《塔木德》reference_book_ids":[7316439650829077542,7336760967553895486,7261897836638243896,7303831439865285632,7203545050460982306]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" ——游戏85. 搭档
“和气生财”是大多数富人的致富宝典之一，从商之道，和为上；为人之道，和为贵。这种和气生财的理念和哈佛商学院“在微笑中赚取财富”的理念不谋而合。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】不限
【游戏材料】无
【游戏场地】室内
【游戏主题】合作、团队
【游戏目标】树立“和为贵”的理念
启动游戏
这个游戏以一种轻松自在的方式来增进团队参与者之间的相互了解，是一个适用于任何规模团队的热身游戏。
1.游戏开始时要求每个参与者找到一个搭档。
2.每对搭档互相询问有关各自第一份工作的情况，看看在第一次离家时他们是靠什么手段来谋生的。
3.给出3～5分钟的交谈时间，将各自搭档所说的第一份工作中有意思的事与大家分享。
4.第一轮结束后，要求大家重新找一个搭档继续游戏。
游戏建议
因为不是每个人都愿意提及自己的过往，为了营造轻松的氛围，需要大家和气待人，不能强求对方说出自己不想说的工作经历。这个游戏可以让那些在一起工作过数年的人们从新的角度来重新认识对方。在每个团队中总有一些人有着特殊的经历，这些经历是其他人以前所不知道的。
对某些团队，主持者可以让参与者不交换搭档而讨论所有的问题。请一对搭档相互询问之后向整个团队汇报他们的答案，这也给其他人多了一个练习倾听技巧的机会。
在游戏结束的时候，主持者还可以引出以下的讨论：
1.在金钱和时间都允许的情况下，谈谈你最理想的度假方式。
2.在你的搭档的简历中没有写出的，却是他最引以为傲的是什么？
3.找出你在日常生活中最想掩饰的事情。
4.请你的搭档告诉你他有生以来最辉煌的一刻。
财富启悟
“和气生财”是所有富人的致富宝典，人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大，企业家制造出来的商品或服务，因得人喜爱而赚钱发财；政治家开展政治工作，因得人而易；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的捧场而被接受……一切离不开人，富人领会了这一道理，处理好人与人之间的关系，成为他们发财致富的一种技巧。这和西方的“在微笑中获取财富”有异曲同工之妙。这和西方的“在微笑中获取财富”有异曲同工之妙。
希尔顿大酒店是世界著名酒店之一，在酒店创立之初，它的创始人希尔顿在事业进入轨道，并赚到相当多的利润时，自豪地告诉母亲自己的成就。母亲却不以为然，而且还提出了新的要求：“你现在与以前根本没有什么两样。事实上你必须把握住比几千万美元更值钱的东西。除了对顾客诚实之外，还要想法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而又行之久远的办法来吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”
“简单、容易、不花本钱而又行之久远”，具备这四个条件的究竟是什么办法呢？希尔顿为此而冥思苦想了好久，仍然不得其解。就在他逛商店、串旅店，从顾客的角度去感受时，他终于如梦初醒——微笑，一个简单、容易、不花本钱而行之久远的服务方式。
他对服务员常常说的一句话就是：“今天，你对顾客微笑了吗？”他要求每个员工不论如何辛苦，都不能将自己心里的愁云挂在脸上。就这样，在经济大萧条中，无论旅馆本身遭受到什么样的困难，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑始终如一，永远是旅客的阳光。
结果，经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期，跨进了黄金时代。
微笑是希尔顿成功的秘诀，他曾经说：“如果我的旅馆只有一流的设备，而没有一流服务员的微笑的话，那就像一家永不见温暖阳光的旅馆，又有何情趣可言呢？”同样，微笑是我们创造和气氛围的重要方法，在一团和气中追求财富，想不富都难。
财富小看板
从商之道，和为上；为人之道，和为贵。义利相生，取和为上。为商如烹鲜，百料调和，百味聚生，功夫亦在商外。凡事得天时、地利、人和者方可谋势作局，否极泰来，此为古训。
热心公益，犹太人的商业经
——游戏86. 公益策划
在犹太商人看来，不捐助穷人与犯罪无异。他们不但自己做善事，而且总是教育自己的子女要做善事。下面这个游戏便给了你做善事的机会，如何为慈善机构出谋划策是游戏的关键。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】20～30分钟
【游戏材料】挂纸，笔，“假如你是慈善家”材料
【游戏场地】室内
【游戏主题】慈善、策划
【游戏目标】培养公益精神
假如你是慈善家
你接到一项指令，让你创办一个基金会、慈善机构或其他非营利性组织，同时，你也获得了创办这个组织的足够资金，你有一年的时间来完成这项任务。
假如为你出资的匿名捐赠人认为你的计划是值得的，并且是可行的，那么在年末时，他将继续为你的组织出资。
你的组织的名称是什么？
你的组织的使命是什么？
哪个社会群体将直接从你的组织受益？
你的组织采取了哪些特别措施？
你的组织的董事会将会由哪些人组成？
启动游戏
这是一个鼓舞人心、促人思考的游戏。在游戏中，参与者为各自的虚构慈善机构或非营利性组织出谋划策。这个游戏为参与者提供了一次反映自己价值观、兴趣和爱好的机会。
1.在进行游戏之前，把下面的文字写在活动挂纸上：
（1）家庭、孩子或者女性
（2）安居
（3）健康
（4）和平与公正
（5）民权
（6）精神活动
（7）环境
（8）经济救助
2.告诉游戏的参与者，他们将有机会创办一个假想的慈善组织，将会有一个匿名的捐赠人提供成立资金。参与者的任务是想一想哪些社会公益活动对他们最重要，并且把发给他们的 游戏说明上的问题填写完整。
3.鼓励他们不要因循守旧，要富有创造性，并且选择一项发自内心愿意从事的社会公益活动。当大家都完成后，让每个人作一个简短的口头陈述。
4.让大家（单独或以小组形式）对现实生活中的慈善机构、基金会或者其他非营利性组织进行调查。把 游戏说明的复印件发给参与者，并让参与者在完成之后向大家汇报。
游戏建议
为慈善活动出谋划策，不但需要一颗慈善的心，更需要有足够的智慧。在游戏结束的时候建议大家讨论：如何在组织里把他们的慈善之心变成实际行动？
财富启悟
慈善活动是犹太商人最乐意做的事情之一，这实际上也是一种生意经。他们大量捐资为所在地兴办公益事业，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太商人获得当地政府给予的优惠条件以开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的渠道得到拓宽。
犹太商人热心捐钱做公益事业，归根到底是一种营销策略，对提高企业知名度、扩大影响、博取消费者的好感，起了重大作用。目前，这种营销策略已广为企业所应用。
这种营销策略与犹太民族的历史背景和文化传统有很大的关系。
《圣经》中明确规定，以色列人必须将收入的1／10作为对上帝的献祭，其中包括供养祭司阶层、用作宗教礼仪的，也包括由族人分享的。除此之外，还有诸如留1／10块地上的庄稼不要收割，收割时故意遗落一些供人拾取，以及在安息年（7年一次）不耕作，也不管理葡萄园、橄榄园，任凭地里的东西自生自长，供人拾用。
