《红顶商人胡雪岩》reference_book_ids":[7329733293497142334,7107491518616718344]}],"59":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":59,"end_element_index":0,"end_element_offset":8,"start_container_index":59,"start_element_index":0,"start_element_offset":3},"quote_content":"《荷花淀》reference_book_ids":[7227001020499364879,6920172311706340360]}],"128":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":128,"end_element_index":0,"end_element_offset":9,"start_container_index":128,"start_element_index":0,"start_element_offset":3},"quote_content":"《孙子兵法》reference_book_ids":[7316124688327904268,7322279694294862910,7294566451459918884,7329735879654673470,7314151842571619347,7312743623664077835,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,6930888998395186184,7326760733440494654,7101249377091456030,7340844709461380158,7326760735420206142,7314151839287479335,6838936292718283790,7340854275637021758,7255238555826392118,7312743610770787354,7267090241087867904]}],"0":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":0,"end_element_index":0,"end_element_offset":5,"start_container_index":0,"start_element_index":0,"start_element_offset":0},"quote_content":"《红楼梦》reference_book_ids":[7316431260006485043,7345693456255175742,7367280402571987993,7227001020730051595,7316473139557305384,7316405888963578914,7255203659015785531,7340845766870584382,7257455404240604215,7316473082053397544,7012517992130939934,7329733293492931646,7220653768830880803,7230714510963641384,7329733293576834110,6890728374843477006,7267077386200419387,7267077385848097832,7330846805069925438,7294565342393666596,7340562883979267134,7312643202048068660,7316396706369637430,6838936275928484877,7316124677569514515]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从薛宝钗的才识可窥其为人处世之道，我们从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。
一个人本事再大，也不能完成所有的事情，纵使浑身是铁，又能打几根钉呢？富于挑战、思维活跃、观念超前的人当然明白这个道理，于是他们扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功。
一个人的本事再大，也是十分有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。
与这个俗语意思差不多的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”，“独木不成林，单人不成众”等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀士王伦那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。
