做自己想做的事
获得成功的基本要素是领导才能，进取心则是建立培养领导才能的基础，二者密切相关，不可分离。
进取心是一种极为珍贵的美德，它能促使一个人做他自己应该做的事，而不是在被动地的接受任务的状态下。那么你可能要问如何才算有进取心呢？
“进取心，就是主动去做应该做的事情，而不是等待别人吩咐。”
“上帝十分慷慨地奖励那些有进取心的人一些大奖。比如：金钱、荣誉。”
“比主动去做应该做的事差一等的是，当有人告诉你需要做什么的时候，不要犹豫，要立即行动。”
“再差一等人，他整日糊里糊涂，只有别人在后面用力踢他时，他才会勉强去做他本应早已完成的事，这样人大多一辈子辛苦工作，却一事无成，但他还是一味抱怨运气太坏。”
“最后一种人是最坏的，这种人根本不知道什么是他应该做的，就算有人告诉他什么事情他应该立即去做，但他不知到底该用什么样的方法去完成，即使有一些特别热心的人不厌其烦地向他示范，并耐心地跟他一块儿做，他还是不知道怎么做。这种人的一生的大部分都是在失业中，于是，他非常容易的遭人轻视和小瞧，除非他有一个非常有钱的爸爸，就算是这样，上帝也会在街道拐角处拿着大棍耐心地等待他！”
“想想，你是上面哪一种人。”
假如你不想一事无成，想成为一个成功的人，先要让自己成为一个有强烈进取心的人要想成为有进取心的人首先必须克服拖延时间的习惯，把它从你的个性中剔除，扔在垃圾箱里，那种把你应该在去年，上个月，甚至十几年前就该完成的事拖到明天去做的坏习惯，正在腐蚀你意志中最不可或缺的部分，你必须割掉这个毒瘤，否则你将一事无成。
克服拖沓的习惯，有一些简单的方法：
首先，每天都从事一件十分明确的工作，而且不要等别人的指示，能非常积极地完成它。
第二，积极地去寻找，每天至少找出一件对其他人有好处的事情去做，而且不要期望一定获得报酬。
第三，每天要把这种主动工作习惯的益处至少告诉另外一个人。
就算一件本来不存在的事，一旦被一次又一次地重复述说，到了最后就是最早述说这件事的人也不会怀疑的。
“众口铄金”就是这种效果。
因此，我们要随时随地记得给自己制造一个积极进取的氛围，“谈话进取，吃饭进取，思想进取，睡觉进取以及积极进取地干工作。”不要认为这仅仅是虚张声势，它潜移默化地对你起非常重大的影响，使你最终成为一个具有积极进取心及领导才能的人，这是一项人们都已非常熟悉的事实：人们都愿追随一个有进取心的人。
在现实生活中，我们肯定会和其他人接触，在你所工作的地方，你所居住的社区里在和别人接触时，尽力去引起愿意听你说话的所有人的兴致。引导他们自愿地发展自己的积极进取的心态，你要把这当作自己分内的事，你不用解释为何这样做，也不需要向别人宣布你正在做什么。你只要不断进行，努力去做就可以了。当然你很快就会明白，你这样做的原因，是因为这样做可以帮助你自己培养积极进取的心态，并且受你影响的人，也是十分有益的。
假如你一作常想进行一项对你非常有趣而且又非常有价值的实验，不妨从你所熟悉的人中选几个，然而你必须确切地了解他们从未主动做过任何事，他们完全不具备丝毫进取心，然后你把有关“进取心”的想法向他灌输，不要只是和他们只讨论一次就算了，你应该一有机会就讨论有关“进取心”的话题。每一次，都从不同的角度进行分析，倘若你以一种机敏而巨持之以恒的心态来进行这项实验，经过一段时间后，你会发现，你的实验已经让那些人发生了一些变化。
同时，你还会惊奇地发现另一个现象：你自己也起了变化一尝试一下这项试验吧！
倘若你自己不具备一种对获取进取心的强烈欲望的话，你就不会以进取的精神和其他人谈话，当你利用自我暗示的原则向其他人提出的每一种新的说法，都会在你自己的潜意识中留下极为深刻的意象，而你当时也许并未意识到，但是过一段时间后，就会明显地意识到，不管你提的那种说法，是真还是假，都会出现相同的结果。
仅想着报酬的人是没有出息的
拿破仑·希尔曾经聘任了一个专门替他阅读、分类及回复他的大多数私人信件的年轻小姐为自己的助手，小姐的工作就是听希尔口述，记录信的内容。希尔给她的报酬和其他从事类似工作的人没多大不同。
有一天，希尔口述了一句格言，并让她用打字机把它打下来。这句格言是：“注意，你唯一的限制就是在你的脑海中为自己所设立的那个限制。”
但是，出乎意料的是，当那位小姐拿着打好的纸张交给希尔时，她说：“你的格言使我产生了一个想法，对你我，都很有价值。”
希尔并未太在意这件事，然而明显地，自从那天起，这件事在那位小姐的大脑中留下了非常深的印象。她开始在用完晚餐后回到办公室从事一些完全不是她分内的事也没有任何报酬的工作。她并且开始把写好的回信送到拿破仑·希尔的办公桌来。
