狼是一种狡猾的动物。狼要和猎物发起攻击时，绝不会贸然行事的，它们会想尽办法去借力，以达到自己的目的。它们懂得这样一个道理：在自己没有力量时要去借力，而且要善于借力。这一道理同样适用于商业经营中。
面对复杂浩渺、竞争残酷的商业世界，个人的力量永远是有限的。若要取得成功、赢得财富，就要善用借力来助己成功。凡是能够借到的，就要千方百计甚至不择手段地去借，目的只有一个，就是壮大自己、打败对手，使自己成为商战中的大赢家。借用外力生财，是一种四两拨千斤创造财富的好办法。
在现代商战中，许多商家也懂得这一计谋的作用，将其运用到自己的经营活动中，借人拳头打天下。
20世纪50年代，美国产品在世界市场上处于领先位置，各国的产品进军世界市场，首先就要在美国市场站稳脚跟，而要进入美国市场其道路之难，有如上青天。日本的佳能公司为了挤占美国的市场，所运用的就是借人之力的计谋。1995年，佳能在美国成立了分公司，它和美国一家富有销售经验的贝尔·哈威尔公司合作，向美国当局注册，以“贝哈·佳能”的商标在美国市场上出售照相机。
几年以后，佳能利用已取得的影响开始展现身手。佳能将其首创的带光敏“电眼”的电动电子曝光照相机投放美国市场，在喜爱新奇的消费者中，引起了轰动。佳能公司立即抓住这个机会，依据信誉建立了独立的销售网点，在美国取得了法人的资格。
时机成熟了，佳能美国分公司便不再继续和贝尔·哈威尔公司合作了，把贝尔公司丢在一边，正式以“佳能”的名牌商标在美国市场上独往独来，大大打击了贝尔公司的利益。
佳能公司在美国站稳后，又紧逼瑞士的日内瓦，不久就取得了法人资格。现在佳能照相机已在美国和德国生产。佳能公司1983年共生产高级照相机540万架，占全日本产量的1/3，并有70％的产品销往世界各地。在我国的照相机市场上，佳能也占有重要一席。
佳能利用了当地的品牌之后，立刻抓紧机会站稳脚跟，扩大地盘。
借用外力，有计谋的商家闯天下，明白并不需要自己如何勇猛，可以借天下之力、取天下之才为己所用。商场上白手起家的人很多，正所谓有脑袋就有钱袋。
2000年8月1日，世界著名食品零售商巨头肯德基与南昌百货大楼联营办了一家分店。开业以来，创造了亚太地区同类城市同样经营面积连锁分店的三项记录。一是日均销售额12万元的业绩；二是从开门营业到关门停业，均有消费者排队等候的火爆场面；三是单天销售额突破15万元的最高纪录。令人惊喜的是，肯德基不仅自己的经济效益可观，还为其合作者带来大量人流和资金流，南昌百货大楼生意也快速增长。这说明相互依靠，相互借力，可以互利双赢。
南昌百货大楼是一家老牌大型商业零售企业，多年来已形成稳定的人流物流，但缺乏新的消费热点拉动。肯德基名气大，但在南昌没有根基。他们选择联营的方式，南昌百货大楼腾出处于黄金地段的部分副楼，作为肯德基的营业场所，两楼相互联通，来往十分方便，到百货大楼购物可以顺路去看看肯德基，肯德基一开业，生意立即就能火爆；肯德基名气很大，在南昌又是新鲜事，在肯德基饱餐一顿后，顺便逛逛百货大楼，又给百货大楼带来了新的客源。两家相得益彰，生意都做得甚是红火。
好风凭借力，送我上青云。企业如果学会“借”，积极“借”，努力“借”，既省力又借力，企业的发展一定会插上腾飞的翅膀。
有这样一个关于狼的故事：
