文不足，附之风雅，故谓之附。
本章虽是附用之录，但也是商界的共同经验，仍然是经商做生意的重要问题。做生意并非易事，有自己的规矩和道道，诸如人际关系、市场风险、商品特性等等，弄不好，你丢了本钱还白搭一身晦气。虽说买卖能够生利，商人可以赚钱，但在你还没弄清楚生意的门道时，还需进一步念念生意经的学问，避开招致失败的生意陷阱。
经商能发财 市场是魔方
人要想发财，几乎没有什么比经商更直接的了。商人赤裸裸地把追逐金钱作为他们劳动的最高目的和最大乐趣。这在古代人们似乎很菲薄它，但在眼下世界人类已经高度商业化了的社会，人们很乐意这样做了。经商致富，商人赚钱，早已天经地义了。经商，也就是让货币和商品不断转换，在商人为赢利而先买后卖的往复中，产品进入了消费的高速渠道，商人是这个高速渠道的源动力和操作器。为此，他们获得了金钱和利润增值的回报。中国人在古时就把“通四海之珍异以资之，谓之商旅”(《周礼·考工记》)。这种组织四方之货品以备销售的活动，就是做生意。做生意往往有比较固定的地点，这种地点就是市场。中国古画：“清明上河图”，就活画了一些这种生意交易场景。商人和市民混杂在一起，构成了一幅生活的消费图。这种市场以后发展成商店、商场、超级市场和跨国商业网，有零售和批发之分。可以这样说，市场是商人的王国。市场也是一个发财的酵母。但要留心，在这个聚宝盆里，并非都是油水和黄金，它也充满着险诈、不义和失望。当你在满足了购物的欲望和买卖的快乐时，千万不要疏忽，也许它那喜怒无常的吸盘早已瞄准了你那贴己的一点血汗钱呢!
学商全靠自用功 市场就是领路人
据《福布斯》杂志1994年公布的资料，估计王梓琴的财富约有1亿美元。王梓琴小时候十分贫苦。他15岁那年离开福建漳州老家，到印尼去找他父亲。到达印尼雅加达后，起先他在一家批发商店当杂工，起早贪黑地劳碌，收入却很微薄。几年后，他改进一家百货公司当营业员。王梓琴为人老实，态度和蔼，所以他当柜的生意很好，老板对他十分满意。因此，他在那里一干就是25年，职位也从营业员不断晋升为董事及总经理。这25年，使他学到了足够的商业知识，也积累了一些资金，更难得的是，他建立了很广泛的进货渠道。这为他日后自己开店兴业，打下了异常坚实的基础。他后来自己的百货公司正是在这个基础上兴旺发达起来的。60年代初，印尼排华，王梓琴不得不迁移到新加坡谋生。在新加坡，他又依靠自己的勤劳和经验，打出了一片辉煌的商业天地。纵观王梓琴的一生，他全靠自己努力，向市场学习，无师自通，最后摘取商业桂冠的。他正应了这句话：学商全靠自用功，市场就是领路人。
问遍千家是行家 学遍百市懂经营
纽约的麦西百货商店是世界上最大的百货商店之一，已有百年多的历史。可它的创始人R·P·麦西，却经历了接二连三的失败和艰辛。麦西原先是一艘捕鲸船上的水手，l844年，他在波士顿开了一个百货小店，由于卖货不同于捕鲸，他第一着就失败了。其后，麦西又在华盛顿再度开店，但又再度失败。两次失败的教训，使麦西有点开悟了，他体会到了零售生意的艰难，也发现了一两点窍门，比如现金交易、广告宣传等。1850年，他在加利福尼亚州某地又开一店，仍不理想。但多次的摔打，使麦西已今非昔比，他已是一个很老道的生意人了。1858年，他在纽约再下赌注，并且他有了四条生意准则：一、明码标价；二、比其它商店便宜；三、现金交易；四、巧妙的广告。麦西在千山万水之间惨淡经营若干年，他已是一个心理素质很好的商人了，加上这次他占了纽约的地利优势，麦西终于成功了，靠着“问遍千家是行家，学遍百市懂经营”的毅力，麦西终于把他的无名小店办成了世界上首屈一指的大公司。向麦西学习，不把金矿搬回来，誓不罢休!