一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。
当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块大石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小孩来说已经相当大了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。
但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。
小女孩终于忍不住了，大哭起来，其实，这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过起居室的窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“我已经用尽我的全部力量了。”“不对，丫丫。”妈妈亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。
这是一个有参考价值的故事，聪明人当感到自己再也坚持不下去的时候，不会一味蛮干或轻易放弃，他们会转变一下思路，尝试其他的方法，或者向别人求教或求助。
《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的能力你是知道的，他将来的市面要撑得奇大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。
一个人要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。
别人有许多的力量我们可以借来为己所用，这些力量可以是名声、可以是权威、可以是才干、可以是资金、可以是知识、可以是经验，这里关键看你会不会借。
借别人的名声做事
“名人效应”是一种常见的社会现象，也是令人梦寐以求的无形资产。只要找到了“借”的创意，就获得了打开“宝库”的金钥匙。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国的台湾市场。
“借名”是做事最佳的选择，借名中借总统之名又是最大的成功。上述例子中的主人公正是利用了美国总统的名声，为自己扬名，为自己谋利。结果，投入不多，影响巨大，花钱很少，收益甚丰。
1．借别人的权威做事
当代社会科学技术迅速发展，科学知识极大分化，个人已不可能独立地通晓一切知识领域，而人们的求知欲又十分强烈。这就必然形成对各领域专家、权威的崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有力得多，更容易使人信服。
一个服装商人，在市中心经营一家历史悠久的西服店。他的经营很有特色，一些有名望的人，如电影明星或运动员，都到他那里去订做西服。当然，他做的西装价钱都非常昂贵，但是，来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是，这个经营者自己所穿的西装却是从百货公司拍卖时购买的。一些不认识他的人第一次与他见面时，总认为他的穿着是最好的，对他夸奖道：“真不愧是生意人，你穿的衣服的确和大家不同。”他在被夸奖时，一定会纠正对方：“不！我这衣服是从地摊上买的。”那些恭维他的人，听了他这番话，反而感觉他十分谦虚。
这个故事说明了平常人的心理，也就是说平常人经常附和比自己优秀的人，或是权威者的意见和判断，特别是在不太认识的人或自己不懂的事物面前，自己无法判断并下评语时，这种倾向尤其明显，这就是心理学上所说的“权威效应”。
如果要让一个完全没有主张，也没有判断力的人来附和你的意见，可以巧妙地运用“权威效应”法，也就是说，当一个人的心理像一张白纸时，向他提及“伟大的人物或名人的意见来判断”，原本白纸状态的他就会倒向你这边了。
根据各种心理学实验，可以确定利用名人的权威是很有效用的。有一个心理学家做了一个实验，他让被实验的人听两种音乐带，一种知名度不高，另一种屡获评论家的推荐，听完之后，要被实验者说出哪种音乐较好。结果发现，被实验者纷纷表示：“两者比较起来，前者似乎毫无价值。”很显然，这些被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响，而所谓的“名气”往往都隐藏着某种陷阱。所以，实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。
利用名人权威效应，说服者应努力提高自己的权威性，这就需要在专业性和可信性上下工夫。既要提高知识水平，又要诚恳待人，这样才能树立威信，产生“权威效应”。
2．借别人的才干做事
汉高祖刘邦是一位借别人的才能办事的高手。一次，在他平定天下大宴群臣时，问在场的文武百官：“各位知道项羽是有胆识，懂战略战术，又英勇善战的将军，我自愧不如。可我能打败他而得天下，这是为什么吗？”高起和王陵大声回答道：“陛下能在胜利后，与全体将士共同分享果实，而项羽却嫉妒立功的将领。他不喜欢有头脑、有能力的人，打了胜仗也不封赏，得了土地也不肯赐予部下，人心向背这是项羽不抵陛下之处。陛下得人心故而胜利，项羽失人心故而失败。”