她已经把希尔的风格研究得非常清楚，每封信都回复得和希尔自己写得一样好；有时甚至比希尔自己写得更好。她一直保持着这个习惯，直到他的私人秘书由于某种原因辞职为止。
后来，他的私人秘书因故不得不辞掉工作，希尔在考虑找一个人来替补他的男秘书时，他本能地想起了那位年轻的助手。然而在希尔还没有授给她这个职位之前，她已经接收了这个职位。这是因为她在自己的额外时间且在没有任何薪水的情形下对自己加以训练，终于让自己拥有了出任希尔属下人员中最好的职位的资格。
然而情况尚不只这些，这位年轻小姐的办事效率实在是太高，不可避免地被其他一些人所注意，都为她提供一个不错的职位并且附带特别高的薪水来聘任她，这让希尔不得不提高她的薪水，这位年轻小姐的薪水已经比她来时的高出了四倍。希尔不得不这样做，因为这位小姐的身价现在非同以往，最关键的是她使自己对希尔的价值增大了，以至于让希尔不能失去她这个助手。
你是不是从那位小姐的事例中得到什么启示了吗？是不是在你的平静的心中激起了涟漪呢？如果是这样的话，那说明你还不是一个麻木的人，你还是能够塑造的。其实是什么使这位小姐发展到那么高的水平呢？就是这位小姐自身所具有的那种强烈的进取心。这种强烈的进取心除了使她的薪水一次次提高外，还给她带来了一个莫大的好处。正是她自身已经具备了进取心的良好美德，她所做的一切工作，都不是在别人的吩咐下，而是积极主动地去做，因此她干工作时不会感到那种被动的不得已的感觉，而是体现出一种非常愉悦的感觉，她的工作已经不是原来意义上的工作了———而已经成为一个非常有趣的游戏，她充满兴致地去玩。甚至比普通的速记员提早来到办公室，而且在其他一听到下班的钟声而离开办公室时，她还留在办公室里，然而给人的感觉，她的工作时间反而比其他人工作员要短。对于特别喜欢分内工作的人来说工作并不是一种煎熬。
现在不管你从事哪一种工作，每天你要让自己获得一个机会，让你能够在你的本职工作之外，做一些对其他人有意义的事，在你主动做这些事时，你要明白，你的目的并不是为了获得金钱。你做那些事只想获得的是更加强烈的进取心。强烈的进取心是使你在选择的终身事业中成为杰出人物必不可少的一种品德。
踏实肯干才能有所作为
找出你喜爱的工作
有许多成功的人是因为受某一目标或动机或某一个人物的影响而激起奋发图强的斗志的。对工作来说，有些工作是个人完全不喜欢的，让他从事那种工作，那简直是一种摧残。而有些工作是他稍微感兴趣的，就算他被动地全身心地投入，也不会有什么突出的表现，而且他还会感到异常的疲惫。而有些工作是我们发自内心的真正喜爱的。
因此我们必须寻找自己所真正喜爱的工作作为自己的终生职业，当你从事自己所真正喜爱的工作时，你会惊奇地发现，你并没有努力工作的感觉，只是感觉非常有趣，心请特别愉悦，你个人的潜能将会得到最大限度的发挥。而更为迅速、更为容易地获得成功，将是在情理之中的事。
不管在哪种情况下，只要是爱的情绪一进入一个人所从事的工作，并且此项工作也是这个人真正喜爱的，这项工作的质量将会马上得到改观，数量也将急剧地增加，而工作所引起的疲劳程度反而会大幅度降低。
有些社会学家——他们自称为合作者——在路易斯安那州组织了一个模糊的殖民地，他们合资买下了好几百亩农田，接着他们开始为实现一个理想而努力工作。他们事先拟定了一套非常细的制度，让每个人都能从事自己最喜爱的工作，或者从事他已经拥有最好装备的工作，他们拥有自己的财产、自己的工作场所，这些场所包括牧场、制砖工厂、印刷厂等等许多场所。
这块“殖民地”在社会造成不小的影响，后来，一位来自明尼苏达州的瑞典移民也加入了这个殖民地，依他的要求，他说他最喜欢从事印刷职业，按规定，他被安排到印刷厂工作，没过多少时间，他却抱怨起来，他说，他现在才发现，现在的工作并非他真正喜欢的。他又要求到农场工作；负责驾驶一辆拖拉机，可是另一问题又来了，他发现，驾驶也不是自己真正喜爱的，他只忍耐了两天，又说，他再没法忍受了。他考虑再三，要求到牛奶厂工作。而他又非常厌烦那些乳牛，和那些牛处不来。就这样，一个工作一个工作地换，他几乎把整个“殖民地”的工作都尝试过了，然而还是没有发现一项是他真正喜欢的。正当他要退出这个殖民地的时候，有人突然想到，他还没有到过制砖厂工作，于是他重新被分配到制砖厂，他领到一辆独轮手推车，他的工作就是把烧制好的砖头从窑里运到砖场上，接着整齐地堆成堆，一个星期过去了，他没有说过一句抱怨的话，又一个星期过去，他还是没有要求调离，有人问他：“你喜欢这项工作吗？”他兴高采烈地说：“这正是我希望从事的工作。”
想一想，这世界上竟然有人喜欢堆砖头的工作。这项工作倒是有一个好处，就是不需任何严密的思考。这正适合瑞典人的天性。他独自一个人工作，并且没有一丝责任上的束缚和限制，这正是他所渴望的。经过一番周折，他终于找到了自己最喜欢的工作。
