副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了寇恂。
众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”
寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”由于没有费一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。
在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。但是寇恂并没有遵循，他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断出发，毅然地坚持了自己的观点，最后达到了很好的效果。
古代的圣人在说话做决定的时候，都有自己的观点，很少因循守旧。有些事情，即使是看起来特别不合情理，对于他们来说，也丝毫没有损害他们的声誉，反而让他们更加光辉。
西周时候出现了一件怪事：有两个名望很高的人，一个叫狂裔，一个叫华士，他们上不臣天子，下不友诸侯，耕川而食，凿井而饮，在当时享有十分高的声望，人们都称他们为大贤人。姜太公被封到齐国，到了营丘以后便请两个人出来做官，然而这两个人不愿意出山，姜太公再三邀请，这两人就是不出。于是姜太公立即诛杀了这两个人。周公旦不明白，于是他立刻派遣使者前来责问此事：“这两位都是天下难得的贤士，你为何要把他们杀掉呢？”姜太公的回答很有意思，他说：“现在如果有一匹马，是一匹千里马，天下最好的。但是，用马鞭抽它，它不愿意前进，用上好的马料喂它，它又不肯吃——它是一匹无法控制的马。对于这匹马，即使是最笨的奴仆也不会将它作为脚力，这两个人就是这样的马匹。他俩宣称不愿臣服于天子，因此我没有办法让他们臣服；他们又不愿和诸侯交往，我也没有办法驱使他们；他们自己种粮食来吃，自己掘井求水来喝，完全不求于人，因此我也没有办法用赏罚来打动他们。他们不要名誉，不要禄位，虽然说是天下难得的贤哲，但对天下没有什么用处。因为他们既不能为国效力，也不能为国尽忠，因此留着他们也没有用处。先王统治臣民，所使用的不外乎爵、禄、刑、罚，现在这两个人居然对这四种手段都无动于衷。如果听任他们不服兵役，不缴捐税而扬名于国内，我对国人就无法交代了。如果所有的人都去学习模仿他们，国家就成为一盘散沙。只有杀掉他们，让大家都知道，我不需要那种不被好饲料诱惑，也不怕马鞭子抽打的名义上的千里马。我也要让大家知道，我将严惩那些自命清高、不把赏罚放在眼里的所谓贤士。这就是我杀掉他们的理由。”
少正卯和孔子是同一个时代的人，孔子的门人三盈三虚，都是少正卯在鼓惑。孔子当了大司寇以后，便立即诛杀了少正卯。子贡对孔子说：“少正卯是鲁国十分有名的人物，先生却杀了他，先生不觉得有些不妥吗？”孔子说：“没有什么不妥当的，人有五恶，只要得其一君子就要诛杀他，而少正卯是五恶兼而有之，是小人中的小人，所以不得不杀。”
华士兄弟和少正卯之所以被杀，最主要的原因是为人高调，但是不向政权低头，喜欢孤芳自赏，自命清高。姜太公和孔子杀了这三个人并不掩盖他们的光辉，反而使得他们的形象更高，后人称赞两人做事有魄力。而华士、狂裔和少正卯三个人逐渐被人遗忘，几乎没有人同情他们。
成大事者认为，人有观点，所以存在。人在与人谈话的时候，做事情的时候一定要学会坚持自己的观点。让这些观点成为自己谈话的本质，而不应该是那些谈话技巧。
95 有时，真话说出来别人也不会信的
成大事者认为，有些时候，真话说出来别人也不会相信的。
历史上的管仲是齐桓公最为信任的臣子。管仲在临终之际，曾向前来探望的齐桓公最后进谏说：“巨愿君之远易牙、竖刁、堂巫、公子开方。”齐桓公虽然口头上称是，心里却不以为然。管仲死后，他把易牙等人疏远了一段时间，但没过多久，又重新宠信他们。