刘邦却笑着说：“你二位只知其一，不知其二。论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。但我能善任这三杰，让其各自发挥才能，这是我取天下之道。而项羽不懂用人，又不能容人，部下又缺少有才之士，连唯一的贤臣范增他都事事猜忌，处处防备而弃之不用，这正是他失败的原因。”
一席话道出了自己的心得，刘邦真可谓贤明多智。
3．借别人的资本做事
自己的口袋里的钱永远不可能多，要办成什么大事，只能依靠别人口袋里的钱，利用别人口袋里的钱将事情办成才是真成功。这是世界报业大王默多克的一条成功技巧。
默多克工作起来就像发疯，写文章、定标题、设计版面，样样都亲自插手。他不管董事会其他成员或有关编辑的反对，坚持以自己的方式干下去。几年之内，他将《星期日邮报》同最大的竞争对手《广告报》合并，并且使《新闻报》获得极大成功。一日默多克听说珀斯市的《星期日时报》经营不善，濒临倒闭，便决定兼并它。结果，默多克筹措了40万美元兼并了这家报纸。默多克的一位朋友感慨地说：“他总是能够利用别人口袋里的钱把事办成。”
靠一分钱一分钱积攒，不仅时间漫长，而且也很容易错过机遇，所以，在进行艰苦的原始资本积累的同时，还应当善于借用别人的钱来为自己赚钱。现代有许多赤手空拳闯天下而成功的大老板，日本角荣建设公司董事长角荣便是其中之一。
在发迹之前，角荣长期专心思考“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。这个办法是譬如有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去跟买主接洽。他说：“那座山上的木料价值有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来，两个月内保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”角荣又让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好之后，角荣就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。
这项预约促销的方法，虽然需要有一点社会信用才能办得到，但如果你有信用，有人替你保证，你只要有诚意和勤于跑腿，这项事业就可以日益壮大。在百业都需要大本钱经营的今天，角荣做这项不要资本的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。
身为社会的人，不可能游离于他人之外，所以真正的成功既要活出自我，又要能为别人着想。当你急躁地为自己打算时，难免会伤害到别人，从而欲速则不达。
真正的智者勇于活出自己的风采，却也永远不会忘记为别人多想想。
黄跃是一位留学生，曾经在美国的一家快餐店打工。有一天，他错把一小包糖当做咖啡伴侣给了一个女顾客。女顾客非常恼火，因为她正在减肥，必须禁食食糖和一切甜点心。她大声嚷嚷，简直把那包糖当成了毒药，“哼，你竟然给我糖！难道你还嫌我不够胖吗？”当时黄跃完全不知道减肥对美国人有多么重要，他一下子愣在那里，不知所措。
这时，黑人女经理闻声而来，她在黄跃耳边轻轻地说：“如果我是你，马上道歉，把她要的快给她，并且把钱退还给她。”黄跃照着经理的话做了，再三道歉，那女顾客哼哼了几下就不出声了。这件事是快餐店的一次小事故，黄跃等着经理来批评或辞退自己。可是，经理只是过来对黄跃说：“如果我是你，下班后我大概会把这些东西认认真真熟悉一下，以后就不会拿错了。”
不知为什么，这一句“如果我是你”，竟令黄跃感动不已。后来，他无论在学校上课，还是在其他地方打工，才发现是老师也好、老板也好，明明是对你提出不同意见，明明是批评你，他们很少有人会直截了当地说“你怎么做成这样？你以后不能这么干！”而是常常委婉地说：“如果我是你，我大概会这样做……”这句话使人不感到难堪，不感到沮丧，反而让你感到有那么点温暖，那么点鼓励。
仔细分析，这些人说的话只是多了那么几个字，“如果我是你……”就一下子站到了对方的立场。大家一平等，情绪自然不会对立，沟通更容易进行。
肯尼斯·古地说：“如果你从别人的角度多想想，你就不难找到妥善处理问题的方法，因为你和别人的思想沟通了，有了彼此理解的基础。”人就像一块磁铁，吸引思想相近、志同道合的，排斥其他不同类的。如果你想结交仁慈、慷慨的人，自己也必须先成为这样的人。种什么因，收什么果。你所有的思想，最后都会回到你的身上。
历史上占取别人的利益而埋下隐患的事例，不胜枚举，所以中庸处世，“苟非吾之所有，虽一毫而莫取”。
孙膑与庞涓同在鬼谷子门下学习兵法，孙膑是鬼谷子最优秀的学生，才能和智慧远在庞涓之上。庞涓下山做了魏国军师，自知才学不如孙膑，觉得孙膑是自己前程的潜在威胁。为了消除这块心病，便写信给孙膑，骗他到魏国来成就功名，而其真正的目的则是让孙膑落入他的股掌之中，永无出头之日。孙膑来到魏国，魏王拜他为副军师，但庞涓以种种借口加以阻挠，最后魏王只给孙膑一个客卿的位置。此后，庞涓不断在魏王面前讲孙膑的坏话，魏王将信将疑。
