第五章 诚信,成功商人经商的大智慧

《智慧书》reference_book_ids":[7353548956774714430,6875174665250147336,6972452539421690917]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":"  ——游戏59. 遵守协议

信守承诺不仅是立身处世的一种高尚的品质和情操,更是在体现对人的尊重的同时,尊重了自己。只有诚信的人,才会得到别人的信任,事业才有望发展、壮大并蒸蒸日上。

游戏说明

【游戏形式】5~7人一组

【游戏时间】20分钟

【游戏材料】纸,笔,糖果

【游戏场地】室内

【游戏主题】协议、信用

【游戏目标】通过对协议的遵守培养参与者的忠诚感

启动游戏

1.给每个小组15分钟的时间,写出他们关于克服困难努力完成工作的协议。建议他们采用听起来很正式的话开头,如“所有人须知”或者“我们所有人”。为了使这个游戏有激励性,每个小组所写的协议会得到相应的分数——2、4和6分,能带来笑声,最具有创造性的协议,得10分。

2.15分钟后叫停。通过投硬币来决定哪个小组首先宣读协议。

3.评比分数,宣布获胜队,用糖果做奖品。

4.当人们嘴里塞满了糖果,让他们投票表决,他们打算采用哪个协议。然后,采用装饰字体将这份协议打印出来,并发给参与者所在团队的所有人。告诉参与者要遵守协议的内容,并保持一定时间。

游戏建议

建议讨论以下两个问题:

1.在拟定协议的过程中,你注意到了参与者的哪些能力?

2.从现在开始,当面对困难时,你个人会采取什么做法?作为一个团队,你们会一起做什么?

财富启悟

诚信是商业环境稳定的重要基石之一,也是一个商人遭遇失败后能东山再起的最有力武器,下面这个例子就很好地诠释了这一点。

山本武信是20世纪初日本大阪最有名的商人之一,也是对“经营之神”松下幸之助影响最大的企业家之一。

山本武信是做化妆品批发生意的。他10岁时就来到大阪,在一位化妆品批发商那里做学徒。他后来的生意窍门均来自学徒时的经验。他眼光独到,又重义气、讲交情,是生意场中难得的老实人。

山本武信立志要做国际贸易,把生意做到海外去。第一次世界大战期间,他的出口生意很火暴,赚了不少钱。他去银行贷款,备足大量货品,以适应市场需求。然而事情并不像山本武信所预料的那样,一战结束后,出口停止,货品立刻滞销,他只好把大量的库存降价出售。然而尽力挽救,仍是回天无力。山本武信只好宣布破产,把自己的所有财物都交给银行处理,甚至连他太太的戒指和自己的金怀表也交了出去。

山本武信表现出与一般人不同的人格,本来按惯例,这种情况下个人是可以保留一些生活日用品的,尤其是太太的饰物一类,但是山本武信坚持要拿出全部的东西。

银行经理对他说:“山本先生,这一次的损失固然是你的责任,但战后经济不景气,也不是你能决定的。你负责任的诚意,我们很了解,可是也不必做到这种程度。你店里的东西,当然要全拿出来,但像这些身边的物品,就不必拿出来了,尤其是你太太的戒指……还是请你拿回去吧。”

对于银行的好意,山本领情,但执意不肯拿回。后来,银行为他的诚信所感动,不但派人给他送去了他太太的戒指,而且还给他带去了数额巨大的贷款,作为无私援助,这是他无论如何都没有想到的,也正是这笔钱使他最后渡过了难关,重新在生意场上站立起来。

诚信这种可贵的人格,让山本武信在生意场上取得了他人的信任,为他以后的投资之路做了良好的铺垫,也成为他财富的巨大来源。

财富小看板

不只是商人,一个国家都是无信不立。商业上的“信”与对他人的“诚”是分不开的,一个公司一旦建立了良好的信誉,成功和利润便会自然而来。

运用重复博弈,让信任为你打开局面

——游戏60. 背摔

做生意讲求的是信用,做长期生意靠的更是信用。信用可以成就你,也可以毁掉你。下面这个游戏能帮助你在群体中建立信任关系,只要你用心经营他人对你的信任,就会收获很高的信用评价,财富之路将更加顺畅。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】根据人数拟定

【游戏材料】宽敞的室外,有一定高度的台子

【游戏场地】室外

【游戏主题】信任

【游戏目标】训练在群体中建立相互信任的能力

启动游戏

1.每个参与者轮流站在一定高度的台子上,身体笔直地向后做背摔,其他成员在台下接住。

2.进行游戏分享:背摔的感觉怎么样?背摔需要我们有什么心理准备?

游戏建议

高效团队的一个特点是,团队成员之间相互高度信任。信任是脆弱的,它需要很长时间才能建立起来,却又很容易被破坏,破坏之后要恢复又很困难。

财富启悟

在团队中建立信任相对于松散的群体来说更为容易。当面对不确定的群体,要采取合适的策略,重复博弈就是其中之一。

何谓重复博弈?举个简单的例子来说,你在路边一个水果摊买水果,当你担心上当受骗而犹豫不决时,摊主往往会对你说:“你放心,我不会骗你的,我天天在这儿卖水果,又跑不了,要是我骗了你,你可以随时到这儿来找我。”当你听到他说“天天在这儿”,便会放下心来,与之成交。这就是“重复博弈”。

重复博弈可以减少欺骗,增加相互间的信任。正如上例中摊主所说,他天天在这儿,如果你发现自己上当受骗,则可以进行“一报还一报”的报复行动。理性的人们会认识到,这样做对大家都没有好处,于是减少了相互欺骗的行为,诚信就产生了。

开在社区的便利店,赢利靠的就是“重复博弈”,那些“回头客”——周围的居民是他们的衣食父母,如果便利店欺骗顾客,就会失去长期赢利的机会。同样的道理,买贵重物品一定要去大的百货公司,它们一般不至于欺骗顾客而逃跑。

相反,地摊、车站、旅游点等人群流动性大的地方,不但商品和服务质量差,而且假货横行,因为在商家和顾客之间不存在“重复博弈”。一个旅客不大可能因为这类地点的某个饭馆饭菜可口而再次光临,这种一次性博弈是“一锤子买卖”,不赚白不赚。

由此可见,在重复博弈中,信任是参与者谋求长期利益最大化的有效手段。信用将为商家赢取更大的财富。

财富小看板

要想使别人相信自己,并不是一朝一夕能够达成,必须经过一段漫长的时间,兑现所许诺的每一件事,诚心诚意地做事,让人无可挑剔,才能慢慢建立起信用。

长期守信得来的信用,很可能因为一次失信就被破坏,所以从商者一定要谨慎行事,千万不可走错一步。

用人不疑,借助他人的才智增加你的财富

——游戏61. 做一次盲人

在现代商业竞争中,仅凭一个人难以在其中大展拳脚。在财富积累的过程中,人们需要他人的合作与帮助。在合作或者借助他人的智慧积累财富的时候,要相信他人。

游戏说明

【游戏形式】2人一组

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】无

【游戏场地】空地或者有障碍物的地方

【游戏主题】信任

【游戏目标】学会信任他人

启动游戏

1.将大家分为2人一组(如A与B)。

2.让A先闭上眼睛,将手交给B。B可以虚构任何地形或路线,口述注意事项指引A行进。如:“向前走,迈台阶,跨过一道小沟,向左拐。”

3.交换角色,B闭眼,A指引B走路。

游戏建议

当一个人眼睛看不见之后,会感觉到孤立无援,需要身边人的精心照顾和指引,这个过程就是大家彼此交流和增强信任感的过程。本游戏就是通过这样一种方式来帮助大家更好地相互沟通和交流。在做这个游戏的时候,要注意:

1.本游戏旨在让参与者通过亲身体验,体会到信任与被信任的感觉。作为被牵引的一方,应全身心地信赖牵引者,大胆遵照对方的指引行事。作为牵引者,应对伙伴的安全负起全部的责任,对一举一动的指令均应保证准确、清楚。指令一旦出错,信任被破坏后很难重建。所以在游戏的过程中,两个人必须要加强彼此之间的沟通与交流。

2.清除障碍物,避免参与者在游戏过程中受伤。

财富启悟

这个游戏主要训练彼此的信任。在寻求财富的过程中,我们也要信任他人。只有在信任他人的基础上用人,才能让他人发挥足够的聪明才智,为我们创造更多的财富。

在工作中,作为领导者,要讲诚信,让下属安心地为你创造财富;千万不要失信于人,否则一旦他人不再信任你,想要重新获得他们的忠心就很难了。对于下属来说,只有领导者给予其充分的信任,他才能更好地发挥其工作积极性。

在古罗马,富贵人家做买卖大多是在家中坐等,而由专门从事商业经营的奴隶外出经营。因为担心奴隶故意丢失财物,或携带货款逃跑,很多商人喜欢挑选那些老实、胆小的人做奴隶,而对于那些心眼多的奴隶,则不愿使用。

有一个叫埃威尔的商人,却喜欢聪明、有主见的奴隶。当时,奴隶在外面经营,是丝毫不能违背主人旨意的,否则就会被视为大逆不道,而埃威尔对于奴隶的自作主张,不但采取听之任之的态度,有时还会给予奖励。因此,很多人嘲笑他软弱无能,无力管束自己的奴隶。

一次,一个外出经营的奴隶捎来消息说,所带钱已全部用完,要求再追加货款。但有人向埃威尔报告说,那个奴隶将做买卖赚的钱,为自己购买了高贵的马车和华丽的服饰,像阔人那样宴请当地的官吏,并向他们赠送厚礼。

凭着对这个奴隶的了解,埃威尔相信他这样做一定有自己的理由,于是按照奴隶的要求追加货款,让他继续经营。

原来,有一个大官员将在奴隶经商的地方停留祭祀。那个奴隶考虑,地方官为博取那个大官员的好感,肯定会大兴土木和购置货物,而且一定不怕花钱。为了做成这一笔大买卖,奴隶自作主张,把原来的货物全部低价卖掉,再购买丝绸、珠宝等东西去送礼。为了抬高自己的身价,还为自己添置马车和服饰。经过这番努力,奴隶战胜了同行,接了很多官府的生意。

埃威尔信任自己的奴隶,并放手让他去经营,因此从中发了大财,积累的家产有数千斤黄金之多。

财富小看板

要想把自己的生意做大,就要相信自己任用的人,要能激发他们的聪明才智,使他们创造出更多的财富。

坦然面对困境,锐意进取

——游戏62. 坦然面对

每个人都会遇到尴尬的事情或者犯错,遇到这种状况我们不必挂怀,如果我们连小小的挫折都不能逾越的话,更没有办法跨越追求财富途中的众多阻碍。下面这个游戏就模拟了几个类似的场景,让参与者认识和适应这种状况,以帮助他们坦然自信地面对失误。

游戏说明

【游戏形式】每组5~10人

【游戏时间】15分钟

【游戏材料】题板,纸,笔

【游戏场地】开阔的教室或室外

【游戏主题】困境

【游戏目标】创造性地解决问题、培养坦然自信的心态

启动游戏

1.将参与者分成几个小组,每组5~10人。

2.教大家“小丑鞠躬”的动作:像鸭子一样用“外八”的方式走路,鞠躬时,上身并不躬下,而是整个身子笔直地向前倾斜,就像一块木板朝前倒似的。感到要栽倒时,让身体尽量笔直地重新站好。

3.让全体人员即席想一想,假如这时在你面前出现一个炸弹,你会怎么反应,并在题板纸上写出尽可能多的一些应急方法,以小组为单位,试着演练一下,看大家的方法能否成功摆脱困境。

3.失败方法的提出者,要以“小丑鞠躬”的形式面对其他人,正视自己的失误,谦虚地说:“谢谢你们,非常感谢你们。”

4.鼓励参与者给“小丑鞠躬”增加各种形式的口语表达,增加幽默感。比如,可以用深情的口气说,也可以像主持人一样热情地说,也可以像一个演讲者一样慷慨激昂地说。主持者应该鼓励参与者探寻自己的风格。

游戏建议

人犯错误时难免觉得尴尬,这时需要坦然面对,还可以像第四个步骤中那样采用其他形式增加幽默感,培养更好的心态。

游戏结束后讨论下面的问题:

1.在接下来的日子里,你是否会犯一些小错?如果回答是肯定的,那么请试着运用游戏中的技巧,看看别人会有什么反应?

2.幽默对于心态的培养有怎样的意义?

财富启悟

在获取财富的路上,我们会面对各种各样的困境,那时便需要游戏中坦然面对的态度,还要做到自强不息、锐意进取。

美国玉米糊大王斯太雷是一个美籍犹太人,由于家庭经济不佳,15岁就开始打工。他在一家著名的百货公司当售货员,虽然工薪十分微薄,但他为了保住这份工作而卖力工作。尽管他把工作做得很完美,处处留心,从不迟到早退,但经理仍对他印象不好。

一天,他被经理唤去,挨了一顿莫名其妙的训斥后,经理对他说:“老实说,你这种人根本不配做生意。你虽然有一身好体力,却不够大胆灵活,我劝你还是到钢铁厂当工人吧。我这里用不着你了!”

斯太雷受了这番训斥和侮辱,既委屈又气愤。他想不到自己素来工作努力、成绩不错,会得到这样的结果。他忍不住回答说:“经理先生,你当然有权将我辞退,你也有你的评判标准,但是你不应该羞辱我,你也无法挫伤我的志气。你说我无用,当然,这也是你的权利,但是这并没有减损我的勇气。看着吧,迟早我要开一家大你十倍的公司!”

斯太雷愤而离开了这家公司。这次打击后,他重新反思了自己的工作和奋斗目标,决心为自己提出的目标奋斗。他没有资本,还是从打工开始,逐步积蓄自己的血汗钱。在打工生涯中,他边学习边观察市场,掌握了大量的经商手法和市场信息。不久,他开始经营,开发出玉米糊,行销全美。不到10年时间,他成为拥有超10亿美元资产的巨富。

财富小看板

自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝,因为有了自强不息的精神,就会产生信心,有了成功的信心,就会设法发挥自己潜在的力量。这种力量用在自己的奋斗目标上,就可以排除万难,敢于面对现实,坚持下去,最终获得成功,这就是“精诚所至,金石为开”。

乐观,用韧性迎接挫折

——游戏63. 训练乐观的游戏

情绪有正性与负性之分。有些正性情绪,如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力,而许多负性情绪,如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力。每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动,但优秀的商人不会因为情绪影响决策。下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用,还可以训练你的幽默和乐观的情绪。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】5分钟

【游戏材料】无

【游戏场地】室内

【游戏主题】情绪

【游戏目标】保持乐观

启动游戏

游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声。根据下表决定你要学的动物是什么。

你姓氏汉语拼音的第一字母

动物名称

A~F

狮子

G~L

海豹

M~R

猩猩

S~Z

热带鸟

现在选择一个伙伴(最好挑一位不太熟悉的人作为伙伴)。彼此盯着看,目光不能转移,同时大声学动物叫,至少10秒钟。

游戏建议

在这个简单的游戏中,你的感觉如何?你是否感到既幽默有趣又有些尴尬?这个游戏尽管开始时会令人感到不舒服,但很可能结束时已是笑声满堂。

好玩和幽默的情绪有助于你在这个游戏中创造性的发挥,可能使你灵机一动,模仿出种种出人意料的叫声,获得满堂喝彩,或者逗得大家捧腹大笑。在游戏中,尴尬的心理会使你羞于开口。如果你有幽默感,学动物叫就更容易开口。