鲁僖公十七年的十月，齐桓公病入膏肓，眼看就要寿终正寝。原先一直在他面前献殷勤的易牙，这时非但不去救护，反而和竖刁等人假传桓公旨意，封锁王官，禁止任何人出入宫廷，撇下齐桓公一人孤卧病榻，苟延残喘了十几天。最后齐桓公在饥寒交迫中死去。临终前齐桓公又想起管仲的遗言，不由悔恨万分，他大声痛呼：“吾何面目以见仲父于地下！”音落气绝。易牙得知桓公的死讯，立刻与竖刁等人拥兵入官发动政变，“因内宠以杀群君”，强行拥立公子无亏，引起了齐国五公子争立之乱。齐桓公死后七十多天还不得下葬，尸体腐烂，臭气熏天，蛆虫乱爬，其状惨不忍睹。
齐桓公一向有知人善任的美誉，他为什么不听管仲的劝告，执迷不悟地重用易牙呢？易牙究竟用什么花招欺骗了这位一代明主呢？说起来还真难以置信：他是用自己亲生儿子的幼小生命来换取齐桓公的宠信的。
易牙原是主管齐王“割烹之事”的小官，他见齐桓公“好味”，便使出浑身解数，练就一手高超的烹调技术，每天都变着花样为齐桓公烹制各种美味佳肴，渐渐取得了齐桓公的欢心。有一天，齐桓公和易牙聊天，为了炫耀自己的口福之广，对易牙戏言道：“所有鸟兽虫鱼的肉我没有没尝过的。唯一遗憾的事还没有尝过人肉是什么滋味。”这本来只是齐桓公信口而言，但正急于出人头地的易牙听者有心，暗地打定了主意。到了中午，易牙奉上一盘蒸肉，色如荷藕，嫩胜羔羊，桓公—尝，惊问道：“这是什么肉，味道如此鲜美？”易牙回答道：“供奉百味，是臣的职责，主公未尝过人肉，实在是臣的过失。臣有个儿子三岁了，今天杀了他并烹成一道菜，特地敬献给主公。”齐桓公闻知此事，深为易牙爱己胜过爱子的忠心所感动，从此便对易牙另眼相看，成为齐桓公一天也离不开的宠臣。
管仲是临死之人，说了真话，有一种人之将死，其言也善的感觉，为此并没有为自己招致祸患。相比较而言，伍子胥说了真话就没有那么好的结局。
春秋末年，吴、越两国军队展开激战，结果越国被打得大败，越王勾践只带了五千残兵败将逃到会稽山。吴兵又层层围攻，勾践无奈，只得听从大夫范蠡的劝告向吴王夫差投降：“勾践情愿为大王做臣子，而我的妻子也愿意为大王做妾。”吴王夫差尚心存一丝仁慈之心，缺乏斩草除根的决心，见越王提出如此谦卑的条件，就不顾大夫伍子胥的反对，答应了勾贱的请求。于是，勾践带着妻子来到吴国。想当初，吴王夫妇二人是何等尊贵，现在却是穿着打工的短衫布裙之类的衣服，干着养马除粪的粗活，而且一干就是三年，毫无怨恨之意。这一切，都被夫差看见了，吴王认为勾践表现得不错，能悔过自新，于是放松了对他的管制。
后来夫差得了一场重病，过了三个月还未痊愈。勾践听说了这件事后，认为这是一个极好的利用的机会。于是在夫差召见时，勾践跪在地上，请夫差让他“尝尝大王的粪便，以判断病情”。说着，勾践用手捞起夫差的粪便，津津有味地咀嚼着。过了好一会后，忽然满脸笑容，大声说道：“囚臣勾践再次恭贺大王，大王的病马上就会好转。”夫差听了，将信将疑，问道：“你怎么能知道呢？”勾践回答道：“臣过去曾师从名医，对如何从粪便观察病情颇有研究。凡粪便的气味与节气相顺，就无大病。如今大王的粪便其味酸苦，顺应了春夏之气，由此可知大王的病很快就会好转。”夫差听后十分感动，情不自禁地称赞起勾践：“你真是一个好人！”于是让勾践搬到宫中居住，勾践终于如愿以偿。范蠡又用重金买通夫差身边的侯臣，向吴王进献绝代佳人西施。夫差见了西施，顿时神魂颠倒，于是投桃报李，特赦勾践。
伍子胥听到这个消息，十分担心，于是跑去找夫差，希望他赶紧将勾践处死，但是吴王不肯。伍子胥十分悲愤。勾践顺利回国。伍子胥没过多久就被夫差赐死了。
成大事者认为，真话，即使是最信任的人说的真话，有些时候，人们还是不会相信。因为他们太相信自己。这也就是说，我们有些时候，有些真话是无论如何不该说的。
96 事以密成，语以泄败
