《孙子兵法》reference_book_ids":[7316124688327904268,7322279694294862910,7294566451459918884,7329735879654673470,7314151842571619347,7312743623664077835,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,6930888998395186184,7326760733440494654,7101249377091456030,7340844709461380158,7326760735420206142,7314151839287479335,6838936292718283790,7340854275637021758,7255238555826392118,7312743610770787354,7267090241087867904]}],"150":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":150,"end_element_index":0,"end_element_offset":28,"start_container_index":150,"start_element_index":0,"start_element_offset":21},"quote_content":"《曾国藩日记》reference_book_ids":[7316079088764980243,7316022235179781131]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线，用迂回战术。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，暂时后退，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，取得最终的胜利。
人在屋檐下，低头还是不低头？答案只有两种：低头或者不低头。
所谓“不低头”，这其中又分“对抗”和“逃避”两种。“对抗”就是跟你拼了，就是“宁为玉碎，不为瓦全”；“逃避”就是惹不起躲得起，主动退出矛盾冲突，比如“不食周粟”的伯夷和叔齐，还有“不为五斗米折腰”的陶渊明，退出官场纷争，独自坚强。
所谓的“低头”。这其中也可分两种。一种是“低头服心”，低下的不仅是一颗头颅，甚至连腰都弯下去了，完全丧失了人的品格、志气和追求，沦落为“屋檐”下的一条狗；第二种叫“权且低头”，低下的仅仅是一颗头，内在的道德准则、人生价值并不放弃。之所以低头，只是为了顾全大局，为了再一次昂起高贵的头。
由此，可以看出，第二种低头更加明智，也更加智慧。民间有一句俗话，叫“人在屋檐下，不得不低头”。说得也就是，人在力量不如别人的时候，或者在求人办事之时，不能不低头退让，也就是第二种低头。
所谓“屋檐”，通俗点说，就是别人的势力范围，也就是说，只要你人在这势力范围之国，靠这势力生存，那么你就在别人的屋檐下了。这屋檐有的很高，任何人都可抬头站着，但这种屋檐不多，大部分的屋檐都是非常矮的。
也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥和限制，以及不知从何而来的欺压，除非你强大到不用靠别人来过日子的程度。即使如此，你也不能保证一辈子都可以如此自由自在，不用在人屋檐下避避风雨。所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。
有个古老的故事，叫“南辕北辙”。意思是说目的地在南方，但驾车的方向却对准了北方，结果跑得越快，离目标越远。同理，如果上司使用了不忠诚的下属，他总是同自己对着干或者“身在曹营心在汉”，那么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的威胁性就越大。
因此，那些聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐。当领导阐述其观点后，他马上会装出大彻大悟的样子，并且第一个叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在暗地里或用暗示等方法及时告知领导，同时，在表面上再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。时间一长，尽管在大众中形象不佳，有点儿“弱智”，但领导却倍加欣赏，对其“情有独钟”。
一凡在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹报告。其实，这是处长对一凡的一次考试，它将关系到一凡是否还能继续在机关待下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心对待。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。
处长当然高兴，速度快，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越往下看，笑容越收紧。最后，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。一凡转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长’的‘副’字不能写成‘付’，这不合文字规范，你把它改过来，改过来就行了。”