每当安息日到来之前的周五黄昏，犹太家庭的母亲们必定会点燃蜡烛，父亲则将手放在孩子们的头上吟诵祝福。此外，每个犹太家庭里都有一个捐献箱，在吹熄蜡烛的时候，孩子们便将父母所给的硬币投入箱中作为慈善之用。这是在教导孩子从小行善。周五午后，穷人们四处拜访富有人家乞求施舍。有的父母看见有人上门乞讨时，为了培养孩子们的慈善心，并不直接把钱施与穷人，而是让孩子去实施善行。
在所有类似的安排中，犹太人都有一个明确的原则，即有钱人向穷人尽“公共义务”。用《圣经》中上帝的话来说就是：“原来那地上的穷人永不断绝，所以我吩咐你说：‘总要向你地上困苦穷乏的弟兄松开手。’”
这种制度在犹太民族进入大流散之后，发挥了巨大的作用。无论什么地方，只要有一个完整的犹太社群，就必有自己的教会堂，教会堂中必有一个称为“司幕”的救济员，以解决犹太人一般的日常需要。他出外经商时，无论走到哪里，只要那里有犹太社群，他就会受到该集体的热情款待。如果他的船只遇险，附近的犹太社群就会主动帮助他脱险。要是他不幸落入海盗之手，那么附近社群还会花钱将他赎回。在中世纪时，海边的犹太社群一般都设立了专门用来赎还被掳掠犹太人的基金。
犹太民族通过这样一种传统，把流散的犹太人联系起来。更重要的是，在每个犹太人，尤其是有钱的犹太商人头脑中有这样一个观念：慈善就是公义。他们自觉地把捐赠作为协同整个民族的一个机制。
财富小看板
《塔木德》上记载了这样一个故事：纳乌细一次赶着两头驴子出门，一头驴子驮着食物，一头驴子驮着水，遇到一个穷人。穷人向纳乌细乞食，纳乌细说：“等我把东西都卸下来吧。”东西还没有卸下来，穷人就死了。纳乌细请求上帝降罪于自己，让自己的眼睛失明，四肢俱断，身上长满疖子。后来这个故事成了犹太人教子行善的典范。
坚持公平原则，保护共同的致富平台
——游戏87. 喽啰吃粥
公平是市场竞争的原则之一，每一个参与市场竞争的人都要遵循这一原则办事。不公平竞争势必破坏市场稳定，最终会导致所有人都失去致富平台。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】不限
【游戏主题】协调、分析
【游戏目标】培养公平、公正意识
启动游戏
主持者给大家讲述一个场景：
一股土匪被打散了，只剩9个喽啰回到他们的山洞里。在等待老大归来的时间里，他们只有一些米充饥，出于细水长流的考虑，他们决定每天只做一大桶粥，但粥每天都是不够吃的。
一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。一个周期下来，每个人都只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。
后来他们开始推选一个道德高尚的人出来分粥。然而强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他、贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。
9个人又组成4人的分粥委员会及5人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，吃到嘴里的粥已经凉透了。
直到现在，9个喽啰还在为吃粥的事情头疼不已，在座的诸位有什么办法吗？
游戏建议
最佳的分粥办法是，不管是轮流分粥还是一个人专职分粥，分粥的人要等其他人都挑完后拿最后剩下的一碗。为了不让自己吃到最少的，分粥者必须尽量分得平均。
这个游戏能充分调动大家解决问题的能力，寻找解决办法的过程，是一个我们需要发挥想象力、逻辑能力、分析能力的过程。
建议参与游戏的人讨论如下问题：
1.你有什么好办法能让大家都满意，从此不再争吵下去？
2.这个游戏对我们的日常工作有什么启示？
财富启悟
同样的9个人，采用不同的分配制度就会有不同的风气。上面的游戏启发我们保证以公平的态度来解决问题，在市场竞争中也要时刻保持这样的意识，否则市场一旦崩溃，大家就都失去了创造财富的土壤。这在摩托罗拉的缔造者保罗？高尔文的一件童年经历上就可以看出来。
高尔文出生在美国伊利诺伊州的一户平民家庭。10岁那年，他在一个名叫哈佛的小镇上念书。哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。
高尔文感到在车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买，高尔文没有趁机敲竹杠，而是等价、公平地销售。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。坚持公平销售的原则使他在经常走这条线路的乘客间有口皆碑，也使得他的货物比其他小伙伴的畅销得多。
这些经历，使保罗？高尔文在以后的经商中坚持公平原则，树立口碑，也成了他日后经营生涯中制胜的法宝。在后来的岁月中，每当有人向他讨教成功的秘诀，他总会讲起自己小时候卖三明治的故事。
财富小看板
市场经济的基本原则是等价交换、公平竞争、优胜劣汰，只有坚持这几项基本原则，我们才能在市场竞争中实现利益的最大化。
投资方案要合乎情势
——游戏88. 沟通的两个方向
商业投资有很多种组合，有集中投资，还有分散投资。到底选择那种投资好呢？这正和，与大家的交流是选择单向的更有效还是双向的更有效一样，要视情况而定。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10～15分钟
【游戏材料】白纸
【游戏场地】教室
【游戏主题】沟通
【游戏目标】从采用合适的沟通方式引申到合理的投资方案
启动游戏
单向沟通和双向沟通各有各的优点，也各有各的缺点，在什么情况下使用单向沟通更有效率，而在哪些情况下使用双向沟通比较好，是人们一直在探讨的问题。这个游戏让参与者有机会亲身体验两种沟通方式的利弊，同时引发他们思考如何有效利用这两种方式。
第一阶段：
1.发给每个游戏参与者一张8开的白纸。
2.游戏的主持者要发出单向指令：
（1）大家闭上眼睛，全过程不许睁开眼睛，也不许发问。
（2）将纸对折。
（3）再对折。
（4）再对折。
（5）把左上角撕下来，转180度，再把右下角撕下来。
（6）睁开眼睛，把纸打开。
3.游戏参与者会发现，他们撕出来的形状五花八门。
第二阶段：
1.主持者请一位参与者上台。
2.重复上述动作，只是这次参与者可以提问。
游戏建议
在这个游戏中，游戏的主要障碍和解决方案如下：
1.在第一阶段时造成误差的原因主要是主持者不允许参与者提问，因只有单向流通而产生误解。
2.完成第二阶段后还有误差，很多人都会对这个结果感到吃惊。其实，这并没有什么奇怪的。比如这个游戏，在第二阶段时虽然克服了单向沟通的弊端，但也不能保证沟通完全无阻碍。因为沟通的顺利进行取决于沟通双方的相互理解，允许提问题并不是有效沟通的重要条件。
财富启悟
何时采用单向沟通，何时采用双向沟通，要视情况而定。投资也是如此，选择集中投资还是选择分散投资也要因人而异，视情况而定。选择投资方式之前需要了解集中和分散投资的好处。
关于集中投资的好处，有人打过一个很好的比方：在牛市中选肯定会大涨的股票，是5只容易还是20只容易？同样，在熊市中挑跑赢大盘的股票，是5只容易还是20只容易？
答案是明摆着的。手中有只股票好不容易连续大涨，但是只有几百股，总体收益增长如同毛毛雨，被过于分散的投资给摊薄了。
当然，集中投资者往往习惯盯住杰出公司进行投资。杰出的公司有着稳定的管理，这种稳定性使公司未来更有可能表现出众。只有投资于那些最优秀的公司，才能带来丰厚的回报。