成大事者认为，事以密成，语以泄败。一个人可能会处于十分危险的境地，要想让自己摆脱这种境地，在言语交谈上就要学会麻痹敌人，然后暗中策划自己的事情。
孙膑是战国时期的著名军事家，与庞涓是同窗，二人同师鬼谷子，但在才智方面超过庞涓。鬼谷子因孙膑单纯质朴，对他厚待一层，偷偷地将孙膑先人孙武所著兵书《十三篇》传授给他。
庞涓当了魏国大将，孙膑到他那里去做事，他才知道孙膑在老师那里另有所得，更加嫉恨他。他在魏惠王面前诬告孙膑里通外国，并请魏惠王对孙膑以刖刑，两块膝盖骨被剔去，使他无法逃跑。而后庞涓把孙膑关在一个秘密地方，表面上大献殷勤，好吃好喝地供养。孙膑不知就里，还对庞涓感激涕零。庞涓乘机索要《孙子兵法》这本书。孙膑因无抄录手本，只依稀记得一些。庞涓就弄来木简，让他抄录。准备在完成之后，断绝食物，把他饿死。但是，庞涓派来侍候孙膑的童仆偷偷把庞涓的阴谋诡计告诉了孙膑，孙膑才恍然大悟。
孙膑是一个有远大抱负的军事谋略家，立即想出了—条脱身之计。当天晚上，他就伪装成得了疯病的样子，一会儿号啕大哭，一会儿嘻皮笑脸，做出各种傻相，或唾沫横流，或颠三倒四，又把抄好的书简翻出来烧掉。庞涓怀疑他装疯卖傻，派人把他扔进粪坑里，弄得满身污秽。孙膑为了自己的远大志向，在粪坑里爬行，毫不在意的样子。庞涓又让人献上酒食，欺骗他说：“吃吧，相国不知道。”孙膑怒目而视，骂不绝口，说：“你们想毒死我吗？”随手把食物倒在地上。庞涓让拿来土块或污物，孙膑反而当成好东西抓来吃。庞涓由此相信孙膑确实是精神失常了，疑心稍有解除。
此时，墨翟的弟子禽滑厘把他在魏国见到孙膑的情况全部告诉了齐国相国邹忌，邹忌又转告了齐威王。齐威王命令辩士淳于类到魏国去见魏惠王，暗中找到孙膑，秘密地把孙膑运回齐国。
公元239年1月，魏明帝曹睿病死了，他的儿子曹芳即位。明帝死前，由于曹芳年只8岁，不能理政，故下诏大将军司马懿和曹爽辅政。最初几年，两人之间还面和心不和地维持着，但从正始八年后，两人的权利之争日渐表面化。曹爽的资历、名望、军事才能虽不如司马懿，但他是曹操的侄孙，有宗室之亲，故被封为大将军，在权利争夺中始终占着主动。曹爽见司马懿权势日重，而且又手握兵权，很妒忌，伺机夺其兵权、控制朝政。果然不久，曹芳按照曹爽的意思任司马懿为太傅，明升暗降，命令他把将军权交给曹爽、曹真兄弟。
司马懿知道这是曹爽从中捣鬼的缘故，内心虽然有一千个不愿意，但是圣命难违，便从此称病不去上朝。曹爽知道司马懿诡计多端，心中怀疑是否有诈，便派荆州刺史李胜到司马懿府中探听虚实。司马懿知道李胜来的用意，故意装作大病在身，神志不清，语言错乱之状。不一会，他又以手指口，侍婢会意端上一碗粥来，又假装喝不进口，边喝边流，十分狼狈。李胜见状，心中暗喜。回来报告曹爽，曹爽听后也十分高兴，于是放松了对司马懿的戒备。
此时，司马懿正决定要除掉曹爽。他白日装病，夜间设谋准备，伺机而动。公元249年1月，魏帝曹芳祭扫高平陵，大将曹爽和他的兄弟们同行。司马懿得到这一消息，认为时机已到，决定发动政变。他首先以皇太后的名义下令关闭各个城门，尔后率军占据武库，又派军占领曹爽营地，解除其武装，接着，派人上书魏帝指责曹爽等人背弃先帝之命，败乱法纪，排斥旧臣，安插亲信且骄横日甚，怀有谋逆之心。为此，司马懿才得不采取兵谏办法，为国除害。但这封信落在曹爽手中，并末报告魏帝。司马懿又派人告诉曹爽，指出如其主动放弃军权，归降认罪，可保身家性命。曹爽兄弟见之慌张窘迫，不知所措。在走投无路之下，曹爽兄弟只好决定出降，上书魏帝，主动要求免除自己的官职，尔后侍帝回宫。此后不久，司马懿又以曹爽图谋叛乱，下令将曹爽兄弟及其心腹全部逮捕处死，诛灭三族。司马懿除掉曹爽之后，独掌了朝政，为以后司马氏篡权奠定了基础。
有许多人阴谋败露，功败垂成，留下了千古的骂名。司马懿成功了，探讨一下他成功的原因，也许可以窥出决定政变成败的诸多因素。