狼常到牧场上叼羊，牧场主请来猎手围猎狼群，狼患总算解除了。然而不久，羊群开始流行疫病，大批死掉，比遭受狼患的损失还大。牧场主多方防疫治病，但不知怎的，疫病还是不断发生，只好按专家的建议请来几只狼。虽然也有被狼吃掉的羊，但羊群却保住了，而且肉质更加鲜美。原来，狼的骚扰，使羊常常惊悚地奔跑，羊因之格外健壮，老弱病残填入狼口，疫病源也就不复存在了。
每一个对手其实都是我们生命的一个参照，正是在对手之间的相互交锋、相互切磋中，促进了双方的共同提高、进步。
一个人往往在对手的督促下，才能谨小慎微，少犯许多错误。相反，如果没有对手的监督，一意孤行，往往会落于失败的陷阱之中。
在很久很久以前，有一只小老鼠住在一个树洞之中。只不过，在外面不远的地方，居住着一只想捕食它的鼬鼠。所以，每一次小老鼠想要出去找食物时都会非常小心，也全靠如此，才多次逃得性命。
有一天早晨，它正准备出去时，才发现那只可怕的鼬鼠正在不远处行走。哇，今天真险！我要让它先过去，免得自己变成它的午餐。但突然之间，一只灰猫跳了出来，一下子就咬住了鼬鼠，开始吞食起来。惊魂初定的小老鼠，不禁得意起来。哇，今天我真走运，现在危险已经过去，从此之后，我可以大摇大摆地出去觅食。开心的小老鼠还没有在森林中自由玩耍多大一会儿，就在贪婪的灰猫口中丧失了性命。
就像这个小老鼠，在面临着鼬鼠的威胁时，才会变得异常机警，从而逃过一场又一场的劫难。相反，在缺乏对手之后，忘乎所以，放松了警惕，自然就会跌落失败的深渊了。
在这个复杂的社会中，总是存在着各种竞争，甚至是你死我活的厮杀。那也许是自己的同事，也许是同行，甚至是你完全不知道的人，都会通过一个个途径，让你的生活充满了紧张感。但对手是否都是负面与不必要的呢？答案也许出乎你的意料之外。
有这样一个故事：
公司里有一位掌管销售的副总经理，我们可以称之为张先生，总是与掌管财会的刘女士存在许多矛盾。在这间经理办公室里，时常可以听到张副总的抱怨声：“这也不能报销，那也不能支出，她哪知道我们在外面开发业务的艰难啊！”确实，目前的经济不景气，业务员们通常要花费更多的气力，才能获得一定的成绩，各种说不清楚的支出，自然会较多了。但这位较为死板的刘会计，也不知道变通，整天只会按章 办事，难怪让这位张副总愤愤不平，产生不少争执。公司的员工们也都知道，张副总与刘会计是一对难以共事的冤家对头。不久之后，善于运用智谋的张副总就使了一个坏招，让老实的刘会计背上了一个黑锅，成为代罪羔羊，被迫辞职。而不久之后，年迈的总经理也已退休，让他顺利升职，成为新的总经理。坐在宽敞的总经理办公室，张先生得意洋洋，现在公司里面的一切都顺心如意，再也没有人敢和自己作对了，花起钱来也自然大胆了。
但经过一段时间，公司的业绩却不见起色，面对董事会的压力，焦急不安的张总经理想了许多方法，都不见成效，到最后，终于想出了一个新的点子。更改公司的账目，让亏损的数字统统都变成赢利，不就可以让董事会满意了吗。想到这里，他找来了公司的新会计，幸好他非常合作，立即就更改了账目。顿时，在董事会，这位新总经理获得了一阵叫好声，诸位董事对他的成绩非常满意，还准备送给他高额的红股。但纸包不住火，很快，东窗事发，他不仅被董事会免职，还受到检察部门的追究，弄得身败名裂。有一天，他面对记者的追问时，深有所感地说道：“要是我不将那个刘会计赶走就好了，她肯定不会让我这么做，我也不会弄得如此的下场。”只不过一切都晚了。
相信类似的故事许多人都听到过。记住，将对手看成是朋友，将每一次指责与批评都看成是改正的良机。这才是最佳的处世之道。