在投资中，如果投资者将资金集中投资在少数几家财务稳健、具有强大竞争优势，并由能力非凡、诚实可信的经理人所管理的公司股票上，以合理的价格买进这类公司的股票，投资损失发生的概率通常非常小，而且每一笔投资都可能有理想的回报。
如果投资者不加考虑地选择一个二流公司的股票，结果就可能使自己的投资出现极大的失误。因为一般的或二流的公司大多会随波逐流，很难引起市场的关注。即使该企业的市场价格逐渐接近预期的实质价值，投资人的获利仍旧不理想，因为所得只限制在实质价值与市场价格之间。此外，资本所得税也会吃掉获利。该公司原本经济状况就不理想，继续持有就像是搭乘一艘无目的地的船。
分散投资的好处：
第一，拥有的股票越多，在这些股票中产生明星股票的机会就越大。彼得？林奇认为，在许多前景良好、发展迅速的股票中，发展最快的股票将给投资者带来惊喜。
第二，投资者拥有的股票越多，资产组合调整的弹性就越大，这也是林奇投资决策中一个重要的组成部分。正因为对组合中的股票频繁调动，林奇的投资组合的换手非常高。但由于不断选择优良的股票进行组合，频繁换手并没有影响到他的业绩。
作为一般投资者，分散投资是规避风险的一个重要策略。适度分散可以在市场波动中免受较大损失。
在了解上述集中和分散投资的好处后，结合自己的实际情况，考虑是把“鸡蛋”放在一个“篮子”里，还是放在多个“篮子”里，总之是要以稳中有赚为主，这样才能避免一些失误，多积累一些财富。
财富小看板
不管是分散投资还是集中投资，适合自己的才是最好的。
重视机会成本，合理取舍
——游戏89. 抓乒乓球
在商业投资中要善于抓住机会成本，这需要投资者考虑可供选择的成本和收益，做出合理的决策。下面的游戏会帮助我们更深刻地理解机会成本的含义。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】一只木桶中放有标着1～10数字的乒乓球若干
【游戏场地】不限
【游戏主题】管理
【游戏目标】取舍时要有意识地分析机会成本
启动游戏
机会成本，指一笔投资在专注于某一方面后所失去的在其他方面的投资获利机会。每一种资源都有多种用途，假设资源都是十分稀缺的，因而将一种资源使用于某一种用途，就不得不放弃将这种资源用于其他各种用途的“机会”，而放弃了这些机会，也就放弃了在这些用途中可能得到的收益，这些收益中的最高值就是将该资源使用于其他某种特定用途而付出的“代价”或“成本”。下面进行的这个游戏能使参与者正确认识自己的实力以及对机会的评价、选择等。
1.把参与游戏的人分成数量相等的小组。
2.宣布游戏规则：
（1）不同编号的乒乓球代表不同的分值。
（2）每个人只能抓一次，时间为10秒钟。
（3）评分标准：
A组成员估计抓数与实际抓数差值的绝对值的和（越小越好）。
B组成员每个人抓数的分值和（越大越好）。
评分表示例：
小组名
小组成员
估计数（A）
实际数（B）
绝对值（A—B）
个人分值和
1
2
3
4
合计
3.游戏的主持者请参与者估计一只手能抓起多少只乒乓球，主持者对参与者的回答做好统计，最少的只数是多少，最多的只数是多少，回答每个数字的人数又是多少。
4.主持者让参与游戏的人试着抓乒乓球（只能用一只手），看他们能抓多少个。
5.其他参与者观察实际情况与他们先前的估计是否有出入。
游戏建议
参与游戏的人在抓乒乓球前，一般都不能准确地估计自己究竟能抓起多少只乒乓球，并且多数人都低估了。反映在生活中，人们往往不能准确地估计自己的实力，面对机会常会高估抓住机会的难度，而不去尝试，因此而错过很多机会。
当然，无论是个人还是企业，能力总是有限的，所以不可能利用好每一个机会。人们只能在自身实力与掌握机会的难度两者间做出权衡，充分发挥自身的实力，做好自己力所能及的事情。
做这个游戏的时候，思考如下问题：
1.游戏中发生了什么样的情况？为什么？
2.给我们何种经营管理上的启示？
3.每个球都有编号，不同的编号代表了不同的分值，参与者在抓乒乓球时，有没有考虑要抓住分值大的乒乓球？同样，不同的机会，其价值大小是不同的，人们面对众多的机会，能否看清哪些机会的价值较大，并抓住它们呢？
财富启悟
这个游戏告诉我们要慎重选择机会。选择不同的机会，获得的财富收益也不相同。
有两个乡下人外出打工，他们在火车站候车室里相遇，一个人要去北京，另一个人要去上海，因为座位临近，便聊了起来。
可是当他们准备上火车的时候，又都改变了主意，因为邻座的人议论说，上海人精明，有时外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。
原本打算去上海的人想，还是去北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏还没上车，不然到了上海我可怎么生活啊。原本打算去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？幸亏还没上车，不然真失去了一次致富的机会。
于是他们便将各自的票换给了对方。原来要去北京的得到了去上海的票，要去上海的得到了去北京的票。
去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的水可以白喝，而且大商场里的点心也可以免费品尝。
去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市。带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆水让人洗脸也可以赚钱。只要想点办法，再花点力气，做什么都可以赚钱。
凭着乡下人对泥土的感情和认识，去上海的人在建筑工地装了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返6次，净赚了50元钱。一年后，凭着“花盆土”，他竟然在上海拥有了一间小小的门面。在常年的走街串巷中，他又有一个新的发现：一些商店楼面亮丽而招牌却较暗淡，一打听才知道是清洁公司只负责洗楼不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办了一个小型清洁公司，专门负责擦洗招牌。后来他的清洁公司拥有员工150名，业务也由上海发展到杭州和南京。
不久，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京车站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个啤酒瓶时，两人都愣住了，因为5年前，他们曾换过一次票。
两个当年一样一无所有的人，却因为换了一次票，走向了不同的人生道路，一个成为老板，一个成为乞丐。
故事中的两个年轻人之所以会有这样的差距，表面上看是因为他们做选择时的观念不同，即使他们都按原计划前往自己预定的城市，能创造财富的人一样会成为有钱人，乐于享受的人还是会一贫如洗。但是深究这个表面原因，其实在与机会成本不同，促使两个人做出换票选择的是他们对机会成本的认识不同：去往上海（北京）的那个人认为在上海（北京）实现梦想的成本比北京（上海）低，生存并且创富更容易，当时当境，两个人都只是做了自己认为最有利的选择而已，而现实和时间所造就的结果才是考量选择是否正确的唯一标尺。
和故事里的事一样，在商业经营中，对机会的选择不同，为我们带来的利益也大不一样。在每个机会面前，优秀的商人会以更加全面地、理性地考量每个机会背后的成本和收益，做出尽可能合理的取舍。
财富小看板
在日常生活中，我们也会在无意识中运用机会成本的概念来做事，比如当你在去上课还是去听音乐会之间徘徊时，就是在衡量不同选择的价值。
顺势而动，做一个聪明的商人
