\u000e��](z莫向松高高的举起了手，“我觉得第一条就不错，把有可能会剩余的甜品作为商品进行搭配销售。”
“这样既能解决甜品滞留问题，还能挽回一些损失。”
林小月一听，很赞同，打了个响指，“这倒是个好想法！我们可以这样想一想，我们通过观察看哪一款甜品卖的最火，买这款甜品的时候，同时搭配上很有可能会剩余的甜品。”
“两个都打折，卖的火爆的那一款可以在原价的基础上打八折。”
“而剩余的那一款则可以打五折，或者四五折。”
其他人纷纷跟着点头。
“这个主意倒不错。”
“我也这么觉得！”
“这个主意听起来很不错！完全可以用火的带起来那些滞留的！”
“对！一举两得，一箭双雕！”
许京墨则摇了摇头，“这个想法，这种搭配和捆绑销售，初步看起来可能会觉得，火爆的产品带动了滞销的产品。”
许京墨拿起一支记号笔，开始在小黑板上面写写画画。
“在最初阶段，可能会出现暴增式增长，那就是：火爆产品销售量不下降的情况下，将滞留的产品销售量带的飞起。”
许京墨才会晚上分别画了两条线，一条线代表着现在的火爆甜品，另一条的代表着现在的滞留甜品。
滞留产品原本在低谷，但在遇到火爆甜品之后，两线一起增长，滞留甜品被带到飞起，实现一个量的增长。
“但从长远的角度来看，这完全是一种拉胯的销售模式。”
许京墨在这个表上画了一个大大的x号，他的这一观点掷地有声，砸的其他人一个措手不及。
安澜和林小月顺着许京墨的思路往下想了想，好像觉着还确实是那么一回事儿。
许京墨看看他们都想明白了，脸上也露出了哄然大悟的表情，接着说道：“这种捆绑销售很容易造成火爆商品断崖式下跌，一旦断崖式下跌的话，滞留商品当中又多了一个种类。”
那简直是得不偿失，以五十步笑百步。
林小月吐了吐舌头，她经营magic甜品店那么多年，对各种商品的经营模式当然已经很熟悉。
许京墨说的这一种完全有迹可循。
她以前也接触过，只不过因为他们甜品店销售方式比较单一，所以没有尝试过而已。
但现在，经过许京墨这么一提醒，林小月一立即意识到这个方法有一个多么大的缺陷。
“那这个赶紧pass掉，我们也不要这个方案了！”
林小月拿起黑板擦，将这个表格全部擦掉。
然后摆了摆手。
安澜抬头看着许京墨，视线中隐隐带着些期待，“那许京墨，你还有其他的销售方法吗？或者你有什么其他的自己的想法，也可以说出来，我们大家都听一听。”
“对，大家一起讨论讨论！”
林小月点头。
“对呀，对呀，新同志，是时候该让你这一个新鲜血液发挥你强劲而有力的作用了！”
许京墨虽然来的时间不长，但因为他个人是一个阳光大男孩儿，性格非常开朗活泼，为人也很仗义，所以人缘很好。
大家也都喜欢和他开玩笑，和他说话聊天。
许京墨被林小月夸张的表情和动作逗笑了，忍不住轻轻笑了几声，“如果以免费搭赠的模式送给其他顾客品尝的话，他们可能会有50%的回头客。”
“但是，如果我们以非常低的价格稍微收取他们那么一点点的包装费，为利润的话，回头客很有可能就能增长到70%左右。”
林小月轻轻敲了敲桌子，表达出了自己的疑惑，“这是为什么？天下肯定是免费的午餐最好吃！”
许京墨伸出修长的食指着林小月，轻微摇了几下，“姐姐，你想清楚，这个世界上真的有免费的午餐吗？”
林小月顿了一下，呃……好像还真的没有……
那些原本是抱着想要吃免费午餐的心态的人，基本上都被骗了个底朝天……
有的还连裤衩都被骗没了……
“姐姐，我们换个说法，那你仔细想一想，你觉得最好吃的是天下免费的午餐，那么有谁吃过第一次之后，又会去吃第二次免费的午餐？”
林小月啊了一声，“我呀！多简单的个问题！如果是我的话，第一次就是免费的，第二次我还去！”
林小月拍了拍自己的胸脯。
“你别说第二次了，第三次，第四次，甚至第十次！本小姐都有可能会去！？”
有便宜不占，王八蛋！
许京墨意味深长的笑了，“那店长，你再思考一下，你在外面买东西的时候，一个商品的标价是50，另一个商品的标价是一块钱，你会选择买哪一个？”
林小月摁着脑袋仔细思考这个问题，确实简单的很。
“无论是50块还是一块钱，都在我能接受的能力范围之内，我只需要考虑它的质量问题。”
许京墨点点头，双手环胸看林小月，“对！我们店里的产品，因为我们店里的主要销售顾客人群，基本都在白领以上，他们的收入都不低，生活水平也不低，所以对他们来说，我们店里的每一样产品都是他们能力的可范围之内。”
其他人都点了点头，表示很赞同。
“他们如何进行取舍，肯定就和店长说的一样，考虑的是质量问题。”
有什么思想在林小月脑中一晃而过，她好像马上就要抓住了那个东西，但是那个东西跑的实在是太快，一眨眼的功夫就不见了！
不过，林小月好像已经有那么一点点的明白了许京墨的意思。
“好，店长，排除质量问题，如果再给你加上一样免费的，你还会思考什么？”
许京墨又问林小月。
林小月扔掉了身上的吊儿郎当的模样，转而正襟危坐起来，认真的思考许京墨的问题。
对呀，除了质量问题，在她能力可控范围之内的选择中，她还会再用什么来进行选择呢？
“如果又有一样免费的东西的话……”
林小月思考了一下，随后猛的一拍手，“对！”