财富启悟

乐观的情绪是创造力的催化剂,而幽默可以使你保持乐观。

安德鲁是石油界的一位知名人物,不仅仅是由于他成功地开采了石油,还由于他对事业的执著追求,以及面对逆境时的坚强乐观。

安德鲁是一个年过60的老人,自认为是一个遭受失败最多的人。他是一个热衷于石油的开采者,他说他一生中每打4口井,就有3口是枯井。可是他依然从逆境中走了出来,成了一个身价超过2亿美元的富翁。安德鲁回忆说:“当年我被学校开除后,就跑到得克萨斯的油田找了一份工作。随着经验的逐渐丰富,我便想自己当一名独立的石油勘探者。那时候,每当我手里有钱了,我就自己租赁设备,做石油勘探。在两年时间里,我一共开采了将近30口井,但全部是枯井。当时,我真的失望极了。”安德鲁陷入了困境,接近40岁了,他依然一无所获。但是,他没有被逆境难倒,反而更加勤奋努力。他开始研读各种与石油开采有关的书籍,吸取了丰富的理论知识。等理论知识掌握得非常充分的时候,他卷土重来,租好设备,找好地皮,再次进行石油开采。这一次没有遇到枯井,而是汩汩直冒的石油。

安德鲁由于积极乐观地面对逆境,没有对现实失去信心,最终取得了成功。可见,在逆境面前,充满希望才有机会取得成功。其实,在投资的过程中,我们会遇到很多困难,身处逆境的时候,关键是看我们怎样处理。有些人在逆境中消沉,成为一个失败者;而有些人却能够积极地面对逆境,冲出重围,走向成功。

财富小看板

在经济低迷不景气的时候,也不要失去信心,相信“这一切都会过去,今后会好起来的”。始终以一颗坚韧的心来迎接投资中遇到的困难和挫折,积极寻求正确的投资思路和方向,就有可能反败为胜,赢得财富。

实现财富梦想,要勇于越障

——游戏64. 挣脱束缚

追求财富不能只是抱有一个目标,而要为实现财富的梦想积极行动。行动的过程中,我们会遇到很多的阻碍,只有勇敢跨越过去方能成功,否则一切都是幻想,我们将永远与财富无缘。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】纸,笔

【游戏场地】不限

【游戏主题】勇敢、坚持

【游戏目标】挣脱束缚、战胜障碍

启动游戏

1.向游戏参与者传达这样一种理念:人们总是受制于种种束缚,我们应该深入讨论一下这些束缚。

2.利用一分钟时间让游戏参与者想一下最近打算开始或停止的事情,然后利用一分钟时间回想,是什么因素阻碍目标的达成,并列出一个清单:

(1)臆想中的约束。

(2)可以变通的约束。

(3)略有通融余地的约束。

(4)实际存在的、无法通融的约束。

3.向游戏参与者指出,根据对一家公司员工的调查,他们认定的阻碍力量中,有90%应属于可以变通的和臆想中的这两类。

4.鼓励游戏参与者与其他人沟通,分享他们的想法,一起分析一下束缚他们的因素,并鼓励他们去改变,看看结果会怎样。

游戏建议

很多事情因为有障碍存在而被搁置下来,然而真正的原因不是因为它们难以解决,而是做事情的人没有坚持到最后。如果你希望有所改变,不妨制订一个行动计划去克服障碍,你的工作和生活将会因此发生许多改变。

任何事情都不是绝对的,一旦我们下定决心去做,再大的困难都不能阻碍我们。所谓尽人事,听天命,虽然不一定成功,但只要做了,就一定有收获。

做完游戏思考下面的问题:

1.你打算停止的事情是出于什么原因?

2.你认为哪些约束是臆想出来的?

财富启悟

这个游戏告诉我们,不要总是想到存在的困难,还要积极行动,尤其在投资的时候。

杰克很穷,也很懒,虽然他也想改变自己现在的窘迫状况,但是懒得去行动,每天吃饱了就睡,睡醒了就找人闲聊或者下棋。他的妻子对此很头疼,时常骂他,但也无济于事。

一天,杰克的妻子在路边捡到了一颗鸡蛋,十分高兴地跑回家,准备中午做炒鸡蛋吃。杰克看到了,对妻子说:“我们先不要把这个鸡蛋吃掉,这是可以帮助我们发家致富的宝贝呢!”

妻子对他的话嗤之以鼻:“你每天好吃懒做,除了做白日梦,我从不指望你让这个家富裕起来。”

杰克拿着鸡蛋,将他的计划和盘托出:“你看,现在这是一个鸡蛋,而我们家正巧有一只会孵蛋的母鸡,我们可以让母鸡将这个蛋孵出小鸡来。如果孵出来的是公鸡,我们就把它卖了再买小鸡回来养;如果是母鸡就更好了,可以为我们孵出更多的蛋。这样时日一长,我们就可以靠卖鸡蛋或者卖母鸡赚到钱。赚到钱后可以去买一头牛,用牛耕地比人快多了,这样我们就有更多的时间去开垦更多的土地,过个一年半载的,我们就能置下房屋田地了,我们的日子就会富裕起来。”

妻子觉得杰克的话还有几分道理,便对他说:“那就把鸡蛋拿去让母鸡孵吧。”

杰克听妻子这样说,不禁又打起退堂鼓:“我只是随口那么一说的……野菜太难吃了,况且我们也吃了好几天,今天好不容易有了一个鸡蛋,我们还是把它吃了吧。我刚才说的要都变成现实也并不容易呢。”

“就知道做发财梦,自己也不去努力,你这种人还想吃鸡蛋,我才不给你做呢。”妻子生气地推开杰克走出了院门,杰克一下没站稳,手里的鸡蛋也掉在地上打碎了。

光有发财致富的梦想,却不去行动,只会是竹篮打水一场空。

财富小看板

勇敢打败财富途中的拦路虎,是把梦想变为现实的唯一途径。

追逐财富,狭路相逢勇者胜

——游戏65. 紧急救援

在追求财富的路上,我们会遇到各种各样的困难,勇敢地面对这些困难是优秀商人的做事智慧。所以,追求财富,必须要足够勇敢。

游戏说明

【游戏形式】10人一组

【游戏时间】30分钟

【游戏材料】30米长的绳子1条,20米长的绳子2条,塑料娃娃1个,短竹竿2根

【游戏场地】空地

【游戏主题】勇敢、合作

【游戏目标】要有面对困难的勇气

启动游戏

1.将一个塑料娃娃放在地上,然后用长约30米的绳子在娃娃的周围围成一个圈。

2.游戏的主持者给参与游戏的人讲下面的故事:

(1)绳子围起的区域是一片沼泽地,这一天,一个孩子不小心陷到沼泽地里出不来了,急需援救。

(2)你们现在就是援救人员,任务是将孩子安全地救出沼泽地,不得有任何闪失。

(3)注意:圈内为沼泽,所有人都不可以进入圈内,只能使用2条绳子和2根竹竿,不得用竹竿碰触孩子,以免弄伤(孩子已处于昏迷状态)。

(4)全体队员必须在30分钟内将孩子救出来。

游戏建议

要想成功营救陷入沼泽地的儿童,不仅需要勇气,还需要将每个人的责任划分清楚,大家通力合作,互相支持,这是根本的成功之道。游戏结束后,建议讨论如下问题:

1.你们组可以想出多少个不同的方法将儿童救出来?为什么采用了现行的方法?

2.你认为在整个过程中,你们组的最佳表现是什么?团队的合作精神表现在什么地方?

3.你们的救援过程一共分为几步?每一个步骤还有什么地方可以改进?