经商要懂供其所 需买卖要能投其所好
李威·施特劳斯是犹太人，1850年出生在德国。1870年，他和众多的年轻人一起到美国旧金山去淘金。但是淘金的人太多，李威觉得在这上面占不到便宜。但他发现此地没有日用品的商店，几万号人，吃喝拉撒，是一笔很大的业务啊!李威遂改行卖生活小百货：同去的人都嘲笑他，不远万里赶来淘金，他却去卖那不值钱的小百货。可是李威却主意坚定，他知道什么才有真正的含金量。李威没有错，有人在矿坑里捞到了金子，他却在矿工的身上捞到了更多的黄金。在为矿工服务的销售中，一个淘金者向他建议，如果把做帐篷的帆布改做裤子，一定会受欢迎。李威接受了那人的建议，试做了几条帆布裤子，果然销售大好。这便是世界上最先的牛仔裤。李威因这个发明，大赚了金钱。他又根据矿工的需要和特点，改进了裤子的样式和功能，使裤子既贴身，又耐用，又能携带矿石样品。以后，李威又用法国的一种哔叽布取代了帆布作布料，喜欢它的人更多了。牛仔裤甚至形成了一种文化，在全世界四处传播。李威的成功，就在于供其所需，投其所好。这也是商业成功的普遍法宝。
人弃我取 敢坐“冷板凳”
展玉泉经商积累了雄厚的资本，但他并没有做守财奴，为了实现资本的价值增值，展玉泉将其投入流通领域，进行资本的循环和周转。同时，为了改变身份地位，他花银捐了官。
晋人摒弃旧俗，褒商扬贾，以经商为荣。把商业作为一项终身的崇高的事业来对待，这正是山西商人大多经商能取得成功的重要因素。
晋人往往都是把家族中最优秀的子弟投入商海，然后，再从商海中踏上官路，展玉泉便是其中的一个。
展玉泉的第一桶金，是采取人弃我取敢坐“冷板凳”的战略。
山西蒲地盐商一般都经营沧洲(今河北)盐业。展玉泉是其中一个。
由于盐业可获大利，官僚子弟大量拥入盐业，致使私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。由于当时的特定时局，加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响，使得沧州盐区成为这一危机的重灾区。亦即在沧州盐区出现了大量的私盐入境，加之当地居民充分利用本地地理环境的优势而刮盐碱自制土盐，结果使沧盐销量锐减，一年的销售额不及过去的十分之三四。当然与此紧密相联的，亦即赢利额的大幅度锐减。
商人以利为主，谁肯舍多而就少呢?在这种情况下，经营沧盐的商人，经过理性的利弊衡量，大都纷纷离去，到其它地区另谋大计了。
然而，唯展玉泉没有离开，他秉承经商古道：“人弃我取”。坚守阵地不动是静态的进攻略策，此乃上策之举；相反，若此时采取动态的进攻略策——效法其他商人离去，乃为下策。
所谓“静态”，就是要坐“冷板凳”。
虽然现在坐“冷板凳”，可一旦把“冷板凳”坐热之后，就可以实现“闭门家中坐，利从天上来”的喜人局势。这就是“冷板凳”谋略的威力。现今市场经济千变万化，甚至瞬间万变，但万变不离其宗，那就是谁具有客户资源的优势(包括潜在的客户群)，或者说谁的市场占有率高，谁就能在商场中立于不败之地。当然了，或许展玉泉那时并不懂得市场占有率这一概念，或许他也不晓得客户资源优势的作用，但他已在不自觉地运用了。
在沧州盐区的众多商人中，只有展氏是世商，加之其客户资源的优势，所以展氏在市场上占有举足轻重的、无可替代的地位。所以也是赢利最丰厚的盐商。
人行千里商路 胜读十年死书