有一次，齐国使者慕名而来，想聘孙膑到齐国施展才华，孙膑效忠魏国而加以拒绝。庞涓利用这个事实，向魏王进谗：“孙膑虽然身在魏国，但心仍在齐国，这次齐国使者来就是与他私通的。”魏王大怒，不分青红皂白，加罪孙膑，就这样，孙膑莫名其妙地被处以削去膝盖骨的重刑。孙膑受刑后，庞涓便假惺惺地对孙膑表示关怀，劝他在狱中写兵书。兵书写成之后，庞涓露出了本来面目，想把兵书据为己有。孙膑才恍然大悟，原来自己的一切遭遇，都是庞涓造成的。孙膑万分绝望，他决定忍辱逃生。
从此，孙膑便装成受刺激过度而发疯了，庞涓开始并不相信，对他施以种种非人的折磨来加以考验。把他拖入猪圈，孙膑在猪圈里又哭又笑，在猪尿里打滚，还吃猪食，啃泥巴，通过这些残酷而致命的表演，终于使庞涓相信，孙膑真的疯了。后来齐国的一位使者来到魏都大梁，孙膑派一个刑徒偷偷地去见齐使，陈述他被害的经过并请求营救。齐使用计策把孙膑用柴车运到齐国。孙膑到齐国后，重用于大将田忌，拜为齐威王的国师，指挥了军事史上著名的“围魏救赵”、“杜陵之战”、“马陵之战”等战役，屡败魏军，射杀了庞涓。
一个好利的人，他的所作所为不择手段，而且超越出道义范围之外，逐利的祸害很明显，容易使人防范，后患也就不会太大；反之一个好名的人，经常混迹仁义道德中，沽名钓誉，他所做的坏事人们就不易发觉，结果所造成的后果就非常深远。
邻街有两家餐馆的汤做得都很好，但是第一家的生意冷冷清清，第二家的生意则红红火火。有一个客人想看看这其中的奥妙。他首先来到第一家餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。他一愣，问道：“我怎么能喝得了这么一大盆的汤？”服务生理直气壮地回答：“你只说要一碗，没说要一小碗呀！”客人无奈，喝汤的心情也没有了，匆匆喝了几口，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
过了几天，这位客人又去另外一家餐馆喝汤。他要了一份自己感兴趣的汤，不一会儿，服务员端上来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了一小碗汤的钱。
这位客人终于弄清楚了这两家餐馆生意反差如此之大的原因。后来，只要想喝汤，他就去第二家餐馆。
只有切实为顾客着想，而不是想方设法算计顾客的商家，才能长久地赚钱，因为最聪明的永远是顾客，算计顾客的商家永远是愚蠢的商家。
当今，我们处在一个竞争非常激烈的时代，人人都有一种危机感，生怕丢掉饭碗，丢掉手中的权力，所以有些人行为渐渐偏离了正常的轨道，想投机取巧地侵夺，占取他人的利益，致使人际关系陷于紧张。
当你身边有试图已经抢你利益的人，该怎么办？第一，要寻找恰当的机会向对方澄清功劳是你的。第二，不妨夸赞抢你功劳的人，然后重申功劳是自己的。这种方法对下属和职业女性来说特别需要。第三，退出争夺战。初看起来，这似乎不是一种方法，但对某些人来讲，这或许是最好的。你应该问一问自己：哪个更重要，是暂时的利益，还是长久的人际关系利益？如果你看重的是与人长期相处的利益，不如把功劳让给对方，或“以德报怨”，让对方感到你是个大度的君子。
在为人处世上，我们切不可抢人功劳，占取他人的利益，往往一时之欢，片刻的满足，埋下的却是长久的祸患，要明白世上有种人是“记仇”的，你今天占取了他一份的利益，他明日可能要讨回十二份的利益。
借别人的口，说自己的话，是找寻借口时重要的技巧。
难堪的事经由“我听人说”一打扮，就变得不再尴尬；赞美的话经由别人说出来，就不会显得谄媚；有风险的话，通过别人传过去，便有了进退的余地；不想或不便直接面对的人，也可经第三者从中周旋，穿针引线，化解矛盾；即使想要夸奖自己，以获得提升或任用以及受到别人重视时，也可以借助他人之口，含蓄传达自己的成绩和意图……
借人口中言，传我心中事，主要有以下几种借嘴的方法。
1．找个“媒婆”传信息
从前社会上有一种人，叫“媒婆”，专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲，结婚前不能恋爱约会，有什么要求愿望全靠她来传递，可以想见这项工作何等之难！如果没有一张伶牙俐齿，不会察言观色，没有一套过硬的交际本事，恐怕是难以胜任的。
如果你在求人时，能够找到这样一位人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。
2．拉出“婆婆”来垫背
孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女：“女人们到底有些藕断丝连。过了两天，四个青年妇女聚在水生家里来，大家商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不想去，可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊！”这几个青年妇女的丈夫都参军走了，她们的共同心理是很想念自己的丈夫，都很想去驻地探望一下。