财富启悟

在这个游戏中,为了营救陷入沼泽地的儿童,大家必须具备勇敢的精神。实际上勇敢也是许多优秀商人的良好品质。

昭和四年,日本经济遭遇前所未有的大恐慌。许多工厂接二连三裁员、倒闭,劳资纠纷不断发生。

松下电器自然也受到经济衰退的波及。由于国际牌电灯的畅销,公司不断扩展,员工人数激增,已超过300人,但在不景气的经济环境中,销售量锐减,库存已到了满山满谷的地步。这时松下又因病住院,公司交由义弟井植管理。井植等决策层在董事会议中都认为,要想渡过这个难关,除了大量裁员之外别无他策,既然销售量减少到以往的1/2,那么只有裁去现有员工的1/2以维持公司生存。

但是松下对此提议十分反对,不服输的精神,使他毅然决定采取缩短工时的策略。“如果每位员工的工作时数减半,则产量自然只有以往生产额的1/2,但是每个人都还可以保有工作。希望每一位员工把剩下的半天时间用在推广产品销售的工作中,以解决存货的过度积压”。由于每个员工都可以继续放心工作,并且收入有保证,因此全体员工都团结一致、奋发向上,开始为了公司的前景而努力。结果,在极短的时间内,库存商品销售一空,大家又重回岗位上致力生产,终使松下企业转危为安。之后,松下企业还向合成树脂业进军,并开始了收音机的生产,这为其后来的发展奠定了基础。

松下勇敢面对困难的精神值得人们学习,在投资的时候我们也要保持这种精神,在困难面前勇敢地抬起头,积极应对暴风雨的到来,相信风雨之后总能见彩虹!

财富小看板

温斯顿?丘吉尔说:“一个人绝对不可在遇到危险和威胁时,背过身去试图逃避。这样做,只会使危险加倍。但是如果面对它毫不退缩,危险便会减半。绝不要逃避任何事物,绝不!”

集中精力,各个击破

——游戏66. 房屋买卖

古往今来,卓有成就的商人都有一个共同点,那就是把大事分解,然后集中精力于一件事情上,专心致志,各个击破,这是他们获得财富的主要原因之一。集中精力做一件事的态度,能够在游戏中练就。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】5分钟

【游戏材料】统计表,买卖房的材料

【游戏场地】不限

【游戏主题】买卖、分析

【游戏目标】学会分解问题,从而更好地理解问题,找到解决问题的方法

附一:统计表

答案

人数

总人数

所占比例

赚1万

赚2万

不赔不赚

赔1万

赔2万

附二:买卖房

有一个家庭花了12万元买了一套房子,住了2个月之后,他们因工作关系要离开该城市,遂以13万元卖出房子。过了半年,他们又重新回到这座城市工作。他们把房子买回来花了14万元。不久以后,他们想买一套更大的房子,又以15万元的价格把房子卖出。

启动游戏

1.给每人发一份所附材料的复印件,针对附二的内容提问:这个家庭在房子买卖的过程中赚了还是赔了,或者是不赔不赚?如果是赚了或赔了,具体金额又是多少?用时2分钟。

2.统计答题结果,并填入附一的统计表中。

游戏建议

游戏中,分析问题的时候,把问题分解开来,一一解决就会变得容易。做完游戏后讨论下面的问题。

1.是什么原因使你答错了题?

2.为何将问题分解后再进行计算,答题的正确率要高一些?

财富启悟

游戏中分解问题一一解决的方法被很多商人采用,他们总是集中精力解决一件事,这也是他们高效工作的习惯。爱迪生认为,高效工作的第一要素是专注。他说:“能够将你的身体和心智的能量,锲而不舍地运用在同一个问题上而不感到厌倦的能力就是专注。”大多商人每天都要做许多事,每一件都专注地解决是他们制胜的法宝。

韦德是一家广告公司的创意总监。一次,一个著名的洗衣粉制造商委托韦德所在的公司做广告宣传,负责这个广告创意的几位文案创意人员拿出的方案都不能令制造商满意。最后,经理让韦德把手中的事情先搁置几天,专心把这个创意文案完成。

连续几天,韦德在办公室里抚弄着一整袋洗衣粉,想:这个产品在市场上已经非常畅销了,以前的许多广告词也非常富有创意。那么,我该如何入手才能做出一个与众不同、又令人满意的广告创意呢?

有一天,韦德在苦思之余,把手中的这袋洗衣粉放在办公桌上,又翻来覆去地看了几遍,突然灵光一闪,想把这袋洗衣粉打开看一看。他撕开洗衣粉袋,倒出一些洗衣粉,一边用手揉搓着这些粉末,一边轻轻嗅着它的味道,寻找感觉。突然,在射进办公室的阳光照耀下,韦德发现了洗衣粉的粉末里遍布着一些特别微小的蓝色晶体。审视一番后,证实的确不是自己的眼花了,韦德立刻起身,亲自跑到制造商那儿问这到底是什么东西,得知这些蓝色晶体是一些“活力去污因子”,因为有了它们,这一次新推出的洗衣粉才具有超强洁白的效果。明白了这些情况后,韦德回去便从这一点入手,推出了非常成功的广告方案。广告播出后,产品销量急速攀升。

韦德的成功告诉我们,事情要一件件地做,集中精力做一件事,就会提高工作效率,并赚取更多的财富。

财富小看板

著名的效率提升大师博恩?崔西曾说:“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多。”

敬业成就你的财富梦想

——游戏67. 敬业的饼干

敬业表面上看起来是有益于公司,有益于老板,其实,最大的受益者是员工自己。当我们将敬业变成一种习惯时,就能从工作中学到更多的知识,积累更多的经验,就能在全身心投入工作的过程中找到快乐。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】10分钟,或根据参与者的人数具体确定

【游戏材料】为每个参与者准备两块饼干,饼干的盒子(上面标有“参与者的敬业案例”字样),空白的题板纸,小礼品(可选)

【游戏场地】室内

【游戏主题】敬业

【游戏目标】启发参与者讨论如何才能表现出敬业精神

启动游戏

1.请每位参与者从标有“参与者的敬业案例”字样的盒子里取出一块饼干,说出自己熟知的案例。

2.把每一个案例写在题板纸上。

3.当参与者都提出了案例,则全部浏览一下。

4.给予那些说出最重要、最富创造性的案例的参与者一个小礼品,作为奖励。告知参与者,在学习的整个过程中,大家非常欢迎这种给人深刻印象的案例。

游戏建议

游戏做完后,讨论下面两个问题:

1.他人提供的案例对你有无启发?

2.你如何从这些案例中提炼出对自己工作有帮助的精神?

财富启悟

在美国标准石油公司里,有一位名叫阿基勃特的小职员。无论在什么场合中签名,他都不忘顺便附上一句“每桶四美元的标准石油”,在书信及收据上也不例外。时间一长,同事们干脆给他取了个“每桶四美元”的外号,他的真名反倒没人再叫了。

公司董事长洛克菲勒听说此事后,便叫来阿基勃特,问他:“别人叫你‘每桶四美元’,你为什么不生气?”阿基勃特说:“我的外号就是我们公司的宣传语,别人叫我一次,就是替我们公司做了一次免费广告,我为什么要生气呢?”洛克菲勒感叹道:“这么忠诚敬业的人,时刻都不忘为公司做宣传,你正是我们公司需要的职员啊!”

五年后,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了标准石油公司的第二任董事长,他得到升迁的重要原因就是之前坚持不懈地为公司做宣传。

财富小看板

有人问一家餐馆老板成功的秘诀。这位老板说自己的成功主要得益于在一家欧洲大饭店厨房工作的经历。在那里,他学到了成功的关键是竭尽全力把一切做到尽善尽美,不管是复杂的主菜,还是简单的副餐。

提升自我价值,做职场“限量商品”

——游戏68. 提高价值

对于一个职场人而言,如果希望求得个人的不断发展,赚取大量的财富,必须不断地给自己充电,提高自身的竞争力。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】5分钟

【游戏材料】每人发一张纸和一支笔

【游戏场地】不限

【游戏主题】才能与做事

【游戏目标】树立增强自身才能的意识

启动游戏

1.向参与者提出下面这个问题:

假设你有更多时间可以去做你认为你更有资格、更有经验去做的事——你确信对公司“有益”,但是目前还不能去做的事。你会去做什么?