处长又恢复了先前高兴的样子，还一个劲地道：“来得快，不错。”这一下考试自然过关！
显然，从这件事中，我们可以得到这样的启示：处理上司交办的任务，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分讲究办事的细节和技巧。如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明的地方。不然的话，你就会有“功高盖主”之嫌。
善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的东西都搞错了！”这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之，他一旦认为“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。
适当地把自己放得低一点儿，也就等于把别人抬高了许多。试想，当被人抬举的时候，谁还有搁置不下的敌意呢？就像那位处长，当终于发现一个错别字的时候，他不是立即又“多云转晴”了吗？只有当他对别人谆谆教诲的时候，他的自尊和威信才能恰到好处地表现出来，这个时候，他的虚荣心也得到满足，也就同时放松了对你的“封杀”。
隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐国公李渊曾多次担任朝臣和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，很多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。
正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见他，李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问他说：“会死吗？”
王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好隐忍等待。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，故意沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。后来，李渊成了唐朝的开国皇帝。
真正有智慧者，会在自己不如人的时候，将“低头”当作磨炼自己的机会，借此取得休生养息的时间，以图将来东山再起。
有一则寓言故事，一匹精良的马从草原上经过，眼前全是绿油油的青草，它一边随便地吃几口，一边向前走。
它越走越远，而草越来越少，几天后，它已经接近沙漠的边缘了。它只要回头走就可以重新吃到美味的青草，但它坚持想：“我是一匹精良的马，好马不吃回头草。”后来，在饥饿的折磨下，它倒在了沙漠中。
在古代，像这样有“骨气”的人，宁可被活活饿死也不屈服，的确是很伟大，但有时候，你并不能把“骨气”与“意气”划分得清楚。绝大多数人在面临该不该退让时，都把“意气”当成“骨气”，或用“骨气”来包装“意气”，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃。
如果你不吃回头草就会饿死，吃“回头草”时又会碰到周围人对你的非议。因此你吃你的草，全然不要顾忌那么多，你只要认真诚恳地吃，填饱肚子，养肥自己就可以了！何况时间一久，别人也会忘记你是一匹吃回头草的马，甚至当你回头草吃得有成就时，别人还会佩服你：果然是一匹“好马”！
如今，在很多人的思维定势里，觉得“吃回头草”有两层意思，一是没面子，早知今日，何必当初；二是代表自己才能有限。所以在面对残酷的现实时，许多 “好马”就饿死变成了“死马”，也就不是一匹“好马”了。
王先生婚后一直和老婆争吵不断，近期和别人有了婚外情，回家和老婆大吵一场之后索性离婚。不久，他又跳槽去了另一家公司。可是现在和女友又开始闹别扭了，新工作也很不顺心。他后悔当初草率的决定，想和老婆破镜重圆，又想回原公司，但实在放不下面子，认为“好马不吃回头草”。
“好马不吃回头草！”这句话使很多人不知丧失了多少机会。绝大多数人在面临该不该回头时，往往意气用事，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃，自以为这样才是有“志气”。 可是这样硬撑着，自己心里会舒服吗？
其实，一个人在一系列不可抗拒的因素下，要想走有利于自己发展的道路，就要有长远的战略规划和发展目标。注意“长远”两个字，既然重在长远，就不能在意眼前，该退让的时候就退让。在面临回不回头的关卡时，你要考虑的不是面子问题和志气问题，而是现实问题。
比如，你现在有没有“草”可吃？如果有，这些“草”能不能吃饱？如果不能吃饱，或目前无“草”可吃，那么未来会不会有“草”可吃？还有，这“回头草”本身的“草色”如何？值不值得去吃？
甲午战争后，袁世凯的北洋势力迅速崛起，袁世凯继李鸿章之后担任直隶总督兼北洋大臣，手中握有六镇新军，是当时权倾朝野的实权人物。投机政客江朝宗找关系、走后门，终于攀上了老袁这棵根深叶茂的大树。为了讨好老袁，江朝宗不惜破费钱财上下打点，终于取得了老袁的信任，为自己打开了升官发财之路。
谁知天有不测风云，人有旦夕祸福。1908年慈禧和光绪帝相继死去，载沣摄政。为报袁世凯在戊戌变法时出卖其兄光绪帝的一箭之仇，载沣上台后首先罢免了袁世凯的官职，将他开缺回籍。老袁失势后，满清亲贵铁良任军机大臣、陆军部尚书，成为当时朝中的实权人物。