但是，由于害羞，不好当着众人直接说出来，就各找了一个借口来表达本意，仿佛到驻地去理由是充分的，非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式，常常是从侧面切入，暗中点明自己要说的最主要的意思。
3．借个“幌子”唬一唬
某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司没有装百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回之法，令对方很快就接受了。
4．用第三方身份来促进
芊芊的小姨是位事业有成的职业女性，芊芊很崇拜小姨。有一次，从小姨家做客回来，妈妈无意间提了一句：“今天你小姨夸你有礼貌了。”
“真的吗？”芊芊表现出很兴奋的神情。
“真的呀，她亲口对我说的。”妈妈说。
从此之后，芊芊遇到熟人打招呼、问好、帮助他人……变得越来越懂礼貌了。发现这一神奇的效果之后，每次从小姨家做客回来之后，妈妈都会神秘地告诉芊芊：“你知道吗，你小姨偷偷地对我说，芊芊抢着做家务，是个懂事的大孩子了。”“小姨夸你学习努力，说你将来肯定能干出一番事业。”……
从此，芊芊每去小姨家做一次客，回来都会有很大的改变。
其实每个人都是文中的小女孩，有自己崇拜或者欣赏的人。倘若需要改善某一件事情，或者是赞扬他人，如果直接说妥当，不妨借助这些第三方的身份来进行，有时候往往会取得意想不到的神奇的效果。
5．让对方主动说出口
尴尬，有时是相对的，而不是相互的。同一句话，己方难以出口，由对方先开口，说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天，赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地；若开口追款，太刺激赵某的未亡人；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗？要干的话，早一天好一天。”看他，丝毫没有追款的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思于下去。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
这样一来，本来尴尬的局面就解脱了，两家人都倍感轻松。
会做事的人不会生硬地去模仿别人，但会敏锐地发掘出他人思想中的亮点，并为己所用。
这里所谓的“趋炎附势”可不是说卑躬屈膝地服从权势，而是整合各种信息和智慧，让它们“附”在你的奇谋妙计之中。绝妙的思考不会是空穴来风，一定是众多知识、观念的整合、提炼，他人的智慧可能就是激起你灵感火花的那一撞。
借用外脑，借者需要具有独到的眼光和敏捷的行动。今天大街上流行的牛仔裤的产生来自于150多年前淘金者的借用外力之举。
当年美国的淘金热将许多有发财梦的人吸引到了西部，1850年，利瓦伊·施特劳斯还是一名商贩，随淘金者来到西部经营帐篷等淘金者需要的商品。一天，一个淘金者抱怨说，他们最需要的是结实的裤子而不是别的东西。利瓦伊灵机一动，请裁缝用做帐篷的帆布缝制了一批裤子，由于其结实耐穿受到了淘金者的青睐，滞销的帐篷变成了畅销的裤子。3年后，他集资成立了“利惠”牛仔裤公司，并依据淘金者劳动特点不断改变裤子面料和样式，最终形式了特有的风格，100多年后的今天，“利惠”公司已跻身于世界大公司的行列。
利瓦伊的发迹主要得益于对信息的敏捷反应，当别人还只是停留在信息表面时，他已经窥测到了其背后的无限机会。
做事时，几乎是每个人都会遇到难题，特别是年轻人，充满热情，却又缺乏经验，那么可以从别人的经验中寻找灵感。
奥地利医生奥恩布鲁格的父亲是个酒商，每次他只需用手敲敲酒桶，就能知道酒桶内有多少酒。奥恩布鲁格想，人的胸腔和酒桶相似，如果用手敲击，不是也可以诊断出里面是否有毛病吗？经过反复实验，他发明了叩诊，这在医疗设备落后的100多年前不啻是一项创举。
敏锐的眼光不仅是要发现别人看不到的，还要学会从不同的领域进行知识“迁移”，假如奥恩布鲁格没有联想到胸腔与酒桶的相似之处，也就没有医学上叩诊的诞生了。
借力时，要遵循以下步骤。
1．与有影响力的人做朋友
应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。
2．谋求别人的帮助
别人能否帮你的忙，还看你平时表现如何。所以要求你与人交往时，目光放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。平时的基础打好了，到关键时刻自然“得来全不费工夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。