2.要求参与者认真思考这一问题,然后在一张纸上写出一件“有益”的事。

3.给他们1分钟时间思考,然后问第二个问题:

你做的某些事可能并没有充分发挥你的才能。这些事不能被视为“有益”的事,但它们似乎占据了你的大部分时间与精力。这些事你非做不可,但坦率地说,你并不希望总是陷入这类事务中,最好是完全不用去应付这些事。这些事是什么?

4.给他们1分钟时间,再一次请参与者认真思考这个问题,并写出答案。

5.在随后的2分钟内,把参与者分成若干个两人小组,让他们交换对“有益”的工作的看法。

游戏建议

一个人的价值有很多方面,如能力、经验、责任感等,游戏旨在唤醒参与者从“主人翁”角度出发提高自己的才能,从而增加自己的价值。建议讨论以下问题:

1.你认为你可以做哪些帮助公司改进管理、提高效益的事?

2.你有责任反映你的看法吗?

3.哪些工作是你连想都不应该想的?

4.你有没有想当然地认为某项工作无益而甩手不做?

财富启悟

生物学家研究发现,在成群的蚂蚁中,大部分蚂蚁都很勤快,寻找食物、搬运食物争先恐后,少数蚂蚁却东张西望地不干活。

为了研究这类懒蚂蚁如何在蚁群中生存,生物学家做了一个实验:他们把这些懒蚂蚁都做上标记,断绝蚂蚁的食物来源,并破坏了蚂蚁窝,然后观察结果。

这时,发生了令生物学家意想不到的情况。那些勤快的蚂蚁只会一筹莫展,而懒蚂蚁则“挺身而出”,带领伙伴向它们早已侦察到的新食物源转移。接着,生物学家再把这些懒蚂蚁全部从蚁群里抓走,实验者马上发现,所有的蚂蚁都停止了工作,乱作一团。直到他们把那些懒蚂蚁放回去后,整个蚁群才恢复繁忙有序的工作。

大多数蚂蚁都很勤奋,忙忙碌碌,任劳任怨,但它们紧张有序的劳作往往离不开那些不干活的懒蚂蚁。懒蚂蚁在蚁群中的地位是不可替代的,它们能看到事物的未来,能正确地把握当前的行动,它们是蚁群中的“限量商品”。

如果一个职场人能让老板珍惜自己如“限量商品”,能在他所供职的公司中不可替代,那他还愁得不到财富的青睐吗?

一位成功学家曾聘用一名年轻女孩当助手,替他拆阅、分类信件。有一天,这位成功学家口述了一句格言,要求她用打字机记录下来:“请记住,你唯一的限制就是自己脑中所设立的那个限制。”

她将打好的文件交给老板,并且有所感悟地说:“您的格言令我大受启发,对我的人生很有意义。”

这件事并未引起成功学家的注意,但是在女孩的心目中烙上了深刻的烙印。从那天起,她开始在晚饭后回到办公室继续工作,不计报酬地干一些并非自己分内工作的事,譬如,替代老板给读者回信。

她认真研究老板的语言风格,以至于她写的回信和老板一样好,有时甚至会更好。她一直坚持这样做,并不在乎老板是否注意到自己的努力。终于有一天,成功学家的秘书因故辞职,在挑选继任者时,老板自然而然地想到了这个女孩。

在没有得到这个职位之前,女孩就已经身在其位了,这正是她获得这个职位的重要原因。

故事并没有结束。这位年轻女孩的能力如此优秀,引起了更多人的关注,其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她,成功学家多次提高她的薪水,与最初当一名普通速记员时相比已经高出了四倍。对此,老板也无可奈何,因为她不断提高自我价值使自己变得不可替代了,老板不得不像珍惜“限量商品”似的珍惜她。

财富小看板

西班牙著名的智者巴尔塔沙·葛拉西安在其作品《智慧书》中告诫人们,在生活和工作中要不断完善自己,让自己成为一个团体的“限量商品”,使自己变得不可替代。当别人离了你工作就无法正常运转时,你的地位就会大大提高。

不找借口,拒绝平庸

——游戏69. 不找借口

找借口的习惯造就了一批平庸的人。如果让他们承担责任,他们就只做那些容易控制事情,比如接受命令、填充表格或者按照书本操作,只是被动负责而不是主动负责,这样又怎么能获得财富呢?

游戏说明

【游戏形式】全体参加,4人一组

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】无

【游戏场地】室内

【游戏主题】责任、团队

【游戏目标】培养团队责任感

启动游戏

1.每队4个人,两人相向站着,另外两个相向蹲着,一个站着和蹲着的人是一边。

2.站着的两个人进行猜拳,猜拳胜者,则由猜拳胜方蹲着的人去刮对方蹲着人的鼻子。

3.输方轮换位置,即站着的人蹲下,蹲着的人站起来,继续开始下一局。

游戏建议

游戏结束后,讨论下面几个问题:

1.如何看待责任?

2.当你失败时,你是勇于承担责任还是找借口?

财富启悟

借口、悲观主义和无助感总是相伴而行。找借口也许是一种症状,悲观和无助则是潜在的心理活动和因素。无论它们之间的关系如何,这些要素总是会一起出现,它们是个人责任感的敌人,也是落实责任的敌人。“不找借口”就是要敢于落实责任。在工作中,上司通常会布置给我们一些任务,有时候这些任务并不明确,需要我们自己去把它们搞清楚,不要等到该交任务的时候,说:“老板,你的任务布置得不清楚,所以很抱歉,我没有完成。”

不找借口是无数商界精英秉承的理念和价值观,被众多企业奉为圭臬,它体现的是一种负责、敬业的落实精神,一种务实、主动的落实态度,一种完美、积极的落实能力。不找借口,集中精力做好每件事,口袋才能鼓起来。

财富小看板

把一年中的一个月设为“无借口月”,可以有效地帮助组织管理者和员工彻底摒弃借口,培养勇于负责的职业精神,让责任得到有效的落实。

发掘时间差里蕴涵的财富

——游戏70. 寻觅宝藏

时间就是金钱,只有善于利用时间,善于抓住最佳的投资时间,才有可能实现自己的财富之梦。

游戏说明

【游戏形式】5~6人一组

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】寻宝游戏表和表中所列出的物品(见附件)

【游戏场地】不限

【游戏主题】时间

【游戏目标】训练时间观念

寻宝游戏表

石头

小刀

橡皮

曲别针

香烟

圆珠笔

图钉

橘子

铅笔

布娃娃

启动游戏

1.主持者将所有的游戏参与者分成5~6人一组,每组选出一个人作为队长,并给自己的组起一个独特的名字。

2.主持者发给每个小组一个寻宝游戏表,让他们在5分钟之内找到表中列出的所有物品。

3.在最短的时间内找到全部物品的小组获胜,可以给予一些奖励;未能在规定时间内找到全部物品的小组失败,可以略施“惩罚”。

游戏建议

运用这个找寻宝藏的游戏将大家的积极性调动起来,并让游戏的每个参与者都体会到团队合作的重要性。在集体活动中,群策群力是非常重要的,组长的领导能力和每个组员的积极参与都会直接影响到最后的结果,所以在游戏的过程中,大家一定要注意沟通与协作。

做这个游戏时,参与者最好先制订一个合作的计划,让组员明确共同的任务,同时使其能够各司其职,避免在活动中出现混乱和资源浪费的情况。以制订合作计划来争取时间的意义也就在于此,看似进行计划、分工浪费了一些时间,却会让大家的工作更加有条理,实际上是节约了时间。