他一直从事这项工作，直到所有的砖头被送出摆好为止。接着，他就离开了这块“殖民地”。
当一个人从事他自己真正喜爱的工作时，他能非常轻松地比分内的工作做得更好，更多。为了这个原因，每个人都应努力去寻找自己最喜欢的工作。
要做得多过报酬
一个人在从事工作时，倘若只从事自己分内的事，那么你就没办法争取到人们对你有利的评价，那么你就会被人遗漏，你将会失去不少对你有利的机会。但是当你从事超过你报酬的工作时，逐渐地，你的这些行动将会受到别人的关注，它将会促使和你的工作有关的一切的人对你作出良好的评价，你将获得良好的声誉，那么你就获得了一个成功所必需的要素，将增加人们对你服务的要求，理所当然在你周围，就形成了一个良好的对你十分有利的人际关系氛围。这是一个想获得成功的人所必需的一个环节。用心地去尝试一下，你会发现那种氛围一旦形成，你一定会获得不小的益处。
道尼斯先生的晋升是非常迅速的，拿破仑·希尔怀着一种好奇心去访问了他，道尼斯先生非常简短的话道出了整个过程。“我起先去替杜兰特先生工作时，我注意到一个奇怪的现象，就是每天下班后，大家下班后都回家了，然而杜兰特先生依然留在办公室内，而且一直呆到很晚。所以，我也下了决心，下班后，我也不回家，呆在办公室内，虽然没有人请我留下来，但我自认为，我应该留下来，一旦需要，我可为杜兰特先生提供任何他所需要的帮助。“我一开始就注意到，他经常寻找一个人帮他把某公文包拿来；或是替他做个重要的服务。于是我留下来，时间一长，他就养成了呼叫我的习惯，这就是整件事情的经过。他耸耸肩就是这样。”
你是否从上面的例子中获得了一些启示？杜兰特先生为什么会养成呼叫道尼斯先生而不是其他人的习惯呢？原因再简单不过了，因为只有道尼斯一个人下班后仍待在办公室里等候杜兰特先生的随时召唤，让杜兰特先生随时都能够看到他，让他为杜兰特先生服务。
道尼斯这样做获得了额外的报酬了吗？没有，他没有获得一点物质上的奖赏，然而他获得的远比那点金钱重要得多，他获得的是一个机会，让他自己获得了对自己的事业起重要作用的一个人的注意，而这个人就是他的老板，这个人有提升他的绝对权力。
可能有十几个原因可以解释，你为何应该养成任劳任怨的性格，尽管很少有人真的这样做，能够持之以恒的人更少。但其中有两个原因是最关键的。
1．“任劳任怨，不计报酬”一定会让你获得不错的声誉，这对你来说是一笔巨大的无形财富，在你今后发展的道路中，可能会起到关键的作用，因为当你的上司把你和那些没有提供此种服务的人比较起来的话，你们之间的差别将是十分明显的，所以，无论你从事的是什么职业，将会有很多人指名要接受你的服务。
2．到现在为止，这是你为何“任劳任怨，不计报酬”的最重要的原因，是你想获得成功，如果你根本不想成功，就无所谓了。也许还可以这样说：假如你想把你的右胳膊锻炼得十分强壮而有力。那么，你应该用它来做最辛苦的工作。一旦你长期的不使用它，而是让它好好地休养，它不但不会强壮，而且还会变得虚弱，无力，甚至会萎缩。
一个人身处逆境，艰苦奋斗，便能产生力量，这是大自然永恒不变的一项法则。那么，倘若你做的工作远比你所获得的报酬更多、更好，那么，你不仅表现了你乐于提供服务的美德，也因此发展了一种超常的技巧与能力，你将对你能够非常轻松地胜任工作而心神愉快，进而会产生足够的力量和勇气，让自己摆脱一切不利的生活环境，你将无往而不胜。因此“任劳任怨，不计报酬”的美德是非常重要的，如果你现在依然失败，但是你觉得你已经尽力最大的努力，而且你觉得你是应该能够成功的，反省一下，看看自己是不是还缺少一种“任劳任怨，不计报酬”的品德。
不计报酬而报酬更多
一件非常不起眼的事也可能会让一个人得到晋升，希尔就有过一个这样的经历。那是一个阳光明媚的下午。那天是星期六，一位律师走进了希尔的办公室，问拿破仑·希尔到哪儿能找到一位速记员来临时帮一下忙，因为他有些工作必须在当天完成。
于是拿破仑·希尔在那个周六的下午，他放弃了球赛，提供了一次服务。
拿破仑·希尔没有责任放弃他周六下午，然而———那是他的特权。
而且，那是一项有益的特权，因为它不但为自己增加了1000美元的收入，并且为自己带来一项比以前更为重要的职位。
相信失中有得
在拿破仑·希尔的印象中，某公司总是失信于人，盗用他人的构思，改进了设计，提高了效益却没有付给他分文。“塞翁失马，焉知非福”。其缘起是这样的：新公司的建立者原是某公司的一机要人员，因为与上司之间有隔阂，后来辞职。以自己的名义独立创办了一公司。因为拿破仑·希尔为老板的设计非常卓越，获得了消费者的一致好评，因此他拿比原来高出几倍的报酬，请拿破仑·希尔与他合作。这份意外的收入不仅弥补了他的损失，而且盈余很多。