江朝宗本是个趋炎附势之徒，看到老袁失势，后悔莫及，只怪自己当初走错了庙门白花了那么多冤枉钱。经再三考虑之后，他决定改换门庭投靠铁良。
江朝宗带了厚礼，面见铁良，二人臭味机投，经江朝宗一阵吹捧赞扬，铁良已飘飘然。这时江朝宗趁机献策说：“袁世凯的六镇新军不听调遗，不如将他们分开，另外还要在北京设立一个稽查处，专门处置新军中有越轨行为的官兵。这样才能逐步铲除袁世凯在新军中的势力。”
铁良此时正为如何控制新军的事发愁，听了这一计策，正中下怀，对江朝宗十分赏识，予以重用。
江朝宗由此得志，每天坐着八抬大轿，前呼后拥，不可一世。
但是，好景不长，几年后袁世凯东山再起，清朝灭亡，民国兴起。老袁当上了中华民国大总统，又成了炙手可热的人物。
江朝宗看到袁世凯重新得势，便吃起了“回头草”。他带上厚礼，拜见老袁，痛哭流涕地向老袁表白心迹，说明自己的一片忠心。老袁明知江朝宗是个趋炎附势之徒，但此时正是用人之际，自己当总统少不了要有些吹喇叭抬轿子的，便不计前嫌重新启用了江朝宗。
江朝宗心里也明白，自己过去有叛袁劣迹，此时只有在老袁面前倍加卖力地表现自己才能取得信任。于是，便不择手段地替老袁抛售情报，铲除政敌。袁世凯恢复帝制后，江朝宗马不停蹄地前后奔走，组织请愿团向袁氏“劝进”。由于江朝宗的出色表演，袁世凯终于尽释前嫌委以重任。
很多人都会面临“吃”与“不吃”的选择。如果草不好，不吃也就罢了，可如果是棵好草，是不是回头再吃呢？刘备是匹“好马”吗？是的。可是他依然会三顾茅庐，成为千古美谈。
工作生活中出现类似抉择的时候，要思考面子重要还是前途重要，是面子重要还是一辈子的婚姻幸福重要。就算当初的选择是个失误，也谈不上是什么原则性的大错。俗话说，浪子回头金不换，那些勇于“回头”的“浪子”往往会比从前更加努力地工作，并且更珍惜这个失而复得的机会。
联邦快递是EDDY的第一份工作，香港大学历史系毕业的他以销售起家，而在最初的日子里，凭借良好的心态和感染力，他如鱼得水，随着FEDEX的业务蒸蒸日上，连续两年成为公司全球表现最佳奖项得主，紧接着被提升为操作部经理。成功游说香港海关和贸易发展局放松通关条例成功后，1994年，他又被提拔为亚太区销售部总经理，成为第一位华人区域销售部总经理。而就在平步青云之时，EDDY却选择了离开。
“当时我在部门的职位上应该说很胜任了，但在销售这行里做了太久，该掌握该知道的都差不多了，从个人职业发展角度看，我需要机会实践综合、全局性的管理，适逢机会，所以就选择了跳槽。”EDDY说当时跳槽去英之杰货运，看中的不是优厚待遇和工作环境，而是职务带来的诱惑和个人锻炼的机会。
一年后，EDDY重新回到了熟悉的办公室，回任之际，联邦快递面临建立转运中心谈判的巨大挑战，被任命台湾区总经理的EDDY顶住各方压力，以独到谈判技巧和英明决策，迅速推进了业务发展，一战成名，让同事和上司都对这匹吃回头草的“好马”再生钦佩。
EDDY的解释是说1996年是联邦快递在中国发展最重要的一年，巨大的市场潜力让他预感到机会又来了，而且考虑到原公司的人际关系和工作环境相对不错，比较适合自己，所以就他就毫不犹豫地决定回头，最终创造了不俗的业绩，成为联邦快递中国区副总裁。
从EDDY的故事中，不难看出，“好马”更需要吃“回头草”，只要“回头草”是“佳肴”，那吃“回头草”自然是水到渠成的事儿，没准还能出吃出一匹宝马来。
此外，想吃“回头草”的时候别犹豫。犹豫的时间越短，成功的几率就越高。“回头”时的态度也要诚恳，既然是愿意回来，就别带着一副百般勉强的表情。
女人可能是世界上最芬芳、最妩媚、最有味道的尤物，是生活前沿上锦上添花的神来之作。随着时代的发展，女人越来越多地参与到了激烈的社会竟争中来，职场之上的她们早已不再只是点缀，而是一道靓丽骄人的风景。
职场上的丽人们一边要操持家庭，一边不得不在职场上与男人并肩作战，甚至领导男人。锋芒太露、过于张狂的所谓“女强人”，或者不思进取、只想沾男同事的光的“弱女子”，往往都是不受欢迎的。
1．在生活中，智慧的女人深谙进退之道，她们既自信自尊，又懂得尊重她们身边的同事——特别是尊重男人与她们的不同之处。
她们不是不想掌控大局，但却往往会摆出低姿态，首先去聆听、去理解，甚至去让男人发泄……然后，她们会以退为攻，求得最终的实际效果——她们最终达到了自己的目的，却让男人觉得是他们占了上风。
在男上司面前，聪明的女人会像女儿一样撒娇，激发起男人的父性，从而利用她们的优势而说服上司；而在同事之间、客户之间，聪明的她们也会用温柔、宽让、妩媚等女性的特点来化解那种剑拔弩张的竞争气氛，在表面的退让之下解决自己想要解决的问题；在男性下级面前，聪明的女性会发挥她的母性，去理解、开发下级的想法和潜能，即使“官大一级”，她们也从不会伤害到作为下级的男人的自尊——她们明白，不要“面子”的男人只能是窝囊废，有进取心的男人都是自尊心极强的。
2．在职场，即便学历再高、职位再高、权力再大，智慧女人也不会表现得像一个悍妇，因为她们明白：强悍是男性的优点之一，但从来不是女人的优点。
无论是上司与下级、或者同事之间、或者与自己客户及相关外联机构打交道，聪明的她们都会牢记男人与女人之间的不同，尽量地用男人的立场和思维方式去考虑问题，让男人们产生一股“士为知己者死”的决心。她们会在表面问题上迁就男人，让他们赚足“面子”，但在实际的核心问题上，她们会以女人的韧性坚持到底、绝不妥协，最终实现自己的目标。这种以退为进的策略，往往令聪明的职场女性游刃有余。