——游戏90. 模拟商业游戏
涉足商海的人都希望大赚一笔，但是商场如战场，有输有赢，怎样才能在投资经营中取胜呢？那就需要我们按照市场规律办事，顺势而动。
游戏说明
【游戏形式】4人一组
【游戏时间】30分钟
【游戏材料】幻灯片
【游戏场地】教室
【游戏主题】管理
【游戏目标】培养按市场规律做决策的意识
启动游戏
这是一个模拟的商业游戏，参与者会从中得到很多的启示。
1.将参与游戏的人分成5～6个组，每个组分别代表一家出租车运营公司在市场经营。
2.市场经营的规则是：所有出租车运营公司的利润率都维持在9％；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12％，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家或三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6％。
3.每个小组派代表到小房间里，由主持者交代上述游戏规则，并告诉小组代表，他们需要初步协商。初步协商之后，小组代表回到小组，并将情况向小组汇报。
4.小组讨论5分钟之后，做出最终的决策，并将决定写在纸条上，同时交给主持者，然后由主持者公布结果。
游戏建议
这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价政策，从而为参与游戏的人提供了实战演练的机会。这个游戏体现的是典型的博弈论思想，启发参与者在“背靠背”的情况下，应该怎样应对和猜测对手的想法。这个游戏很能锻炼人们的创新能力。
做这个游戏时可能遇到的障碍和解决方法如下：
该游戏看似简单，结果往往出人意料，因为大部分公司都会选择降价，结果降价会导致两败俱伤。这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒困境来分析。尽管每家出租车运营公司都不降价均可保持9％的利润率，但是受到降价后利润率的吸引，它们还是会选择降价。在这种选择下，每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降，变成6％，但这种结果是无法避免的，因为每家公司都在追逐高效益。
财富启悟
从这个出租车运营公司的经营策略游戏中，我们要明白市场规律在商业中的作用是不可替代的，只有按照市场规律办事才能赢得胜利，否则就会吃大亏。下面的小故事了一个“贴合市场规律，小商品也能赚大钱”的故事。
指甲钳仅仅是一个不起眼但生活中又离不开的小商品，广东省中山聚龙金属首饰有限公司不仅创出中国指甲钳第一品牌——“非常小器·圣雅伦”，创造了逾亿元的产值，而且创出了这个产业的质量标准。它的董事长梁伯强也被媒介称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。
说起指甲钳，20世纪末，国内指甲钳厂家有五大巨头，它们是天津“天”字牌，北京“京”字牌，还有广州“555”、上海“双箭”、苏州“双菱”。但自进入市场经济以后，这些企业明显不能适应市场的变化，大多产品积压严重，负债累累，濒临倒闭。1998年，梁伯强经过仔细分析国内指甲钳市场变化和发展趋势后得出结论：
第一，指甲钳市场并没有真正饱和，目前只是一种假饱和，是低端市场的饱和。据专家测算，韩国货、日本货在中国走俏，而全球指甲钳一年销售额就高达60亿元。
第二，指甲钳的利润不薄。梁伯强算了一笔账：一把指甲钳的成本是1元钱，市场价可以卖到2元，实际上是100%的利润，这比很多行业的回报率都要高。人们认为指甲钳行业利润低，主要是总量低，如果总量上去了，利润的回报会非常可观。而像德国最好的指甲钳能够卖到几百元，指甲锉也能卖出好价钱，关键要做出质量。
第三，小商品需要大品牌。有人认为，大宗产品才需要品牌，小商品只要质量说得过去，无需品牌。特别是指甲钳这种小商品，人们不太在意是什么品牌。梁伯强则认为，一个无序的市场更需要品牌的出现，一个巨大的市场也需要品牌作为标识。品牌是产品在市场上的旗帜，凝聚着企业的质量、信誉和特色。再小的商品，只要它的市场潜力巨大，就必须有品牌。梁伯强曾对记者说：“不要以为小商品没有利润。小商品在人们生活中缺少不了，这决定了它的大市场，抓住了这个大市场，做出自己的品牌，企业就有了生存和发展的空间。”
悟到了这个小商品市场蕴含的规律，梁伯强觉得以此作为自己事业的开始。他邀请了诸多电子专家加盟，为企业带来了新技术、新工艺和他们多年的生产经验。他们以国外产品为模型，引进先进的设备，夜以继日地钻研款式，在研究借鉴国外生产工艺的基础上改进传统工艺，尤其是对刃口进行技术创新，将传统的挤压型改为剪切型，从而提高了锋利度。另外，在技术工艺和款式上不断创新，终于生产出第一款“非常小器·圣雅伦”指甲钳。为了保证产品的质量，梁伯强在企业内部制定了一套比“国标”还要严格的内控标准。达不到内控标准的产品，一律销毁。
有了过硬技术和好的产品，“非常小器·圣雅伦”指甲钳很快就占领了市场。但是，爱琢磨的梁伯强却算了这样一笔账：如果指甲钳只是个人护理工具，要是想卖出10万个指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，10万人排队没日没夜地买，也需要整整10天。如何将产品销量迅速提升上去呢？
不做广告，却可以将“非常小器·圣雅伦”做到全国第一、世界第三的高度！梁伯强给出了一个不一样的营销方式。
梁伯强想到，一个人每天可能会发出或收到大量名片，但这其中很少有会被拿出来看第二次。所以他决定把需要被人想起而且没人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一个的“指甲钳”结合起来：一个刻着赠送人名字、头衔和电话号码的薄片指甲钳，就这样派生出来了。
在一次财富论坛上，梁伯强第一次向公众发表“第六媒体”——名片指甲钳营销理念。这个理念的确立，为“非常小器”指甲钳创造了巨大的市场需求。例如，招商银行决定为给每张信用卡用户赠送梁伯强的“非常小器”指甲钳。“招商银行送你一把招财钳”，为梁伯强带来了3000万个指甲钳订单，仅这一张订单，价值就达1亿元人民币。
在逐步立足市场后，聚龙公司以自己过硬的产品质量和雄厚的经济实力，获得了参与制定行业则规的权利。2000年10月8日，聚龙公司被全国日用五金标准化中心授权，参与起草中华人民共和国行业标准指甲钳部分，从此，聚龙开始走向了行业龙头的位置。
2001年2月16日，聚龙公司生产的“非常小器·圣雅伦”产品被中国五金制品协会授予“2000年中国指甲钳行业第一品牌”。在国内指甲钳的高档市场上，占据了70%以上的份额，成为国内当之无愧的第一品牌。随后，他们在市场上一路前行，先后出口到美国、加拿大、欧洲和东南亚，在国外市场大受欢迎，出口比例甚至超过了国内销量。
财富小看板
经济学界有这样一种对企业的分类：四流企业卖劳力，三流企业卖产品，二流企业卖科技，一流企业卖规则。在市场经济时代，要想真正超越竞争者，使竞争对手不再是对手，企业必须设法获得制定规则的发言权，这才是市场规律的核心。
金钱能“繁殖”，要用得恰到好处
——游戏91. 生财之道
在财富积累的过程中，最高明的莫过于让金钱具备“繁殖”能力，以钱“生”钱，这种方法用到妙处，能够帮助你早日实现财务自由。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】40分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】室内
【游戏主题】思维
【游戏目标】了解“钱生钱”之道
启动游戏
1.主持者描述下面的故事：