古人用兵留下了36条计谋，如瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西、增兵减灶、暗渡陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊、十面埋伏、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王、釜底抽薪、浑水摸鱼等等。办事是一种技巧，离不开谋略，因此也有三十六计之说，如以退为进、以屈为伸、以假乱真、以攻为守、借题发挥、以静制动、人尽其才、以愚应智、欲取先与、以智为本、有刚有柔、以逸待劳等等。这些计谋需要我们在实践中因人而用，因时而用，因事而用。
1．以退为进：让对方心生惊奇
曾经有一位留美计算机博士学成后，在美国找工作。这个博士生每天抱着博士证，进这个公司，出那个集团。在他看来，博士生就业标准自然要高。谁知，他四处碰壁，被各家公司拒之门外。想来想去，他决定收起各种学位证书，以一种最低身份去求职。
很快地，博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说，堪称小菜一碟，但他吸取前几次找工作的教训，不敢马虎。不久，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，不是普通的程序员所能比的。这时，博士生亮出了自己的学士证，老板给他换了个和大学生相称的工作。过了一段时间，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，比普通的大学生要强得多，这时，他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。最后，老板觉得他还是和别人不同，就和他谈了一次，此时，博士生终于拿出了自己的博士证。于是，老板对他的实际水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
这位博士生找工作的经历表明，办事时如果直接进取就容易失败，后退一步曲线再进，却能如愿以偿。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种艺术，也是办事的一种方略。
2．以屈为伸：让对方主动提供帮助
公元616年，李渊被诏封为太原留守，北边的突厥竟用数万兵马多次冲击太原城池，李渊遣部将王康达率千余人出战，王康达因用兵不当，几乎全军覆灭。后来巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更可恶的是，在突厥的支持和庇护下，郭子和、薛举等纷纷起兵闹事，李渊防不胜防，随时都有被隋炀帝借口失责而杀头的危险。人们都以为李渊怀着刻骨仇恨，会与突厥决一死战。不料李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并愿把金银珠宝统统送给始毕可汗！
李渊为什么这么做呢？其中，他有他自己的盘算，原来李渊根据天下大势，已断然决定起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。西入关中，太原又是李唐大军万万不可丢失的根据地。那么用什么办法才能保住太原，顺利西进呢？当时李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部屯驻太原，应付突厥的随时出没，同时又要追剿有突厥撑腰的四周盗寇，已是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。惟一的办法是采取和亲政策，让突厥“坐受宝货”。所以李渊不惜俯首称臣。惟利是图的始毕可汗果然与李渊修好。后来，李渊派李世民出马，不费多大力气便收复了太原。
再一重要原因，由于李渊甘于屈服，还得到了突厥的大力资助。始毕可汗一路上送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹，这不仅为李渊拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础，而且因为汉人素惧突厥兵英勇善战，李渊军中有突厥骑兵，自然平空增加了声势。
李渊屈服的行为，虽为不少人所不齿，但在当时的情况下，不失为一种明智的策略，它使弱小的李家军既平安地保住后方根据地，又顺利地西行打进了关中。如果再把眼光放远一点看，突厥在后来又不得不向唐求和称臣，突厥可汗还在李渊的使唤下顺从地翩翩起舞哩！
由此看来，暂时的屈服，往往是赢取对手的资助，最后不断走向强盛，伸展势力再反过来使对手屈服的一条有用的妙计。
3．以假乱真：让对方充满兴趣感
英国前王妃黛安娜的容貌和仪态楚楚动人，使绝大多数英国人为之仰慕倾倒。１９８１年，黛安娜与查尔斯王子举行婚礼，更成为英国和世界的新闻。这时伦敦有家濒临倒闭的珠宝店老板，认为抓住公众对盛典的专注心理，导演一出绝妙的广告剧，必定能摆脱危机，大发其财。
珠宝店老板找到了酷似黛安娜的模特儿，对她从服饰、发型到神态、气质做了煞费苦心的模仿训练。一天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，老板衣冠一新、神采奕奕地站在门口，像是恭候要人光临。此举顿时吸引了过路行人，他们驻足观望。不一会儿，高级卧车缓缓停在门口，模特儿从容地从车上走下，嫣然一笑，向聚拢来的行人点头致意。众人以为是黛安娜王妃来了，蜂拥而至，想一睹王妃的风采。有的青少年还为吻了黛安娜的手而得意非凡。事先接到珠商暗示的电视台记者，急忙打开录像机。警察怕影响“王妃”的活动急忙维持秩序。
