第九章 高瞻远瞩,把握全局兼顾局部

狼王善于从蛛丝马迹中预测出猎物可能出现的时机和场所,并提前采取行动,这种高瞻远瞩的超前决策意识总能让它们抓住更多的机遇。

狂风大作,雷电交加,狼群攻击的时刻到来了:一只只灰色的大狼勇猛地冲入马群,顿时,马群一片混乱……

蚊子成灾,猖狂肆虐,成群结队扑向草原上的所有生灵。马群在草地上无法忍受,就迁到沙地上去躲避。

狼王对此早有预见,它提前做出了决策,在马群到来之前,已率领狼群来到了沙地四周,悄悄埋伏了下来。

……

只有对自己所处的周边环境有细致的观察和了解,才能有预见,有决断,使自己牢牢掌握主动权,把猎物最终收入自己的囊中。

市场风云瞬息万变,就如天气的阴晴变化一样令人难以捉摸,要想完全准确地做出预测,是十分困难的。要想在市场中跌打滚爬,就要具备足够的智慧,洞察世事,进行全面的预测,努力使自己的预测符合实际,从而让自己取胜。

李嘉诚在刚起步的时候,只是一个不名一文的推销员;他创办长江塑胶厂的时候,规模非常小,业务很难开展,面临着无法生存的艰难困境。那么他是怎么发展起来的呢?

归根到底,是他具有远见卓识,超前的决策意识使他永远走在了别人前面,当别人还没有发现市场机会的时候,他已经大胆地采取行动了。

当他得知利用塑胶原料制造的塑胶花在国外极为畅销时,眼前顿时一亮,似乎看到了使公司走出困境的一条光明大道。

当时的香港人对塑胶花知之甚少,市场前景还很不明朗,而他已经准确地预测出塑胶花的潜在市场需求,于是当即决定,转产塑胶花。为了学习这方面的技术,他专门派人去意大利学习塑胶花的生产工艺,因而在最短的时间里,他的塑胶花就占领了香港市场,随着订单的大量涌来,给他带来了丰厚的收益。

过了一段时间,众多商家看到香港的塑胶花市场异常火爆,都纷纷转产,使市场呈现出一派繁荣景象。但就在这派繁荣中,他异常敏锐地觉察到市场已经趋于饱和,塑胶花即将在不久的日子里逐渐凋谢。于是他又先人一步采取了行动,向房地产业进军。

1964年,塑胶花市场因竞争过于激烈,而逐渐低迷下去,那些跟风而动的商家叫苦连天,不得不狠下心来,削减产量,但仍无法改变巨额亏损的厄运。

只有李嘉诚笑到了最后。1971年,长江地产有限公司正式成立,从此他又牢牢奠定了地产王国的基石。

李嘉诚的成功,在一定程度上取决于他的高瞻远瞩的超前决策意识。

20世纪中期,美国一家企业研制出了一种新产品,但苦于找不到提高产品知名度的好办法,正在这家企业一筹莫展之时,美国研制的人造地球卫星大功告成。

企业的老板认为这简直是天赐良机,便郑重其事地写信给美国五角大楼,申请在这颗即将升空的人造卫星上做广告。

五角大楼收到此信后,觉得这是非常荒唐的决策。人造卫星飞入九霄云外以后,踪影全无,在它上面做广告,有谁能看得到呢?这不是无稽之谈吗?于是拒绝了这家企业的广告申请。

这件事就被作为一桩笑料传扬开了。记者便在报纸上写了文章 ,披露了此事。

结果,这件趣事几乎和世人瞩目的人造地球卫星一样,成为全美乃至全世界许多人共知的一条新闻。这家企业的知名度得到迅速提升,新产品也迅速打开了销路。

虽然企业没有被允许在人造卫星上做广告,但却通过媒体炒作走红了,而这正是聪明的企业老板所预料中的事。当我们练就高瞻远瞩预见未来的能力时,成功就离我们不远了。

法国学者H·儒佛尔曾深刻地指出:“没有预测活动,就没有决策的自由。”为了使自己的公司少走弯路,我们就必须像狼王那样,努力做好预测,准确判断出市场未来的发展趋势。

第一,经营者必须具有政治家的眼光和军事家的谋略,运筹帷幄,对市场进行全面的、正确的预测。只有进行了心平气和的全面预测,才能完全克服盲动的倾向,率领自己的团队一步一个脚印地展开有效的行动,取得可观的成果。

在这个过程中,决策者要全面考虑这样两个问题:一是市场的吸引力,如果市场的需求量相当大,我们投入生产后,会供不应求,利润率与销售率节节攀高,那市场的吸引力就相当大;二是要对自己公司的实力有一个正确的评估,从技术能力、生产能力到销售能力,都做到心中有数。

第二,企业家必须具备超越常人的洞察力、远见力、敏感力和应变力。洞察力能使你更快地察觉市场的点滴变化,制定出成功的经营策略;远见力能使你更快地提高管理现代化大企业的技能,推动公司的超常规发展;敏感力能使你更快地抓住问题的实质,把企业塑造成一个科学规范、体系完备的现代化企业;应变力能使你更快地化解市场风险,扫除公司发展道路上的一切障碍。

如果有狼在捕猎过程中受了重伤,无法行动,那么狼王、头狼、大狼等头领都会果断地把它咬死。这种残忍手段确保了狼群的战斗力,使狼群在作战中锐不可当。

淘汰弱者,挽留强者,在狼群中是这样,在现代化的大企业中更要如此。在一个组织内部,有的人做出过成绩,就居功自傲了,再也不努力了,工作出现了严重的倒退,并对其他员工产生极为消极的影响;有的人工作能力较弱,往往花费数倍于别人的时间却还是做不好分内的事情;有的人年事已高,再也不像年轻时那样敢想敢干,唯唯诺诺,缺乏活力……