马歇尔·菲尔德是那一时代有头脑的商业巨头。屹立在芝加哥最繁华大街上的“菲尔德大百货公司”是他杰出成就的象征。
有位顾客在菲尔德百货公司购买了一件昂贵的丝质上衣，一直未穿，保存完好。两年后她把这件上衣作为礼物送给了她的侄女。她的侄女因为上衣颇多，因此想换一件需要的物品。于是把上衣退还给菲尔德公司，而换了另一件物品。由于服装每年都不一样，两年前购买的上衣款式已经落伍，但菲尔德公司还是很乐意地允许拿它和其他商品交换。
菲尔德公司收回了这件上衣，更重要的是没有丝毫怨言地收回了这件上衣。当然菲尔德公司完全有理由拒绝收回这件拖延了很久的上衣。但这种收回上衣的做法，比不收回有更大的现实意义。
这件上衣原价为六十美元，而两年后收回只能以低得可怜的价钱出售。但是从心理学的角度考虑，菲尔德公司不但不会有丝毫的损失而且它将由此获得无法估量的无形的好处。这是一种从长远的效益上考虑的思维方法。
把这件上衣退回去的那位妇女，心中很明白她并没有权利要求退换商品。正因如此菲尔德百公司给了她这种无权获得的商品后，相当于争取到了包括这位妇女在内的一批顾客。因为这位妇女会象电台一样把她在菲尔德公司获得的这种待遇向周围的人群宣传开来。因此公司的知名度大幅上升。
一连好几天，这件事都是她谈话的主题。这个等于免费的广播员让菲尔德公司获得了最好的广告效果。如果菲尔德公司花钱做广告要花上比上衣多几倍的费用，也可能达不到这个效果。
爱默生说过“因和果，手段与目的，种子与果实，是密不可分的。因为‘果’早就酝酿在‘因’中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。”
几年前，拿破仑·希尔，应一所著名院校校长的邀请前去做演说。拿破仑·希尔在演说中花了绝大部分的时间，尽了最大的努力强调“任劳任怨，不计劳酬”的关键性。
演说结束后，这家神学院的院长和秘书，邀请拿破仑·希尔共进晚餐。在用餐中这位秘书向院长说道：“我刚刚发现这位先生是干什么的，他自己是站在世界的最前端，但是他的做法是先协助他人站在世界的最前端。”
在这简短的声明中，他道出了拿破仑·希尔的成功秘诀哲学中最杰出、最关键的一部分。
不要带着牢骚做事
用不满激励自己
对自己不满的人到处皆是，正是因为对自己不满，才让我们去观察周围的世界，最开始对一些事物的认识似是而非，不能有一个明确的系统的判断。所以要想发现你自己的志向，必须要善于训练你的想象力。
有梦的生活，充满希望与热情。一旦你有梦想，就算不能实现，也是给人以追求和动力的。有几多梦想，就有几多机会，也就有了几多选择，即使是别人从没见过的。
童年总是由许多美好的梦想编织成的，钢铁大王卡内基15岁的时候便对于9岁的弟弟大谈其梦想中的卡内基兄弟公司，梦想着赚很多的钱，实现自己许多的愿望，给自己买许多的童话书，给弟弟买许多的玩具，更重要的是给父母买一辆马车，以备出行方便。
兄弟俩乐此不疲地玩着梦想中的游戏。而这种内心假设的工作总是激励着他们努力的工作，追求自己的理想、当机遇降临到有准备的兄弟身上时，他们便轻易的抓住了现实，就象在梦中一样抓住了现实。
“你以为我做了司机便心满意足了吗？我的心愿是做铁路公司的老板。”说这句话的青年当时连司机都没有做到。他在铁路上干了四年后，还只是最下等火车上的一个加炭工，月薪40元，一个铁路上的老手曾挖苦过他说：“你现在做了添加煤炭的工人就以为自己发财了吗？老实告诉你吧！依你现在这种水平，这种位置，再做五六年大约才会开到100元的月薪司机；倘若幸运不被开除的话，还可以一生安然地做司机，其他的你就不用指望了，你的命该是这样。”
听这个话的青年便是佛里兰。他听说自己可以经过几年的努力得到一份安稳的工作，然而内心不满足，并不是很乐观。后来他的话在他的追求下实现了。他朝着自己的目标逐步地奋进，后来终于坐上了大都会电车公司总老板的位置。一种对现实不满的态度，一颗不安地心实现了他的理想。
志愿来自于不满。不满便要求改变。改变成梦想中的形式。要实现梦想便是不懈地努力，用汗水与勤劳这一纽带把现实与梦想联系起来。
伟大的人物的梦想往往不是空洞的，它深深扎根于现实之中。现实是梦想的基础。梦想总是高于现实。他们凭借着高于现实的理想指引自己的方向，不断地努力，对现实的不满便会刺激他们加倍的追求梦想。
要爬最高梯子就不要回头
“我想从楼梯的最低一级尽力向上看去，看看自己能够看到多高。”这是美国著名的运输大王考尔比在最开始踏入社会时所说的一句精辟的话。