老板此时笑容可掬地感谢“王妃”的到来，彬彬有礼地接待她的参观，店员相继介绍项链、耳珠、钻石等贵重首饰。“黛安娜”面露惊色，赞不绝口地挑选了几件。
第二天，电视台播放了这段以假乱真的新闻录像，因受老板的关照，被蒙在鼓里的记者把它拍成“默片”自始至终没有一句解说词，屏幕上只是出现热烈非常的场面和珠宝店的地址。这条新闻顿时震动了伦敦城，人们纷纷传播这条新闻，青年人、黛安娜迷更是爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜王妃”所称赞的各种首饰。原来冷清的珠宝店一下子变得门庭若市，生意兴隆。
4．以攻为守：巧妙化解双方的纠纷
一位印度商人带着3幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这3幅画，印度商人开价250美元，少一元也不卖。这个美国商人也不是市场上的平庸之辈，他一美元也不想多出，便和印度商人讨价还价起来，一时间谈判陷入僵局。不一会儿，只见印度商人怒气冲冲地拿起一幅画往外走，二话不说就点火把画烧掉。美国画商看着一幅画被烧非常心痛，他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱，想不到印度商人这回要价口气更是强硬，声明少于250美元不卖。
少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得太委屈，便要求降低价钱。但印度商人不理会这一套，又拿起一幅画点火烧掉。这一回，美国画商大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅多少钱，想不到印度商人张口竟要500美元。美国画商急了，他强忍着怒气问：“一幅画怎么能超过3幅的价钱呢？你这不是抢钱吗？”印度商人回答：“这3幅画出自名画家之手，本来有3幅的时候，相对来说价格还可以低点儿，如今，只剩下一幅了，这回可说是绝世之宝，它的价值已大大超过了3幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价500美元。”美国画商一脸苦相，最后只好以这个价钱买下了那幅画。
5．以变应变：赢得别人的掌声和欢呼
在美国南北战争之后的一次竞选中，内战时期的一位战士约翰·爱伦跟内战的英雄陶克将军竞选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势。然而，经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利。让我们来看看他们是如何展开辩论的：
功勋卓著、曾任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“同胞们，记得就在１７年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战。经过激烈的战争后，我在山上的丛林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，目的就是希望选民对他给以充分信任。果然激起了一阵掌声。
接着是约翰·爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在丛林中安睡时，我还带着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。”他的话音一落，立即引起了选民们更加热烈的掌声和欢呼。
约翰·爱伦的演讲艺术，不能不说是以变应变的技巧。
6．以静制动：让对方放下包袱
下面是有关美国富豪霍华德·休士的故事。
有一次，休士想从一家飞机公司购进三Ｏ型飞机，还很想购进一一型飞机。最初，休士单独去谈判交涉，可是只说了几句话，就显露出一种没有耐心和暴躁的神态，到最后竟拂袖而去了。后来，休士派了一个代理人去交涉，并交代代理人说：“你只要帮助我买进一一型飞机就行了。”然而这个代理人去跟对方交涉了没多久，就以巧妙的方式，有利的条件购进了一一型飞机和三Ｏ型飞机。原来，这个代理人一到飞机公司，就对对方负责人说：“你是要我和你好好谈呢？还是要和上次与休士一样不了了之？”对方一听他这么说，就立刻回答道：“我知道，我知道，就照你的意思去做好了。”也就是说，代理人以“再次发生上次休士的争论”为底牌，刻意强调愿意与他合作，就不会再发生休士那样的不愉快，而失去做这笔生意的机遇。
如果对方比较感情用事，或情绪用事，或情绪反应比较激烈的时候，可以用具体的数字来加以表示。美国有一个超级经纪人修诺克，经常担任名歌手的经纪人。这些名歌手脾气都很大，其中有一个著名的俄国男低音声乐家夏略平，令他十分头痛。例如，晚上要登台演唱了，但夏略平只要心情不好，就会打电话说：“我今天心情不好，晚上不唱了。”每当出现这种状况，修诺克就对夏略平的秘书说道：“实在很糟糕，今天晚上的演唱只好取消了，如果勉强唱的话，一定会影响他的声誉，所以不如取消2000美元的契约金，这样反而对你们有利，我也完全是替你们着想。”