相邻的A国和B国交恶。于是，某日A国宣布：“今后，B国的1元钱只折合我国的9角。”B国于是采取对等措施，也宣布：“今后，A国的1元钱只折合我国的9角。”
住在边境的某个商人想利用这个机会赚一笔，并且成功了。
2.请参与者回答，这个商人是怎么做的？
游戏建议
这个商人首先在A国购买10元钱的东西，付一张A国的百元纸币，然后要求：请找给我B国的百元纸币。本来应该找给他90元A国的纸币，刚好折合B国的100元。
他再拿着这张B国的百元纸币到B国去购买10元钱的东西，照样要求用A国的百元纸币找零。然后，他再回到A国……
这个故事中主人公的变通思维给了你什么样的启发？
财富启悟
李嘉诚有句名言，30岁以前靠体力赚钱，30岁以后要靠“钱”赚钱。这几乎成为现代人们的一个常识，但做起来并不容易，必须要学会培养个人的财商和胆识。
《圣经？马太福音》中有这样一个故事：
一个主人要出一次远门，临走之前，他将三个仆人叫到一起，把财产委托给他们保管。
根据每个人的才干，主人给了第一个仆人5个塔伦特（注：古罗马货币单位），给了第二个仆人2个塔伦特，给了第三个仆人1个塔伦特。
第一个仆人把他拿到的5个塔伦特用于经商，并且赚到了5个塔伦特。同样，第二个仆人也用他拿到的2个塔伦特经商赚到了2个塔伦特。而第三个仆人把给他的1个塔伦特埋到了地里。
过了很长一段时间，主人回来与他们算账。
拿到5个塔伦特的仆人，带着另外5个塔伦特来到主人面前，说：“主人，你交给我5个塔伦特，请看，我又赚了5个。”
“做得好！你懂得发挥钱的价值，我会让你掌管更多的事情。”
同样，拿到2个塔伦特的仆人，带着另外2个塔伦特来了，他说：“主人，你交给我2个塔伦特，请看，我又赚了2个。”
主人说：“做得好！你也是一个善于掌握金钱的人，我会让你掌管很多事情。”
最后，拿到1个塔伦特的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，我很害怕，于是把钱埋在了地下。看那里，那儿埋着你的钱。”
主人斥责他说：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，那么你就应该把钱存在银行家那里，在我回来时能连本带利地还给我。”
任何一个人要想积累自己的财富，只有一个途径，就是要像第1个和第2个仆人一样，让钱流动起来，以钱“生”钱。
以钱“生”钱首先得有钱，年轻人刚刚进入社会时，一切从零开始。在缺乏原始资金的情况下，一方面可以兼职等方式，尽量提高每个月的固定收入；另一方面则需要运用记账等方式，控制合理的生活费用，以求在最短时间内累积一笔原始资金。这个过程中，可以把一部分钱放在定存、活存或国债中，虽然得到的收益数额可能不大，但可以在不损失的情况下，培养自己以钱生钱的观念。
有了一定的原始资金，在保障基本生活条件的前提下，就可以考虑拿出一部分从事投资活动了。其中以投资证券市场最为常见，要在证券市场中投资获利，可以分阶段进行，前几个月只看不做，逐渐提升为多看少做。注意坚持“不把鸡蛋放在一个篮子”的原则。
需要注意的是，有些刚踏入社会的年轻人太过心急，一毕业就从事期货、股票等高风险的投资活动，甚至不惜向父母、亲友借贷大笔资金，这是很危险的行为。在经验不足的情况下，一旦血本无归，就得比别人多奋斗好几年，若因此丧失投资信心，那更是损失惨重。
当你组建了自己的家庭后，便进入了以钱赚钱的第二个阶段。这一时期，你必须开始规划整个家庭的现金流量，如果发现自己会入不敷出，那么开源节流、兼差打工还是不可免。如果发现自己收入颇丰，支出不大，未来会颇有积蓄，那么不妨用一部分资金大胆地从事“以钱生钱”的金钱游戏。
此时期还需要形成专属自己的投资组合，你可以把资金分成两部分：一部分仍放在定存、活存或国债中，这部分资金每年会有固定的利息收入，本金并无亏损的风险，且兑现的速度快，可供不时之需。第二部分，你不妨把资金放在股票、黄金、共同基金，甚至高风险、高报酬的外币及期货投资上。
但不管做什么投资，你都必须有血本无归的心理准备，而且要保证即使血本无归，也不会影响你的基本日常生活开支，否则就犯了投资过度的大忌。
财富小看板
以钱“生”钱的两个基本途径：
1.投资证券市场：投资证券包括股票、基金、外汇、收藏品、期货等，投资者可依据个人情况进行选择和组合。
2.创办自己的企业：创办企业需要拥有一定的进销渠道和相应的人脉关系。
在自己熟悉的领域投资
——游戏92. 真假钻石
优秀的商人总是在自己熟悉的领域进行投资，这样获得成功的几率会更大，赚取的财富就会很多。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】不限
【游戏主题】判断
【游戏目标】要注意提高自己对相关领域的熟悉程度
启动游戏
1.游戏的主持者讲述下面这个故事：
罗伯特是美国著名的个人理财专家，在他的帮助下，众多美国人实现了成为百万富翁的梦想。
在一次小型研讨会上，为了启发大家，罗伯特在讲桌上放了一块蓝绒珠宝衬垫，然后在中间放了一把特殊的镊子、一个珠宝鉴定用的放大镜和50颗晶莹闪亮的石头。
摆完之后，罗伯特对大家说：“这些闪闪发光的石头并不都是钻石，其中有49颗假钻石和一颗真钻石。如果在座的人能够找出这颗真钻石，我就把它送给他。有没有人想试一下？”
众人跃跃欲试。罗伯特补充道：“只能试一次，而且，每个人只有60秒钟的时间。”众人开始一个接一个地试图找出真钻石，但全都失败了。
众人纷纷要求罗伯特揭示寻找真钻石的秘诀，罗伯特同意了。在时钟的滴答声中，他开始将每一颗石头都翻过来，让琢面向上，平面向下。罗伯特花了55秒钟的时间把真假钻石都翻过来，然后在剩下的几秒钟里，他从上方往下看着钻石，仅仅用自己的肉眼就在短时间内迅速找到了真钻石。
事实上，不管是谁，一旦将钻石如此整齐摆放，都可以简单迅速地找到真钻石。原因就在于，所有的假钻石都是一个模样，完美无瑕。只有真钻石上面有一个瑕疵——有一小块碳。正是这个内含物使得真钻石对灯光的反射与假钻石略有不同。这个不同点很明显，仅用肉眼就可以分辨出来。
此刻，秘诀公开了，众人都想再试一试。“很抱歉，”罗伯特说道，“你们已经错过机会了。由于你们不知道这个找到真钻石秘诀的方法，因此你们一无所获。而我知道它，所以每次都可以成功地找到真钻石。”
2.让参与游戏的人讨论故事。
游戏建议
为了让这个游戏更圆满，建议注意以下几点：
1.做好这个游戏的关键是要懂得聆听。
2.游戏的主持者要注重故事的讲述方式。
财富启悟
这个故事告诉我们：所有的人都有自己熟悉的领域，有自己的系统，这一系统能让人以最快的途径赢得成功。投资理财也是一样，投资者要在自己熟悉的领域进行投资，这样才能积累更多的财富。
投资有很多工具，投资者应选择自己熟悉的工具投资。以下介绍几种常见的投资工具：
第一，股票。股票被称为最刺激的投资，其投资获利丰厚，在极短的时间内有可能赚取大笔财富，它以巨大的诱惑力吸引着众多的投资者，但是它和任何其他的投资一样存在着风险，风险和收入是成正比的。
第二，债券。在众多令人眼花缭乱的金融投资品中，债券以其风险低、收益稳定和流动性强而成为投资者心目中较为理想的投资对象，尤其对于那些年龄较大、缺乏投资经验、追求稳健的投资者来说，债券更具有吸引力。
第三，基金。在所有的投资项目中，利润与风险都是成正比的：股票获利最多，但风险最大；储蓄获利较少，但风险也最小。如果把股票与储蓄的优势集中在一起，这就是基金。基金也是很多投资者的最爱，他们习惯于在基金中寻找自己的财富。
第四，房地产。时代造就了房地产，而房地产也造就了财富神话。2007年的中国内地福布斯首富排名中，前四位都是靠房地产发迹的，如第一位是杨惠妍，财富为1211亿，房地产；第二位是许荣茂，财富为544亿，房地产；第三位是郭广昌，财富为362亿，房地产。