财富启悟

这个游戏不但锻炼了参与者在团队中合作的能力,还锻炼了参与者对时间的管理能力。时间就是金钱,善打时间差,是投资的一种常见方式。

1987年,余韦达辞掉中学教师的工作,向妹妹借了200元钱与另一位同学闯荡北京。最初他在京郊某乡镇企业做推销员,一年后,他挣了5万元。这对于初闯北京的人来说,已经很不错了,但他没有满足,仍在寻找机会。有一天,他办事路过前门,在一座三层楼前,被一则招租启事吸引住。启事上说,产权拥有者欲将这幢破旧的三层楼出租,年租金40万元,条件是租金要一次性交齐。前门是北京最繁华、客流量最大的地段之一,如果能在这一地段拥有一家店,就意味着拥有了一棵摇钱树。余韦达看中了这栋楼,但被它昂贵的租金、苛刻的付款方式难住了。此时,他的5万元钱只是年租金的1/8。借,来北京才一年,举目无亲,也没有有钱的朋友,何处可贷到款?此时,余韦达灵机一动,用了一招“空手道”——打时间差。

于是他先找到房主,把5万元钱交给房主作为定金租下了这座空楼。他与房主签订了一份协议,协议规定:45天内,余韦达把年租金40万元交齐,若45天拿不出租金,房主没收定金,房子另租他人。

租房协议签订后,他又找到一家装饰公司,凭着租房协议,他与装饰公司签订装修协议,协议规定:装修公司在25天内按余韦达的设计思路把房子装修一新,45天后,付装修费。

接着,他凭着租房协议和装修协议,与5家商场签订赊销协议。又以赊账的方式购置了地毯、桌椅、厨房用具、卡拉OK设备等,其价值和装修费用达70万元。装修后的楼房,已经摇身变成了一个中档饭店。余韦达四处张贴招租广告,在不到20天的时间里,有20多位有意者前来洽谈,最终,他以140万元的价格转租出去。这样,在很短的一段时间内,他还清欠款后净赚30万元。他收到140万元租金时,离他交给房主租金的时间,仅剩3天,如果再过3天还无法交付租金,则前功尽弃,赔了辛辛苦苦挣来的5万元不算,还要欠70万元债务。当然,这是险招,稍有不慎,将全军覆没。此后,他成立了丹侬公司,连连使用“空手道”,像变魔术似的,使丹侬公司的资产呈几何级增长,不到3年时间,便由注册时的100万元,发展到3亿元。

投资要善打时间差,这是一种成功的商业思维,值得每位投资者学习。但是切记不可盲目仿效,要因人、因时做相应调整,以免在投资中血本无归,造成巨大的损失。

财富小看板

时间就是金钱,只有利用好时间,才能发掘其中蕴藏的宝藏。

借力而为,让创业起步更稳

——游戏71. 三个乒乓球

创业之初,难免会遇到资金不足、设备不全、技术力量单薄、原材料短缺、市场范围狭窄等困难,为了解决这些困难,创业者有必要借助一些平台,或者通过与他人的联合、借助他人的力量等方式,使自己的事业更上一层楼。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】1个凹槽,3个乒乓球,1根细长的棍

【游戏场地】不限

【游戏主题】借物

【游戏目标】善于使用合适的工具

启动游戏

1.主持者提出下面这个场景:

有一个2米深的凹槽,大小只能通过一个乒乓球,现在凹槽的两端各滚来了一个乒乓球1、2,凹槽壁上恰好有一个乒乓球大小的凹洞,可以使两球交错通过,要注意的是,洞里还有一个乒乓球3。

2.提问:怎么样让乒乓球1、2顺着它原来的方向到达终点呢?

游戏建议

这要借助一根细长的棍,先将乒乓球3从洞里挑出,顺着1的方向向前滑行,然后1进入洞中。再将2和3一同顺着3的方向滑行,越过洞口。然后将1挑出来继续按照原来的方向滚动,2和3沿着3的逆方向滑行,经过洞口,让3仍然进入洞中。最后2沿着它原来的方向继续前行。

财富启悟

安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带,为了能走出这片贫瘠的大山,当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋,拼命地做鞋。经年累月,这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。而一个叫王永安的人改变了这里人的生活。

1993年,生长于这片土地的王永安带着母亲为他做的两双新布鞋,走了100多里山路到了县城,又赶车1 000多里到繁华的深圳打工。高中文凭,加上写得一手漂亮文章,王永安比其他打工仔多了一些优势。他很快到了一个广告公司做文案工作。王永安在工作中拼命地学习,接受着各种新观念、新思想。

一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说,现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱,国外对中国传统布鞋的需求量很大,每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。

说者无心,听者有意。王永安想到了自己包里那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是,可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢?他的家乡,一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方,妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样,以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚,没有机械,全凭手工。

两年时间的市场考察,王永安证实了朋友并没有骗他,而且令他欣喜的是,所有出口的布鞋要么是黏合底,要么是注塑底,没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。

可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好,但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋,不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋,还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。

网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户,一般都是看客户公司的网页介绍,信件的往来也通过电子邮件。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑:这不就是最好的方式吗?把家乡的传统布鞋的产品信息发布到互联网上,让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。

1997年,王永安回到家乡。不顾家人的一致反对,揣着打工积攒的3万元钱,在县城里迈出他办厂的第一步。同时,为了打通山里与外界的隔阂,他买电脑、办上网手续,自学电脑相关知识和简单的商务英语……

按照自己的设想,王永安招收了500名当地妇女,办起了养生鞋厂。这500名“工人”利用一年中农闲的8个月,在自己家里进行布鞋加工制作。他还设了几名专职的管理人员,负责产品质量的控制和物料的管理,自己则负责总体管理和对外营销。

王永安最多时曾发动1万多名乡亲进行布鞋加工。整个生产进行流水作业,500名“工人”各司其职,一天正常可生产100双鞋。

安排好生产,王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。最先,王永安只能依靠电子公告板,到许多国内有影响的站点上发布自己产品的信息。不过几天时间,他凭借网上零售方式卖掉了两双布鞋,这给了王永安莫大的信心。

1998年7月,通过上网了解和查询,王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上,20多家国内外代理商认识了这个小县城里的鞋厂,并开始与其磋商做养生鞋的代理事宜。

令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务,那是在深圳进出口公司的帮助下,有700多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些出自于中国农民之手的布鞋,终于走出了国门。在其后的短短几个月时间里,王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双布鞋,让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。

随着销售量的提高,王永安进一步扩大了布鞋品种,加大了对外宣传的力度。1999年2月,王永安申请了自己独立的国际域名,用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息,并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。此后,养生鞋厂的业务量突飞猛进,产品供不应求,生产与销售走上了正轨。

依靠互联网,王永安让昔日难登大雅之堂的平凡布鞋走出国门,让全村人均增收达到每年2 000元,昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的3万元投资,在两年的时间里增值到了50余万元,他自己成为一个颇有名气的成功商人。

财富小看板

善于利用一切便利的工具和条件,是一个投资者财智的重要表现。如今,我们面对着一个波澜云涌、瞬息万变的社会,充分利用高科技的成果,和一切可利用的资源,可以更好地帮助自己获得财富。

借助名人的力量,让事业平步青云

——游戏72. 借他人智慧

借别人的力量,扩充自己的力量,提高自己赚钱的能力,这是一种聪明的借势思维。下面这个简单的游戏能激发人们从多角度思考问题,让所有人参与到解决问题的过程中来,同时也能提高参与者借力解决问题的能力。

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】10分钟

【游戏材料】正方形木板,胶带,报纸,笔,气球若干

【游戏场地】不限

【游戏主题】借人

【游戏目标】适当向他人求助

启动游戏

1.游戏开始之前,用两段大约长30厘米的胶带在木板上贴一个“十”字。

2.把气球吹起来,在气球上面写出“极其珍贵”等字样,并在气球里放一些硬糖块,作为志愿者取回气球的奖品,还能防止气球被风吹走。

3.把木板放在地上(贴胶带那面朝上),让所有参与者都能看到。

4.让一名志愿者站在“十”字中间,给他一张报纸。把气球放在地上,距木板边缘4米远。

5.要求志愿者在3分钟之内取回气球,但不能离开“十”字。其余参与者只能观看,不能建议志愿者如何取回气球。

6.3分钟之后,如果那个志愿者还没完成任务,则可以向其他参与者请教如何取回气球。

游戏建议

做游戏时,要想取回气球,可以把报纸卷成一个比较紧的纸筒,然后从一端慢慢拉出里面的报纸,使之加长,形成一根纸杆。从木板上撕下胶带,粘到纸杆的一端,让胶带的黏面露在外面。最后利用纸杆上的胶带把气球粘过来。建议主持者引导参与者合作解决问题。