等待时机。当司马懿被曹爽排挤之初，他完全可以和曹爽进行一次较量，但是他没有那样做，等了长达九年的时间。在这九年中，曹爽倒行逆施、腐朽无能的本质得到充分暴露，天下人失望，人心怨愤，司马懿却声誉日隆，被看成国家的柱石，舆论倾向于他这一边。
成大事者认为，我们在进行大事的时候，需要有城府，需要有进行大事的一切准备。轻而易举地就将自己秘密泄露的人，很难成就大事。只有我们通过言语，不断地麻痹敌人，然后暗中进行着自己的计划，才有可能做大事业。
97 话不宜多，点到为止
成大事者认为，有些话不要说破，要做到点到为止。很多话一说破，就变成说理和说教，毫无意义可言。不说破是说话的艺术，我们要学会运用幽默和机智来增强自己说话的艺术。
不论是平时为人处事还是涉足各种社会斗争，不论是面对生活的尴尬和困窘还是面对各种斗争的磨砺和挑战，幽默都能使你赢得世人的钦服和景慕。它能表现你的坦荡胸怀，也能表现你的敏锐和机智，还可以把生活的难堪和斗争的困窘化解成人生的洒脱与大度。这就是幽默的语言所产生的巨大作用。
幽默是瞬间闪现的智慧火花，也是人的一种鲜明的个性特征。它不仅需要一种快速的反应能力，还需要一种对事物敏感、想象丰富的幽默气质。反应的敏捷和幽默的气质，来自广闻博见的知识联想和对生活的深刻体验与观察。
绵里藏针是外柔内刚的幽默之法，让人有刺痛之感，却又找不到痕迹。
英国首相丘吉尔是一位能言善辩、风趣幽默的政治家。
一位女议员对丘吉尔说：“如果，我是你妻子的话，我会在咖啡里放毒药。”
丘吉尔答道：“如果你是我的妻子，我会喝掉它。”
另有一次，在丘吉尔脱离保守党，加入自由党时，一位媚态十足的年轻妇人对他说：“丘吉尔先生，你有两点我不喜欢。”
“哪两点？”
“你执行的新政策和你嘴上的胡须。”
丘吉尔彬彬有礼地回答道，“请不要在意，您没有机会接触到其中任何一点。”
在这里，丘吉尔便巧妙地运用幽默的语言艺术来摆脱尴尬的场面。尽管其外在形式是温和的，但这种温和之中蕴含着批判，使用了“绵里藏针”的技巧，让对方虽不免恼怒，却又不便发作，具有特殊的力量。
美国总统林肯的容貌很难看，常被人们嘲笑。一次，有人当面说他是两面派，他答道：“我要是有两副面孔，就不会以这丑陋的面孔对着你了。”
巧借话题，略加发挥，幽默往往随之而来。还有一次，林肯正擦靴子，一位外国外交官看见了，惊讶地问：“总统先生，您常擦自己的靴子吗？”林肯答道：“是的，请问您是擦谁的靴子呢？”林肯是一位民主意识比较强的人，在他看来，自己虽为总统，擦擦皮鞋未尝不可。因此对外交官的诘问，既不解释，也不辩驳，而是借题发挥，巧堵言路，令人叫绝。南唐时期，税收繁重，民不聊生。时逢京都大旱，烈祖对群臣说：“外地都下了雨，为什么京城不下？”一大臣回答说：“因为雨怕抽税，所以不敢入京城。”烈祖听了大笑，决定减轻税收。
一次，当肯尼迪乘坐飞机时，有一位记者问他：“如果这架飞机失事了，会发生什么事呢？”肯尼迪听后，微微一笑，不慌不忙地说：“有一件事我可以肯定，你的名字会在第二天的报纸上出现，但字体极小。”恰到好处的幽默，不仅活跃了气氛，而且使领导者在笑声中解决了问题，避免了很多不应有的麻烦，是一种有益且有效的方法。肯尼迪正是很好地利用了这一点。
成大事者认为，幽默是有效地保证很多场合不被说破的方法，要善于运用幽默的力量来保证不会有任何尴尬。
98 实话也有巧方法
成大事者认为，我们固然要说实话，但是实话也有巧方法说出。
社会生活纷繁复杂，我们总会遇到一些不便直言的事情或场合，这就要求我们要掌握委婉含蓄的说话技巧。含蓄就是在交谈或论辩中，不把本意直接说出来，而是采取曲折隐晦的方式表达本意，带有哑谜特色的一种当众讲话方法。