某纸制品厂的销售人员去一家连锁餐厅的总部推销，因为一次性纸餐具的使用是大势所趋，因此客户表现出极大的兴趣，双方沟通很愉快，客户表示，愿意先购买一批产品试用。
当销售人员坐下时，看到桌子上放着别的牌子的一次性纸杯，销售人员为了尽快达成这笔交易，对客户说：“我们这个牌子的纸杯绝对要比你们现在用的纸杯强好多，他们技术上不能达更好的要求，纸盒盛食物时间肯定不长，超过10小时就会有漏汤料漏油的现象。”
客户问：“既然他们的不如你们好，那你们的纸盒保持多长时间不漏油啊？”
这位销售人员支吾了半天，冒出一句：“我们肯定比他们的时间长。”其实，他心里明白他们公司的纸盒最长也就保持10个小时不漏的情况出现，而刚才他所诋毁的那个品牌可以保持12个小时。”
顾客心想，他所说的都没有说服力，不能说出他们公司产品的优势，反而把同行贬低了一顿，这个销售人员肯定不可靠。因此，对销售人员说：“我们再考虑考虑吧。”
销售人员走后，连锁餐厅的负责人开始议论了，有人同意购买这家企业的产品，因为纸盒是用来送外卖的，只要把他的价钱压下来就行，有不少人反对，因为纸制品的质量是不过关的，这样使用会损害餐厅的形象的。
最后，主管采纳了大家的意见，没有购买这种产品。
这位一次性纸餐具的销售人员成交失败的主要原因是，没把自己公司的产品优势表现出来，顾客也不知道他的产品究竟是怎么一个好法，还把竞争对手给贬低了一顿。
“同行是冤家”，在销售中遇到竞争对手是一件很正常的事。这时你很可能为了竞争而贬低对手，不过奉劝你千万不要这样做，因为贬低对手只会让客户降低对你的评价。不贬低诽谤竞争对手的商品是销售人员的一条铁的纪律。做一名合格的销售人员一定要记住，把别人的商品说得一无是处，绝不会给你自己的商品增加一点好处。
避免与竞争对手发生猛烈“冲撞”是明智的选择。但是，要想绝对回避也不可能。销售人员如果主动攻击竞争对手，将会给人留下这样一种印象：这个人一定是发现竞争对手十分厉害，觉得难以对付。人们还会推断，为什么会对另一个公司的敌对情绪这么大，难道是因为在该公司手里吃过大亏。客户下一个结论就会是：如果这个厂家的生意在竞争对手面前损失惨重，那么竞争对手的货就属上乘。
很多卖场里面一线的销售人员，总是有意无意地贬低竞争对手的产品的价格，经常弄得消费者一头雾水。销售过程中为什么不多一些正面的竞争呢？消费过程中更需要的是技巧和诚信，贬低其他人的同时也反映出了个人素质的一些问题，所以这样的事情还是尽量去避免吧。
你在销售的同时要是说别人怎么不好，自己怎么好很容易给客户造成反感的心理，从而使客户对你所销售的产品也产生怀疑。贬低对手的销售人员是缺乏职业道德的一种表现。面对客户在介绍产品好的同时，也要说出产品的弊端，不等客户自己提出，这样客户会觉得你这个人为他着想，会加大成交率。因此，绝对不能恶意攻击竞争对手。
企业最关心的就是对手的竞争商品，知道它，你才能知道你的商品到底比别人好在哪里。利于在推销时将竞争商品与自己所推销商品的优缺点进行比较，增强说服力。
如果销售人员决心要对付竞争对手，那首先就必须设法让客户把心中喜欢的另一种商品讲出来，并听听他对其商品的看法。
俗话说，同行是冤家。但是，如今在这个信息化社会，同行之间既存在竞争，也存在合作。这正如狼只有与狈合作才能更有效地捕食猎物的道理一样。在人生的竞争中，没有永远的对手，只有永远的朋友，有时为了实现自己的目标，你需要与你的对手携起手来，建立统一战线，在合作中实现共赢。