一文不值的人不能没有希望，没有了希望就相当于失去了应走的方向。当初考尔比除了那个那个高远的希望外一无所有，从纽约艰难地走到了克利夫兰，后来在湖滨南密执安铁路公司总经理的麾下有了一个书记的职位。
在工作的实践中，他发现这工作，接触的事物不多，工作的范围太狭小，已经和他心目中的宏远目标相差太远了。工作机械，重复、单调，不能扩展人的思维，没有任何远大的发展前途。
矮梯子不一定就安稳，并且又接触不到比短梯子更高的事物。爬矮的总比爬一个看不见顶的梯子要好，一心只向上爬，就算掉下来也比短梯子爬得高，看得远。
于是他另谋高就找了一个更有发展前途的工作，在赫约翰大使的手下谋了一个工作。赫约翰就是后来的国务卿兼美驻英大使。考尔比的选择是正确的。凭他的观察力与思考力断定与前者在一起只能是庸庸碌碌，与后者在一起，才是如鱼得水，会有无量的前途。
一个人的进步需要眼光，但就象万物发展的规律一样，眼光也应该是向前发展，而不应该是固定不变的，如若不然就是自我的封闭。考尔比说：“我最开始走到克利夫兰来，原是想做一个普通的水手——这是一种儿童追求冒险和浪漫的思想。但最后我没有当水手，而是每日每时与美国最完全的一个理想人物相接触，这也是我的好运气。他便成为我每个方面的理想人物了。”
一个小人物往往没有远大的发展前途，因为他目光短浅，看到的只是眼前的利益，同理小人物身边的人也不会有太大的发展，因为他会约束和制约着你的翅膀，甚至为其折断。一个伟人的作风，便会影响着你的一生，从而把你带向一个正确的轨道。考比尔便选定了赫约翰，为自己确定了追求的目标。
他晓得将来想做一个怎样的人。
倘若你对自己的一切安于现状，并不想改变，那也就不会有一种光明前途的理想。但是有了理想不去追求，而是作为一种自我安慰来慰藉心中对现实的不满，那就大错而特错了。理想的作用，就是因其能拿现在的事实，衬托出将来的可能性。
进步的唯一障碍是你满足于这种成就。甜蜜的理想，必须同时有一种想改革现状的动力相伴。
在理想和将来的比较下，理想不但是一种刺激也是一种挑战，促进他改进现有的，不满足的状况。倘若他只空想着成为一个伟大的人或已经成了一个令人注目的人，那么便永远不可能前进。那么他应当如何前进呢？
不笨的人会把自己的理想规划成一个蓝图，把这一蓝图的实现分成几个阶段，亦或是几个小的目标。目标小需要的努力工作也就小。目标一个一个实现更增强了信心和勇气，对再下一个目标的实现有了劲头，整个目标的实现也就慢慢的清晰明确起来。
最大的目标总是很遥远，若隐若现，让人不容易准确地把握。最高的目标是朦胧的，因为比最近的目标远得多。
人生就象是在爬一座山峰。要想爬上去，首先要有必须到达山顶的欲望。然而只有这种欲望，对自己站在山谷中一味地埋怨天不助人而不向前迈出你有力的步伐，你是永远不会到达山巅的；倘若你无助地望着山顶，或梦想自己已经到了理想之巅，你也不会到达山顶。你只有鼓起足够的勇气和精神，努力向前。
如果你看不到前进中的障碍，一味地向上爬，你也不会到达山顶。最后只是望洋兴叹。排除前进中的障碍，会达到事半功倍的效果。因此你必须当心眼前的脚步。
你的目的地是遥远的山顶，山顶在雾霭中时而清晰，时而朦胧、有时则完全被云雾所遮掩，就是这样时隐时现，然而他会给你一个最后的目标、毕竟那是一个理想中的目的地。
你必须时时注意的是你眼前的步骤。怎样穿过荆棘，绕过从林，越过山涧，跳过溪流。如何避免从峭壁悬崖上滑下去。
最后的目标，一向指南针一样，指示前进的方向，不至于迷失道路。路该如何走，那要决定你自己的努力。
先把眼前的事做好
大事业的成功，不但需要解决长远的问题，更关键的是解决眼前的问题。有时眼前问题的解决，能够收到意料之外的结果。
电话的发明者贝尔是每个理想有所成就的小孩心目中的偶象。然而贝尔最初并没有选择发明电话为目标。倘若等他有了这种理想，再去发明电话，那他的成功就不会如此的快。往往是一个偶然的机会，成就了一番事业。他之所以发明了电话，是他在追求另一个目标时的偶然所得。
他曾是一个启聪学校的教员。在那里工作几年后，和他的一个学生结了婚。他积累了不少试验的经验，想发明一种用电的工具，让他的妻子能自够听见声音，在种种的实验中，偶然的一次机会，便发明了电话。
这是一种偶然的事吗？这是偶然中的必然，是因为他做了大量的彻底的研究。他没有坐着空想成为一个大发明家。由于他不懈地追求眼前要解决的问题，解决不了，决不罢休。
有一种情况会造成人的自满，而忘却了自己眼前该做的事情，即———如果一个人对自己的目标想得不切实际，而忘却了自己的实际情况，完才会产生错觉，觉得自己和目标的距离咫尺之遥。
波士顿大学商务科的教务长罗尔德，曾对毕业生有这样的告诫：“大学生有一种不安全，那就是关心别的问题，胜过关心眼前的问题，年轻人过于自信，把许多职务看得不够复杂，而不值得全副精力去干，而往往导致失败。