第二次世界大战后，一位记者问萧伯纳：“当今世界上你最崇敬的是什么人？”萧伯纳答道：“要说我所崇敬的第一个人，首先应推斯大林，是他拯救了世界文明。”记者接着问：“那么第二个人呢？”萧伯纳回答：“我所崇敬的第二个人是爱因斯坦先生。因为他发现了相对论，把科学推向一个新的境界，为我们的将来开辟了无限广阔的前景，他对人类的贡献是无可估量的。”记者又问：“世界上是不是还有阁下崇拜的第三个人呢？”萧伯纳微笑道：“至于第三个人嘛，为了谦虚起见，请恕我不直接说出他的名字。”
细加揣摩便会明白萧伯纳的本意，记者们心领神会，对萧伯纳含蓄幽默的说话技巧钦佩不已，同时也得到了满意的答复。
在日常交际中，人们总会遇到一些不便说、不忍说，或者是由于语言环境的限制而不能直说的话，因此不得不“遁辞以隐意，谲譬以指事”，故意说些与本意相关或相似的事物，来烘托本来要直说的意思，使本来也许十分困难的交往，变得顺利起来。
在以下情形你可以试用委婉含蓄的方法表达自己的意见，往往会收到意想不到的后果。当你要表达难以启齿的事物、行为或要求时，含蓄的方法可帮你解围。
《贵阳晚报》曾介绍过一位卖夜壶的老大爷与一个顾客的对话：
冬天，一个顾客见有久违的夜壶上市，质量很好，造型别致，便去挑选。但他选来选去，总感到太大，便自言自语道：“好是好，就是大了点。”
老大爷闻言，笑道：“冬天——夜长啊！”
顾客一听，会心地笑了，于是买了一把。对话中，这位老大爷用“冬天——夜长”一句话，含蓄地表达了“夜长尿多”的意思，幽默风趣。
对有些棘手的问题不便明言，但大家都能明白时，为照顾对方面子，维护自己的尊严，当众讲话时可含而不露，让听众去自己体会。
当你发现领导或长辈确实犯了错误，又不便直接指出时，借助含蓄语言可以起到劝导作用。
齐景公滥用酷刑，百姓怨声载道。晏婴一直想借机劝谏。一天，齐景公对晏婴说：“先生的房子离集市太近，狭小潮湿，喧闹而多尘土，我想给你换一处好房。”晏婴推辞说：“离集市近，也有好处，买什么东西出门就到，再说，怎么敢烦劳众乡里帮我盖房搬家呢？”景公笑了笑，道：“你离集市近，了解市价行情吗？”晏婴点点头。景公说：“那你说现在市场上什么东西贵，什么东西贱？”当时齐景公对百姓采用的酷刑是砍掉双腿，因此市场上卖假腿的很多。于是晏婴趁机说：“踊贵履贱。”意思是说市场上假腿需求量增大而不断涨价，鞋却十分便宜。齐景公意识到自己的过错，从此免了砍腿的酷刑。
成大事者认为，有些时候，我们可以通过一些巧方法让实话更加生动，更加活泼，更加让人能够接受。说实话是一回事，怎么说是另一回事。说实话不代表一定要板着脸摆事实讲道理。
99 不要认死理，不要较死劲
成大事者认为，在与他人谈话的时候，我们千万不要认死理，较死劲。我们要想在话语中取得优势，就要善于发挥。
在与人交谈中，没有必要对出现的一些意外情况认死理，较死劲，要善于化解这种尴尬。
里根就任美国总统后，第一次出访加拿大，时值加拿大正举行反美示威游行。一次，里根总统的演说为反美示威游行的人群打断。只见里根总统面带笑容对陪同的加拿大总理特鲁多说：“这种事情在美国时有发生，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，他们是想使我有一种宾至如归的感觉。”双眉紧锁的特鲁多眉开眼笑了。里根高超的说话水平，不仅解脱了主人的窘迫，还体现了一位大国总统的胸襟与气度。
语言是很有韧性的，很多时候为了改变语言环境，完全可以通过语言的歧义来改变，这样的话，就让语言变得生动起来，不会让场景变得过于严肃和争锋相对。
鲁迅在厦门大学任教期间，校方曾召开一次专门会议，无理削减一半经费，遭到了与会人员的反对。校长林文庆不但不予理睬，反而阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校的经费是有钱人付出来的，只有有钱人，才有发言权！”他刚说完，鲁迅立即从口袋里摸出两个银币，“叭”的一声“拍”到桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我有发言权！”林文庆措手不及，狼狈不堪。鲁迅讲的“有钱”和林文庆说的“有钱”是两个概念，二者所包含的语意相差甚远，鲁迅正是巧妙利用交际环境造成的歧义，给林文庆当头棒喝，压下了他的气焰，打乱了他的阵脚，实现了当众讲话的特定目的。
