《传奇》reference_book_ids":[6641901069678939150,6901548420368960520]},{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":127,"end_element_index":0,"end_element_offset":56,"start_container_index":127,"start_element_index":0,"start_element_offset":52},"quote_content":"《传奇》reference_book_ids":[6641901069678939150,6901548420368960520]},{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":127,"end_element_index":0,"end_element_offset":21,"start_container_index":127,"start_element_index":0,"start_element_offset":17},"quote_content":"《传奇》reference_book_ids":[6641901069678939150,6901548420368960520]},{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":127,"end_element_index":0,"end_element_offset":56,"start_container_index":127,"start_element_index":0,"start_element_offset":52},"quote_content":"《传奇》reference_book_ids":[6641901069678939150,6901548420368960520]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 对一个刚刚踏上生意场的人来说，往往会毫不隐讳地把自己对财富的追求当作自己的唯一目标，更有人非常疯狂地为这个目标奋斗，非常艰辛，非常执著，整个人像钻进了怪圈，把自己折腾得像个苦行僧一样，但他的生意并不见得会有什么起色。只要转变一下思想，把做生意当成一件平常的事，心态就会慢慢地平稳，就会把生意上的输赢看淡。心态变好了，就会充满信心，因为我们已经找到了力量的源泉。
自从我国确定以经济发展为中心的政策以来，人们的思想观念发生了很大的变化，不管是干部、职工、演员，还是普通的老百姓，都纷纷下海经商，有一些人折腾了几十年也没有什么起色，但是大部分人都成功了。
如今，世界经济处于低潮。按照专家们的说法，现在是创业投资的“黄金时期”，再加上就业形势趋紧，于是有更多的人把目光投向了商业这个诱惑极大的领域。
在步入生意场之前，人们大都事先做过种种主观策划，相信照此路线行走下去必定成功发达。在以后的实践过程中，如果一切顺顺利利，那当然很好。但实际情况经常是诸事未必顺，于是有的人不免心烦，接下来如果再遇到麻烦，有的人恐怕就会心情沮丧。如此几个回合下来，当初的豪情说不定会消失得无影无踪。
这方面，国内一个曾经辉煌一时的保健品公司给了我们很多启示。
1993年，一对父子在山东济南创立了一家保健品公司，他们怎么也不会料到这个公司会创造出中国保健品行业最辉煌的历史。然而，仅仅过了6年时间，辉煌传奇的公司就衰落瓦解。
第一年，公司在老板的苦心经营下，业绩蒸蒸日上。年底时，公司在国内已经小有名气。对此，老板大喜过望，决定在全国打响自己的品牌。从1994至1996年的短短三年间，公司迅速扩张，在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600个子公司，在县、乡、镇有2000个办事处，吸纳了15万销售人员。销售额从1亿跃至80亿元；资产从1993年底的30万元增长到1997年底的48亿元。
1995年，公司老板更放出豪言，到20世纪末，完成900亿元到1000亿元销售额，成为中国第一纳税人，其勃勃雄心溢于言表。为此，公司开始实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透。与此同时，在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业。
一切都是那么美妙。不论是员工还是老板都飘飘然了。员工变得骄傲自满，不求上进；老板变得越来越“忙”，每天忙于各大媒体记者的采访，各路政府官员的接待，各地投资项目的考察，慢慢地远离了原先跌摸滚爬的市场，逐渐地淡漠了曾经朝夕相处的营销团队。
只可惜，不到一年时间，市场风云突变，公司的各种问题纷纷暴露，犹如火山喷发一样不可遏制。如盲目扩张和多元化战略；机构的爆炸式膨胀和管理失控；高速发展阶段的产品虚假宣传；忽视公众利益等等。
1999年3月，这个保健品帝国陷入全面瘫痪状态。全国200多个子公司停止，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。
直到此时，老板才惊醒过来，虽然相应的采取了一些措施，但是，任何的努力都已经于事无补了。
