积雪一代的成功,陈总意识到,卡帕要在高端鞋子上下苦功夫。
所以,陈总效仿果壳,在研发部成立六个研发团队。
两个负责登月系列,两个负责积雪系列,两个负责普通系列。
进入2002年,卡帕的发展有了长足进步。
登月二代推出。
之前一双鞋支撑起一个系列,显得很单薄。
进入2002年,陈总推出四款登月二代。
第一款,高帮经典款,素面车缝线胶底,市面上的帆布鞋都差不多,但是卡帕在用料上增加成本,采用的是绒面料,而普通帆布鞋都会磨脚,登月二代在后跟部位增加了一个气垫,减轻磨脚程度。依旧采用串标的模式,串标是在鞋底边缘一圈,俱是卡帕标志。
第二款,依旧是高帮款,但是融合了阿迪贝壳头的元素,将鞋尖做成酷似贝壳头的模样,依旧采用织物和橡胶的混合设计,卡帕放弃了串标,却采用放大标志的方式,放大在斜面上,在后跟处则增加了一个卡帕标识。而鞋身上则用编码的形式,让消费者自由选择编码。
也增加了很多配色,白黄色、白橙色、黑黄色、黑橙色,主打年轻和潮流。
第三款,则是低帮款,也是低帮经典款,和高帮经典款酷似,卖点是舒服和串标。
第四款,则是低帮贝壳头,和第二款类似。
登月二代在色彩上大做文章,不再像登月一代那么保守,倾向于黑色、蓝色和粉色。
因为帆布鞋是男女同款,所以为了吸引更多的消费者进来,卡帕增加了鲜艳的颜色,以及创新的渐变色,比如说白渐变绿,蓝色渐变淡绿色,这都是创新的点,希望获得消费者的青睐。
事实上,效果也是极佳。
刚刚上市,四款帆布鞋获得了消费者超级多好评。
尤其是渐变色,销量最佳。
为了搭配帆布鞋,卡帕推出春季新款,串标长裤。
目前市面上,其他服装商都放弃串标,所以想买串标款,只有卡帕。
卡帕又在串标新款长裤上大做文章,首先,采用拼接元素,主打修身运动款,凸显腿型;其次,串标也开发出新意,之前串标都是背靠背图案的串标,看上去老眼昏花,新款则增加了图案和字母的混合版串标,以及增加了图案加上卡帕诞生年份1969,背靠背小人加1969,两种串标方式。
这款主打的串标长裤,则和低帮帆布鞋很搭配。
尤其是渐变色的帆布鞋。
除了运动裤,卡帕推出新款速干裤,梭织材质,穿上走路刷刷的响。
为了增加卖点,卡帕研发部设计了两款,一种是拉锁开腿的裤子类型,另一种则是修身梭织。
卡帕仍在标志上做文章,串标款和普通款。
除了针织和梭织两款,卡帕还推出第一款休闲款运动裤,就是休闲裤绣上卡帕的标识。
上身卡帕研发部也付出极大的心血。
材质上分也是针织和梭织。
但是。
正常运动服是很难吸引到女性消费者的,而服装业,女性消费者恰恰是消费能力最强的人,如果抓不住女性消费者的心,任何品牌都会倒闭。
所以,卡帕针对运动服进行重新裁剪。
按照休闲、西装等方式裁剪运动服,让运动服变得修身好看美观,重点推出女性消费者喜欢的颜色,淡紫色、淡粉色、渐变色、纯色等等。
除了颜色方面,卡帕还在拼接上狠下功夫。
比如淡粉、深粉加黑等色彩搭配。
标志方面也是越简单越好。
串标也采用多种模式,给女性消费者更多的选择。
帽衫、T恤卡帕都在剪彩上下功夫。
为了达到最佳效果,卡帕聘请了十几位高丽服装师,他们剪裁出来的产品,就是比欧美设计师更加细腻。
欧美设计师,更偏于怪咖、宽松等设计,而高丽设计师则突出创意、修身、色彩的搭配,日国设计师则突出刻板,一板一眼,华夏设计师则融会贯通,灵活多变。
为了让产品达到最佳效果。
盛世代工厂也不断扩张制衣工厂的规模,招收更多的成熟工人,希望能达到最佳效果。
又从工人中挖掘设计师。
形成良性循环。
2002年春季,卡帕新装上市。
备受好评。
销量节节攀升。
在运动中注入潮流元素,给运动服装业注入一股新潮流,所有厂家都在跟进。
但是,没有创新的厂家,只会被甩在身后。
耐克也不例外。
2002年4月,卡帕服装的销量已经超过耐克。
因为卡帕抓住了女性消费者。
很多女生涌入卡帕专卖店,购买卡帕的服装。
一方面是精美,抓住女性消费者的心理,另一方面则是便宜。
除了串标款稍贵之外,其他标志的运动裤,基本上就卖39美元,外套49一件。
偶尔还会打折。
比耐克便宜一点,和阿迪持平。
但串标款则会偏贵,和耐克价格持平。
但是,串标款确实比耐克服装更漂亮。
虽然比不上耐克鞋的销量,但卡帕却在服装上超过了耐克,可见创新的力量。
千万别小瞧耐克。
5月,耐克推出新球鞋,销量立刻秒杀卡帕。
重回销售第一的宝座。
卡帕丝毫不在乎,现在不是和耐克争第一的时刻,它需要在全世界立足。
夏季即将到来。
2002年前四个月卡帕营销额在18亿美元左右,利润1.2亿美元。
在五月中下旬,卡帕推出夏季系列。
主打的仍是登月二代。
创新力下滑,仍旧采用登月二代四款的夏季款。
但是,进入6月卡帕推出一款新鞋,是帆布贝壳头的变型,用橡胶包裹住鞋底边缘,让串标若隐若现,在黑夜里增加反光。
这款鞋刚推出,就带动了卡帕的销量。
销量上涨,卡帕继续推出夏季款。
五分裤、七分裤上市。
设计感欠缺。
销量反而平平。
但是,耐克和阿迪反而不敢掉以轻心,通过商业间谍,他们知道卡帕正在紧锣密鼓的生产一款新品,但经过反复调试都没有成功。
“李董,实在太难了!”
陈总眼泪都快下来了,卡帕研发团队跋山涉水,不知道走了多少个原料产地,都没有知道合适的橡胶。
李树鹏要求做出世界上最轻便的跑步鞋。
没错,卡帕也即将推出第一款跑步鞋。(千盛接手之后)
“再难也要做下去。”
李树鹏不是不讲道理。
想比别人强,就得付出比别人多。
卡帕本来就先天不足,之所以能在4月登顶,超过耐克,靠的就是经典创造力。
如果卡帕丧失创造力,必然会走向没落。