财富启悟

“借”是许多成功人士的必修课,聪明商人的眼中可借的东西之多,实在是普通人无法企及的。下面是一个“妙借名人”成就自己事业的例子。

善借名人效应也就是“狐假虎威”。老虎其实就是名人,既有实力,又有知名度,狐狸借助老虎的力量来扩大自己的影响力,实在是一个绝妙的好主意。

有一位书商就在营销中充分发挥了“狐假虎威”效应,为自己赚得了很多财富。

这位商人积压了一大批滞销书,当他苦于不能出手时,一个主意冒了出来:给总统送一本。于是,这位商人三番五次向总统征求意见。总统每天忙于政务,哪有时间与他纠缠,为了敷衍,便随口说:“这本书不错。”于是商人大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书在短时间内就兜售一空。

时间不长,这个商人又有卖不出去的书,他便又送了一本给总统。总统鉴于上次一句随意的话让他发了大财,想奚落他,就说:“你这书糟糕透了。”商人闻之,依然是满心欢喜,回去以后又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相抢购,书又兜售一空。

第三次,商人又将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不予作答而将书弃之一旁,说了句:“我不下结论。”他想看看这家伙还能折腾出什么来。不想商人又据此大做广告:“现有总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人大发其财。

这个例子中的商人深谙借名人效应的强大威力,将一个“借”字演绎得出神入化,不得不令人佩服。

财富小看板

现实生活中,人们总有这样的心理,凡是名人生活的环境都是非凡的地方,凡是与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理,人们纷纷追逐、模仿名人,所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西,这也是借助名人效应可以成就自己的原因。

善用别人的钱为自己“生”钱

——游戏73. 过河

过河 游戏说明的是一种借势思维,在致富的路上我们既要善于借人赚钱,也要学会借钱赚钱,这样的善借思维都是获得财富的重要法宝。

游戏说明

【游戏形式】8~10人,分成两组

【游戏时间】30分钟左右

【游戏材料】凳子,木板

【游戏场地】开阔的地方

【游戏主题】借势

【游戏目标】培养善借思维

启动游戏

这个游戏是对每个参与者综合素质的考验,不仅考察了他们的灵活应变能力,还锻炼了他们的身体。

1.将游戏参与者分成两组,每组以4~5人为宜。

2.为每组准备6张圆凳和一块木板(木板约1.5米)。将这6张圆凳以稍微小于木板长度的距离分开,将木板交给每组的组长。

3.宣布游戏内容:每组的全部成员要依次通过这6张圆凳,方法是借助木板。每个人踩上一个凳子后将木板搭于第一张和第二张凳子之间,通过木板到达第二张凳子,再将木板搭于第二张和第三张凳子之间,通过木板到达第三张凳子,以此类推,直到通过6张凳子。第一个人过去后第二个人取回木板再过“河”。中途不许有人帮忙,只可在终点接应,但可以用话语指挥或鼓励。如果中途有队员“落水”或违规,那么这名队员要重新回到起点再重新开始。

4.这个游戏采取竞赛的方式,即两组同时进行,以时间最短者为胜方。

游戏建议

这个游戏对人的考验很大。首先,它需要参与者有不怕困难和危险的精神,勇于挑战自我。其次,它能培养参与者的合作精神。事实上,不是每个人都擅长此类活动,因此需要人与人之间互相体谅和鼓励,以增进商业团队间的感情。最后,它考验了组长的领导能力。要知道在这种高难度的游戏中,组长的精神面貌和做事风格是非常关键的因素,好的组长不仅自己能很好地完成任务,还可以提高组员的士气。

在游戏结束的时候,建议讨论如下问题:

1.你们组是怎样部署的?

2.你们是否受到了另一组的影响?

财富启悟

在这个“搭桥过河”的游戏中,渗透的是一种善借思维。在致富的路上,一个人的力量是微弱的,因此,我们不但要善于借助他人的力量和智慧致富,还要善于借助他人的金钱为自己“生”钱。

从一无所有的穷律师到家财过亿的巨富,阿克森就是靠借钱发家的。白手起家的富豪阿克森,原是一位犹太律师。有一天,他突发奇想,觉得借用银行的钱可以赚大钱。他很快找到一家银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里熟人多、关系广,因此当他走出银行大门的时候,手里已经有了1万美元的支票。

阿克森一走出这家银行,紧接着又进了另一家银行,在那里,他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了两家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债。此后,阿克森在更多的银行采取这种短期借贷和提前还债的方式,而且数额越来越大。不到一年时间,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一张签条,就能贷到10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。

实际上借用别人的钱为自己“生”钱,是实现财富梦的一个途径。这就是对美国亿万富翁马克?哈罗德森所说的“别人的钱是我成功的钥匙”的最好诠释。

财富小看板

借钱“生”钱的两大好处:

第一,强迫借贷者不断努力。众所周知,向银行贷款是要付利息的,带有一定的风险。强迫自己借钱,就等于给了自己一个压力,使自己陷入背水一战的局面,如此一来,借贷者只能强迫自己不断努力,使资金尽快周转。

第二,使借贷者的企业或所从事的经营能够有更多资金用于调整经营形式,适应瞬息万变的市场,在市场竞争中创造出更多的利润。

优化组合资源,锁定最大收益

——游戏74. 沉船逃生

成功的商人都是善于利用资源的人,这样才能以最小的付出获得最大的收益。因此,要提高自己的财商,就要培养对资源的整合和利用的能力。下面这个游戏会对如何提高财商带来一些启发。

游戏说明

【游戏形式】集体参与,10~12人一组

【游戏时间】20分钟

【游戏材料】7块砖,3张椅子,1条25米长的绳子

【游戏场地】空地

【游戏主题】管理、合作

【游戏目标】了解在紧急情况下,如何合作、做计划,并且有效地利用资源

启动游戏

1.主持者向参与者描述游戏背景:

你乘的客轮即将沉没,船上的乘客(全体参与者)必须在客轮的音乐结束之前利用仅有的求生工具——7块浮砖,逃离到一个小岛上。

2.逃离过程中,船员身体的任何部分都不能与地面接触。

3.自离开客轮起,在整个逃离过程中,每块浮砖都要被踩住,否则主持者会将此浮砖踢掉。

游戏建议

本游戏设定一个简单的情境,训练参与者利用和优化资源的能力。过程中,要注意团队的角色分类必须保持明晰,才能将适当的人放在适当的位置上,以保证达到优化资源配置的目的。

建议讨论以下问题:

1.在游戏过程中,你们小组是否确定出领导者?是根据什么原则做出决定的?

2.你们小组是马上投入行动?还是先分析情况再行动?

3.小组是如何分配组员撤离的先后次序的?考虑到了什么因素?最后方案的形成是如何确定的?

4.你们的方案是否坚持贯彻到底了?中间发生了什么变化?为什么?

5.有更好的方案吗?为什么当时没有想到或没有提出来?