前进中的速度，一般的年轻人认为特别重要。而忽略了最关键———我现在付出的努力是不是能帮助我达到最终的目的。许多大人物之所以从一种工作换到另一种工作，是因为他们走到了死胡同。大人物的眼光能看到一种情况发展的可能性，也能看到一种情况前途的闭塞。
倘若不是卡内基的高瞻远瞩，也许他一生都脱离不了铁路，因为他想实现自己一个筹建已久的计划。于是他很果断的拒绝了升他为宾夕法尼亚铁路管理局副总管理的机会。他设想中的大发展，是宾夕法尼亚铁路局所不能给予的。
世界上有不少门，但并不是每一扇门都能打开也不是每一扇门都不能打开。你要试着打开一些门，你成功的道路也许就在这些门当中。不要畏惧门的数量。
克利夫兰著名的银行家克拉斯，有一种主持大银行的理想。在实现的过程中他走过很多弯路，做过各种工作，积累了很多经验最后才达到他的目标，实现了理想。
他曾经做过交易所的职员，收账员，折扣计算员，出纳员等。他在这种种的职位上总是留心注意着与他理想相关联的银行知识。
意志不坚定的，经过此种磨难，也许会退缩，但他却利用这经验，实现了自己的理想，达到了目的。
他说：“一个人目的的到达能够有几种不同的途径。时常地变换工作时，首先要明白干的是什么事，为何要干此事。如果我换工作只是为了赚钱，我便没有现在。我之所以换工作是因为我对那方面想得到的经验，已经吸尽而无可再学了。”
一个目标应当作为一种指南，指导你是不是要换工作，换何种工作，应当把精力用在哪儿，以及怎样应付枝节问题。目标不是个固定点，而是前进中的一个指南。
生命不息，进取不止，这才是伟人的一贯作风。一旦你达到了一个目标，以为自己到了辉煌的顶点，急流勇退，那么你就不可能成为一个伟大的人。由于没有了努力，光辉的火焰便会慢慢熄灭。直到老死还念念不忘你的所谓的辉煌。这便失去了人生的意义，这也是对生命的一种浪费，实在是错误至极。
许华勃是一个凭借自己奋斗而成功的乡村孩子。他做过许多界总统的顾问。他认为无止境的活动才是人生的目的，人生的终结。
他说：“一次有人问我，一个大商人是不是有到达他目的的时候。”我回答：“倘若一个人有达到他目的的时候，他便不是一个大商人了。”有成就的人总是永远奋斗不止的，直到生命的终结。”
人类的欲望，从对现实的不满开始。
不满足始于较好东西的诱惑。由于这种诱惑能够催促你向着好的方面发展。
怨天尤人，把人生的不幸遭遇归咎于别人或自然环境，由此而发泄内心的不满或怨气。让不满激发你的斗志与精神，采取一种豁达的广阔的人生观。
志向需要后天的培养，并不是天生的。在许多志向的选择面前，你应当选出适合自己发展的志向。
空泛的追梦者，永远也不可能达到自己的目标，你要做一个脚踏实地的人，才有可能前进。
认清自己的位置便会更清楚自己将来做怎样的人。
目标能刺激你把眼前的工作做好。眼前的目标解决了，才能向着更远的目标前进。
行进中种种问题的解决需要拿你的目标作为指导。
不要停留在眼前目标的解决，要以一种志愿的成功，刺激第二个志愿的开始。
与那些不满足的人为友
人的欲望是无穷尽的。新闻界的霸主、伦敦《泰晤士报》的大老板拉斯克利夫爵士不满足开始时的月薪80元。后来《伦敦晚报》和《每日邮报》为他所有的时候，他的欲望的沟壑还没有填平。直到他得到《泰晤士报》为止。
林肯说：“除了密西西比河外，伦敦《泰晤士报》是世界上最有力的一件东西。”《泰晤士报》的影响是不可估量的。在与官僚的斗争中，他利用《泰晤士报》的力量，曝光了官僚的腐败，导致几个内阁的倒台。批判政府的昏聩无能。他的这种大胆的努力，让国家效率提高不少，甚至还改革了英国政府的整个制度。
拉斯克利夫对那些自满的人，是不愿和他们多费唇舌进行周旋的。
有一次他和一个陌生的次等编辑助手进行了对话。
“在这里工作多久了？”
“大约4个月。”他说道。“你对自己的工作感觉怎样？喜欢吗？”“对我的工作非常喜欢。”
“你的工资是多少？”“一星期四镑”“你还满足吗？”
“很满足，谢谢。”
“但我却不满意我手下的职员每星期只得四镑。”“欲望的诱惑，给人前进的动力。不满足于现实，催人奋进。然而不知天下有多少满足现实的人一事无成。在一个稳定的位置上拿一点薪水，工作周而复始，单调而没有创新，但满意地做着此工作，以老终生。
欲望得不到满足是痛苦的。因此许多人想了找一个安乐窝来摆脱这种痛苦。
人和动物是有不同的。动物很容易满足，如羊和猪有了它们能够生存的粮食和水源便足够了；但人类不仅仅满足于生存这种狭隘的范畴。人类的目标是成就事业。
有些人把他们不幸的遭遇归因于客观的外界环境，用来回避自己的不满。他们总是埋怨客观的环境，而没有从主观上找原因。不满足就应当在某些方面改变自己，从而才能有所成就。