3．在婚姻中，聪明女人会因为爱而信任他，因为爱而给他自由。她们会用母性的宽容和理解，去关爱生命中的另一半——既然他是我选定的终身伴侣，那么就会用一生的时间去不断地关心他、理解他，体谅他的艰辛，原谅他的粗心和不周到
无论当初爱得多么惊涛骇浪——或者冲破家庭的阻挠、或者反抗世俗的干扰。但事实是：在终成眷属、结为连理之后，任何人都要面临漫长而平淡的婚姻。
在婚姻生活里，最初的激情终将渐渐冷却，漫长而庸常的日子里，能情牵终生和自己的先生走过一辈子的女人，都是非常聪明的女子。那些聪明的女人，总会用母性的宽容和理解，去关爱生命中的另一半——既然他是我选定的终身伴侣，那么就会用一生的时间去不断地关心他、理解他，体谅他的艰辛，原谅他的粗心和不周到——她们会用关爱和真情一辈子牵住男人的心，而不会因为自卑、琐碎而抱怨不停，最终“赶”走了爱她的男人。
现实中，却常常有些不智慧的女人，她们在家中事事要占上风，如果她的先生比较闲散或者恋家，她就会抱怨他“没出息”；如果他忙于事业疏于家事，又会埋怨他不陪自己不顾家，甚至怀疑移情别恋，会连讽带刺、含沙射影地指责他。要么，就是对丈夫“严加管理”，凡事都要他汇报，什么自由和权利都不给他，以为这样就能管住他——殊不知管住他的钱管不住他的心，况且如果他不是个窝囊废，你连他的钱也管不住。这些女人不晓得，男人是自尊心最强的动物，爱他就必须尊重他；她们不明白，爱是需要相互付出的——爱他，不只要“给他”生孩子，不只要做饭、洗衣、做家务，更需要尊重他，理解他。
聪明的女人会因为爱而信任他，因为爱而给他自由。她们因为聪明而不会吝惜自己的爱和赞扬，她们从不在自己的丈夫面前夸赞别的男人——她们始终坚信，他才是最合适自己的；她们从不给自己的丈夫太多的要求和压力——她们相信人无完人，他已经尽力了；她们从不抱怨他把时间都花在了外面，对自己关心少了、爱少了——她们理解男人在社会上承受的压力，到了家里应该让他感到放松，而不能再给他施加压力。
学会进退自如，游刃有余，生活将会格外绚烂。
夫妻间的冷战经常发生。冷战对于夫妻的感情非常有杀伤力，是幸福婚姻的一大杀手。聪明的妻子从来都能阻止冷战的进行，她们都是怎么做的呢？
1．不要急躁
当不知对方沉默的原因时，一定要冷静，分清对方的沉默是有意用来攻击自己，还是出于无心，不要不问青红皂白就大发脾气，迫使对方开口还击。沉默的背后隐藏着愤怒的情绪，急躁只能火上加油。要耐心疏导，而不能操之过急，激化矛盾。
2．不要甩手了之
有时对方也想自己打破沉默，却缺乏勇气。只有当对方要求独处一会儿时，你才可以暂时撤离。如果这时你赌气拂袖而去，会使对方产生无助的感觉，加深沉默的程度，甚至会由于你的撤离而使共同苦心营建的爱之厦顷刻间瓦解。
3．不用沉默对付沉默
一方沉默，另一方用沉默作为反击，这是一种相当恶劣的沟通方式。应当主动地和对方讨论如何解决有关问题，态度要诚恳，措辞要委婉。
4．转移注意力
当一方沉默时，另一方最好能用听轻音乐、看电视等娱乐形式来转移对方的注意力，减轻其心理压力。一旦事过境迁，沉默的冰块也会随之融化。
5．不要逼对方说话
当一方沉默时，另一方逼其说话，会造成对方更沉默或发脾气。你不妨开诚布公地向对方说：“我不知道做了什么错事，让你不愿和我说话。”
6．避其锋芒
面对对方的攻击，不要正面迎头阻挡，应该采用避实击虚的方法。如果对方说：“我对你和孩子都腻烦透了。”你可采用柔和的语调应答：“是啊，这小东西太顽皮，我们把他送走好吗？”对方听了会吃惊，这时便容易跟对方对话了。
7．多讲好话
好话会使对方紧张的神经松弛下来，并能使对方想听到更多有关这方面的话。假如邻居曾夸对方某个优点，你就把这话转告给对方。也许对方还会提一两个问题，这样，双方就容易进行对话了。
8．尽可能多接近对方
你不仅不能甩手就走，而且如果容许的话，可以轻轻地、充满情爱地触摸对方。如果还难以做到，那么，当你想同对方讲话时，坐得靠近些，保持双方的目光接触。如果是争吵后的沉默，通常比想象的要复杂得多，你应对两人之间的产生争论进行思考和自责。也许，双方都有某些道理，但你不可能指望对方会欣然接受你的看法，除非你也愿意听取对方的意见。因此，多作自我分析，多听取对方的意见，会打破沉闷的气氛。
9．耍赖重复对方的话
如果你实在没招数了，不如机械一点。你试图引对方说话，对方却嚷道：“走开！烦死了！”这时有没有其他办法？办法是：重复爱人说的最后几个字，然后反问：“烦我，是吗？”对方可能会说：“是的，你就不能让我一个人清静清静吗？”你可以接着说：“你想清静清静，是吗？”你要设法让对方多说话，话不间断，对方就同你对话了。不过，说话时一定要充满情意，并有耐心。如此几个回合，爱人再冰冷的态度也会被融化了，在此基础上再进行沟通，更容易解决问题。
人与人之间相处，可以说到处都是纷争与矛盾，这些矛盾是由于人们所处的角色不同、目标不同、价值观不同以及对工作安排和资源分配的不同看法造成的。正确处理纷争，是人际关系中的一个重要课题。
现代观点认为，出现纷争是不可避免的，纷争有消极一面，也有积极一面，关键在于正确的处理。通过正确处理，处理纷争，达成新的共识。处理纷争，就是要与有情绪的人打交道，人的问题不同，处理方法也不尽相同，有的需要用安慰法，调解矛盾，消除怨气；有的需要用弥合法，如一些非原则纠纷，你如果小题大做，不仅使人不服，而且会加深矛盾，使问题复杂化；有的需要用转移法，有意识地将争执双方注意力转移到其他方面去，从而降低对方的过激情绪；有的需要用冷处理法，有时人正在火头上，如急着处理不会有好结果，不如先“挂起来”，等冷静后再处理效果会更好；有的需要用宣泄法，有的怨气很大，甚至受了委屈，这时领导可以耐心听其倾诉，使其一吐为快；有的需要用拒绝法，对于不合理的要求应给予拒绝，但在拒绝时需要讲究拒绝艺术，并根据不同的对象、环境、条件、时间和地点等因素，选择不同的拒绝方法，如幽默拒绝、说服拒绝、引导拒绝等。总之，一把钥匙开一把锁，矛盾不同，处理方法不同，才会收到较好的效果。