不认死理，不较死劲，还要学会“正话反说”的说话技巧。
萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。在这种特殊环境的制约下，蒯通无法直陈其词，便用正意反说的方式先数了韩信的“十罪”，接着又列举了韩信的“三愚”：韩信收燕、赵，破三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸！蒯通明为数说韩信的罪状和愚蠢，实为韩信鸣冤叫屈，结果满朝文武为之动容，赢得了群臣的同情，迫使萧何难以下手烹杀。
在很多说话场合，都不要过于严肃，不要总是围着事实饶不开。
有这样一个故事：一位早年毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的老教师退休了，为此，学校为他和另一位曾多次荣获过“先进”的退休老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人进行了非常得体的肯定和赞扬，但对那位曾多次荣获过“先进”的老同志的美誉则尤多。当轮到两位受欢迎的退休老同志致答谢辞的时候，他们对大家的赞誉作了深情的感谢。一时间，会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢，话本该说到这里为止。然而，那位老教师并未就此打住，却由人们对另一位“先进”的赞扬中引发了感触，并作了颇为欠妥的联想和发挥：“说到先进，很遗憾，我从来也没有得过一次……”话犹未尽，坐在他对面的、平日与他相处得不很融洽的一位青年教师突然抢了话头：“不，那是我们不好，不是你不配当先进，是怪我们没有提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的“刺”，冷不防，老教师的眼角眉梢被“刺”出了一丝感伤的表情，一时间会场中出现了一种尴尬气氛。一位领导见势不对，马上接过话茬，想把气氛缓和一下。照理说，这时，他应避开“先进”这个敏感的话题，转而谈论其他。然而，他反反复复劝慰那位退休老教师，叫他对“先进”的问题不要在意，说没有评过先进，并不等于不够先进，先进不仅在名义，更要看事实。如此等等，一席话，等于是把本应避而不谈的话题重复和引申，使本已尴尬的局面显得更为尴尬。
成大事者认为，与人谈话不等于摆事实，讲道理。与人谈话在于运用艺术规避尴尬局面，让谈话轻松愉快，达到自己想达到的目的。认死理，较死劲的人最终都无法达成谈话的目的，反而会让局面更加糟糕。
100 有些谎言是必须的
成大事者认为，为了保全自己，说些谎言是必须的。
朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子，在朱元璋打天下的斗争中，他立功最多，颇为朱元璋所器重，被封为燕王，镇守北平。皇太子朱标死后，朱元璋曾有意立他为太子，但因他之上还有两位兄长，为免除兄弟相争，朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承人。对此，燕王朱棣一直耿耿于怀。
明惠帝朱允炆即位时，各地藩王，都是父辈，割据要地，虎视眈眈。户部侍郎卓敬上书密奏：“燕王智虑过人，又镇守北平这样的形胜之地，兵强马壮，不可不防。不如将他迁往南昌，万一有变，也容易控制。”朱允炆本就对他这位力智超人的皇叔很疑惧，见此密奏后，深以为是，便着手做了一系列的相应的部署，对朱棣严加防范和监督。
