杨苍天进京，和央视领导谈改广告词的事情。
央视一套的制片主任叫周永平。
“我们没有更换广告词的案例。”
周永平皱眉：“而且广告才上十天，需要一个周期才能更换，这是规定。”
“周主任，您通融通融。”
杨苍天解释道：“市面出现了盗版产品，影响到了我们销售业绩，所以……也就是加一句广告词的事。”
“盗版是你们销售的问题，和广告无关。”周永平皱眉。
“更改广告词的一切费用我们大统承担。”
“一百亿，你能拿吗？”
周永平冷冷道：“我们台的信誉值多少钱，你心里有数吗？”
杨苍天蠕了蠕唇，没敢吱声。
“有问题，就从自身找找原因。有问题就麻烦别人，懂得尊重契约精神吗？”
周永平直言不讳，随便损搭他。
杨苍天只能受着，在央妈面前，是龙也得盘着。
“如果你没别的事，别耽误我的正事，我很忙的，不如下次大统不要来打广告了。”
九十年代最具影响力的广告，就是央妈广告，尤其是新闻联播前的那几秒的广告，就是标王啊。
“别呀周主任，我知道错了……”
杨苍天追着周永平出去，但被一个安保人员拦住了：“叫什么叫，没看到周主任很忙吗？再叫唤把你赶出去！”
“我……”
杨苍天欲哭无泪，广告没改成，还得罪了周永平，以后可怎么办啊。
但作为大统老板什么时候受过这窝囊气！
都怪李树鹏！
早晚有一天跟你算总账！
但看见销售业绩表，他的心又拔凉拔凉的。
上一周还有七万箱的销量，这周只剩下三万了。
最关键的是，他们对供销商进行降价让利，才勉强维持三万箱，不然估计一万多箱了。
太惨了！
他该怎么向董事会交代啊！
在京城漫无目的的闲逛，他心里头烦呀。
走进小卖部买了一盒烟，蹲在门前台阶上抽。
正好一对母子进来买东西：“老板，给我来瓶冰红茶。”
老板递给她一瓶。
“这个怎么是沪市的？不要这个，这个是假的！给我来瓶青江的！”
这个母亲的话，无疑捅了杨苍天一刀。
“青江的三元，沪市的两块五。”
“那也得喝真的呀，贵的肯定材料好，小孩子喝肯定得买好的。”
杨苍天直接吐血。
大统的冰红茶怎么就是假的？
我们的材料就差了？
最关键的是，我们是正版！正版！
再说了，凭什么阳光厂卖的就贵呀！
贵就好？你有没有脑子啊！
他按捺不住愤怒，站起来大声道：“这款冰红茶才是真的！”
“这人有病吧？”
这位母亲满脸怀疑：“真的为什么便宜呀？而且你这人说话大声小叫的，肯定喝这个冰红茶喝坏脑子了，这一看呀，这个产品更不能喝了。”
我脑子有毛病？
杨苍天被气得七窍生烟。
他转而把矛头指向店老板：“凭什么青江的贵五毛？”
“进不到货呀，这款冰红茶可紧俏了，你要不要来一瓶？”
“滚！”
杨苍天跑了出去，老泪纵横。
五十多岁的人了，竟然哭得像个孩子。
冰红茶是大统进军饮料业的标志，结果完全给人做嫁衣。
我太失败了！
杨苍天跑到了一个没有小卖部的地方，弯着腰喘着粗气。
这时走过来一个善良的小男孩：“爷爷，你怎么了？要不要喝一口饮料缓一缓？”
他递过来一瓶冰红茶。
又是青江的！
呜呜呜！
杨苍天哭得更惨了。
小男孩十分友爱道：“爷爷别哭了，我妈妈流泪的时候喝一口冰红茶就好了，这个很好喝的，你尝尝哟，我的这瓶是真货噢！”
又是真货！
“滚！”
杨苍天竭力怒喝，然后抹了把眼泪继续奔跑。
“这个爷爷有病了，他的家人肯定会担心的。唉，要是喝一瓶冰红茶肯定就好了，我生病的时候就这样。”小男孩虽被吓了一跳，还是用善良的目光看待世界。
杨苍天要疯了。
为什么大统的冰红茶会沦落为假货？
到底为什么啊！
跑着跑着，他来到一间工厂门口。
几个长工手都提着小布袋，脸上洋溢着开心的笑容：“又赚了一块钱！”
“你怎么赚这么快呀？给我们分享分享经验。”
“都靠我儿子，他每天带十瓶冰红茶去学校里卖，每次一抢而空。代理那边太抠了，每个人每天只放十瓶，我呀，只能赚一块，不然每天能赚几十！”
“我怎么没想到呢！现在小卖部冰红茶涨到了三块钱，咱们两块五卖，当然被抢购一空啦！”
听到对话，杨苍天有点懵。
他走上前问：“冰红茶怎么赚钱？”
“你不知道呀？那你当我下线我就告诉你！”
“行！”
“先拿二十五块！”
杨苍天被带进了工厂附近的小仓库，人山人海的，有取饮料的，有兑瓶盖的，每个人都开心地笑着，场面特别热烈。
“刘姐，又卖光了？”
“你要是再给我批十瓶，我也能卖空！”刘姐满脸洋溢着骄傲的笑容。
“那可不行，我们这货不够了，大家都得赚点不是？”
销售热情笑道：“不过您马上就要成为三级代理了，恭喜你呀刘姐。”
“早就盼这一天了！”
杨苍天抱着十瓶冰红茶，怔怔无语。
原来阳光厂冰红茶销售的诀窍在这里！
而且，他也明白了，为什么大统冰红茶成了盗版，原因也在这！
“我怎么这么蠢呀，李树鹏靠的就是返利营销起家的！”
杨苍天豁然开朗。
心情也好了，知道原因，自然也有对策。
“哼，李树鹏，我打败你的日子马上就来了！”
杨苍天说干就干，回厂就推行这个制度。
而阳光厂。
正处于热烈的庆祝氛围。
周销售二十万箱！
而且，厂里的订货电话被打爆了，预购订单超过一百万箱！
当初所有人都不看好的产品，竟然引起爆炸式的轰动！
更是谁也想不到，饮料竟然能卖出这么多！
车间已经超负荷生产了。
但产量依旧供不上。
“李厂，熬过这半个月就好了，日方的货就全部生产完毕。到时候两个车间超负荷工作，肯定能供应上市场的。”
郑耀祖也十分高兴。
李树鹏笑着点头：“下面我有个新消息要宣布……”