一个人爱辩论，经常与人据理力争，这样的人很难与人和谐相处。美国政治家、科学家富兰克林说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶然能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永得不到对方的好感。”人与人之间，应避免正面冲突，避免争论，因为争论，对方即使口服，但是心里也不会服。国外一保险公司规定的一条纪律就是：“不要争论。”
第二次世界大战结束后，戴尔·卡耐基出席一个家庭宴会，宴会上一位客人讲了一个动人的故事，并引用了一句话“谋事在人，成事在天”，说这句话出于《圣经》。当时卡耐基对莎士比亚很有研究，就纠正说，这句说不是出自《圣经》，而是出自莎士比亚。那位客人立刻反唇相讥，“什么？出自莎士比亚？绝对不可能？这句话出自《圣经》”。
随卡耐基同去的一位朋友法兰克在桌下踢了卡耐基一下，然后说：“戴尔先生你错了，这位先生讲的是对的，这句话是出自《圣经》”。法兰克是位研究莎士比亚的专家，当然知道这句话是出自于莎士比亚。在回家的路上，卡耐基向法兰克说，“你明明知道，那句话出自莎士比亚，为什么要符合他说是出于《圣经》呢”？法兰克回答说：“是的，是哈姆雷特第五幕第二场。可是亲爱的戴尔，我们是宴会上的客人，为什么要证明他错了呢？为什么要和他抬杠？这样做他会喜欢你吗？要记住：永远避免跟人家正面冲突”。
“永远避免跟人家正面冲突”。这句话使卡耐基终生受益，后来他不断学习研究，成为美国著名的成功学家，人际关系专家。
这个故事给我们的启示是，除非不得已绝不要陷入是非之中。置身于是非之外，而后才可以判断是非；置身于利害之外，而后才可以发现利害的变化。
人生就是这样，我们今天的现状，是过去选择的结果；未来的现状如何，要靠我们今天做出选择。人生的道路上虽然漫长，但关键处往往只有几步。有时，人在别无选择时却做出了最优秀的选择，前面是万丈深渊，后面是大军压境，于是唯一的选择，就是破釜沉舟，拼死一战，以求绝处逢生。
我们选择什么，但千万不要选择与人较劲。我们一旦选择与人较劲，陷入与人纷争的漩涡，就很难再走出来的。现实生活中，我们看到，有不少人选择与人较劲，大都两败俱伤，甚至造成家破人亡。选择与人较劲，在人与人之间造成一种隐性的敌意感，这种敌意感是不能调和的，它伤神、苦恼、愤怒，甚至做噩梦，对人生影响很大。人际关系中的较劲、摩擦，对人才的损害相当大，可以说搞得人生疲惫，甚至一事无成。
从心理上来说，喜欢与人较劲，是一种灰色心理，是人格不健康的一种表现。应该看到，现实中从来没有把同样的机遇给予每个人，也很少出现获得同样机遇也获得同样成就的情况，因为人与人素质不同，把握机遇的能力不同，付出的汗水不同，人际的环境不同等等，这样，必然决定事物发展的结果是不同的。
人生一定要跳出“与别人比高低”的思维模式，要自己和自己比，不断地自我超越，在与事业较劲上下功夫。我们应该智慧的面对人生：自我认知，我有我的天空；莫管他人，他人有他的舞台。对一些纷争，必要时你可以采取“隔山观虎斗”的策略，但自己决不要陷入与人较劲、与人纷争的漩涡里去。
深圳街头矗立着许多雕塑，在这些雕塑中有一头牛，它的显著特征就是低着头。创作这座雕塑的艺术家其用意大概是：面对喧嚣的尘世、纷扰的人群，我们没必要表现出傲慢、怪异和过分张扬的样子，而应把自己的言行举止融入人群当中，并始终把自己看做是社会上普普通通、实实在在的一员。
面对社会，我们没必要昂首挺胸、牛气冲天。摆正自己的位置，低调一点，谦虚一点，友善和气，甘于让人，才是做人真实的一面。
我们之所以为难、犹豫、沮丧，是因为当我们面临很多选择的时候，没有一个明确的导向，在人生的舞台上做了主角，我们欣喜若狂，一旦做了配角，我们又抑郁失望。所以做一个能屈能伸、富有弹性的人对保持良好心境意义重大。
赫蒙是美国著名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。
那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”
聪明的赫蒙听了不但没有生气，反而心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”
屈为伸方为真英雄！才华在没有兑现之前，是一文不值的粪土！所以我们一定要让自己智慧起来，懂得隐藏自己的拳头，在关键时刻才能猛力打人！要知道，我们这一生要做许多事，不可能每件都劳心费神、张扬冒进，我们应该轻舟漂水、进退自如。
有人说：人生如戏。在人生的舞台上，上台或下台都是平常的。假如你的条件适合当时的需要，当机遇一来时，你就可以上台了，若是你演得好而且演得妙，你就可以在台上多风光一会儿；假如你唱走了音，演走了调，老板不让你下台，观众们也会把你轰下台，或者因为你演的角色已经不符合潮流，或者是老板需要让新人上台，于是你就下台了。潮起潮落，自有规律，你不必因为自己过去的辉煌而为今日的风光不再而长吁短叹。做了配角也同样有自己的天地。
当然，理论上来讲，地位的变化似乎容易接受，但假如你看过电影、电视中的男女主角受到欢迎或崇拜的情况，你就可以了解由主角变成配角之后的那种难过之情。是啊，昨天你还是风头正劲的弄潮儿，今日工厂倒闭，你也下岗，朋友远去，这种落差轻则让你郁郁寡欢，重则让你痛不欲生。寻求平常心又谈何容易！