财富小看板
知己知彼，百战不殆。投资如打仗，只有熟悉了投资工具，投资者才能如鱼得水，轻松捞金。
解决问题，切忌盲目
——游戏93. 绳结
在商业活动中，有时候我们会面临很多纷繁复杂的问题，此时财商高的人不会盲目解决问题，他们会寻求合作，与众人共同完成任务，从而赚取更多的利润。
游戏说明
【游戏形式】每组2～4人
【游戏材料】每人一条两端带绳套，长约1.5米的绳子
【游戏时间】15分钟
【游戏场地】不限
【游戏主题】合作、团队
【游戏目标】应对复杂问题，要冷静对待
启动游戏
当面对纷繁复杂的问题时，你会怎么办？依靠自己的力量独自承担，还是与大家一起合作、共同完成这个任务呢？这个游戏将会训练参与者这方面的能力。
1.游戏的每个参与者都可以从主持者手中领到一根带有绳结的绳子。
2.每个组员将自己手中的绳子与另一位组员手中的绳子交叉。
3.每位组员都要将两端的绳套套在自己双手的手腕上。
4.在不解开绳结，不使手脱离绳套的情况下，两个人合作将交叉的绳子解开。注意：每个人手上的绳套都不能脱离手腕，不能将自己两只手上的绳套互换。
游戏建议
公布参考答案：将一方的绳子从中间对折，将对折后的绳头从对方手中的绳套由里向外穿出（注意：对折和穿出绳子时都不要让对折的绳子交叉）；分开对折的绳头，让绳套中的手从中间穿过；双方拉直绳子即可。
这个游戏的目的就是训练参与者在面对纷繁复杂的问题时，保持冷静，不盲目解决。
在解开绳子的过程中需要两个人的密切合作，共同想出解开绳子的办法。正像在一个商业团队中解决某些问题一样，如果有的人使劲，有的人泄劲，有的人干活，有的人说风凉话，大家不沟通合作，那么这个团队就是一个失败的团队，是无法做成任何事情的。
游戏结束后讨论如下问题：
1.当你一开始拿到这个问题后你的第一反应是什么？你是否认为绳子可以解得开？
2.你是否会进行尝试，尝试一段时间以后你有什么感觉？你现在是否认为绳子是可以解开的？
3.总结一下你解决问题的方法和步骤，你认为这对于思维的训练有何好处？
财富启悟
这个游戏训练了参与者不盲目解决问题的能力。在基金投资中，不盲目是一种重要的智慧，那么如何才能做到不盲目呢？
第一，客观分析自己的情况。根据自己的年龄、收入情况、财产状况与负担、时间与精力、投资收益的目标与年限、风险承受能力等来决定投资金额。
第二，认真挑选基金管理公司。根据各个基金管理公司的背景、投资理念、内部制度、市场形象、旗下基金的历史业绩以及公司的员工素质、客户服务等情况综合分析，选择一家值得自己信赖和符合自己投资风格的基金管理公司。
第三，选择基金。现在一家基金公司往往管理着好几只基金，投资者可根据各只基金的投资目标、投资策略、基金经理背景、交易规则、费率结构、限制条件等情况，结合自己的投资收益期望、风险偏好程度等来选择基金。
第四，阅读招募材料。通过阅读基金的招募说明书、基金契约、发行公告，明确自己的投资目标。如果你偏重成长性，你的目标就是在一个长时段里基金价值的增值；如果你偏重收益，你的目标就是从你的投资中获取可靠的收入；如果你偏重稳定性，你的目标就是保证投资的安全可靠。
第五，树立对基金业绩的正确期望。基金以往的业绩并不能代表基金未来的表现，基金短期的业绩并不能代表基金长期的表现。
将上述的几点考虑清楚后，你的投资之路会明晰很多。
财富小看板
盲目投资，财将散；冷静投资，财将聚。
股票买卖，讲究时机
——游戏94. 纸牌房子
投资活动中，投资股票是一种很常见的行为。常在股市中行走的人，都明白股市的风险、收益与时间有很大的关系。不管是股票的买入还是卖出，都需要考虑最恰当的时间。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】20分钟
【游戏材料】每人至少26张标准的扑克牌，1个计时器，尺子，地面或者其他可以用来建纸牌房子的平面
【游戏场地】不限
【游戏主题】变通
【游戏目标】学会有效管理时间
启动游戏
这个游戏可以帮助参与者改掉拖延的坏习惯，积极应对工作和生活中的压力。
1.把游戏参与者分成几个小组。
2.让他们在15分钟内建一个纸牌房子。
3.在规定的时间内建成房子即为赢家，没有建成房子的可自行酌情处罚。对建成的房子，由大家投票进行评选，并适当地给予奖励。
游戏建议
做这个游戏的时候，要在最短的时间内建造最高的房子，这就需要有变通的能力。在有限的纸牌数量和规定的时间内，发挥参与者的创造力，在借助外力的情况下搭建出最高的纸牌房子。
做完游戏后建议大家对下列问题展开讨论：
1.这个游戏的结果怎样应用到你的工作中去？
2.你用什么方法来建你的纸牌房子？你是怎样管理时间的？
3.为什么管理好时间对于实现目标很重要？
财富启悟
在这个游戏中，要改掉参与者拖延的习惯，就要对时间进行有效的管理。对于投资者来说，时间管理就是要很好地把握住股票买卖的时机，只有这样才能在投资中获利。
下面介绍几个涨势即将见顶时的市场特征，借此来判断股市涨势是否已达强弩之末，以便投资者把握最佳的卖出时机：
第一，市场舆论出现较严重的分歧。市场舆论是投资者信心的反映，如果投资者对市场的信心产生严重分歧，涨势很难长时间维持下去，因此，舆论的严重分歧也是大市处于顶部区域的一大特征。
第二，重大支持位被打穿。一般来说，这里指的重大支持位是总升幅回落38.2%处的价位。只要这个重要位置被击穿，甚至只要日K线的下影线穿过此位，就足以说明市场上投资大众的信心已被动摇。因此，在大升特升之后，只要股价有力量向下穿透支撑位，往往意味着走势已经出现问题了。
第三，在升势之中，日K线图上出现较大的阴线。市场上人气很旺，大家都不惜追高买入，一旦股价回落，理所当然地会被抢购的入市者承接住，因此，升势在延续过程中一般不会出现大的阴线。如果有一天走出一条大大的阴线，往往说明市场上的人心有变，买与卖的力量正在形成新的对比。所以，大阴线的出现预示着市场已好景不长了。
第四，股价大幅上下震荡，升势的顶部在“多空”双方的正规力量遭遇的区域。看多者买入勇气未减，看空者忙于大量出货，因此必然造成股价上下剧烈波动，并且这种波动的高点和低点都不断降低。这种状态制造了许多很好的短线机会，但是，由于是在顶部区域，这类短线的风险性也应当受到重视。
财富小看板
股票买入的11个最佳时机：
1.股价上升且成交量稳步放大时是买入时机。
2.低位突然放巨量时是买入时机。
3.缩量整理时是买入时机。
4.巨量打开跌停板时是买入时机。
5.股价上升初期，出现巨量阴线而股价没有深幅回调，当股价再上扬时是买入时机。
6.行情启动之初，股价大涨而成交量严重萎缩时是买入时机。
7.股价放量冲过前期高点时是买入时机。
8.股价回升时的成交量大于前一头部的成交量时是买入时机。
9.股价在波浪形上升中，后浪成交量超过前浪成交量时是买入时机。
10.5日和10日均线量已萎缩横移了若干天，当某一天（或连续两三天）的成交量放大并突破这两条成交量均线时是买入时机。
11.股价在低位区域，当5日均线量拉扬上穿10日均线形成交叉时是买入时机。
时间，最宝贵的财富之源
——游戏95. 切割一生的时间
人在世间，最珍贵的是生命本身，而生命是以时间来计算的，我们的财富梦想也是要用时间来实现的，但一生中要做的事有很多，所以，必须学会管理时间。
游戏说明
【游戏形式】集体
【游戏时间】不限
【游戏材料】笔，长条纸
【游戏场地】室内
【游戏主题】人生规划
【游戏目标】对时间有清晰深刻的认识
启动游戏
假设，现在你的生命处于0～100之间：
1.准备一张长条纸，用笔将它划分成10份，一份代表生命中的10年，分别写上10、20的字样，最左边的空余部分写上“生”字，最右边的空余部分写上“死”字。