王胜、王全是两兄弟，家在南方一个小镇，北宋时人。兄弟王全自幼酷爱读书，学识上确很长进，后来科举入仕。谁知北虏契丹屡犯，宋兵不可阻挡，终致靖康蒙耻，宋朝南迁。王全也因乱兵而失去官职，和兄长王胜一起南逃。兄长王胜没有读到多少文墨，几乎是个文盲，但他迫于生计，长年远途贩栗，人也勤谨，倒积下一些银钱，好歹生儿育女。王胜贩栗之时，没少吃苦头，长途贩运不说其苦，单是被强人盘剥就够忍气吞声了。好在王胜也能忍了，倒学会不少见识，以后闯码头、走江湖，三教九流的、人情世故的，全能应付了。人生倒也快活。契丹兵败宋朝，王胜和其弟王全一起遇险，途中遇上一伙强盗，王全虽有满腹经纶，却是秀才遇上兵，有理说不通。而且王全不知世道凶险，行止不乖，差点被人砍了脑袋。多亏其兄王胜见多识广，口舌圆通，又舍财免灾，才化了那场凶险。
守生意不如跑生意
开一爿店面，等顾客上门，这种被动的销售方式，已渐渐为其他一些更具灵活性和攻击性的新的商业销售方式所取代，比如传销和直销就是很厉害的新的销售手段。传统的坐店待客，备好了丰足的货品，以优质的服务，配以合理的价格，也能守些生意，尤其是回头客的生意。但是整体地来看，守生意还是不如跑生意来得更活泛和更有优势。在日本，有人据此创办了汽车商店，一改固定不变地待客，而为积极主动地迎客找客，把生意做到千家万户之中去，把整个社会变成了他们的活商场。
这样的跑生意，有很多优点。首先它使销售行为与顾客的购买需要更近，也更谦虚，在销售员与顾客的上门接触中，极灵活地谈妥了销售价格。同时由于和顾客的买卖关系发生了改变，顾客也就可能比较参与地告诉你他们对所购商品的意见和要求。而销售员作为比较权威的商品介绍者，也可有效地与顾客沟通对这些商品的认同，造成继续购买的可能。其次，销售员在与顾客的近距离接触中，还可了解到他们其他的一些购买需求，从而又为下笔生意做好了准备。并且销售员还可以从顾客中了解到其他商家的销售价格和销售策略，为自己把握商品改进、进货、调整价格、售后服务等提供决策依据。
货贵时 商贵通
时机，不仅仅是经商，做什么都要抓住时机，争取时机。货贵时，就包含了这种抢占商业时机的意思。人言：“机不可失，时不再来。”可见人们的感怀多深啊!
在经商时，货贵时，首先就是货贵时髦。时髦货风行一时，畅销无阻，而且价格看好。其次货贵适时。要抓住季节和节日。“头茬”上市的新鲜货总是既精贵又好销的。再其次货贵知时。货物的价格是在看涨看落的，不能一成不变，要视行情而定。有句话说得好：“货买迎头涨，货卖迎头落。”
商贵通。“通”即是精通和通晓。具体地说，商家要精通生产，知道产地、价格、规格和原材料，甚至工艺。还要精通行情，随行情看涨落。还要精通顾客，知道购买对象的需要、特点、时间以及性格，等等。做到这样，便能将商务玩弄于股掌之间，如鱼得水，不尽之利。
用统计数字说话 给对方算你的成本
谈生意的时候，为了价钱，双方要争上好半天。买方死压价，卖方死抬价，结果空喊空压，谁也说服不了谁。
遇到这种情况，你可以试用一下统计数字的威力，看能不能把对方打昏。你要给他报一大堆成本帐，这些成本帐都是一串串一板一眼的铁数码，你要耐心地，不厌其烦地报给他听，把他算糊涂。很多人对数字就天生糊涂，一听脑袋就大了。同时数字很方正，一串一串的，铁面无情。这样很可能就把对方说哑了。在“铁”的事实面前，不投降的敌人并不多。其实话说回来，统计数字只是一个技巧，它本身有多少“黑洞”，谁也测算不清。如果你是买方，你可不要对他的数字帐太信任，比如他的房租可能多说了两倍，他的税金可能多报了几成，他的成本可能是虚假的，等等。而你的准则，则是要从他的“诱导”中撤下来，或根本不听他的“算帐”。你用一套你自己熟悉和信任的方式，算你自己的帐，划算则做，不划算则不做。
动动脑筋让对方先出价
有经验的生意人，他自己总是不先出价，而是让对方出价。不知道这个技巧的人，看不出这之中的差别。这个先出后出的差别大着呢!
