虽说人贵有自知之明，要明白自己的优势和不足，但仅仅如此还是不够的，还要学会自我揭短，并不断补上“短板”，不断提升自我能力。这样才容易赢得别人的敬重。对一个有影响力的管理者来说，自我揭短是应该具备的素养之一。面对员工时的自我揭短，可以拉近管理者与员工的距离；面对客户时对自己的产品进行揭短，可以更好地赢得客户的信任。自我揭短看似“家丑外扬”，像是一种愚蠢的行为，但实际上却是高明的自我营销策略。
亨利·霍金士是美国亨利食品公司的总经理，有一天，他突然从化验报告单上发现他们生产的食品配方中，为了起到保鲜作用而添加的一种添加剂。虽然这种添加剂的毒性不大，但如果长期服用，对身体存在危害。倘若把这种添加剂清除，又会影响产品的鲜度。如果公布于众，则会引起同行的强烈反对，还会损害自己产品的信誉。但是经过再三思考，他毅然做出了自我揭短的决定，把这种添加剂的危害性公之于众。
这种添加剂一经公布，同行企业的老板们纷纷集合起来，用一切手段指责亨利·霍金士，说亨利·霍金士是在打击别人，抬高自己。为此，他们联合起来共同抵制亨利公司的产品，导致亨利公司濒临倒闭。
在这场长达4年的斗争中，亨利公司虽然受到了同行们的排挤，但是却受到了广大消费者和政府的支持，亨利公司的产品也成了大家争相购买的放心货。原因很简单，因为亨利公司是一个坦诚的公司，敢于把自己的短处公诸于众。
此后，亨利公司很快就恢复了元气，公司规模扩大了两倍，一举登上了美国食品加工业的第一把交椅！
在市场竞争中，几乎每家公司都在“王婆卖瓜，自卖自夸”，夸大自己产品的优点，隐瞒自己产品的缺点。生怕自己产品的缺点一旦暴露，就会被顾客抛弃，殊不知，越是懂得自我揭短的商家，越容易赢得顾客的信赖。
事实上，公司的管理者和公司产品一样，都不是完美无缺的。与其绝口不提自己的缺点，谁提找谁麻烦，不如坦诚一点，主动自我揭短，这样更容易展现自己的亲和力，更容易赢得员工的信赖。而一个被员工信赖的管理者，自然是一个有影响力的管理者。
任何一个管理者、任何一家企业的产品，都不可能是尽善尽美的，都或多或少地存在着某些“短处”，对于这些短处，与其捂起来，藏起来，不如坦率地自我揭短，这样反而更能表现自己的坦诚，更容易赢得人心。当然，自我揭短之后，关键要想办法弥补“短板”，这样才能不断进步。