与这个保健品公司相反的是，可口可乐公司庆祝百年华诞，全体员工狂欢至深夜。而当时公司的总裁却一个人静坐在办公室中，反思过去工作中存在的问题和不足。华为集团的总裁任正非在企业位居全国电子行业百强首位的时候，书写了《华为的冬天》一文，让公司全体员工阅读反省。“十年来我天天思考的是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感”，这样的文字至今仍令人深思。正因为如此，可口可乐至今仍风靡世界，成为美国精神的象征；华为企业一路走来，不断壮大，并且将一路走下去，更加壮大。
因此，做老板要有好心态，做成功的老板更要有平常心。
有这样一位老人，家境富裕，儿女孝顺，他完全可以放弃所有的辛苦劳作，像很多人想象的那样去享受生活。可他却每天起早贪黑地去守着自己的那个小店。
老人是修钢笔的，现在用钢笔的人都很少，更别说修的了，他的那点收入连房租都不够，可他还是很认真、很执著地去经营着。
老人之所以不愿放弃，是因为他不是在经营一门生意，而是在经营他自己。他的重心不是赢利，而是幸福踏实的生活，虽然在这个小店上入不敷出，但他可以使自己少睡懒觉，可以让自己为一件事情去积极思考，可以接触很多人，可以使自己一直在运转，使自己与时代相连，可以使自己的身心健康……
这位老人才是具有人生大智慧的人，他收益的东西非常珍贵，是金钱买不到的。
对一个踏上生意场的人来说，往往会毫不隐讳地把对财富的追求当作自己的唯一目标，更有人非常疯狂地为这个目标奋斗，非常艰辛，非常执著。整个人像钻进了怪圈，任何人的话都听不进去，还经常对身边的人发脾气，把自己折腾得像个苦行僧一样，但他的生意并不见得会有什么起色。
只要转变一下思想，把做生意当成一件平常的事，心态就会慢慢地平稳，就会把生意上的输赢看淡。心态变好了，身体就感觉很轻盈，精力很旺盛，即使事业刚刚起步，离目标还很远很远，还需要奋斗很长时间，但也会充满信心，因为我们已经找到了力量的源泉。
生意场上，人们常常赞誉那些百折不挠而功成名就的人，认为必须学会坚强、执著、永不放弃，才能成为最后的赢家。殊不知人的时间和精力毕竟有限，没有几个人自始至终都从事着一种生意，大多数人都是经过几次放弃、几次转行，才最终确定自己究竟适合做什么样的生意。
有一天一对母子在公园中嬉戏，儿子手中拿着一个气球，母亲拿出一只口琴吹起来，公园里立即回响起悠扬的琴声。儿子又伸手向母亲要口琴，却又舍不得放开气球。左右为难之际，母亲停止了吹奏，朝他不住地发笑。在短短的几秒内，儿子做了选择，松开手，放弃了气球，于是他学会了吹奏口琴。
虽然这小孩后来没成为音乐家，但却成了一个能左右全球经济的大人物，他就是艾伦·格林斯潘——曾经的美国联邦储备委员会主席。
美国康奈尔大学的威克教授做过一个实验：把几只蜜蜂放进瓶子中，瓶底向着有光的一方，瓶口敞开。但见蜜蜂们只向着有光亮处不断飞动，不断撞在瓶壁上，总飞不出去。威克教授再放入几只苍蝇，一会儿苍蝇都飞出去了。原因很简单，苍蝇并不朝着一个固定的方向飞行，它们会多方尝试，向上、向下、向光、背光，虽然免不了多次碰壁，但它们最终会飞出去。
这个实验提示人们：横冲直撞总比坐以待毙要高明得多。成功并没有什么秘诀，就是在行动中尝试、改变、再变、再尝试……直到成功。
24年前，赵孙立只是一个拿固定工资的环卫工人，如今他已经成为全国知名的“化纤女裤大王”。他的成功，得益于几次适时的“放弃”。
赵孙立的父亲是个老环卫工人。1979年，17周岁的赵孙立高中毕业，第一份工作就是接父亲的班，到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人。此后，赵孙立天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较高的收入，但是，他不甘心就这样做一辈子环卫工人。
1982年，郑州市的个体经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别人眼中的铁饭碗，一心一意要下海当个体户。听朋友说，浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手。
做了一个星期后，赵孙立粗略一算，赚了200多元———比原来干环卫工人4个月的工资还要多！然后，他把经营场地从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年，赵孙立将门店经营面积扩大到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增长。3年后，赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。
不过，越来越多的人加入到这个行业，赵孙立感觉到服装辅料生意的竞争越来越大，为了不被别人挤垮，他果断放弃了服装辅料生意。
1992年，赵孙立经过考察，投资100万元购置了3台电脑绣花机，在市郊农村租下几间民房，开办了郑州市第一家电脑绣花厂，专门给人家的半成品服装绣花。由于是独家生意，电脑绣花厂刚一开业就生意兴隆，每天3台机器24小时不停运转。
就在赵孙立享受着事业飞速发展带来的成功与快乐的时候，一场大火将他的货物仓库化为灰烬，也将他12年创业的积累几乎烧了个精光。
赵孙立没有气馁，开始筹集资金，准备东山再起。但此时电脑绣花厂纷纷出现。赵孙立于是将店铺转让，谋求新的发展。
赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦。不久，一个20台机器30多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女裤这一方向上。