你的出价，一般就是你已经能接受了的价格。对方一听就知道你这个价格开得如何，是行家，还是外行。行家，他便用行家的办法对付，外行，他可要好好宰宰你了。所以，这个逼对方先出价的技巧，也可以被看作是一种火力侦察。看看对方识不识货，知不知道行情。有了这个底，那还不好办吗?
但是，一般而言，人们都不愿意先开价，尤其是有经验的人，对此，你一定要有耐心，要动些脑筋，逗着他慢慢进入你的设计。你可以用这样一些话给他的虚荣心打气，比如：你一看就是走南闯北的人，你还不知道?你聪明得很，你给个价吧!你给多少钱呢?你说值多少?我们就算游戏，你猜猜，等等。总之，要套出他的底，你就主动了。
找对合作伙伴 生意成了一半
做比较大的生意，或技术水准高的生意，如果你单方面能力和条件不够，就要借助其他人的优势。可是与人合作时，一定要小心。因为你的合作伙伴如果有什么丑陋的地方也会影响你啊!
有一个工程承包商，他要承接一项规模极大的政府工程。因财力不够，他便与一家财团合作，共同来做这个项目。可是最终这个工程竞标落空了，原因是那家财团曾有某种劣迹在外。那个承包商没有考虑清楚这些相关的问题，结果为此而栽了跟头。不要和无赖、骗子交朋友，这也是商家要恪守的一条规矩。
如果你在与人合作商务时，在接触第三者的业务时，你要先对你的合作伙伴考量一下，看他是否对你不利，如果不利，就要考虑变动合作关系。姑息则会犯错。
一寸地皮一寸金 好店待个好地点
店址的选择，是很重要的。它直接关系到生意能不能做好，生意能不能做长，可千万不要忽视这一点。因为店址的设置是一项较长久的投资，资金一旦投进去，就不能随便撤走，店面也不能随便搬动。若选择不慎，就会骑虎难下，肥骆驼拖成个瘦驴子。选择门点一般要考虑这些地方：一、繁华的街道，那里大腕商场多，特种商场多，老字号商场多，形成了固定的购买潮，顾客如云，财源滚滚；二、客流量高且规模大的地方，这种地方往往在交叉路口和批发市场为多。当然，车站、码头、机关、工矿、学校及其他公共场所也可考虑；三、选择交通便利、向阳、突出、好辨认的地方；四、选择商业集中之地，那里商店鳞次栉比，店铺配套，商业环境好。总之，选择门点要慎重考虑，要与销售及与此有关的诸事联系起来，如工商、税务、治安、水电，等等。有了一个好的门点，就是请来了一尊财神爷，要护理好它，看管好它。不过，好的地点人皆争之，要得到它你就得另想办法了。
经商三件宝人员 门面 信誉好
要想当老板，经商发财，人员、门面、信誉缺一不可。而且它们往往相辅相成，相得益彰。
人是第一位的，毛主席这样指出过，世界上只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。的确，人员的素养和管理也是经商成败的关键要素。服务人员素质好，层次高，客人就会感觉好，宾至如归，生意成交得快。反之则到手的生意也会因为服务人员素质差、服务态度不好而泡汤了。企业上的管理人员更是重要，他们决定着企业的总体设计和目标能否顺利到位。优良的管理和业务人员太重要了，从某种意义上说，是他们为老板或公司赚回了白花花的银子。
门面也很重要，门面的位置、门面的装潢、摆设都意义甚大，直接影响着生意的大小和好坏。
信誉更是一个宝贝，一旦消费者信赖了你的产品质量和经营品行，你还愁什么卖不出去呢?的确，要当一个合格的老板，上述三个因素，可要好好想想啊!
招牌要打眼 为使顾客来
商店不可能没有名称，名称也就是招牌，招牌是商店最亮眼的地方，画龙点睛的地方。一个好的招牌，胜过万两黄金。
中国古人就很重视招牌，他们给招牌取了很多极富雅意和吉祥的称谓，如祁万顺、同仁堂、亨太楼、清风浦、容宝斋，等等。这些雅号，还被文人墨客搬进诗词歌赋及武侠小说，被当做文化，卖给了老外。其实外国人也很重视品牌和招牌，他们为了一个品牌或招牌可以花上百万千万亿万美金维护和购买，因此这种窃名侵权的案例不计其数，以后竟演变成跨国官司。由此可见商人对其招牌和品牌的极度关注了。
的确，人应该有个好名字，店应该有个好名称。为你的商店取个好名字，这大有学问。取名，可以以主营商品命名，可以以服务特点命名，可以以美好语词和事物命名，可以以历史名人命名，可以以创业始祖命名，等等。无论以哪种方式命名，都应简单明了、易记好读、便于传诵。另外在招牌的用料、造型、色彩等方面也要富于心巧，让专业设计者来费心完成。最好还要请名家来题匾，这样更能增加招牌的份量。你有一个响当当的招牌吗?
