“今天开始，厂内新生产的冰红茶，十瓶中加一瓶中奖瓶，在瓶盖内部印上‘再来一瓶’，凡是中奖消费者，就免费送一瓶。”
众人不明所以，冰红茶明明卖得这么好，为什么还要送呀？
只有楚若鱼深深看了李树鹏一样，这家伙真是经商奇才，居安思危，永远走在竞争对手的前面。
“那如果送一瓶又中奖了呢？”沈立新问。
“再送一瓶，凡是买到再来一瓶的，就送！”
哗！
“咱们不会赔本吧？”
“貌似我们会卖得更多？”
“是啊，人都有中彩票心理，如果知道有奖可中，肯定会引起购买热潮的。”
在座的都不是傻子，立刻算明白这笔账。
前世帅康冰红茶明明处于劣势，但靠着再来一瓶，逆风翻盘，把大统打得啥也不是，帅康冰红茶也成为当之无愧的霸主。
“那用不用换包装？”姜明问出这个愚蠢的问题。
李树鹏白了他一眼：“当然不换，我们的口碑靠口耳相传。”
“记住，中奖瓶一定要混装入箱，别弄得一箱里都是再来一瓶，挨着十箱都没有奖，方主任，这块你要抓好。”
前世就会遇到这样的问题，一箱里全是奖，中到手软，有的买好几箱都碰不到一瓶奖。
“我会认真抓好的李厂。”
“兑奖日期并不做限制，因为再来一瓶会成为冰红茶系列的常态。”
“明白！”
……
杨苍天兴致勃勃回沪。
回厂立刻开会，把营销返利模式讲了出来。
“乐士的冰红茶就靠这一招，让我们的正版产品，变成了盗版。”
杨苍天兴奋道：“这回咱们也返利、小卖部两条腿跑！”
“按照这么算，似乎返利比批发给小卖部还赚钱！”侯兴贤皱眉。
“老侯说的没错，我仔细算过了，确实如此。”
冰红茶成本是相对果汁是低廉的，一瓶成本8毛左右，算上返利，那也有五毛钱的利润，竟然比批发给小卖部还赚一点的。
不得不说，李树鹏真是个天才！
“我打算每瓶拿出一块二毛钱，做返利来用。”
“杨总，初期为了拓展市场，我们可以加大返利力度，把用户都拉进来，定价权到我们手上，日后不就轻轻松松赚回来了吗？”
蔡俊达开口说道。
会议室里都点点头，大公司最擅长烧钱扩展市场。
“很有道理，而且，我调查过了，乐士冰红茶产量很低。不像我们，有四个工厂，可以生产出很多产品。”
杨苍天表示赞同，越说越开心：“就像蔡总说的，只要我们也推广返利模式，消费者会大肆涌进来，哪怕我们再提高一点返利额度，我们靠走量照样赚大钱！”
蔡俊达跃跃欲势，他想亲自挂帅。
“蔡总，你来推广返利模式，怎么样？”
“我一定打败李树鹏，让大统冰红茶恢复周十万+的销量！”蔡俊达立flag。
侯兴贤也想干，但他毕竟是后上来的副总，不像蔡俊达是老资格，但这样也好，蔡俊达挂帅，他也能捞点油水。
“好，我们预祝蔡总马到成功！”
杨苍天特别兴奋，既然知道了返利模式，他会做得更好。
两天后，大统返利组正式成立。
蔡俊达任组长，侯兴贤任副组长，四十多名精英销售人员带领着各自销售团队，向全国进发了。
作为主帅，当然是运筹于帷幄之中，他的战场是沪市，自然是抢乐士冰红茶的生意，他派出最得力干将侯兴贤，一切都在悄咪咪的进行中。
过了一天，蔡俊达来视察：“怎么就这么点人？”
“蔡总，要慢慢来的呀。”
侯兴贤也纳闷，他把返利规则都宣传出去了，当时很多人也心动了，但是第二天都没来。
“我再去挖阳光厂的销售代表。”
“尽快，杨总等着呢，我们要立刻见到成效！”蔡俊达斩钉截铁。
侯兴贤又去挖人。
第二天，蔡俊达又来视察，脸色不虞：“出货量多少？”
“几百箱。”侯兴贤都不好意思说出口。
“你是怎么办事的！”蔡俊达火了。
“蔡总，我已经在和代理接洽了，再给我一点时间。”
侯兴贤也头疼，打开市场毕竟需要时间的嘛，这么着急也不是办法啊。
又过了两天，蔡俊达积压的怒火终于爆发出来：“杨总不惜重金砸返利模式，不是让你摸鱼的！我要看到成绩！”
“蔡总，那些人不来啊！”
侯兴贤哭了：“我每天都接触那边的代理，可他们死活不愿意过来。”
“他们和李树鹏非亲非故，不可能如此忠诚，肯定有原因的！”
蔡俊达觉得这家伙太愚蠢了：“还杵在这干嘛？去查呀！”
侯兴贤憋满肚子火气。
发号施令谁不会呀，有本事你去查呀。
但他不敢发泄不满，只能再去接触那些摇摆中的代理，想从他们口中套出消息。
“侯哥，大统冰红茶不好喝呀，消费者不愿意购买。”
一个三级代理叫王亮，和侯兴贤关系混得不错。
扯淡，口味明明一样！
“反正我不乐意去那边。”王亮搓搓手指，一副要点好处的样子。
侯兴贤咬牙道：“我当你的下线，行不行？”
“四级代理需要卖二十箱噢！”
“我买！”
侯兴贤快要疯了，五天了，要是再不给蔡俊达交代，他这个副总估计要被撸，买二十箱冰红茶算什么！
“七百五！”
谁出门能带这么多钱呀，侯兴贤又跑银行取了钱，换成二十箱冰红茶。
“这些瓶盖我要拿走的。”
侯兴贤郁闷，七百五买一堆喝不了的饮料，我可能是疯了？
“瓶盖归你，你告诉我原因！”
王亮一边拧瓶盖一边道：“都在这里面。”
“啥？”
侯兴贤发现王亮拧的瓶盖里面有字，他抢过来一看，是再来一瓶。
明白了！全明白了！
原来是这么回事！
侯兴贤扔了所有饮料，兴冲冲冲进总部办公室：“蔡总，我知道原因了！”
蔡俊达正看销售业绩表头疼呢。
不知道该怎么向杨苍天交代。
一听侯兴贤的话，顿时来了兴致：“快说！”
“是再来一瓶……”
侯兴贤大致说了一下。
蔡俊达恍然大悟：“我们是提升了返利金额，但是不如中奖来的合适！所以返利代理不愿意来我们大统，继续呆在乐士的冰红茶里。”
“而且买饮料能中奖，一定程度激发了消费者中奖心理，让他们下意识的去买乐士冰红茶！李树鹏到底是怎么想到的？”
他也开始佩服李树鹏了，这家伙简直是商业奇才！