2000年7月14日，赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后，迅速建立销售网络。短时间内，一个依托河南、辐射全国的销售网络初步形成。他的工厂生产的女裤开始供不应求，企业开始走上高速发展的快车道。
如今，“娅丽达”已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌。企业现有员工近千人，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女裤360多万条，年销售额逾亿元。
无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要。也就是说，走为上，走得巧、走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多人与物。
商业竞争同样如此，无论在哪个领域赚钱，都是多个竞争对手在与自己争抢市场份额，能够高歌猛进、一路凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼？可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已！聪明人在这个时候就会选择一走了之，惹不起总躲得起吧？这才是上策。留得青山在，不怕没柴烧！这不是懦弱，这叫识时务者为俊杰。
因为有过太多坚持到底的故事，人们便认为坚持与放弃永远是一正一反的矛盾，赞扬坚持而鄙夷放弃。其实坚持代表一种顽强的毅力，它就像不断促使人奔向成功的马达。但是，在前进的同时还需要一定技巧，有时如果方向不对，结果只会是南辕北辙。这时，唯有先放弃，等找准方向再重新努力才是明智之举。
摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向。衫衫集团宁可不要行业老大的位置，放弃了生产与经销，只负责品牌的核心运作、推广及服装设计。所以，放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。
孟子说：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得也，舍鱼而取熊掌者也……”这充分说明放弃的道理。在生活中，放弃是一种美丽，是一种心灵的豁达；而在商业中，懂得该放弃时就放弃是一种智慧，能在最合适的机会下放弃是一种睿智，而能够果断放弃则是一种魄力。
有这样一个小故事：集市里，一个姑娘和一个小伙子的摊位紧挨着，姑娘是卖鸡蛋的，小伙子是卖煤的。每当卖鸡蛋的姑娘吆喝“卖鸡蛋啦！”，小伙子就会紧接着高喊：“卖煤啦！”，结果姑娘的鸡蛋没卖出去，小伙的煤也没有卖出去。姑娘就和小伙子急了：“你安的什么心呀，每次我喊卖鸡蛋，你就喊卖没（煤）了，我的东西怎么卖得出去呀！”
这虽然是一个关于谐音的笑话，但也说明了一个市场道理：看起来市场里没有多大关系的各个卖家，其实彼此都有相当关系。如果互相拆台，折腾来折腾去，彼此都没有生意可做，市场需要互相补台才能水涨船高，只有市场繁荣了，大家的生意才会好起来。
一个关于IT的生态系统的报告显示，微软在中国每赚1元人民币，带动相关产业链上的企业与合作伙伴合计收入是16.89元人民币，而在其他的国家是微软每赚1美元，合作伙伴获得的平均收益是7美元，比例是1：7。
因此，团结合作是我们生意成功的原则之一。由于资源分配的不平均，我们要成功就必须与人合作，利用别人的资源，利用别人的智慧，同时奉献自己的资源，奉献自己的智慧。
我们在与别人的合作中会出现以下几种利益模式：利人利己——双赢；损人利己——赢/输；损己利人——输/赢。生意场上最忌讳的就是相互拆台，这样做只能是损人不利己，结果是最糟的——双输。
有个名叫西拉斯的人，在一个小镇上开着杂货铺。这铺子是他爸爸传下来的。他爸爸又是从他爷爷手里接过来的。他爷爷开这铺子的时候，南北两边正在打仗。
西拉斯买卖公道，信誉很好。他的铺子对镇上的人来说，就像手足，不可缺少。若西拉斯的儿子再长大，小铺子就要有新接班人了。
可是有一天，一个外乡人来拜访西拉斯，他说他想买下这铺子，请西拉斯自己作价。
西拉斯怎么舍得呢？即便出双倍价他也不能卖！这铺子不光是铺子呀，这是事业，是遗产，是信誉。
外乡人环视了一下铺子，神情严肃地说：“抱歉！我已选定街对面那幢空房子了，我再把它粉刷一番，弄得富丽堂皇，再进些上好货品，卖得便宜，那时你就没生意了！”
西拉斯不想再跟他说话，客气地把他请了出去。
不久，对面空房贴出了翻新公告，一些木匠在里面锯呀刨呀，又一些漆匠爬上爬下，把房子装修得很漂亮。不少人都围上去观看，兴致勃勃地议论着。当他们走到西拉斯的小铺时，全都露出鄙夷的表情。西拉斯很难过。
新店开业前一天，西拉斯坐在他那阴暗的店堂里想心事，他真想破口把对手臭骂一顿。但是他的妻子却是一个头脑清醒的人。
妻子用低低的声音缓缓地说：“亲爱的，你恨不得把对面那房子放火烧了，是不是？”
“当然了！烧了有什么不好？”
妻子继续说道：“烧也没用，人家保险过。再说，这样想也缺德。”“那你说我该怎么想？”
妻子微笑着说：“你该去祝愿。”“祝愿大火来烧？祝愿他早日关门走人？”西拉斯气愤地说。
妻子嗔怪地说：“你总说自己是个厚道人，西拉斯，可一碰到切身事就糊涂了。你该怎么做不是很清楚吗！你应该祝愿新店开业，祝愿成功。”
西拉斯心里很不情愿，但自己毕竟是厚道人，他决定去一次。