自身有瑕疵，就要勇敢地揭露，绝不掩饰。真正的大人物更是不怕承认自己的缺点。他们的优点，渴望被别人称赞，但并不因称赞而自满。大人物不希求奉承，又虚心接受别人的批评。不断地反省自己，把他们现在的地位和他们的志向之情况来比较。
“你要把现在的自己和将来的你所欲成就的自己作一比较。”格斯特的这句话便是这个意思。格斯特是写诗最多，最受欢迎的一位诗人。他成功的原因是常常望着理想的自我，而不满足于现在的自我。
不满足于现有的地位，是帮你成功的首步。然而仅仅不满足是不够的。有了移动而无目标也是无用的。
从提问中寻找成功的钥匙
很多成功者成功的原因，都是由于他们勤学好问。
从伽利略到麦克兰，他们都是从好问中得到成功的。
一盏小灯启发伽利略发明
“你的脑筋是一个仓库呢？还是一个工厂？”这是大陆伊里诺斯银行和芝加哥信托公司的总经理尤金·斯提汾兹问的。
伽利略发现过一种原理从而产生了古老的挂钟，他是如何发现的呢？
法拉第怎样发现电磁感应原理而让电气发动机和电流传达变为现代最有势力的东西呢？
贝尔的电话是偶然发明的吗？马可尼的无线电也不是刻意发明的吧？
这些发明家储藏事实的仓库和常人差不多大，但是常人所造出的东西却比他们少，这是什么缘故呢？
他们成功的秘诀，就在于他们擅长提问，就象在他们心智的门前站了一个哨兵，尤其是哨兵的眼和耳，不断地查询每一个进来的客人：“你是什么人？为何要进来？你与刚才进来的人有什么关系没有？你的相貌为什么要长得这样？为什么你的声音与我刚才所听到的不同？你有什么好处？为什么你能被允许进来？为什么？为什么？”
这些科学家发问的习惯几乎达到无法控制的地步。
由于你不晓得有问题的存在便不能解决问题。不要让你的大脑象一座仓库，要为它作目录卡片以备随时调用。
另外，这个哨兵还负责查禁破坏分子乘虚而入。
它欢迎外国人和奇装异服的人，但有时重要的客人来时却往往穿极平常的衣服，毫无声息，不引人注目，这时，哨兵的仔细询问盘查便必不可少了。
引起伽利略观察而造成最大的发现的，是一件许多人都忽略的简小东西———灯。“当他在17岁那年，有一天他走进当地一个天主教堂。他正若有所思地环视四周时，突然抬头望见从礼拜堂天花板上长链悬挂着的灯。这时，一种很不容易解释的事情发生了。他忘记了礼拜堂，忘记了做礼拜的人，他望着这些摇摆的灯……突然脑中涌现一种感想———这些灯的振动，也许长摆和短摆不是同时发生的吧。于是他默数自己的脉搏，以实验他的这种臆测，由于在那时候脉搏是他唯一所带来的测量物……他实验出来了，凡振摆不管其振幅大小，周期总是一定的。”
提出疑问是有代价的，也许没有结果。但倘若你从来没有提出问题，当然就不能尝试努力解答，更不会问到最至关重要的问题上去。每一个发明都是问题的答案。
美国电力公司的大老板斯泰因麦兹说：“倘若一个人不停止问问题，世上就没有愚蠢的问题和愚蠢的人。”
倘若有人说我们的问题问得蠢，多半是由于他们不能回答的缘故。问问题也是一种艺术。一个人不可在不适当的时候问问题，也不应以一味纠缠的态度或故意取笑被问者无知的态度问问题。
铸物始祖麦克兰从发问获得成功
在世界铸造家中，闻名的大卫·麦克兰曾经由于他问问题，而失掉过20个工作。他对一个铸形的铸造产生了不信任，他冒险将疑问向工头提了出来。工头并不认同，最后因他“干扰”了他的工作而立即辞退了他。
麦克兰这种好问的态度结果让他获得了巨大的成功。他被驳回和辞退不是因为他所问的事情错了。而是由于他问错了人。
当你问问题却得到不幸的结果时，多半表示你问错了人。这时千万不可有十年怕井绳的心理，而要找别的方法去得到答案来。与其纠缠那些不晓得答案的人，还不如去问一个确实知道答案的人！
当然最好还是自己找出自己所要问的答案。成功者未必能解决每一个问题，但他们会坚持寻找答案。
爱迪生的一生，没有停止发明：“为什么？”他不能全部予以解答，然而他所答出的却是多得惊人。一次他看到朋友的手指关节肿了。“为何会肿的呢？”他问。“我还不晓得确实的原因是什么。”“为何你不知道？医生知道吗？”“每个医生说的都不同，不过大部分的医生以为是痛风症。”“什么是痛风症？”“他们告诉我说这是尿酸积淤在骨节里。”“既然这样，他们为何不从你的骨节里取出尿酸来呢？”“他们不晓得怎样取法。”病者回答。
这时的情形似乎一块红布在一只头牛面前摇晃一样。“为什么他们会不知道如何取法呢？”爱迪生生气地问着。“因为尿酸是不能溶解的。”“我不相信，”这位世界闻名的科学家回答着。
