的岁月里领悟的关于商业谈判的精华，在末世这些经验依然实用，而且比以往来得更管用。
如果是换成王兵来谈判的话，说不定就是八比一、甚至是十比一的节奏，那样就会被叶天雨占更多的便宜。
抛开楼上的商业谈判不谈，妹妹叶天晴好奇的在基地内部看若无事的瞎逛，不过黑子总是在一些关键的地方自觉的挡在叶天晴的面前，不让她掌握更多的信息。
而叶天晴也不是省油的灯，看到黑子这么做，她更是好奇心大盛，她也去过不少团队和人类聚居地，没有哪个团队对基地信息的保密意识有黑子这么强的。
叶天晴不知道的是，虽然她们姐妹俩出身于特种部队，但是黑子也是部队出身，虽然以前只是防卫部队，没有她们那样精锐，但是黑子本身在里面就是佼佼者，经常出去参加大比武，加上在末世混到现在丰富的经历，显然也不一定比谁弱。
叶天晴撅起嘴巴对黑子说道：“我说你们这里面这么大，怎么这儿也不准去看，那儿也不准去看啊？那我在你们这儿转什么嘛，还不如弄个房间锁起来等姐姐交易完了我们走人就是了……”
黑子嘿嘿一笑说道：“叶小姐，你这话可就不厚道了，哪儿有去主人家做客就每个房间都要参观完毕的？主人家如果有这个心，肯定会带你去参观啊。我看你的身手也不错，你要是实在闲得无聊不如我们两个来切磋切磋？”
虽然赵小乐告诉了王兵他们，这姐妹俩的功夫不一般，但毕竟没有亲眼见识过，而黑子在一路陪同叶天晴的时候，发现她走路的时候虎虎生风，丝毫不拖泥带水，而且人本身也有强大的气场在，这种的确不是一般人能做到的，对于黑子这种平时一天不切磋就手痒痒的人来说，当然不会放过这种机会咯，尤其对方还是一个大美女的情况下。
叶天晴听到这话眼珠子转了转，狡猾的说道：“切！你不会也相信赵小乐的话说我们很厉害吧，那是因为你们在小镇上的人手本身都是弱鸡啊，但是你这个哥哥可就完全不一样了哦，一看就是经常训练的，以前是做什么的？要是以前是专业打手的话，我可不奉陪啊。”
听到叶天晴话中有话还想套出自己过去的身份，黑子笑着避开了这个问题：“以前是干啥的已经不重要了，大家在末世不都是人生的新起点么？不过看你这个架势我还真不一定打得过你，感觉你很强啊。”
叶天晴也好久没有和人切磋了，听到黑子这番话也觉得手痒痒，看看楼上还在谈判，估计一时半会儿也结束不了，想想反正没事就切磋切磋吧，反正自己在末世还没有碰到过能够单挑赢过自己的人，当然，叶天雨除外。