第二天早晨新店还没开门，全镇人已等在外边。大家看正门上方赫然写着“新新杂货店”几个金字，都想进去一睹为快。西拉斯也在人堆里，他调整了一下自己的情绪，跨到台阶上大声说：“外乡老弟，恭喜开业，祝你给全镇人添方便！”
他刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围上来朝他欢呼，还把他举起来。大家跟他进店参观。谁都关心标价，谁都觉得很公道。那外乡老板又惊又喜，兴奋地牵着西拉斯的手，两个生意人像是老朋友。
随着小镇的一年年变大，两家生意都做得很兴隆。
做生意时，冲动是魔鬼，相互拆台就是瞎折腾！真正要做成大事的人，总是把对手当做自己的伙伴，在竞争中提高自己的智慧和能力。你的对手不仅是敌人，也是学习的对象。向你的对手祝愿成功，携手走向辉煌。互相拆台只会两败俱伤。但是由于各种各样的原因，有的人把对手当做死敌，嫉妒对手的成功，结果用各种卑鄙的手段去攻击对手。这种做法非常不可取！
大多数渴望成功的人，往往都比较争强好胜，他们追求自己事业的完美和成功，有着强烈的忧患意识和竞争意识。当然不能说这是坏事。但是，在强手如林的竞争社会里，这种竞争意识和忧患意识很容易让我们精神紧张，压力过大时还会导致心理失衡，甚至造成心理疾病。有人曾说过：“没有一种灾难能像心理危机那样带给人们持续而深刻的痛苦。”这话一点儿也不假。心理脆弱、人际关系紧张、精神压力过大的人纵然能力和知识超人，但是也难以品尝成功的喜悦。
做生意时要团结同行，虽说同行相轻，但是如果有人拆台的话，恶性竞争的后果只会使我们输得更惨！
一个老人教孩子做人的道理，他把一个装着五颜六色糖果的瓶子放到孩子面前，对他说：“你要是喜欢，可以随便吃，不要客气！”
孩子很高兴，伸出小手，抓了满满的一大把，但是瓶口太细，孩子的小手被瓶口卡住了。他仍然不甘心地转动着手臂，试图把手拿出来，但是他的小手里抓了一大把糖果——他舍不得放弃手中的糖果——相对于细细的瓶口来说，他的小拳头实在是太大了。
孩子痛得大哭起来，老人语重心长地说：“孩子，只要你少拿一点，你的手就能出来了，你可以多拿几次，一次少拿一点儿不就行了吗？”
的确，一点一点地拿，孩子就可以吃到很多的糖果。孟子说过：“积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉……故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”他是想告诉我们：做事要一小步一小步地积累，最后才能够成功。把这句话用到生意场上是再合适不过了。
很多人做生意时，都梦想着有朝一日发大财，也像那些成功人士一样，戴名表、开名车、住豪宅。当看到自己的生意始终不温不火时，心里就有点不平衡了，开始占一些小便宜，更有甚者，一些人还走上歪门邪道，这些可是做生意的大忌，其结果不言自明。
林玉峰是一个农民，看到别人都发家致富，心里很不是滋味，况且他早就厌烦了每天脸朝黄土背朝天的日子，梦想着哪一天自己也过上富人的生活。于是他东挪西凑借了5万块钱买了一辆二手车，跑起了运输。
开始时林玉峰很吃苦，时常在货车中过夜。运货挣到的钱一部分邮寄回家，一部分用于还债，运货从没有出现过问题。
但是，时间一长，林玉峰就受不了了：这样挣钱太辛苦也太慢了，自己哪一天才能发达啊。经过几天的冥想，林玉峰想到了一个发财的点子。
有一天，有一个客户找到林玉峰，想雇他的车往乌鲁木齐运木耳。林玉峰马上感觉到机会来了。与客户办好了手续后，林玉峰拉上木耳出发了，但是，他不是去乌鲁木齐，而是把车开到了吉林的珲春市。在那里，他把木耳低价卖给了一个经销商，得到了30万元钱。随后，他开始了挥霍的生活，每天都过着灯红酒绿的日子。
但是，仅仅过了一个多月的时间，公安人员就找到了他，给他戴上了锃亮的手铐。
做生意不脚踏实地，只会瞎折腾，想成功是不可能的事。
一些刚做生意的人见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒，有的人一口想吃成个大胖子，到头来很有可能吃大亏。
很多生意人就是这样，“心比天高，命比纸薄”，瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他总想着一次就能大捞一把。出于这个目的，他会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候扩大规模，而这一切无非就是想把网撒开捕捞大鱼，希望一夜就能赚足一生享用不尽的财富。这种急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪往往让人失去更多，而不是得到更多。
对于手中没有什么资金又无经营经验的人来说，不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢，但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验，为下一步做大生意打下基础。以较少的资本搞小生意，先了解市场，等待时机成熟，再大量投入干大生意。
胡雪岩的一生富有传奇色彩。他小时候家里很穷，每天去给地主放牛。十三岁了还没有进过学堂。一天，他在路边凉亭里捡到了一个包满金银财宝的大包裹。一般人可能会想，这个可发大财了。但胡雪岩牢记母亲的教诲：“东西不是自己的，就一定不能拿。”于是他在那里等了大半天，终于将包裹归还失主，并拒绝了他的重金酬谢。
丢失钱财的人是一个杂粮店的老板，为感激胡雪岩，他请胡雪岩去给他当伙计。胡雪岩经母亲同意后，到杂粮店当了一个学徒，一干就是两年。这期间胡雪岩热心照顾了一个来杂粮店做生意的客人，那个客人一病不起，花光了所有的钱，焦虑绝望。在胡雪岩的照顾下，从重病到康复……