爱迪生回到实验室里，马上开始试验看尿酸到底是否能够溶解。他排好一列试管，每只管内都灌入四分之一管不同的化学液体。每种液体中都放入数颗尿酸结晶。两天之后，他看见有两种液体中的尿酸结晶已经溶化了。这样，他又有新发明问世了。现在，这两种液体中的一种在医治痛风症中普遍受到采用。
最关键的，不是你能否得到答案，而在于保持一种疑问的态度。
组建美国羊毛公司的威廉·任德说：“得到真正教育的唯一方法便是发问。我们只学我们要学的，你之所以问一个问题便是因为你想晓得它的答案，由于你想要晓得，于是在心里便记得。所以一个时时产生问号的头脑是一笔很大的财富。
遵循一个成功法则
一个时时产生疑问的人能够从不少方面和以一种不惊动别人的方法得到知识。通过自身努力寻找知识或答案，你可以从很细微或想不到的地方而获得。
林肯利用“问话式的交谈”得到不少他所急需的知识。
菲尔得曾从一个看门人那里得到许多价值非凡的知识。看门人懂得很多，也认识好多重要顾客，所以当菲尔得在温泉区休养的时候，就坚持让看门人来往，以便把看门人所有的知识都挤出来。
不少人不喜欢问别人，不愿承认别人比他们懂得多，这是一种愚蠢的自傲心理。不管你所请教的人怎样卑微，你必须要诚恳而十分尊敬地去问，使人能感觉到你确实承认并佩服他们高深知识，只有这样你才能从他们那里得到你所希望得到的东西。
什么是提问的端正态度？也就是必须认识“三人行必有我师焉”。你必须得承认你在某方面要比别人知道的少得多。与此相反，清高自傲的你便在朝成功之路上走错了方向。
卡伦博士提出了一些问题，看你能在碰到的机会里是不是尽量利用了你的好奇心。“你是不是尽量用好奇心证明你是一个很活跃的人呢？”
“你是不是充分利用了你的好奇心想要知道你事业的一切以及与事有关的事？”
“关于科学、经济、艺术、道德或历史等书能激起你的好奇心吗？是不是这类读物都引起你好奇的行动呢？假使不是这样，那么你的心智便容易变得不留神和空虚无物。”
“倘若你是在一个舶来品商店里做店员，你会对店内各种不一样的货品，如丝、羊毛、棉花等货物的出产地产生疑问吗？”“假设你是一个教师，你是否用你的好奇心去研究各处教育原理，并且在班上亲自实验过？你是不是为有些孩子聪明，有些孩子愚笨而感到奇怪？”
“假设你是一个机械师，你是不是因作了分内所应做的事便感到满足了，或是对于整个机构有一种研究的态度？”
“假设你身为父母，你把你的子女当作一种感兴趣的问题加以研究过吗？记录他们的特性，寻出他们生存的原因，以及研究怎样训练他们，你知道现在有儿童训练法这门科学，以及关于这类题目的许多书籍吗？”
“好奇心也能够使我们变为无价值的忙碌者。倘若我们跑到窗口去看什么人在敲对门邻舍的大门，私拆别人的信件，偷听别人电话中的谈话，或是从门缝里偷看等———这都是滥用好奇心的举动。你的好奇心是不是经过训练，让你只用正当的方法对于正当的事情起好奇心呢？”
对于你四周的东西和事情常问个为什么。质疑释疑，找出矛盾和困难所在的地方。学海无边，不耻下问。
一句话，一定要养成问的习惯。一旦你能喜欢讨论问题，你便能懂得透彻地训练思考。相反，你若不喜欢讨论问题，你便会躲避，也绝不能学到如何思考。
充分发挥自己的成功智力具有成功智力的立体人能够自我激励。聪明人拥有的智慧，如果不能被激活并加以应用，也就毫无意义，在大多数情况下，自我激励在获得成功方面的重要性不亚于智慧才能。
具有成功智力的立体人知道什么时候应该坚持。有些人，甚至是非常聪明的人，遇到困难时，常常轻易地放弃，从而丧失了许多成功机会。
具有成功智力的立体人知道如何充分发挥自身的能力。一个立体人知道自己所长所短，并能使之发挥至最大。
具有成功智力的立体人能将思想转变为行动。有些人对于发现自己和他人生活中问题非常在行，但却不能将思想转化为行动，而具有成功智力的立体人不仅有好的思想，而且具有依照这些思想采取行动的能力。
具有成功智力的立体人不怕冒失败的风险。立体人也犯错误，但不会两次犯同样的错误。他们会纠正偏差失误，并从中获得教训，而且，如果他们确实失败的话，他们也能从失败中学到经验教训。
具有成功智力的立体人既不会对自己要求过高，也不会对自己要求过低。对自己要求过高往往一事无成。立体人在某一时间内从事的工作数量正是其所能控制的，不多也不少。他们分配自己的时间，将之表现发挥到极致。
具有成功智力的立体人既能看到树木，也能看到森林，他们用更为全面的目光看待自己的前途和事业。
具有成功智力的立体人能够接受合理的批评和指责，他们会承担责任，而不会为自己寻找借口推卸责任。坦率地承认错误是下一次获得成功的第一步。
……
需要反复强调的是，成功是多重因素相互作用的结果，是智商、情商、财商、逆商的平衡组合。而成功智力不是天生的，也不是偶然获得的，它需要付出艰辛的努力才能获得。