无论是与客户的感情、家人的感情、伴侣的感情,还是与同事的感情,都是需要维护和经营的,只是我们需要把对方的时间“聊”出来。
当你邀请对方陪陪你的时候,你如果说:“我希望你能陪陪我。”或者说:“我希望和你一起吃个饭。”或者是那种逼迫性的指责:“我难道不值得你花时间来陪伴吗?”这些都是情商不高,也难以令对方配合的话术。
虽然我们要做的事情是邀约对方,但是“我希望你对我好”不如“我希望你好”,或者说“我想干什么”,不如建议“你可以做什么”,令对方的兴趣更大。比如,你可以说:“我知道你最近的工作很忙,我以前加班的日子也很辛苦,所以我能理解你。但是,你真的需要把身体照顾好,尤其是在这么大的工作强度下。你看我办了一张卡,改天,我陪你去运动运动吧。”
这样,你制造了见面的机会,把你的需求转化成对方可能存在的需求,让人更容易接受。
第三种情况是,你只是给对方呈现事情,却没有把高价值呈现出来。
尤其在一些重要的合作上,当你邀约对方的时候,对方由于个人的涵养,他不会直接说“你说的话太无趣了,我实在不想听”,或者说“你给我发的商业计划书又空洞又无趣,我一点儿想参与的感觉都没有”,也不太可能直接要求“你一直来邀请我参加活动,你怎么就是不告诉我,出席这次活动有没有资金支持”。毕竟,直接批评和帮助你成长,是你的领导和老板才愿意做的事。
在这种情况下,对方如果说“我很忙”,你就没必要再死缠烂打地天天问对方“那你哪天有空”了。
你最应该做的是,以别的方式来寻找机会。例如,多角度衡量你的要求为对方带来的好处有哪些,思考对方的处境,分析对方现在的迫切需求是什么。
尤其是一开始对方和你聊得还不错,后来突然对你冷淡了,有可能是你发过去的商业计划书完全不能吸引对方。
此时,你就应该建立自己的专业性,寻找合适的机会,让对方意识到你的价值。比如,当你约对方参加活动的时候,你总说“我们热切地盼望您来”,不如尝试着转换思路,从以下三个方面进行助攻:第一,以前某位大咖来参加过这个活动,这是很直观地让对方了解此次活动的层次的一个方法;第二,有某些品牌商会进行赞助,进行视频等各种方式的直播,扩大影响力;第三,听众是大学生,大学生虽然现在还没有成为社会的中坚力量,但是他们是有可能在未来影响世界的人。对方来参加这个活动,参与的是改变世界的活动。这样,从各种利益的层面帮对方做出决定。
无论是与客户的感情、家人的感情、伴侣的感情,还是与同事的感情,都是需要维护和经营的,只是我们需要把对方的时间“聊”出来。
当你邀请对方陪陪你的时候,你如果说:“我希望你能陪陪我。”或者说:“我希望和你一起吃个饭。”或者是那种逼迫性的指责:“我难道不值得你花时间来陪伴吗?”这些都是情商不高,也难以令对方配合的话术。
虽然我们要做的事情是邀约对方,但是“我希望你对我好”不如“我希望你好”,或者说“我想干什么”,不如建议“你可以做什么”,令对方的兴趣更大。比如,你可以说:“我知道你最近的工作很忙,我以前加班的日子也很辛苦,所以我能理解你。但是,你真的需要把身体照顾好,尤其是在这么大的工作强度下。你看我办了一张卡,改天,我陪你去运动运动吧。”
这样,你制造了见面的机会,把你的需求转化成对方可能存在的需求,让人更容易接受。
第三种情况是,你只是给对方呈现事情,却没有把高价值呈现出来。
尤其在一些重要的合作上,当你邀约对方的时候,对方由于个人的涵养,他不会直接说“你说的话太无趣了,我实在不想听”,或者说“你给我发的商业计划书又空洞又无趣,我一点儿想参与的感觉都没有”,也不太可能直接要求“你一直来邀请我参加活动,你怎么就是不告诉我,出席这次活动有没有资金支持”。毕竟,直接批评和帮助你成长,是你的领导和老板才愿意做的事。
在这种情况下,对方如果说“我很忙”,你就没必要再死缠烂打地天天问对方“那你哪天有空”了。
你最应该做的是,以别的方式来寻找机会。例如,多角度衡量你的要求为对方带来的好处有哪些,思考对方的处境,分析对方现在的迫切需求是什么。
尤其是一开始对方和你聊得还不错,后来突然对你冷淡了,有可能是你发过去的商业计划书完全不能吸引对方。
此时,你就应该建立自己的专业性,寻找合适的机会,让对方意识到你的价值。比如,当你约对方参加活动的时候,你总说“我们热切地盼望您来”,不如尝试着转换思路,从以下三个方面进行助攻:第一,以前某位大咖来参加过这个活动,这是很直观地让对方了解此次活动的层次的一个方法;第二,有某些品牌商会进行赞助,进行视频等各种方式的直播,扩大影响力;第三,听众是大学生,大学生虽然现在还没有成为社会的中坚力量,但是他们是有可能在未来影响世界的人。对方来参加这个活动,参与的是改变世界的活动。这样,从各种利益的层面帮对方做出决定。