其实这个客人是金华火腿行的老板。胡雪岩的为人处世令他十分感动。于是请胡雪岩到他那里做事。在金华火腿行，胡雪岩大开眼界，他第一次接触到了银票，知道了钱庄，他很想自己也成为一个钱庄老板。于是每天暗自练习书法，练习珠算和心算。掌握了袖里屯金的计算技能。这是一种不用纸笔算盘单靠心算计账的方法。在和钱庄伙计对账的时候，这种本领让钱庄的人对他刮目相看。于是钱庄的老板又请他当了伙计。这也为胡雪岩一生成功打下了基础。后来胡雪岩果真成了钱庄老板，从此发迹成为一代富商。
胡雪岩从一个穷放牛娃到成为一个传奇富商，他的人生在不自觉地做着阶段性的合理调整。在家放牛，就要像个放牛的，能把牛照顾好，在外做学徒，就要让老板满意。正因为他的勤奋好学，踏实肯干，他得到了各任老板的赏识和推举。
不管是做人还是做事，我们都要讲一个脚踏实地，不瞎折腾的人是最容易成功的。
生意人的成功秘诀究竟在哪里？一句话，脚踏实地做生意，才是成功的不二法门。
脚踏实地做生意，就能避免好高骛远。明明是小作坊，却偏要当成跨国公司来玩，结果既增加了管理成本，又与理想中的效果相去甚远。一些生意人总是梦想着能找到一条迅速致富的捷径，不肯低下头来，看看自己身边的需求与市场，勿以“赚”小而不为。
脚踏实地做生意，就能抓好每一个环节中的每一个细节。一个定价或许就决定了经销商对我们的态度，一句广告里的文字或许就影响了消费者对我们产品的印象，以本性的踏实坦诚赢得客户的好感带来预想中的订单……细节决定成败，老生常谈却不是空谈。
脚踏实地做生意，意味着远离投机取巧。抛开商业道德不谈，投机取巧的行为并不能带来快速的成功，反而会加大操作成本。10万元可以打通某些关系，也可以策划一场全国性的促销活动，可是即使关系打通了，促销活动同样要做，成本的增加远远超过了销量的提升。凭借暗箱操作或者给对手致命一击，虽然对手倒下了，但是原本两个人承担的市场开拓的成本也就只能落在一个人肩上。
有句俗话说“隔行如隔山”，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。
张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。
然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。
是什么原因造成张家家破人亡的呢
一天，在怡和洋行做买办的张世明，进入大班办公室时，发现地上有一封未封口的信，他好奇地拣起瞄了一眼。原来正好是一个买入股票的信息。张世明早对股票的神奇有所耳闻，但是自己从来没有炒过股。他早就幻想着能一夜暴富，不再打工。惊喜之余，张世明急忙回去与兄弟们商量，决定立刻贷款并倾其所有家产购入信息上提示的股票。
谁知，当张氏家族倾其所有将全部资产投向那支股票后，该股票的价格演出了“高台跳水”的一幕，一路狂跌，一直跌得张家家破人亡。
原来这是怡和大班故意玩的一出把戏。他们想抛出手里的股票，又发愁中小投资者没有巨额资金来接盘，于是操纵股价，先高后抛。虽然张家上下都是非常聪明的人，但张世明弟兄对股票生意是外行，哪里能识破这其中的诡计。
一个本来家业兴旺的大户顷刻之间家破人亡。
虽然有的陌生行业看起来利润大，但是对于不懂行的人来说，涉足就意味着风险。所以，无论致富还是创业，都要慎之又慎。
俗话说：做熟不做生，熟门熟路好赚钱。虽然经商中难免遇到陷阱，但如果是懂行的人，则受骗的可能会大大降低。因此，创业者选择自己的行业时，一定要考虑自身的情况，万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。毕竟，选择熟悉的行业是赚钱的一个好开端。因为在最熟悉的领域才能铺下你的第一块金砖。
我们经常听到不少公司领导人在介绍自己企业的时候，都会自豪地告诉大家，他们经过几年的艰苦努力，公司规模日益扩大，其产品有多少种类，已行销几大洲几大洋，是怎样跨领域经营的，已经建立了多少分公司等。看起来他们什么钱都在赚，其实也许最终是什么钱也没赚成。
20世纪90年代，在湖北大地上曾经有位红极一时的农民企业家。他20年前只凭 7台缝纫机创业，一路走来，不断做大做强。从1989年在深圳、香港成立制衣公司，一年内拿到8000万元的出口订单，到1991年，组建集团公司，1993年进行股份制改造，创造了一个一般人可望而不可及的业界奇迹。
但就是这个民营企业的佼佼者，令父老乡亲引以自豪的子弟，最终却无可奈何地将自己一手创建的集团公司的股份转让给湖北某大型集团，而他自己也不得不从原本富丽堂皇的星级写字楼搬到一个停建多年的简易楼房里。
这样大起大落的结局缘自于他的多元化运作。
1993年全国的铝材市场骤然升温，本来经营服装加工的他，便一心要上铝材加工厂，并且要大干快上。
如果只上铝材加工厂也还可以，但是由于兴建了年产10万吨的铝材加工厂，需要大量的铝锭。这位农民企业家认为，肥水不流外人田，不能向生产厂家购买，自己做铝锭加工，于是决定再建一个电解铝厂。
但电解铝厂耗能高，电力供应难以保证，精明的企业家又算了一笔账。如果自建电厂，自用、商用都能满足，岂不一举两得。于是，他又不顾电力部门的强烈反对，上马了三台50000kW的发电机组。
最后，还有剩余的电力，这可不能浪费掉。为解决剩余的电力，就需要商业输出和连网，不得已之下他又建了一个电站。
在人们大力称赞他的大手笔运作时，这位企业家有点飘飘然了。他从未理智地细算过维持这些网点或机构的费用一年是多少，究竟是企业做大做强了还是给自己挖了一个个潜在的黑洞？就这样，一直被他津津乐道的“铝材厂”、“电解铝厂”和“发电厂”三大工程，在他每一分钱都要赚的思想驱使下，把集团一步步引向衰败的边缘。