正店风先正己 严管理先严制度
巴斯夫公司是德国一家生产、研制各种农业化学品肥料、农药及植物生长调节剂的著名公司，它在世界上35个国家有300多个分公司，员工13万人之多。
这家公司实行“五项管理原则”，这是他们长期经营的结晶：
一、因人施用；
二、论功行赏；
三、对员工定期进行基础班和高级班的培训，发现各级领导人才；
四、不断地改善工作环境和安全条件；
五、讲水平的领导方法；
巴斯夫公司从领导、员工、环境及奖惩制度入手，长期坚持，经营有方，遂成为世界企业之最。你深懂企业管理和经营制度的重要吗?
商路在人走 买卖靠人为
西武百货公司是在东京池袋地区发家的，但是十几年后，池袋地区的发展让位于了其它商业中心的发展，西武百货公司面临着一个整体商区落后给他们带来的负效应。堤清二认为，一家公司的兴衰与整个地区的繁荣是紧密相连的。他希望他的公司不要把眼光只看在自己巴掌大的头顶上，而应该有点大眼光，为池袋地区多做点事情。于是西武百货公司开始了炒热池袋地区的非政府之为。他们改变交通条件，修建高速公路，增大停车场；同时增建文化设施、塑造城市雕塑；还经常性地举办大型音乐会、画展、中国文化展等活动，尽量向池袋吸引客流量。来游玩、观光、参加活动的人多了、购物消遣的人肯定也会增多。果然，他们的这种公益活动，为他们公司自身也捞到了邻里效益。
看看人家日本人，想点子都想到“战略手段”之外了。你可要动动脑筋，买卖靠人为，去争取商业机会，把机会都争过来!这才是能耐。
要想生意好 信誉是个宝
法国的白兰地很有名，玛尔戴勒公司就是一家生产白兰地的酿酒公司。白兰地酒的制做很讲究，由发酵好的葡萄酒蒸馏加工兑制而成。兑制后的白兰地装入百年橡木做的酒桶里，存放25年，上等的柯纳克白兰地存放有四五十年以上。因为长年存放，免不了蒸发，据说被挥发掉的酒有200万瓶之多。但是该公司对此从没手软，维护名牌至上。名牌的售价自然高昂，至上千法郎一瓶。从维多利亚女王时代起，英国皇家就一直把它当作宫庭御酒。其实白兰地也不过是一种葡萄酒，普通的葡萄酒只值3法郎，波尔多最有名的巴尔通和盖斯迪公司生产的葡萄酒也不过价值90法郎。可见名牌与非名牌的天壤之别了。不过，虽然玛尔戴勒公司的白兰地非常值钱，但他们却从不提高产量，因为好葡萄才能酿出好葡萄酒，而好葡萄总是有限的。如果忽视质量，盲目增加产量，那最终受损的还只能是名牌自身。没有名牌声誉了，还会有好价码吗?你想想，这才是法国人千万百计保品牌的原因啊！
绝非简单买和卖 生意做在生意外
做生意，似乎就是买和卖，你给一分钱，我给你一分钱的货，这就两清。可是生意并不这样简单，有很多学问就在买卖之外，尤其在时下的买方市场。
做生意，更有多种讲究。比方说提高产品附加值，就是一种很大的学问。人们不在产品、价格上竞争，而在产品、价格之外附加值上较劲，而且已引起了消费观念的变革!
有一个小商贩，他比周围的商亭老板都灵活，谁家的孩子过街，他老远就吆喝着让小孩子注意车辆；谁家两口子吵架，他隔老远也要走过去两面善说；他还专门放个打汽筒在门口，谁的自行车泄气了，都可以到他那里免费打。不知怎的，这个小商贩的生意挺好，人们拐几个弯，也要到他那里买酱油打醋，小孩子买个泡泡糖，也找到他那里认着买。很多人都不明白是什么道理，你明白吗?
