如果让穷人和富人做同一件事，他们会表现出很大的不同。
穷人会把这件事做成一个陷阱，而且这个陷阱又小又深，最终把自己一个人陷在里面。比如，为了争家产和父母、兄弟姊妹搞得矛盾重重，相互仇视；为了争一个职业、一个项目或一笔资金搞得人际关系紧张；为了不肯吃一点儿亏而随便得罪朋友……然而，当自己遇到了困难，才明白没有亲朋好友的帮忙，自己可能永远都爬不起来。而富人能用心把每件事当成人生中的一个重要支点，进而做成一条直线，而且越做越宽，拉更多的人和自己一起上路，最后这条线就成为通往成功的大道。
开同样的店，穷人卖出一件东西就觉得万事大吉，至于顾客使用的满意程度、与进货商之间的关系都全然不顾。他只知道赚钱，甚至不惜为了钱和顾客搞僵，为了钱和供货商搞砸关系。而富人则愿意让顾客得到实惠，甚至愿意在某些特殊供货商身上花钱。几年下来，由于富人重视与人的相处，无论是进货商还是顾客都很满意，许多顾客还给他介绍了一些大的客户，因而生意越做越红火，店越开越大，还开了连锁店。穷人却开不下去了，只好关门。
穷人拿钱断后路，富人则愿意花钱经营人脉，花钱学习如何经营人脉。
汤姆·霍普金斯是全球有名的推销员，被誉为“世界上最伟大的推销大师”。他在做地产销售时，业务就十分出色，相当于每一天就能卖出一套房子。他凭自己出色的销售能力，仅仅3年就赚到了3000万美元，在他27岁时就成为了让人羡慕的千万富翁。至今，无人能打破汤姆·霍普金斯房产销售的吉尼斯世界纪录。
汤姆·霍普金斯的成功在于他懂得人脉的重要性。在刚踏入销售界的前6个月，汤姆·霍普金斯屡遭败绩。当时他还很贫困，为了在销售方面有所突破，他决定把自己仅剩的最后一点儿积蓄用来参加世界第一激励大师金克拉的一个培训班。这个为期五天的课程让他的生命有了巨大转折！在这个培训班里，汤姆·霍普金斯学到了赚钱的秘诀：“赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。”在之后短暂的时间里，他便靠着他人脉至上的理念和营造人脉的技巧获得了惊人的成功。
目光短浅的人投资一个项目，只会考虑这个项目所需要的物力，而有长远目光的人投资则更多地会考虑人力，愿意为人脉大把花钱。如果想要花较少的成本得到更大的利益，最值得做的就是经营人脉、积累人脉。
可能许多人认为比尔·盖茨之所以能够成为世界首富，是因为赶上了世界大趋势，可这仅仅只是一部分原因，他在计算机方面的专业才能是不可忽视的。当然，这些都是他成功的必然基础，但除这些原因之外，最关键的就是比尔·盖茨很善于造人脉。比尔·盖茨刚刚创立微软公司的时候，只是一个无名小辈，公司创办之初一切运作都相当困难，但他并没有只关注于公司技术方面的问题，而是着眼于与其他大公司的合作。在他20岁的时候，他就与当时全世界最大的电脑公司IBM签订了第一份合约。当时的他只是一个普通的在读大学生，还没有建立很多的人脉资源。之所以可以签到这份合约，盖茨利用了母亲的关系。他通过母亲的介绍认识了IBM的董事长，并和他谈了自己的构想。可以说他第一步迈得就比别人大。假如没有当初的IBM这个单，可能就没有现在的成功。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
要成大事就要善于在交往中积累人脉资源。若能做到上能得到达官贵人的庇护，下能得到平民百姓的支持，中能得到其他资本投资家的帮助，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。
脱贫致富经
为了追求眼前的利益而自断人脉的行为无异于飞蛾扑火，因为财富的获取是一个漫长的过程，只为眼前而不顾将来，注定这种人的结果是失败、穷困的。所以，在维护现有人脉资源的基础上发掘新的人脉，并认准生命中的贵人，花更多的时间和精力与他们交往，尽自己所能与其形成最佳利益联盟，并时刻重视彼此之间的关系。