如果该集团不盲目追求多元化，或许就是另外一番天地。如果投资兴建了铝材加工厂之后，轻装上阵，该谁赚的钱放手让谁去赚，也不会是今天这样的结局。
这其中，有胜利的欢乐，有盲目的自信，也有“无知”的贪婪。最重要的还是这位企业家只想着每一个环节的钱都要赚，到头来，却因摊子铺得太大，无法运转，其结果是不仅一分钱也没赚上，而且还把一个原本很有活力的企业集团赔了进去。
社会越发展，分工越明确。但凡生产一个产品，就恨不得从产品设计、生产，到包装、运输，如果每一个环节的钱都想赚，到头来，可能什么钱也没有赚到。别人做的成本未必高，自己做未必就划算。毕竟经营企业要靠利润，有收入才是硬道理。
我们都知道“一鸟在手胜过十鸟在林”。哪怕自己只熟悉一个行业，只有一种技能，也要全心全意地做好自己的行业。千万不要人云亦云，也不要打一枪换一个地方。如果朝三暮四，连一个行业都做不好，那么其他什么行业恐怕都无法做好。那样，只是增加了成本，别无他益。在这方面，初次创业的人更应该引以为戒。
财富生态圈是一个城市中最为方便、快捷、高效地汇聚财富之地。它能为城市提供最大限度的生产力，汇集最有实力的企业，同时拥有自我调节的能力，能形成强强联合、规模效应和财富的聚拢。
在传统的创业观念中，似乎只有自己拥有更多的资本，才能赚到更多的财富。现代企业家创富要具备多方面的能力，善于整合他人的资本，通过整合打造一个财富生态圈，是非常重要的创业能力之一。
广东省广州市的卢俊雄25岁就成为当代中国最年轻的亿万富翁，他在一年的时间内，同时展开四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。四个项目几乎同时进行，一气呵成。在一般人看来，在一年的时间内完成四大动作，没有雄厚的资金或银行做后盾，简直不可思议。然而，卢俊雄却做成功了。他致富有一套独特的方法。其中，通过整合他人的资本与其他资源，打造财富生态圈就是他多种致富方法中的一种。
1992年12月，卢俊雄的华龙公司在繁华的广州中山七路建造了一座装饰新颖、一流的现代化大商场。这座“城市百货中心”的占地面积有1400平方米。
一竣工，卢俊雄就把刚完工的商场全部以招租的方式租出去。当时广州的许多地段不错的商场很长时间都招不满，而他的商场却在短短的23天招满全部商户。许多销售商不明白是什么原因。
原来卢俊雄有自己一套独到的租赁方法，那就是以每年都可以退还租金的方式吸引租户。一般商场的招租是几年后一次还租，商户的钱要在商场压很久，而且如果商场一旦经营不利，因为没到期，商户的租金也拿不走。针对商户的担心，卢俊雄采取的方式是一个摊位一次收10年租金，每年退还其中的10％，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。因此，不到一个月，220个摊位全部租完，华龙公司一下子收到1000多万元的资金，把建造大楼的资金全部收了回来。而卢俊雄只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。
赚了一大笔钱的卢俊雄看到了利用社会资金的快速赚钱模式，于是他又想在其他地方建造一个商场，以便形成与“城市百货中心”的遥相呼应。他一眼就看准了人口稠密的西华路上的旧商场，于是花3280万元、以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。之后，他投巨资很快建成了“今金购物城”。
这次招租，善于利用整合方式的卢俊雄又巧妙地把租金与土地联系了起来。他采取的办法是租期20年，先要摊主提供所需的摊位面积，之后按每平方米5万7万元的租金出租。公司不但每年向租者退还5％的租金，而且每租一个平方米就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。对于商户来说，不但能得到及时的返租，而且还能得到赠送的土地，当然具有很大的诱惑力。这是卢俊雄大手笔整合的结果。因为他得知新塘马上开发，地价肯定猛涨，便与新塘联手运作，打出了租商场送土地的好主意，这次，卢俊雄一下子又得到了4400万元的租金。
为了打造自己的财富生态圈，卢俊雄又看准了汽车服务业。随着人们生活水平的提高，汽车、摩托车服务业肯定会掀起一个高潮。为此，他又筹划了一个“东方车行”的大项目，决定用招租的方式。这次，他改变了操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，分5年退完，利息用管理费代替。一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队，结果，华龙公司又得到了750万元的租金!但是，每年返租商户的钱卢俊雄并不想自己掏腰包，这次，他又要整合一个新的项目，从新项目的收费中来解决返还租金问题。而这个新项目是他打造的又一个财富圈，将与其他三个财富圈一起，构建一个良性循环的财富生态圈。
对于百姓来说，衣食住行都是头等大事。百货、车行附带赠送土地解决了商户的衣、住、行问题，而现在，他要帮他们解决一个食的问题。广东曾以吃的品种繁多而闻名天下，美食界的人都知道“食在广东”。随着广东对外开放的力度加大，全国各地的人也会涌来淘金。因此，建一座美食城就是卢俊雄要打造的第四个财富圈。