经商会理财 利润洪水来
经商和理财，几乎是同义语，可以说经商就是理财。理财就是搞好用财、生财、聚财的统筹安排和调理。这可是一门大学问，学不完的经验。具体理财，要做好这几方面的工作：第一，要有一套正规的财务会计制度。财务制度，主要是确定财权，进行资金核算、分配费用和利润。会计制度，主要是为会计确立规矩，定立任务，设立科目，设置帐簿，确定凭证和报表，等等。第二，要有一套详备的财务计划。财务计划由三个部分组成，即资金计划、商品流通费用计划和利润计划等。第三，要加强日常财务管理，主要是资金的管理，商品流通费用的管理，利润的管理等。第四，要搞好财务过程中各个方面的经济关系。如货币资金、工资、税金，等等。同时还要加强财务管理的基础性工作，搞好财务分析与监察，不致出现财产不清、资金不实、盈亏虚假、结算状况紊乱等情况。总之，做生意，理财至关重要。善于理财，才会来财有方，用财合理，聚财踏实。这样，不用金银铺地才怪!
电话上谈判容易遭回绝
凡是做安利的，在发展下线时，上线都会告诉你，只在电话上向对方发出邀请，告诉他或她你给他们带来了一个巨大的发财机会，但不要在电话上随便告诉他们你是在做安利。对方在这种情况下，一般都会很好奇和很兴奋，都会接受你的相约或拜访的提议。
安利的这种做法，是很讲究的。因为在电话上时间仓促，你来不及有效地铺开。也不能较好地说服对方，他们很可能三言两语就把你回绝了。而他们一旦回绝了你，电话一挂，你的机会就失去了，而在当面时，你还可以重新说起。这都是电话交谈的不利处。其实不仅仅是做安利，其他生意也是这样。在电话上洽谈，有这样的短处：时间有限，来不及从容铺开；看不见对方的面部表情和反应；不能提供直接的证据或资料；重要的事情容易被忽略；这种随便的交谈，对对方不构成心理压力；电话容易受到旁边的干扰；对方缺乏充足准备，容易仓促做出回答；等等。同时在电话上，由于没有直接面对面，对方极容易开口回绝。记住，电话只是一种普通交换信息或交心的现代通讯工具，不要在电话上谈判极其重大的事情，这还不包括电话偷听的危险。
先易后难 步步为营
利益不同的双方，坐下来，谈论问题和操作，他们往往很难一下子就达到目的。因此。有必要化解问题和操作一步一步来，先谈难度小的。再谈难度大的。先处理分歧不大的问题，再处理分歧较大的问题。这样可以让双方都有一个逐步容纳的过程，从而逐渐争取己方更大的利益。如果你一开口，就恨不得一口吃成个大胖子，那会适得其反，让对方觉得无法接受，而使交易告吹。
先易后难，步步为营，正是有着这种先见之明的。它要在你有可能接受的情况下，推进事情和问题。比方，谈价格，要一点一点地让；做事情，要一款一款地来；就是用人，也要渐次放开。这样求同存异，先易后难，是和竞争对手握手言和的有效方式。逐步让人接受，正是你通情达理而高明的地方。
用中间人周旋来得省心
中间人就是介绍人，他可以很充裕地、很全面地把你的优点和长处介绍出来。用不着不好意思或背个王婆卖瓜之嫌，就是对方有什么不愿意的地方，介绍人也可以反反复复地做说服工作。如果你直接找上门，很唐突地与对方谈生意，就很容易因为缺少铺垫和没有回旋余地而告吹。