朱棣，也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。没当上皇帝，朱棣心中有怨，早有取而代之之意。于是，朱棣在王府内私制兵器，招兵买马，暗中操练作起事准备。不久，燕王朱棣的阴谋被人告发，遭到朱允炆严加训责。燕王朱棣颇感恐慌，马上起兵反抗朝廷吧，时机还未成熟，自然更不能束手待毙。他心生一计，决定以装疯来迷惑朝廷。
于是，他经常狂呼乱叫、奔走于燕京的长街闹市，或闯入酒楼饭铺之中，夺人酒食；或颠三倒四，胡言乱语；或昏睡于泥土污秽之上，终日不醒。
“燕王疯了！”这个消息传遍朝野。体格一向健壮的他突然会变成这模样，令许多人感到疑惑。北平布政使张昺和都指挥使谢贵决定亲去王府探个究竞。
当时已是夏历六月，正值盛夏，酷热难忍，只见朱棣围坐在火炉边，浑身发抖，连呼：“太冷了，太冷了！”见有人来，甚至都站不起来，不得不拄着拐杖起身迎接。此情此景，使得张、谢二人不由不消除了怀疑。
虽然纸最终包不住火，但燕王的装疯为他发动的“靖难之役”赢得了时间。等一切准备就绪之后，便以“靖难”为名，公然与朝廷对抗。经过四年血肉相争，朱棣攻陷京城，登位称帝，史称明成祖。朱允炆下落不明，有的说在宫中自焚而死，有的说逃亡在外，出家为僧。
后晋时期，冯道奉命出使契丹，意外受到礼遇，契丹王还有意留用他。冯道内心不愿留在契丹，但又不敢拒绝。于是，他一面上奏契丹王，说：“辽与后晋有父子关系，事子若事父，这样看来，我现在实际上等于出仕两朝。”博得契丹王的好感；另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回国。使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士，且有隐衷难言，因而心生怜悯，便允许冯道回国复命。
这时，冯道却故作姿态，滞留不走，经契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。出发后，他沿路停留，以示依依之情，一行人费时一个多月才越过国界。对此，随行人员都迷惑不解地问他：“我们归心似箭，都恨不得插翅飞回，为什么你老是盘桓不走呢？。”他说：“这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢？不论我们如何赶路，契丹只要快马加鞭，一日之内就可追上我们，因此我佯装对辽地有不舍之情，避免对方猜透我的心。”回国后，他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。
刘邦在江苏沛县泅水当亭长的时候，奉命押送一批劳工去骊山（埋葬秦始皇的地方）。途中，许多劳工不辞而别，逃之夭夭。刘邦怕到骊山交不了差，受责，索性决定把没逃走的也放了。他对劳工们说：“他们都走了，你们也都逃命去吧，我也从此不干了。”当时，有十多名劳工见他宽宏大度，很有才干，必成大业，便跟随他一块逃走。有一天晚上，刘邦喝了几杯酒，乘着酒性继续赶路。夜色茫茫，径荒多棘。忽然，走在前面的人惊叫一声退了回来，向刘邦报告说：“前面有一条大蛇挡住了去路。”刘邦醉眼蒙眬，朗声大笑说：“英雄豪气，所向披靡，何畏区区之蛇！”说着刘邦猛地前行几步，刷地一剑，把蛇斩为两段。即刻，中间闪出一条道来。刘邦率众继续前行。又行了数里，刘邦酒劲上来，醉卧道旁而睡。后来，有人行至斩蛇之处，见一老妇痛哭流涕。行人问道：“你为什么哭？”老妇说：“我的儿子被人杀死了。”行人又问：“是谁杀死的？”
老妇人说：“我儿本是白帝的儿子，化为蛇挡住赤帝之子的路，被赤帝的儿子杀死了（此处白帝被杀暗指秦朝当灭，赤帝斩蛇暗示汉朝当立）。”行人以为老妇人之言不实，欲打她，但老妇人转身不见了。行人来到刘邦面前，报告了他的所见所闻。刘邦听后大喜，随者对刘邦更加敬重。此后，刘邦参加了陈胜、吴广的起义，后又经过楚汉之争，最终除去项羽，称霸中原，建立了一统汉基。