2.思考下面的问题，按要求去做：
问题1：请问你现在的年龄是多少？
把相应部分的前面撕去，过去的生命再也不会回来了，请撕得干净些！
问题2：请问你想活到多少岁？
假如你不想活到100岁，就将后面多出来的部分撕掉。
问题3：请问你想多少岁退休？
请把相应的退休以后的部分从后面撕下来，不要撕碎，放在桌子上。现在剩下的纸的长度就是你可以用来工作的时间。
问题4：请问一天24小时你会如何分配？
一般人通常是睡觉8个小时，占了三分之一，吃饭、休息、聊天、看电视、游戏又占了三分之一，真正工作有生产力的时间约8个小时，占三分之一。所以请把手里的纸折成三等份，并把三分之二撕下来，放在桌子上。
问题5：比一比。
请用左手拿起剩下的三分之一，用右手把退休那一段和刚才撕下的三分之二加在一起，并思考一下，你要用左手中代表的时间工作赚钱，供你右手上的吃喝玩乐及退休后的生活。
问题6：想一想。
你要赚多少钱，存多少钱才能养活自己上述的日子，这不包括给子女和父母的。
问题7：请问你会如何看待你的未来？
将你的想法写到你最常用的记事本的首页，常常提醒自己。
游戏建议
这个游戏严肃而认真地带参与者探讨人生，最好选没有杂事扰乱的时间段来做。游戏结束后，参与者可以互相交流自己的感想，让思想碰撞，以获得更多的感悟。
财富启悟
美国著名的管理大师杜拉克说道：“不能管理时间，便什么也不能管理……时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成。”众多事实告诉我们，时间管理是事业成功和财富积累的关键。一个人能否达成自己的财富目标，关键就在于是否有能力管理好时间。
管好时间，最重要的措施就是减少浪费时间的行为，警惕十大“浪费时间行为”：
1.找东西。针对美国200家大公司职员的调查显示，公司职员每年都要把6周时间浪费在寻找乱放的东西上面。这意味着，他们每年要损失10%的时间。因此，要坚决贯彻“不用的东西扔掉，不扔掉的东西分门别类保管”这一原则。
2.懒惰。懒惰只是消磨了时间，该做的工作迟早得做。试着做以下三点：使用日程安排簿；在家居之外的地方工作；及早开始。
3.时断时续。研究发现，造成公司职员浪费时间最多的是干活时断时续的方式。因为重新工作时，职员需要花时间调整大脑活动及注意力，才能在停顿的地方接着做下去。
4.一个人包打天下。提高效率的最有效方式，莫过于请其他人协助。你把工作委托给其他人，授权他们去干好，这样每个人都是赢家。授权给别人，同时也要给他们提供完成任务所需要的条件。
5.突发事件延误。这是最浪费时间的情况，要避免这种情况出现，唯一的办法是预先安排工作。事前有准备，利用好突发的延误，你能把本来会失去的时间化为有用的时间。
6.惋惜不已或白日做梦。老是想着过去犯的错误和失去的机会，欷歔不已，又或者空想未来，这两种心境都是极浪费时间的。
7.拖拖拉拉。拖拖拉拉的人花许多时间思考要做的事，担心这个、担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。
8.对问题缺乏理解就匆忙行动。很多人在未获得对一个问题的充分资讯之前就匆忙行动，以致往往需要推倒重来。这种人必须培养自己的自制力。
9.消极情绪。消极情绪使人失去干劲，工作效率下降。对人怀有戒心、妒忌、明争暗斗、愤怒及其他消极情绪往往使我们难以做到最好。这就必须进行自我心理调节，培养积极心态。
10.分不清轻重缓急。即使是避免了上述大多数问题的人，如果不懂得分清轻重缓急，也达不到应有的效率。区分轻重缓急是时间管理最关键的技巧，在确定每一天具体做什么之前，要问自己三个问题：
（1）我需要做什么？——明确那些非做不可，又必须自己亲自做的事情。
（2）什么能给我最高回报？——人们应该把时间和精力集中在能给自己最高回报的事情上。
（3）什么能给我们最大的满足感？——在能给自己带来最高回报的事情中，优先安排能给自己带来满足感和快乐的事情，把重要事情摆在第一位。
除了上述十大“浪费时间行为”之外，其他常见的还有：承诺太多，贪多不烂；喜欢开会，夸夸其谈；门户大开，迎来送往；家务繁杂、应酬过多，等等。
财富小看板
充分利用时间的一些小技巧：
1.做好协调，工作分流；
2.在处理重要而耗时的事务感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情；
3.不浪费零碎时间（利用零碎时间处理杂务，延后用餐时间以免拥挤等）；
4.采取比较简单的生活方式，处理好工作与生活的矛盾；
5.尽量减少不必要的对外应酬，必须应酬时设法缩短应酬时间；
6.充分运用上下班的搭车时间（如车上想问题等）。
管好时间，就是挣钱
——游戏96. 24小时花掉56600元钱
“一寸光阴一寸金”告诉人们要珍惜时间，对于商人来说，不但要珍惜时间，更要懂得管理时间。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】15～20分钟
【游戏材料】支票若干，挂图
【游戏场地】不限
【游戏主题】花钱
【游戏目标】学会有效管理时间
启动游戏
时间是解决问题的限制因素，了解时间管理的重要性，并学会有效地管理时间。在日常的工作和生活中要分清轻重缓急，就要学会对时间进行有效管理。
1.给参与游戏的人各发一张支票，支票上的数目是56600元，并且告诉大家，他们只有24个小时的时间，必须在这24个小时之内花掉这笔钱。
2.让他们围绕如何花掉这笔钱进行讨论，这时，游戏的主持者把参与者的想法全都记在活动挂图上。
3.游戏结束后，大多数参与者都打算把支票上的数目花个精光。因此，主持者引导大家展开讨论：每天的时间都是固定的，只有那么多秒，正如每张支票上的金额都是同样的56600，这样就提出了一个问题：为什么我们在考虑如何支配自己的金钱的时候表现得很积极，而对于计划如何支配自己的时间却缺乏兴趣呢？
游戏建议
做这个游戏的时候，为了让每个参与者更加明白游戏的意义，要注意以下两点：
1.要明确游戏的意义。
2.要求参与者在游戏的时候要认真对待。
财富启悟
管理好时间会给我们的工作和生活带来很大的便利。商人也会在时间的管理中获取更丰厚的利润。在时间的驾驭上犹太商人为我们做了很好的榜样。
在生意往来中，犹太商人总在思考如何安排和驾驭时间，如何在有限的时间里创造最丰厚的利润。上帝给每个人的时间都是均等的，有人在有限的时间里创造了无限的生命价值，有人却失去了人生价值。在神与犹太人的契约中曾说：“人如不去享受神赋予的快乐，将是一种罪恶；但如果过分享乐，也是一种罪恶。真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命、善待人生、享受生活。”
犹太商人一向将时间看成商品，“勿浪费时间”是犹太生意经中的格言之一。在每天8小时的工作中，他们是以每分钟多少钱来计算收益的，浪费时间就等于浪费他们的商品，也等于是浪费他们的资源和金钱。因而，犹太老板在为员工支付薪水时，是依小时计算的。拜访犹太商人之前，一定要预约，而他们十分守时，绝不会拖延时间。在犹太商人的意识中，要是有人浪费自己的时间，那绝对是在谋害自己的生命，偷走自己的财富。这并不是危言耸听。
财富小看板
巴尔扎克说：“从个人角度看，一个人拥有的最大的财富就是自己的时间。”对一个想致富的人来说，没有时间，计划再好，目标再高，能力再强，也是空的。
要事第一，赚钱更快速
——游戏97. 细沙和石头
要事第一是一种很重要的商业思维，这种思维的核心就是“正确地做事”与“做正确的事”。意思是说，在做事的过程中，“做正确的事”要比“正确地做事”更加重要。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】3分钟