生意场上也是这样，用中间人来周旋是比较有效的。中间人不是直接的利益方，因此，双方都可以把话说得很深，而用不着考虑对方的情绪和面子。如果遇上什么麻烦，中间人更可以往来洽谈，让双方充分了解利害关系所在，从而争取彼此让步。对于解决歧见，中间人更是比较合适的。但中间人不是白玉无瑕，也很可能客观上对某一方造成不利，他们也有可能为某一方所收买，在这种情况下，利益方就更要综合起来看，整体地看，以己方实际利益为标准，以防中间人这方面的漏洞。
世界商战攻人为先
商战，正如国际性的战争，贸易，席卷世界的所有角落。鉴于这种认识，日本东芝公司从1972年便开始制定“培养国际性企业人才长期计划”。从组织上确保国际性企业人才的培养。到1980年，此计划更臻成熟，并开始制度化。
东芝对国际性企业人才的四种训练制度：
一、基础训练；包括语言训练，以成就国际性企业人才的基本素质和观念。
二、培养外国子公司、国外事务处的干部；他们必须掌握赴任国的语言、经营基础知识、对赴任国及地区的研究，等等。
三、高级培训；到国外大学和研究所进修，对各部门、各职能的具体课题的研究。
四、留学训练；攻取正规的硕士、博士学位，进入专业技术的最前端。
一天省一把 十年买匹马
积少成多，滴水成河，这本是极简单的道理，但在生活中，人们未必就能活学活用，从中受益。节省，也是从点滴开始，渐而累积的。但是，由于其点滴微小，往往不起眼，人既不会简省它，也不会看重它，相反，还会熟视无睹地浪费它，以至蚂蚁吃山空，这种现象不乏其有。勤俭是中国的传统美德，人们以限制支出来聚积财富，让点点铜板日积月累成银河成金山。这从现代的消费观念来看，尽管有相悖之处，亦即它不是依靠创造财富和参与竞争来主动争取更大的财富，而是在限用少出的背景上积少成多。这仍然不失为一种积富之途径。
四舍五入尾数有文章
人们比较容易接受整数，如1元、10元、100元、1000元、1万元、10万元等。人们比较容易去掉尾数，如9．1元、9．2元、9．3元去尾变成9元等。
因此，如果人们喊价9元1、9元2、9元3时，你可以一口回绝他，9元钱，我只给9元钱。这时一般卖家都会卖。在四舍五入情况下，四以下容易被删掉，五以上容易被接受。而且5以上，9以下，在整数10之下，容易被人看小一个大单位。
因此，你在喊价时，不要喊9．4元以下，否则有被删去尾数的危险。如果你留个尾数让他删，则有可能以9的整数很快成交。如果你不想让他删去尾数，你就要将它们至少加到5以上。四舍五入，在尾数上也可动脑筋。四舍，整数容易成交；五入，对方容易看小。一舍一入，生意可是两样算盘哟。
别为零头把生意砸了
有一个买主，要买一幢房子，他和房主再三磋谈了价格，此桩买卖眼看做成。可是到正式签约的时候，不知是有意还是无意，房主病了，由他儿子代为处理。这儿子不甚通让，连一点点小零头都不肯松口。买主至此有些恼火了，站起身，恼怒而去。后来这幢房子在很长时间里都没有找到买主，卖方也因此而大不划算。
如果这家房主能适度通融一些，该到让步时便行让步，不为区区小利而金口不开，那他的这单生意准做成了。结果为贪小利，而错失卖机，恐怕他日后要懊悔不迭呢!其实，喊价不二，并不是真要说一不二，主要是试试对方，杀一下他们的期望值，当看出对方已无退让时，便要适度刹车。话说回来，若这单生意最后结局时，那房主的儿子破颜一笑，拉住买主，和他再作计议的话，没准生意又做活了呢!