财富启悟

游戏过程中,资源整合得越合理,“逃生”的人数也越多;放到商界中说,资源整合得越合理,财富累积也就越多。在商界的众多成功案例中,很多人都是在原本并不具备运作前提的背景下,通过资源整合创造了新的财富点。沈氏兄弟就是通过这种方式发家致富的。

沈鹏冲、沈鹏云两兄弟1949年从内地到香港谋生。众所周知,20世纪40年代末至50年代末,中国香港的经济还不很发达,在那里生活并不容易,连找份工作都很艰难。沈氏兄弟后来听说巴西有创业的机会,便于1955年来到巴西圣保罗市。经过一番寻找,他们终于找到一份工作,总算有了一个落脚点。

有一次,沈鹏冲到南里奥格兰德州首府雷格里港旅行,在一间餐馆吃饭时,发觉一种意大利肉鸡美味可口,同时打听到,这是一种有名的肉食,当地人十分喜爱。

沈鹏冲无意中获得了意大利肉鸡这个信息,顾不得旅行,火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

一番商议后,兄弟俩觉得此事虽有前途,可惜自己没有资金,怎么办得起养鸡场?他们给难住了。连续几天奔走求人借钱都无门,在苦思之中,弟弟沈鹏云突然想起了中国传统谋略中所说的“借术”,当自己的力量不够的时候,应当善于借助他人的力量。兄弟俩决定好好把自己所知悉的人脉资源整合一番,以便筹得启动资金。

他们策划组织了一个互助会,其实质是一种合作社,在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还,并将获得较好的分红,因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说,虽说没有多少人参加,但总算筹到1万美元。他们就凭这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个养鸡场,取名为“阿维巴农场”。

由于资本太小,初期农场规模不大,每星期只能供应200只鸡。沈鹏冲、沈鹏云兄弟却充满信心,认为这养鸡场正如母鸡一样,由小到大,然后下蛋,再孵出小鸡一群。如此反复循环,很快就会繁殖出千千万万只鸡来。在他们的辛勤劳动和精心管理下,阿维巴农场真的迅速发展壮大起来,几年后改为阿维巴公司。随后,公司办起了多个养鸡场,规模不断扩大,同时,还相继建起孵化场、饲料厂、冻鸡加工厂等,使公司各项业务配套。后来,沈氏兄弟的公司每周可供应180万只鸡,仅此一项业务,每年营业额就达1.65亿美元。

沈氏兄弟通过整合自己的人脉资源,不仅开创了自己的事业,也为关系网中的其他人创造了收入,这种善于整合人脉资源的方式只是整合资源的一个方面,其他的还有诸如整合资金资源、渠道资源等都是资源整合的重要组成部分。善于整合各种资源,使其发挥最大的效力,已成为成功人士创富活动中的一种不可或缺的能力。

财富小看板

犹太人认为,合理利用资源,需要去“借”。他们相信一切都可以借,借资金,借技术,借人才,都可以为自己所用。这个世界具备一切人们需要的资源,你所要做的仅仅是搜集它们并用智慧把它们有机地组合起来,这就是犹太人的思维方式。

专家的投资意见,尊重但不迷信

——游戏75. 迷失丛林

生活中很多时候人们都要尊重专家的意见,下面这个游戏在训练人们团队精神的时候,也说明尊重专家的意见会让人们脱离险境。但是在商业投资中尊重专家的意见也永远行得通吗?

游戏说明

【游戏形式】集体参与

【游戏时间】15分钟

【游戏材料】“迷失丛林”工作表,物品清单,专家意见(见附件)

【游戏场地】不限

【游戏主题】合作、团队

【游戏目标】树立正确对待专家意见的态度

“迷失丛林”工作表,14样物品清单

1.药箱

2.手提收音机

3.打火机

4.3支高尔夫球杆

5.7个大的绿色垃圾袋

6.指南针

7.蜡烛

8.手枪

9.1瓶驱虫剂

10.大砍刀

11.蛇咬药膏

12.1盒轻便食物

13.1张防水毛毯

14.1个热水瓶

专家意见

药箱6,手提收音机13,打火机2,3支高尔夫球杆11,7个大绿色垃圾袋7,指南针14,蜡烛3,手枪12,1瓶驱虫剂5,大砍刀l,蛇咬药膏10,1盒轻便食物8,1张防水毛毯4,1个热水瓶9。

启动游戏

这个游戏主要体现的是在遇到困难的时候,团队之间的合作精神。

1.游戏的主持者把“迷失丛林”工作表发给每个参与游戏的人,然后讲下面一段故事:

你是一名飞行员,你驾驶的飞机在飞越非洲丛林上空时突然失事,你必须跳伞。与你一起落在非洲丛林中的还有14样物品,你必须为生存做出一些决定。

2.先按个人意见把14样物品以重要性排序,把答案(排序后对应序数)写在第一栏。

3.当大家都完成之后,主持者把参与者分为5人一组,让他们进行讨论,按小组意见把14样物品重新按重要性排序,把答案写在工作表的第二栏,讨论时间约为5分钟。

4.当小组完成之后,主持者把专家意见表发给每个小组,小组成员将专家意见填入第三栏。

5.用第三栏减第一栏,取绝对值得出第四栏,用第三栏减第二栏得出第五栏。

6.把第四栏累加起来得出一个个人得分。

7.第五栏累计起来得出小组得分。

8.统计小组中最低个人得分。

9.计算每小组个人得分低于团队得分的总和。

10.计算每小组个人得分的平均数。

11.主持者把每个小组的分数情况记录在白板上,用于分析:小组得分、全组个人得分、团队得分和团队平均分。

12.主持者在分析时主要掌握两个关键:

(1)找出团队得分低于平均分的小组进行分析,说明团队工作的效果(1+1u003e2)。

(2)找出个人得分最接近团队得分的小组及个人,说明该个人的意见对小组的影响力。

游戏建议

在这个游戏中,三次评价的差异会很大,产生差异的主要原因是什么呢?参与游戏的人做决定遵循的原则与野外求生的原则不一致是原因之一,但不是主要的。这个游戏让参与者体会了沟通与合作在关键时刻的重要性。认真听取他人的意见和借鉴他人的经验是很有帮助的。这种帮助不仅体现在危急时刻,还存在于日常工作中。

看了专家的意见后,参与者会发现自己的决定和专家的差别是很大的,这说明,尽管坚持自己的原则和观点很重要,但是也应该尊重和重视不同领域的特有规则,了解之后将有助于帮助人们深入该领域而不至于闹笑话。另一方面,尊重专业性很有必要,但也要有所限度,毕竟专业要求有时是我们力所不及的。

此外,做这个游戏的时候要讨论如下几个问题:

1.你对团队的工作方法是否有更进一步的认识?

2.你的小组是否有出现意见垄断的现象,为什么?

3.你所在的小组是以什么方法达成共识的?

4.是否应该结合自身情况有所选择地听信专家意见?

财富启悟

这个游戏告诉我们生活中很多时候尊重权威是很有必要的,投资上也是如此。然而应注意的是,要参考专家的建议,但要避免迷信专家的意见。

现实生活中有许多人不懂股票、房地产,不知道如何应付不确定的投资世界,无法自己冷静地进行决策,总是想听听他人的意见,于是,便习惯性地把投资决策交由专家来做,也在专家的指导下获得了可喜的报酬。

但是,纵观投资市场的成功致富者,大多不是专业投资人,专业投资人也未必能够以投资致富。这是因为投资其实并不是一项复杂的工作,也并非必须有高超的分析判断能力才能做好投资。如果专业投资者真的知道何时会开始上涨,或是哪一只股票一定会升的话,他早就已经不必靠当分析师或“专家”来谋生了。

事实上,业余投资者本身有很多内在的优势,如果充分加以利用,那么,他们的投资业绩丝毫不会比投资专家逊色,诚如彼得?林奇所说:“动用你3%的智力,你会比专家更出色。”只要你做好市场调查,坚信自己的决定,你就能成为自己的投资专家。

财富小看板

在创富的过程中,要尊重专家的意见,但不能完全迷信专家。投资者因为自身的限制,没有空闲时间,或者缺乏专业知识,很多人将自己的资金交给证券公司、投资咨询机构或人员,委托对方进行股票、债券等的投资。但经验告诉我们:信任专家但不能依赖专家,授权的范围要有一定限制。一些关系重大的决策一定要投资者自己来做。