有一年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大小排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主因此议论纷纷，大有无处安身之感。
此时，眼光敏锐的卢俊雄当机立断，建美食城。他说干就干，1993年春节前一座风格独特的美食城在中山八路开业，那些大小排档的摊主们又排起了承租的长队。这次，卢俊雄采取的是按月收取租金的方式。因为开排档的摊主资金有限，而且他们有限的资金还要用于进料等周转。结果，这种很受商户欢迎的租赁方式为卢俊雄带来了600万元。而卢俊雄将这600万元作为“东方车行”前三年退回的租金绰绰有余，为承租“东方车行”的商户们解决了后顾之忧。
就这样，卢俊雄通过整合商业项目、整合商户的租金、整合土地等，通过运用不同的整合手段对这些不同项目的整合，构成了一个成熟的、高度密集的财富生态圈。一个个财富圈在不断的发展和演化中，让身处其中的商户们与卢俊雄共存共荣。各个财富圈也通过相互制约、转化、补偿、交换及适应，最终实现了整个商户与商城的和谐发展，逐步建立起圈与圈之间动态的和谐、平衡。
整合就是把分散的资源和各不相同的方法进行有序的调度、组合、配置，从而收到最佳效果。在经济全球化的过程中，从无序到有序的整合，是对中国企业更为适合的一种创新。这对中国企业家来说，不仅是一个挑战，更是一个机遇。
许多企业的资源在未经组合时，往往是杂乱无章的，不能产生资源合力。把原来看似零散、分割、毫不相干的资源，根据有序的原则进行调度、组合、配置，使资源发挥出最大的效能，产生最佳效果。这既是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。许多现代商业高手就是运用这种整合的方式取得了良好的效果。
2001年7月14日，陈天桥买下了《传奇》的运营权，从很大程度上说，这是陈天桥冒险下的赌注。因为，单是同《传奇》海外版权持有商为期2年的签约就需要每年30万美元的天价。而且除了版权运营费，每月还要上缴收入的27%作为提成。本来腰包还算鼓的陈天桥签完约基本上就成了穷光蛋。
一个穷光蛋怎么运行网络游戏？因为运行网络游戏需要很多服务器，而此时的陈天桥已经没有钱来添置服务器。但是，正如今天许多人都知道的一样，陈天桥的网络游戏不但做起来了，而且还把他推向了财富宝座。那么，陈天桥当初是怎么运作的呢？
开始，陈天桥拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔等，告诉他们：“我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。”服务器厂商一看这的确是国际正规合同，而且陈天桥的“盛大”以前也是信誉不错的客户。这次，他又要有大的动作了，将来恐怕还是潜在大客户，小看不得，于是就同意了。
然后陈天桥又拿着浪潮、戴尔等供应服务器的单子，以同样的方式与中国电信谈：我们需要很大的带宽运营游戏。你们看，浪潮、戴尔都给我提供了服务器。对于电信来说，连浪潮、戴尔这样的国际大牌企业都看得上陈天桥，他们当然要给予支持，不放过这个潜在的合作伙伴，于是给了陈天桥测试期免费的带宽试用。
就这样，陈天桥用非常高明和充满技巧的手段，把浪潮、戴尔、中国电信等这些看起来没有什么联系的企业的资源整合到自己门下，为自己所用，使盛大度过了生死存亡的关头。通过这样的资源配置，盛大在测试期内就实现了赢利。
从上面这个案例中可以看出陈天桥争夺资源、配置资源的技巧与方法。陈天桥运用整合的智慧，将一个个零散分布的点穿针引线，构筑成了一个完成具体商业目的的利益链条，使整合起来的系统正常发挥功能并运作流畅，当然也达到了与众多合作伙伴们“你好我好大家好”的局面。
由此可见，整合是现代商战的重要方法和重要手段。整合可以把分散的优势变成综合优势，把局部优势变成整体优势。在快鱼吃慢鱼的时代，最有发展前途的企业是最善于整合不同资源的企业。不善于整合资源，就只能凭借一己之力，慢慢发展；善于整合资源，就可以扬长避短，巧干快上，形成一个经济关系网，并使自己成为这个网络的中心和主导。
产业整合中蕴藏了巨大的商业机会，通过进行产业整合不但可以减少浪费，降低成本，而且可以最大限度地提高企业的资本竞争力。因此，只有那些不断审视自己、不断审视周围环境的企业家才能抓住整合的机会，创造更加美好的未来。
在日本有一家著名的牛奶制品厂，曾有着悠久的历史，就是这家老牌企业竟然在一夜之间名誉扫地，一个家喻户晓的百年品牌突然陨落。其原因是什么呢
原来，2000年6月27日，大阪、京都、奈良等关西地区的卫生部门突然接到多起投诉电话，说居民因喝“雪印”牛奶导致呕吐、腹痛、腹泻等中毒症状。食品如果不合格，直接危害人们的生命，所以，这起大规模的中毒事件马上引起了日本全社会的关注。
调查中毒原因时，检查员发现“雪印”奶制品中所含的金黄色葡萄球菌严重超标。
这是怎么回事？奶源一向都没有问题啊！公司负责人也疑惑不解。最后查明原来是操作过程中一名员工违规造成的。因为按照质量监督部门的要求，制奶公司的生产线必须每天用水清洗，每周进行一次手洗。可“雪印”负责清洗管道的员工疏忽大意，并未按这个要求清洗，再加上公司的管理部门监督也不到位。正是因为输奶管道阀门内壁和阀门附近管道内壁长期没有清洗，造成了病菌的滋生。
得知这个原因，公司总裁追悔莫及。
就这样，“雪印”苦苦树立75年的品牌在一天之间完全垮掉。该公司下属的34家制奶厂也全部停产，6700多名职工下岗。
