说服是一种高超的语言技巧，如果没有良好的语言功底，没有出色的口头表达能力，说服是难以奏效的。在传统的管理方式中，管理者通常喜欢用命令的形式要求下属合作，在命令之下，下属无法心甘情愿地与管理者实现合作。因为命令是以单方面的力量来推动的，是用权力手段强迫他人去行动的，因此很容易招致反感甚至是反抗。在现代管理中，我们更多地强调运用非权力因素去影响员工，使员工自愿服从，因此，管理者有必要充分运用说服的力量。
在一次激烈的战斗中，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任布防任务。但是没想到，这两个军团的士气非常低落，结果被敌人打得溃不成军，四处逃窜。拿破仑非常生气，但是却不言不语，他背着双手审视着逃兵。
过了很久，他发令：“集合，全体士兵马上集合。”士兵们一个个垂头丧气，内心惴惴不安，他们小心地观察拿破仑的一举一动。只见拿破仑在队伍面前踱步，步子越来越急促，皮鞋打在地面上的声音越来越响，士兵们的心里越来越紧张。
拿破仑终于开口了，他说：“你们不应该动摇信心，你们不应该随便放弃自己的阵地，你们知道吗？我们要流多少血才能把阵地夺回来？”突然，拿破仑命令道：“参谋长阁下，在这两个军团的旗下写一句话：他们不再属于法兰西军队了。”
顿时，全场一片哗然，士兵们羞愧难当，甚至有人哭着请求道：“统帅，给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻啊！”这时拿破仑非常高兴，他振臂高呼：“对，这样才是好士兵，这才是勇士，这才是战无不胜的英雄。”此后，拿破仑带领军队疯狂反扑，而那两个军团表现得异常骁勇，多次重创敌军，立下了赫赫战功。
在这个案例中，拿破仑说的话并不多，但是句句都充满说服的力量，很好地激发了士兵们的斗志。这就是说服力展现的影响力。高明的说服可以改变他人的看法，继而改变他人的行动。因此，管理者的说服力强弱直接关系到以影响力，而这种影响力与权力并没有多大的关系。
在说服下属的时候，语气要充满自信，说服要简明扼要，同时，还应抓住合适的场合，针对不同的对象，用适宜的言语进行说服。在说服时，切不可以势压人，以权压人。