【游戏材料】小水桶、细沙、石头
【游戏场地】会议室
【游戏主题】事件管理
【游戏目标】先做最重要的事
启动游戏
1.主持者在桌上放上两个大小相同的小水桶和六七块大小不一的石头，其中一个水桶中盛有一大半的细沙，另一个水桶是空的。
2.请参与者把所有石头和所有细沙都放到空的水桶中，但条件是细沙和石头都不能冒过水桶的上端平面。
游戏建议
有的人会先把细沙全倒入空容器中，然后费了九牛二虎之力也无法将所有石头都塞进细沙，从而达不到规定的条件。可如果你先把所有的石头都放进空容器中，然后再倒入细沙，你会发现在摇一摇、抹一抹之后，轻而易举地就完成了任务。
游戏结束后，建议讨论如下问题：
1.在这个游戏中，水桶象征着什么？细沙象征着什么？石头象征着什么？
2.这个游戏给了你怎样的启示？
财富启悟
上面的游戏中，水桶象征着我们每个人有限的时间，不管是一天也好，或是一生也罢。细沙象征着那些每天纠缠着我们的似乎永远也忙不完的紧急的琐事。石头象征着关乎人生效能的大事。这个 游戏说明，倘若我们总先忙琐事，那么很难成就大事。而如果我们能做到要事第一，那么处理起琐事来也会游刃有余。
在商业活动中，如何做到要事第一呢？需要注意以下几个问题：
第一，要懂得使用“优先表”。要事第一要求我们在商业活动中要善于发现决定工作效率的关键要事，在第一时间解决排在第一位的问题。因此，怎样确立时下最需要解决的问题就成了问题的关键和难点所在。著名的逻辑学家布莱克斯说：“把什么放在第一位，是人们最难懂得的。”
一个人在工作中常常难以避免地会被各种琐事、杂事纠缠。有不少人由于没有掌握高效能的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽、心烦意乱，总是不能静下心来做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事蒙蔽，不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。为此，每个人都应该有一个处理事情的优先表，列出自己一周之内亟须解决的一些问题，并且根据优先表制订相应的工作计划，使自己的工作能够稳步高效地进行。
第二，要学会说“不”。要学会拒绝，不让额外的要求扰乱自己的工作进度。对于许多人来说，拒绝别人的要求似乎是一件难上加难的事情。在决定该不该答应对方的要求时，应该先问问自己：“我想要做什么？不想要做什么？什么对我才是最好的？”在做决定时我们必须考虑：答应对方的要求是否会影响自己既有的工作进度，我们的拖延是否影响到其他人？如果答应了，是否可以达到对方要求的目标？
财富小看板
创设遍及全美事务公司的亨瑞？杜哈提说，不论他出多少薪水，都不可能找到一个同时具有两种能力的人。这两种能力是能思想和能按事情的重要程度做事。可见要做到要事第一对任何人来说都是一种重要的能力。
优化投资组合，赚得盆满钵满
——游戏98. 最优牌组合
投资选择适合自己的组合才能获得更大的利润，怎么训练自己优化组合的思维呢？游戏是最佳的选择之一。
游戏说明
【游戏形式】24～36人
【游戏时间】30～40分钟
【游戏材料】对开白纸一张，双面胶纸一卷，普通扑克牌一副（抽去大小“鬼”，一共为52张），红色白板笔一支
【游戏场地】室内
【游戏主题】判断、团队
【游戏目标】训练洞察力
启动游戏
这个扑克分组的游戏可以锻炼我们在乱局中出头的主动性与矛盾本质的洞悉力，两利相权取其大，两弊相较取其轻；实现组织内部的信息共享，有助于培养我们的优化组合思维。
1.在3分钟内，每人将自己摸到的一张扑克牌与另外的4张（或5张或6张）牌组合成一副牌（这就是你们未来的学习团队了），要力争最快地组成优胜牌组。
（1）凡是按照同花顺子、同花、杂花顺子方式组合的，依次为第一、第二、第三优牌组。
（2）由若干对子组成的杂花牌组中，对子数少者（如一组5张的牌中3+2相比2+2+1；6张的牌中3+3相比2+2+2）为第四优牌组。
（3）如果出现含“炸弹”的牌组，则“化腐朽为神奇”，一跃成为所有牌组中最优的。
（4）某一组合类型中如出现两个以上同类牌组，则先组合成功（先上交）者为本类组合之优。
（5）各牌组中如果出现了一副没有一条符合上述标准的最差牌组，则表明整个牌局失败。
2.分发扑克牌（可请助手帮助）。每人自取一张，未得到“开始”指令时，不许看牌。
3.主持者宣布开始。密切观察参与者的表现，催促大家及时将组合好的牌组上交，并分别放好。
4.公布成绩。收齐各副牌后，依照交上来的时间先后，依次将各牌组中的每张牌有规律地粘贴在一条双面胶纸上，按照规则评出各牌组的位次，将其标注在各牌组旁。可以向最优牌组颁发小奖品。如果出现最差牌组，则宣布本次组合失败。
游戏建议
在游戏的整个操作过程中，无论是最好的牌还是最差的牌，只有在组合后，才能实现其价值，才能发现是优胜牌组还是最差牌组。
在游戏中实现优化组合，才能赢得最后的胜利。游戏完成后，参与者需要讨论以下几个问题：
1.单个的牌有没有最好和最差的？
2.怎样才能实现组合的最优化？
3.在组合牌组的时候，也有可能出现这样的问题，比如有无可能适当调动若干张牌以消灭最差的牌组，或提升优胜位次较低的牌组而使整个大牌局改观？
财富启悟
这个游戏告诉我们，优化组合能实现价值的最大化，这在投资中尤为明显。在投资中，我们要根据市场的变化，适时地调整投资组合。在调整的时候，应依据以下原则：
第一，资金原则。
在投资市场中，资金富余的人可以选择风险较大的投资工具，即使损失这笔钱，也不会给自己的工作、生活造成太大影响；相反，资金少，尤其是靠省吃俭用积攒投资资金的人，不应选择风险较大的投资工具，而应选择风险较小的投资组合。
投资者到底应该拿出多少资金用于市场投资，这没有绝对的界限，视投资者本身的情况而定。
第二，时间原则。
投资不仅仅是一种金钱的投入，更是时间的投入。从投资准备、信息搜集、做出决策直至交易结束，所有的投资过程都需要时间。不投入时间就想取得收益是不可能的。而且，各种投资工具的特点各不相同，对投资者的知识、技能要求也不同，投资者从了解、认识到熟练地掌握、运用一种投资工具，都需要花费一定的时间。因此，投资者在投资组合中选取的工具越多，需要投入的时间就越多。投资者在确定投资组合时，必须考虑自己能用于投资的时间有多少。
第三，能力原则。
投资者的知识越丰富，技能越高超，决断力越强，就有越多的赚钱机会。然而，投资者的能力是有限的，投资工具如此之多，能够样样精通的人很少。兵法讲究集中力量。力量越集中，杀伤力越强，越容易制胜。投资者也要发挥和集中自己的能力，如果投资者能力强，可以考虑较多投资工具的组合；如果投资者能力弱，则应选择较少投资工具的组合。投资者同时要牢记一点，投资组合中的工具选择应是自己比较熟悉、力所能及的。
第四，心理原则。
不同的人心理承受能力是不同的。心理承受能力强的人，可以选择高风险、收益高的投资组合，因为他们能够冷静地面对投资中的挫折与失败；相反，心理承受能力弱的人则不宜选择高风险的投资组合，因为他们总担心赔本、失败，总是惴惴不安，一遇波折，顿时六神无主，无法做出正确的决策，损失可能会很大。如果彻底失败，他们很容易陷入极度悲伤与绝望之中，甚至走上绝路。
当然，这并不意味着心理承受能力强的人就可以去冒险，追求高风险、收益高的投资组合；而心理承受能力弱的人就永远与高收益无缘。事实上，经过投资实践的锻炼，大多数投资者都趋向于稳中求进，选择适度收益与风险的投资组合。
财富小看板
世界上唯一不变的是变化，投资市场也时刻处于变化之中，把投资当做事业的投资者，习惯注意市场的变化，会根据市场的变化及时调整自己的投资策略：大市不怕升，也不怕跌，升市时有升市的投资法，跌市时也有跌市的投资法。