品牌就是企业家的信誉，品牌就是企业的生命，是多年积累的无法估量的巨大财富，尤其需要精心维护。一旦被毁，就很难东山再起。像“雪印”这样损失惨重的教训实在值得每个企业深思。但是，令人们意想不到的是2008年岁末，在我国的奶制品业“三鹿”集团又重演了“雪印”的悲剧。人们在为三鹿惋惜的同时，也不禁要问问那些精明的企业家：一个失去信誉的企业还能够生存吗？更何况赢利？一个失去信誉的企业家还能再得到人们的拥护和信赖吗？
虽然，在人们越来越重视提高生活质量的今天，庞大的消费群使奶制品公司获利颇丰是吸引众多企业上马的主要原因，但是，如果赢利建立在危害消费者身心健康的基础上，不惜以身试法，甚至连生命都失去了，再丰厚的利润要它何用？这恐怕不会是企业家经营的初衷。虽然从短期来看，那些奉公守法、小心谨慎、诚实正直的人发财致富的速度，可能不如那些不择手段、弄虚作假的人来得快，但是如果舍弃信誉一味追逐利润，则是舍本逐末，最后的结果可想而知。
在金钱和信誉面前，孰轻孰重，理论上谁都懂，但真正能够做到的能有几人？企业家的信誉、人格当然要靠自觉去维护，但如果全凭自觉，恐怕很难人人都自觉。值得欣喜的是，国家为尽快建立和完善市场经济秩序，经济法规建设的步伐大大加快，但是企业作为市场行为主体，无论创业时期还是发展阶段，都需要时刻自律。即要有较高的道德素质，必须遵循大家确认的商业道德；强化本企业在业界的形象和声誉；维持本企业的道德责任感；永远以客户的需求为第一考虑；获取合理利润；没有违法和不道德的行为。真正做到这些的才是值得人们敬佩的业界英豪。
钱，固然是每个人都需要的，经商办企业更是要以钱为主，但这不是我们的唯一目的所在。在信誉面前，钱的作用是有限的。没有信誉，企业的长期发展就无从谈起。一门心思钻到钱眼里的人，最终也不可能赚到太多的钱。
只有令人称赞的信誉才是最为宝贵的财富，每个做强、做大的企业都是因为有良好的信誉支撑。对于创业者来说，有了信誉，才会得到人们的支持，缩短致富的距离。
信誉就是创富的通行证。有了良好的信誉，公司才好聘用你，银行才可以借钱给你，商人才敢跟你做生意，伙伴才能与你合作。所以，无论打工还是自己当老板创业，都要打造好信誉这个金字招牌。
有一名在德国的别国留学生毕业时成绩非常优异，便留在德国四处求职。拜访过很多家大公司，全都被拒绝，他很伤心、恼火，收起高才生的架子，选了一家小公司去求职。结果呢，这家公司虽然小，却仍然和大公司一样很有礼貌地拒绝了他。
为什么呢？因为他坐公交车曾逃票5次。他很惊讶，也很气愤：原来就是因为这么点儿鸡毛蒜皮的事，小题大做!德国人可不这么认为。在德国，抽查逃票一般被查出的概率是万分之三。这位高材生居然被抓住5次，在严肃严谨的德国人看来，大概那是永远不可饶恕的。
试想，一个人在三毛两角的蝇头小利上都靠不住，还能指望在别的事情上靠得住吗一旦遇到比逃票更大的诱惑，怎么敢信任他不出卖公司的利益呢
一个成熟的社会，一个有力量的社会，不但要考察每一个人的知识、能力等硬实力，而且还要考察一个人的信誉、人格等软实力。如果不讲信誉，就很难在这个文明社会立足。虽然商人的目的是赚钱，但也要考虑好赚钱的门道，有口皆碑的信誉就是自己的金字招牌。
在金融帝国，美国华尔街的摩根家族享誉世界。他们之所以能成就一番大业，与有口皆碑的信誉分不开。
1835年，在美国，有一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司正在发布招聘股东的声明。当时，摩根先生并没有现钱。正好这家公司不用马上拿出现金，只需在股东名册上签上名就可成为股东。抱着开创一番事业的信心，摩根先生毫不犹豫地签了名，成为他们的股东。
但是，时间不长，一家在该公司投保的客户发生了火灾。按照规定，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。本来规模不大的公司面临着巨额赔偿，股东们一个个惊惶失措，纷纷要求退股。
这时，摩根先生显示出了与众不同的决断力。经营事业，金钱固然重要，但是他认为信誉比金钱更重要。他斟酌再三，决定不能失信，要将赔偿金如数付给投保的客户。可是，没有资金的他怎样去支付客户的赔偿金呢？于是，摩根先生不顾辛苦，想办法四处筹款，最后，甚至不顾亲人的哀求，连唯一的住房也卖掉了，这才得已收购了所有要求退股的股份，按期将赔偿数额给了那家受损的客户。
本来并没有抱多大希望的那家公司被摩根先生的举动深深打动。正是得意于摩根先生及时的帮助，那家公司渡过了难关，重新振兴。
一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起。
但此时，已经身无分文的摩根保险公司濒临破产。为了生存，他无奈之中打出广告：凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。
出乎意料的是，客户很快蜂拥而至，第一名就是那家曾遭受火灾的公司。原来在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更深得人心。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
当年的摩根先生，就是后来美国摩根银行的创始人摩根的祖父。
成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉。当人们问及摩根家族取得事业辉煌的秘诀时，摩根说：还有什么比让别人信任你更宝贵呢
信誉的品牌是靠人品打造的，那是人们对一个人人品的佩服与欣赏。无论时代怎样变化，人类对真善美的追求永远是生活的主旋律。为人处世中，有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。