话到绝处要再回头说，别为零头把生意砸了。
心中大喜 不露声色
山西祈县富商乔景僖、乔映南父子酷爱收藏古玩。据说乔氏收藏有鼻烟壶数十个，还有用七八十块寿田、青田等名贵玉石组成的印章，每块上刻一句文，合起来为整篇《文昌帝君阴骘文》，是由明代著名篆刻家文彭操刀。一珍贵文物原为清贵族端方之物，他和乔家素有来往，后端方遭暗杀身亡，此物便归乔家。无奈此物尚缺一块，乔家常为憾事。一次，古玩掮客携几件玉器来乔家，乔映南见内中有一块印章，上刻“欲广福田须平心地”几字，正是欲觅之印章，心中大喜，却不露声，反而说：“这些破玩意儿也拿来，赶快拿走吧!”掮客连忙说：“不敢，不敢，知道这几件不入尊目，以后我有好的再来孝敬，不过年前手头实在有点拮据……”映南说：“早说不就完了，谁让咱们是老相识呢!”遂让人从帐房支去50两现银，掮客千恩万谢，坚决要把东西留下。乔映南说：“既然你过意不去，就把这块印章留下让孩子们托个福，我也不白拿，再给你50元，好好过年吧。”古董掮客喜出望外，高兴而去，乔映南得以璧成全篇。不过这套印章后来的下落，却不得而知了。
滴滴香浓 意犹未尽
美国人喜爱喝咖啡，罗斯福总统也不例外。一次，罗斯福总统和同僚喝咖啡聊天时赞美咖啡说：“滴滴香浓，意犹未尽。”广告策划大师大卫·欧格威闻听后，巧妙地将这句话用作他为麦氏咖啡设计的广告中，作为主题广告词，使麦氏公司收益甚大。
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜在伦敦举行婚礼，耗资10亿英磅，轰动全世界。消息传出，英国各地厂商，纷纷绞尽脑汁，各显神通，利用这一场名人婚礼发财。糖果厂商在包装盒上印上王子、王妃的照片；纺织印染厂家设计印上婚礼纪念图案；而一家专营望远镜的厂商，更是出手不凡。
盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万观众，都想一睹这壮观场景和王子王妃的风采。而望远镜厂商则早已沿途布了若干个销售点“守株待兔”，当挤在后边的人们因看不见而着急之时，便纷纷花钱买望远镜一睹为快，厂商借名人的光大大发了一笔财。
瓜熟坠地 水到渠成
老祖宗告诉我们，鸡肉要用小火慢慢的炖，才会好吃；拜师学艺，至少要三年四个月才会有成；任何工匠，讲究的是慢工出细活。可是，现代人已经把这套宝贵的生活哲学遗忘了。
有个小孩在草地上发现了一个蛹，他捡回家，要看蛹如何羽化成蝴蝶。
过了几天，蛹上出现了一道小裂痕，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎被什么东西卡住了，一直出不来。
小孩于心不忍，心想：我必须助他一臂之力。所以，他拿起剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出，可是它的身体臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来。
小孩以为几小时之后，蝴蝶的翅膀会自动舒展开来，可是他的希望落空了，一切依旧，那只蝴蝶注定要拖着臃肿的身子与干瘪的翅膀，爬行一生，永远无法开展飞翔。
大自然的道理是非常奥妙的，每一个生命的成长都充满了神奇与庄严，瓜熟坠地，水到渠成。蝴蝶一定得在蛹中痛苦的挣扎，一直到他的双翅强壮了，才会破蛹而出。小孩善意的一剪，反而害了他的一生。
从这个故事里，我们可体会出拔苗助长、欲速则不达的真谛。炖、熬、磨练、挫折、挣扎。这些都是成长必经的过程。急于成功的人，别忘了日本名将德川家康的一句名言：人生必须背负重担，一步一步慢慢行走。
追逐两兔不如追一兔
有一位老师在讲台上谆谆勉励学生做事要专心，将来才会有成就。
为了具体说明专心的重要，老师叫一名学上台双手各持一支粉笔，命其同时在黑板上，右手画方，左手画圆，结果学生画得一团糟。
老师说：这两个图都画得不像，那是因为分心的缘故。追逐两兔，不如追一兔。一个人同时有两个目标的话，到头来一事无成。
这个小故事告诉我们，要成功，只能选定一个目标。
再说咬住不放，咬住不放就是锲而不舍、坚持到底的意思。
企业家王永庆说：年轻人踏入企业界，只要你努力学，一年就可以得其要领，而三年有成。
日本有句俗话说：再冷的石头，坐上三年也会暖。
这两句话主要在勉励我们，至少要三年咬定一个目标不放，全力以赴，才会有成。
目前许多刚从学校毕业的年轻人，胸怀大志，对做生意充满自信，以为自己很有学问，起初也勤奋努力，但稍遇挫折就放弃了。爱迪生说过，全世界的失败，有75%只要坚持下去，原都可成功，但最大的阻碍就在于放弃。
所以，创业，在选定一个目标之后，万万不可操之过急，必须愈挫愈勇，咬住不放手，一定会成功。