但真正演戏的人可以不同意当配角，甚至就可以从此而退出那个圈子，可在人生的舞台上，只要你想生存就不能退出，因为你需要生存！
那么，由主角变成了配角的时候，不要悲叹时运不济，也不用怀疑有人在暗中搞鬼。你需要做到的也是“平心静气”，好好地扮演你“配角”的角色，向别人证明你的配角可以演得和主角一样好！奥斯卡都有“最佳男女配角”奖，可见配角的重要。若是你连配角都无法演好，那怎么能让人相信你还能够演主角呢？
所以这时候最关键的就是要平心静气，做你应该做的事情，而且想办法锻炼你的“演技”，随时准备再次上台——无论是原来的舞台或者是别的舞台。只要你不放弃，就一定有机会！
做配角不能缺乏勇气。勇敢永远是值得人类推崇的个性境界。勇敢的个性表现为大度和从容，因为内心无所畏惧，没有理由不表现为大度和从容。大度使人不怕损失，他有绝对的信心挽回局面。从容使人能够冷静地判断问题，解决问题，改变境遇。
想要拥有勇敢的精神也不是一件容易的事，它必须扎根在高度的自信心上。具有自信无畏的个性才能够笑对际遇的落差，才能够将不良情绪转化为动力。
如果你因为从人生舞台上由主角变为配角，然后心理失去平衡，自暴自弃，到最后就算不下台，也必将会沦落为跑龙套的角色，人要是如此就很悲哀了。假如能好好地扮演好配角的角色，一样会得到掌声和荣誉，没人会对你的努力视而不见，若是你仍然有主演的实力和信心，自然会有再度独挑大梁的一天！
人生的机遇是变化多端、难以预料的，波折起伏必然是难免的，既然不是你去逃避它便不再存在，那么就应该培养“上台下台都自在，主角配角都能演”的胸怀。这就是面对人生各种困惑的一种方式，而且也会为你寻得再度发光的机会！
此时，你的这种能屈能伸的弹性也肯定会赢得别人对你的尊重，要知道没有人会去欣赏一个自怨自艾而且又自暴自弃的人！
课堂上，地理老师把一副世界河流分布示意图挂在黑板上问：“同学们，这幅示意图上的河流有什么特点？”“都不是直线，而是弯弯的曲线。”同学们回答。
“河流为什么不走直路，而偏偏要走弯路呢？”老师继续问。学生们们七嘴八舌地议论开了，有的说，河流走弯路，拉长了河流的流程，也因此能拥有更大的流量和流域，当夏季洪水来临时，河流就不会水满为患了。还有的说，由于河流的流程拉长，每个单位河段的流量就相对减少，河水对河床的冲击力也随之减弱，这就起到了保护河床的作用……
“同学们，你们说的这些都对。”老师说，“但是，在我看来，河流为什么不走直路而走弯路，还有一个很重要的原因就是，走弯路是自然界的一种常态，而走直路是一种非常态，因为河流在前进的过程中，会遇到各种各样的障碍，这其中有些障碍是无法逾越的，所以它只有走弯路，绕道而行，也正因为走弯路，让它避开了一道道障碍，最终抵达了浩瀚的大海。”
说到这里，老师突然把话题一转，说：“其实，人生也是如此，当你遇到坎坷、挫折时，也要把曲折的人生看作是一转常态，不悲观失望，不长吁短叹，不停滞不前，把走弯路看作是前行的另一种形式、另一条途径，这样你就可以像那些走弯路的河流一样，抵达那浩瀚的人生大海。”
《孙子兵法》称，“知迂直之计者”可以常胜。两点之间直线最短，这是数学常识；但在生活中，看似最直接、最便捷的线路未必是最短、最有效的线路，有时可能恰恰相反。
生活当中，常常会有乱石林立、高山挡路，很多时候我们需要想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。这就是不走直线走曲线，在迂回中前进，有时看似曲折的路往往是达到目的的最短途径。
上个世纪60年代初，有一种喷雾式的清洁剂——“处方409”进入了美国家庭，并且久盛不衰。后来，这种清洁剂却出现了一次奇怪的“脱销”……丹佛市许多家“处方409”的分销店，常有顾客跑进来，急切地要买“处方409”。但面带笑容的售货员总是说：“真对不起!刚卖完。”这种日常的小用品一时短缺，给许多顾客带来了不便，那些心急的家庭主妇更是抱怨不已。“处方409”到底哪里去了呢？原来，这是生产经营“处方409”的哈瑞尔公司放出的烟幕。它得到了情报——赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。
波克特甘宝公司生产经营家庭用品已有100多年的历史，该公司一向财大气粗，平日同行都敬畏三分。它发现“处方409”大有赚头，就准备推出新试制的同类产品，把清洁剂市场夺过来。一场关系着哈瑞尔公司生死存亡的竞争开始了。
哈瑞尔公司密切注视着对手的动静。当它知道波克特甘宝的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要把丹佛市作为“新奇”的第一个试验市场时，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货了，神不知鬼不觉地把“处方409”撤离阵地。
“‘新奇’来了!”这消息在那些因买不到“处方409”而烦恼的顾客中炸开了，他们都抱着应急的心理一拥而上，“试试看吧”，第一批“新奇”就这样抢购一空了，还“供不应求”呢!波克特甘宝公司派出的测试小组喜出望外，被眼前的虚幻景象迷住了，马上通知总部：“‘新奇’大受欢迎，销量直线上升!”于是，“新奇”正式大批投入生产，准备发动席卷全国的攻势。
这时，哈瑞尔公司看准时机已到，快如闪电，翻手杀出一招回马枪。所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了醒目的广告—“特价出售”，推出一种特大包装的“处方409”。其实是把两种大瓶装的“处方409”捆在一起，上面仅标价“一元四角八分”，这个价钱可算是便宜得诱人动心。