对这些能力较弱、表现较差的员工,应该怎么处理呢?答案只有一个:坚决给予淘汰,以确保组织永远生机勃勃,奋发图强,有较强的战斗力和旺盛的斗志。只有这样,在市场竞争中奋发图强,大踏步地前进。

也许有人会说,这样做是不是太残忍了呢?再说,这些人没有功劳还有苦劳,总该给他们一条生路吧。

一个企业要想做大做强,就需要不断起用新人,不断奖励那些积极努力做出成绩的人,对于那些涣散、懒惰的员工及时予以淘汰。因为整体上不称职而解聘下属的情况很常见。

1980年,英国首相撒切尔夫人在组阁之际不得不做出艰难抉择:“我让豪威尔和扬从内阁离职。豪威尔作为内阁大臣的缺点在他任职能源部的时候就已经显现出来,而他在交通部的表现也证明我的判断没有错。无论是作为反对党还是作为特别委员会主席,他都具有足够的卓越才能,但他缺乏有创造性的政治想象力和实干才能形成的综合素质,这使他不能成为一流的内阁大臣。”

对于不称职的人给予淘汰,人才予以快速擢升,充分使用。只有这样,才能确保整个团队的凝聚力、战斗力,才能使企业快速发展。

松下幸之助82岁那年做出了一个重大决定,由他的儿子松下正治接任董事长,再把名不见经传的山下俊彦提升为总经理。

在26位董事名单中,山下俊彦排在倒数第二的位置。其他很多董事对此都不理解,松下对此的解释是,公司就要迎来创业60周年大庆的日子了,必须实现公司领导机构的年轻化,而山下俊彦只有57岁,正是年富力强的时候。松下对山下俊彦的才能是十分欣赏的。十多年前,总公司下属的西部电器公司陷入困境,亏损累累,经营停顿,工人罢工,令人束手无策。山下俊彦到了那里,很快就解决了问题,而且没让总公司投入一分钱。确实是个人才啊!

那么松下为什么要做出如此重大的调整呢?因为松下早已敏锐地察觉公司内部存在一系列潜在问题,利润在下滑,机构运转不够灵活,公司领导层却仍是有条不紊,自以为天下太平。松下希望山下俊彦能以大无畏的气魄,正视这些问题,带领公司改变原有的精神面貌,走上快速发展的道路。

山下俊彦果然没有辜负松下的期望,他对公司的各部门进行了全面的调整,组织各部门通力合作,完成了一系列在常人看来不容易完成的重大改革。

他当了5年总经理,公司的营业额由原来的1.43万亿元跃升为2.34万亿元,使松下电器公司重新焕发了青春,再一次成为人们关注的焦点。

社会生存的法则,弱者被淘汰,强者生存下来。在市场竞争中新招迭出,推陈出新,一个企业才能不断进步,不断发展壮大。

1991年夏,百年不遇的洪灾威胁着我国南方数省。大雨如注,洪水滔滔,直逼我国江南多座重要城镇,连接南北的大动脉——津浦铁路也危在旦夕。一旦被洪水淹没,不仅要给受灾城镇人民的生命财产造成巨大损失,而且影响到救灾物资的运输以及灾区灾后重建工作的进行。为此,中央决定在几个地区分洪。

苏北的下里河地区,物产丰富,当地党政领导与群众经过多年努力,已经建设成一个富饶的农业基地。但是,为了整体利益,为了津浦铁路以及诸多城市的安全,他们毅然将洪水泄入了低洼的农田。与此同时,苏州、无锡的领导为了确保大上海的安全,也让无情的洪水从自己辖区泄出,作出了重大的牺牲。

下里河、苏州、无锡等地的领导们,为了发展本地的经济作出了多年的努力,他们十分热爱这片富饶的地区。这种建设努力,这种对故土铭心的深情,是国家建设整体的一部分,这些地区的发展,促进着国家整体实力的提高。但是,洪灾面前,在更大的利益受到威胁的形势之中,倘若这些领导人仍然一味强调本地区的发展,强调本地区的特殊利益,就属于过“度”了,属于狭隘的地域观念了。可喜的是,他们正确地处理了这些关系,服从了大局,为全局利益作出了勇敢的牺牲。

作为一个领导者,经常要遇到处理局部与全局的关系这类棘手的问题,因而应该学习好辩证法,掌握好中间的“度”。

一般认为,局部与全局是相互依存的,失去了一方,另一方就不能存在。一方面,整体统率局部、决定局部,局部隶属于整体,因此,局部要服从于整体,围绕整体而活动;另一方面,整体又是由局部组成的,整体也离不了局部,因此整体要关心局部,照顾局部,支持局部。

在那场水灾中,大水刚退,江苏省、上海市等被保护的地区立即派出大量人力物力支援为他们作出重大牺牲的有关地区,使受灾地区从水灾中得以迅速恢复,充分体现了社会主义的协作精神。

狼王总是高瞻远瞩,从大局的角度去考虑问题,无论是提前采取行动还是为了狼群安危不顾情面、果断地咬死重伤的狼,等等。当领导一定要高瞻远瞩,既要把握全局又要兼顾局部,一切从全局考虑问题,只有这样,才能确保整个团队的战斗力。