成大事者认为，大行不顾细谨，大礼不辞小让。有些时候，说些谎言是必须的。
101 不说比说需要更大勇气
成大事者认为，在一些特定环境下，不说比说需要更大勇气。
秦始皇死后，赵高伙同李斯等篡改遗诏，把胡亥捧上皇帝宝座。由于胡亥荒淫无度，劳民伤财，赋税徭役特别繁重，老百姓怨声载道，不堪忍受。所以，胡亥上台不满一年，陈胜、吴广便揭竿而起，反抗暴秦。然而，秦二世仍然以自欺欺人的态度来对待现实的政治斗争。
赵高为了继续篡权，成天在家打主意。如今见有机可乘就去觐见秦二世，说：“陛下公开上朝处理政事，难免有疏漏之处，这样，就将在臣属面前暴露自己的缺点，有损陛下的威严。不如深居宫中，凡事先同我们商量，这样，大臣们就不敢出难题，天下都将称颂皇上圣明。”从此以后，秦二世很少上朝，每天在宫中取乐，一切政事概由赵高处理。
此时，农民起义的声势日益壮大，剿不胜剿。许多大臣也感到单靠高压终非良策。于是，丞相李斯等人建议圣上减轻徭役、赋税，暂停阿房宫工程。秦二世认为这是大逆不道，把他们交付司法官审问治罪，打入大牢。这时，赵高认为，清除他篡权道路上最后一个障碍的机会来到了。于是，对秦二世说：“沙丘之谋，丞相李斯是参与者。现陛下当了皇帝，李斯的官无法再升，因此，他想‘裂地而王’，听说陈胜等人是他的同乡，李斯的大儿子李由当三川郡守，同陈胜等有文书来往。”秦二世听了，使派赵高去审问李斯，清查李斯父子“谋反”一案。在严刑逼供下，李斯只得招认。秦二世对此大为高兴，说：“要是没有赵高。我差点被李斯骗了。”于是，将李斯施以五刑，夷灭三族，并擢升赵高为丞相，总揽宫中大权。
赵高当了丞相，怕有人不服，怕有人在秦二世面前讲真话，为了试验一下朝廷文武百官对他和皇帝到底怕哪个，于是决定来一个“官意测验”。
一次，秦二世上朝，接受了百官朝拜后，赵高派人牵上一头鹿。赵高对秦二世说：“臣下谨将这匹马献给陛下！”秦二世笑了：“丞相弄错了吧，这是一头鹿，怎么把鹿说成马啦！”赵高指着鹿说：“陛下，这是一匹马！”秦二世不解，便问朝廷百官：“这是鹿还是马？”众人中有的沉默不语，极个别人说是鹿，而大多数人说这是马。秦二世听到这些回答后，对自己完全失去了信心，以为自己精神迷乱了。他命人占卜，搬到上林苑去斋戎，这样，国政就完全落在了赵高手中。赵高借故把那些说了真话，直言为鹿的人加以严惩，而对于那些顺着他说假话的人，大加赏识。于是赵高发动第二次宫廷政变，逼秦二世自杀。
赵高所欣赏的也是那些指鹿为马、颠倒黑白的官员，顺我者倡，逆我者亡。沙丘政变，赵高篡改秦始皇遗诏，把秦二世胡亥扶上了皇帝位。当他和秦二世的矛盾十分尖锐的时候，他又一次制造政变，杀了秦二世，另立公子婴为秦王。子婴毕竟不是秦二世，设计杀死了赵高。赵高遭到应有的恶报。
人在时势不利的时候，学会沉默往往能保全自己，甚至能交上好运。
李忱是唐宪宗的第十三个儿子，他幼时显得十分呆痴，极为沉默寡言，仿佛哑巴一样，宫中人都将他看成傻子。唐文宗、唐武宗都是他侄子辈的人，可一点也不尊敬他，经常拿他开心，以诱使他开口说话来取乐。
当唐武宗病危之际，宦官们以为像李忱这样呆傻的人物，易于他们控制，便立他为皇太叔，接着将他推上了帝位，这就是唐宣宗。可当他一登基，召见百官，裁决政务，侃侃而谈，评判得失，全然合理，令所有的人都吃—惊。
他在位十四年，收复失地，礼待大臣睦如兄弟，约束亲属，明察慎断，用法无私，从谏如流，俭约律己，人们称之为“小太宗”，是唐朝后期一个难得的中兴之君。
伪装欺骗并不能一概而论都是坏事，在战场上，士兵的伪装欺骗是保护自己、消灭敌人的有效手段，问题在于针对谁。像李忱这样的皇族成员，身处嫌疑之地，明显的扬才露己，不可避免地会遭到皇帝的猜忌，结果是十分危险的。李忱的装傻，实在是一种出于不得已的自我保护。
成大事者认为，有些时候，不说比说需要更大勇气。