果然不出所料，顾客一窝蜂似地抢购。精明的哈瑞尔公司算过，只要顾客买上这一次，就足可用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。还蒙在鼓里的波克特甘宝公司登台了，“新奇”大批推出，可惜，购买者寥寥，货积如山。大笔投资似流水般花去了，连本也捞不回来，波克特甘宝公司大叹倒霉。过高的期望带来了更深的失望，波克特甘宝公司对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”就从货架上消失了。
哈瑞尔公司所采用的方法叫作迂回致胜法，也是曲线取胜法则。也就是不采取直接解决问题的方式，而通过转一个弯来解决问题的方法。
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“碰倒南墙不回头”，十头公牛也拉不回来；但也有些人很喜欢走捷径，在当今社会，很多捷径充满了利益的诱惑，其中也布满了陷阱，一不小心便陷了进去，无法自拔。
所以，我们在选择人生道路的时候，一定要仔细思考，慎重选择，不要被名利所诱惑。有些路看起来是很短的，但路上充满了困难，所以你走到目的地的时间可能更长；而有些路看起来是“迂回曲折”的，但路上却畅通无阻，使你很快达到目的地。所以，人生不能怕绕道，切记要选择最安全和用时最短的道路，必要时必须“迂回”前进。
在茫茫的亚马逊热带丛林中，生活着一种极为特殊的鸟——倒着飞翔的蜂鸟。但在很多年前，蜂鸟并不是倒着飞的。它们和其他鸟一样往前飞的。
当时，虽然蜂鸟的体形很小，但它的繁殖速度很快，家族很兴旺，如果全体出动，那更是一个庞大的阵容。据说，它们扇动翅膀可以遮天蔽日，让大片的森林笼罩在它们的阴影之下。除此之外，蜂鸟天生敢于搏斗，不怕牺牲。甚至，蜂鸟家族还有一个规定，那就是只准向前不准退后，如果有胆小的蜂鸟临阵退缩，就会遭到很多蜂鸟的围攻，并被自己的同类啄死。
那时，蜂鸟也并不像今天的蜂鸟只吃蜂蜜，而是肆无忌惮地猎取，而且只要是它们想吃的东西，它们就一定能吃得到。据说，在当时的亚马孙丛林中，没有哪种动物能逃过蜂鸟的攻击，也没有哪种动物不害怕蜂鸟，蜂鸟成了亚马逊丛林之王。
一场突发的大火改变了这种局面。那是一次森林失火，由于天生敢于搏斗，不怕牺牲，蜂鸟容不得比它们更加厉害的东西存在，当它们看见烈火熊熊地在丛林中飞舞，大片大片地占据了它们的领地，便愤怒了。于是，在蜂鸟王的指挥下，蜂鸟一群群地向烈火扑去。结果可想而知，如同飞蛾扑火般的峰鸟一群群地死在了烈火中，但蜂鸟们没有退缩，它们前赴后继地向烈火发起攻击，换来的却是死伤惨重的代价。
眼看蜂鸟家族就要全军覆灭了。这时，蜂鸟群中有一只蜂鸟动摇了，退缩了，它悄悄地往后飞去。蜂鸟王立即发现了那只临阵退缩的蜂鸟。它狂怒地指挥其他蜂鸟向那只临阵退缩的蜂鸟攻击。
令他更加生气的是，其他蜂鸟并没有像往常那样扑向那个背叛者，相反一部分蜂鸟竟跟着那只蜂鸟一起向后飞去。
大火结束后，蜂鸟王和绝大部分的蜂鸟成了那次烈火的牺牲品，而那一小部分向后飞的蜂鸟则活了下来。经过火劫的蜂鸟此后便一直倒着飞翔，并且不再动辄攻击其他动物。它们变得性情温和，只吃蜂蜜。
今天，虽然蜂鸟很弱小，但在亚马逊丛林中仍有它们的生存空间，它们与整个丛林的生灵同在。试想，如果当时没有那只肯退一步的蜂鸟，蜂鸟的生命还可能得以延续吗？
后退是为了前进，这个道理对于其他事物也一样适用。坐过火车的人都知道，火车在起步时会先稍稍向后倒退，而后才前进。许多人感觉很奇怪，查了资料才知道——后退，是为了更好的前进。
那么对于人类呢？人亦是如此。
在一个著名的寺院里，住着一位非常有道行的静修道长。他每天都要在傍晚6时去喂他的狗。他的狗的名字很奇怪，叫做“放下”。每到日落时分，静修道长就为“放下”送饭了，嘴里还一边呼唤着：“放下！放下！”
小弟子觉得很奇怪，就问道长：“为什么要给狗起这个奇怪的名字，人家的狗都叫阿黄、来福什么的，为什么您的狗叫‘放下’？”静修道长不语，让他们自己去悟。小弟子就观察老道长，终于发现：每天当道长别喂完狗后，就不再读经学道了，而是自己到院中打打太极拳、看看日落之类的事情，总之是闲暇地享受生活。
小弟子们来到老道长面前，诉说了他们观察的收获，老道长微笑地点点头说：“你们终于明白了。其实我在叫狗的时候，其实也是叫自己‘放下’，让自己放下许多事情。因为人们不可能在一天内做完所有的事情，你只要将一天中最很重要的事情做完就已经很好了。”
在人们越来越习惯动辄高呼残酷竞争时，其实学会“放下”的意义就越大。正仿佛当你遭遇灭顶挫折时，不妨手搭凉棚，你一定会发现：天并不会塌下来。这并不是不求上进，恰恰在于懂得放下的人，才最终会赢；而整日忙碌不休的人，收获的往往只是焦虑和疲惫。
身边很多人都会陷入一种盲目的追求中无法自拔，即使明明知道此路行不通，即使明明知道继续下去的代价将是飞蛾扑火般的灭亡，但依然无法说服自己后退，只能放任自己继续沉沦、再沉沦。其实，后退并不可怕，可怕的是，明知道前方是死路却还要固执地走下去。
“刚易折，曲则全”，“小不忍则乱大谋”，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”……这样富有哲理的话，从古讲到今，但真正能够明白的有几人，能够做到的又有几人？如果人人都能真正地懂得这些道理，人人都能够真正地奉行这些道理，那么人生还有什么坎过不去？遗憾的是，很多时候我们都是知易行难，道理心中都很明白，却无法用行动来实践。
生活中人人都有自尊的一面，人人都有执着的时候，人人也都有好斗的本性。然一个人再自尊，再骄傲，再好斗，估计也比不上龙、虎和蜂鸟，龙能退缩，虎能低头，平凡如尘埃、脆弱如蝼蚁的我们为什么不能适时退缩呢？
大家都知道著名的羊肉火锅连锁店——小肥羊。在短短的8年时间里，由一家小火锅店到分店遍及国内外，将上千家分店从传统的中餐馆变为现代化的中式餐饮企业。这其间也有很长一段时间的后退调整。
从创业之初到2003年是小肥羊的高速发展阶段，在这一时期小肥羊在全国快速发展加盟店，鼎盛时期全球加盟店数量达到600多家。
但在发展过程中小肥羊不可避免地遇到了任何一家快速发展的企业都会遇到的问题：加盟者素质、服务、管理质量参差不齐，总部方面却苦于无法监控各个店面的运营状况，不能对店面的不良经营行为做出及时反应，在一定程度上影响了小肥羊的品牌形象，快速扩张的后遗症在日益加剧。
于是2003年底，小肥羊宣布暂时停止扩大加盟店，只开设直营店，以前的加盟店，做得不好的，到期了收回代理权，个别的甚至强行关店。同时加强加盟管理部门的职责，使他们对加盟店的管理范围从单一合同管理，扩展至加盟商选择、员工培训、运营指导、促销活动等全流程体系管理。
小肥羊当时的这一举动，在外界很多人看来都不能理解，这无疑是背道而驰，将大把的钱关在门外。但是对于小肥羊的决策层来说，后退却是为了更好地前进。小肥羊一直以百年老店为目标，而对成功经营模式的大范围复制，更要有一个信誉卓著、知名度、美誉度极高的品牌。
现在看来，小肥羊当初的决策无疑是正确的，如果小肥羊和大多数中餐饮连锁店一样，回避这一问题，继续大力发展加盟店，那发展到现在市场上可能已经看不到绿色的小肥羊标志了。
人生在世，切忌一味冒进、一味自大、一味持强，当进则进当退则退，当高则高当低则低，当强则强当弱即弱，进退有据、高低有时、强弱有度，才是生存之道。
进退之学，历来为人重视，其隐含着做人办事之道。我们知道，人生中总有迫不得已的时候，该怎么办呢？大凡人在初创崛起之时，不可无勇，不可以求平、求稳，而在成功得势的时候才可以求淡、求平、求退。这也是人生进退的一种成功哲学。
1．后撤是一门做人的哲学
为什么要后撤？因为再往前面冲，就可能遭遇大麻烦，甚至大危险。换句话，退一步是为了更好地前进一步。这个道理人人皆知，但有许多人就是做不到后撤一步，总是想向前逼进，结果是适得其反。在做人之智中，后撤哲学令人深思、反复玩味。
2．在进退之间明白人生道理
早在安庆战役后，曾国藩部将即有劝进之说，而胡林翼、左宗棠都属于劝进派。劝进最力的是王闽运、郭嵩焘、李元度。当安庆攻克后，湘军将领欲以盛筵相贺，但曾国藩不许，只准各贺一联，于是李元度第一个撰成，其联为：“王侯无种，帝王有真。”
曾国藩见后立即将其撕毁，并斥责了李元度。在《曾国藩日记》中也有多处戒勉李元度慎审的记载，虽不明记，但大体也是这件事。曾国藩死后，李元度曾哭之，并赋诗一首，其中有“雷霆与雨露，一例是春风”句，潜台词仍是这件事。
在进退关系上，曾国藩把握得极好，他不愿只做一个只知进而不知退的人，因为他相信这样一句话：“退身可安身，进身可危身。”
3．不善进退者，自然是败者
不善进退者，自然是败者。我们知道过于急进者，常会自以为聪明至极，从而在某一天突然遭到大败。因此，进是基于摸准对方心理的行为——只有摸准对方，才能进行有效的行动，这是人际交往的基本道理。有头脑的人在这方面做得很出色，即摸透对手的弱点，以退为进，把“退功”发挥得淋漓尽致。
身处各种角逐场中的人，常会遭到意想不到的危机。我们从历史上看到，李斯得到秦始皇的信任，却死于秦二世手里，贾谊得到汉文帝的赏识，却遭到一批老臣的排挤。有赤诚之心者，如比干、如屈原尽忠而死者比比皆是，因而留下了美名。文天祥的两句诗对此作了概括：“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”有狡猾手段的如赵高，如后来的秦桧之流，虽然曾经一时得势，终究不能长久，也常常有大祸临头的时候。
进退之道是一种在不得已的情况下，解决问题的最稳妥的办法。也许，对于那些有头脑的人来说，暂时的退是为了下一次更猛烈的进。
4．身处劣势，以退为进
退步有时是为了获得更大的进步，就像体育运动中的跳远一样，为了跳出好成绩，退几步是必须的。许多人对后退常常不理解，认为是一种倒退。事实上，在前进中，双方对峙势均力敌的时候，干耗不是出路。当有一方出现异常而后退时，他的目的很明显：打破僵局，争取最大的冲击力。同样，生活和学习也是一样，在走进犄角而不能摆脱时，我们把问题放下，做一些其他的事情，在经过一段时间的放弃和精神松弛后，原本复杂的难题此时也许会变得非常简单，这就是以退为进，调换思维的结果。
身处弱势者，一定要巧妙避开对方的锋芒，从对方弱处找机会，寻找以退为攻的机会。
屈伸相对，屈可为退，伸可为进，合为躲闪之功。在较量的各种场合，都不能不注意屈伸，否则就会掉进悬崖。有人说，屈伸有度，进退自如行天下，这是明白人熬过难关的智举。
在长期的军事斗争生涯中，朱元璋非常注意斗争策略，从不凭匹夫之勇蛮冲蛮打，鲁莽行事。有时候，敌人的力量相对强大，朱元璋能够保持清醒的头脑，不冒险攻击敌人，甚至做出某些让步，从长计议，以免吃眼前之亏。他很清楚，在军事斗争中，只贪一时之功，图一时之快，解一时之恨，危害是非常大的，有时还可能导致全军覆没，前功尽弃。只有具备了长远眼光和全局观念，有屈有伸，善于斗争，才有可能得到发展，夺取最后的胜利。
战争中要懂得攻守屈伸，做人办事也应当如此，因为人生的硝烟不亚于战场。应该善于把握时机，屈伸有度，熬过难关。