这样一来，夏略平就会冷静思考，在即将演唱之前又打来电话，说他已准备好，要出场了。
以上这种情况，对修诺克而言，是经常发生的，对付这种经常闹情绪，且提出无理要求的人，最好能以冷静的方式来提示他们，要他们了解，他们的要求只会招致更大的损失，于己并无任何好处。
7．人尽其才：再难的事也能办成
孔子周游列国时，马跑脱吃了庄稼，庄稼的主人很生气，扣留了马。孔子弟子子贡能言善辩，主动前去说情，可是他费尽口舌，农夫仍不放马。孔子说：“你拿人家听不懂的大道理去说服人，就好像是用马牛羊三牲去祭奠野兽，用悦耳的音乐去娱乐飞鸟，怎能行得通呢？”孔子派马夫去对农夫说：“你不在东海种地，我不往西海旅行，我的马哪能一点也不碰你的庄稼呢？”农夫便接上了茬，俩人谈的很高兴，也放了马。子贡“对牛弹琴”，结果事与愿违。孔子圣明，人尽其才，使马夫办成子贡办不成之事。
8．以愚应智：让对方心服口服
南唐三徐皆以知识渊博在江东颇有名气，其中尤以徐铉知名度最高。南唐派徐铉到宋朝谈判朝贡之事，宋朝派差官做陪同。当朝大臣都担心差官词令不及徐铉，十分为难。
宋太祖见状，思考片刻便传旨：“命将殿侍当中不识字者录名十人，进呈。”下面照办，持名册于太祖，太祖大笔一挥道：“此人便可。”文武大臣都愕然，但见太祖主意已定，不敢再谏。殿侍接旨，不知为什么，只好硬着头皮去南唐迎使。开始徐铉口若悬河，旁观者惊讶不已，殿侍无法应对，只好哼哈答应。徐铉不知宋朝“葫芦里卖的是什么药”，还是侃侃而谈，试图从差官口中得到点什么。可是几天过去了，差官只是“守口如瓶”，徐铉无奈，只好无言。
太祖将《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战略，用之于政治，可见太祖的大智大勇。
9．深谋远虑：从长远看问题
清世祖康熙皇帝玄烨登基时年仅８岁。别看他如此年幼，却不乏雄才大志。他希望自己执政时天下大治，百姓乐业，共享太平之福。然而康熙实现自己的政治理想并非一帆风顺，阻碍他的拦路虎就是鳌拜。由于康熙登基年龄尚幼，即由顾命大臣鳌拜主持国政，致使鳌拜权倾一时，炙炎滔天。慑于他的淫威，朝中大臣都是敢怒不敢言。为了达到篡位的目的，鳌拜私设一计，假装身体有恙不能上朝，要玄烨亲自去看望他。玄烨果然前往其府第探疾。进入鳌拜的卧室后，御前侍卫发觉鳌拜神色有异，急忙冲到鳌拜的榻前，揭开席子，里面有明晃晃的利刃一把。玄烨是何等聪明智变之人，只见他不动声色地笑了笑说：“刀不离身，是满族的习惯，没有什么值得大惊小怪的。”说毕，马上返驾回宫。
回到宫中，玄烨即着手策划除去鳌拜的事宜。为此，他从众小内监中，选择了部分身体强壮者玩“布库”游戏。这是一种争斗赌力的运动。鳌拜每每进入宫内奏请政事，玄烨也从不避开他，继续带领小内监玩“布库”。这更给鳌拜造成了错觉：康熙是软弱可欺的，是不谙世务的，我要怎样就怎样，谁也拿我没办法。这样一想，鳌拜心里更加坦坦荡荡，所有的事情依然我行我素。
有一天，鳌拜又大摇大摆地进入内宫。只见康熙一声令下，数十个小内监一拥而上，将平常玩“布库”的招数全用上了，把鳌拜放倒在地，捆了个结结实实。此时，鳌拜才明白康熙的用心。这种欲擒故纵的手法，是鳌拜万万没有料到的。这就是康熙的聪明之处。因为康熙深知：假如在外廷捉拿重权在握的鳌拜，恐怕难免要激起事端，弄不好还要偷鸡不成反蚀把米。而在宫内悄悄解决的方法，是万无一失之举。就这样，康熙略施小计，诛杀了鳌拜，亲自执掌朝纲。
10．欲取先与：让对方知恩图报
对待任何事物，想要收缩它，必先使其扩张；想要削弱它，必先使其坚强；想要废弃它，必先扶持它；想要夺取它，必先给予它。欲取先与，这种做法表面上看来不划算，其实是一种高明的办事策略。它的游戏规则是：先给予对方一些恩惠，让他尝到甜头正高兴时，你乘机提出“欲取”的目标，这样定能心想事成。因为这个时候，对方心情好，又在“受人滴水之恩，定当涌泉相报”心理驱动下，会满足各种要求。
清朝有位富商新盖了一处庭院，豪华富丽，美中不足的是缺少文化气息。有人建议富商在墙上挂上几幅郑板桥的字画衬托一些高雅气质，商人一听，觉得很有道理，于是就去求见郑板桥，却几次被挡在门外。
商人发誓要寻到郑板桥的几幅字画。他安排手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。手下人打听到郑板桥有爱吃狗肉的习惯，商人决定从这件事上入手，让郑板桥替自己办成这件事。这天，郑板桥出来散步，忽然听见远处传来阵阵琴声，循声而去，发现琴声出自一座庭院。郑板桥推开虚掩的大门，发现一位老者在奇石林立的庭院里正抚琴而鸣。他顿时像遇到了知音，走进院里。
老者看见他，热情让他入座，两人谈诗论琴，颇为投缘。少顷，只见两个仆人捧着一壶酒、一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见自己最爱吃的狗肉，郑板桥就毫不客气地大吃起来。吃完后，郑板桥对老者说：“今天能与您老萍水相逢，实在是三生有幸。为了感谢您的热情款待，我画几幅画，聊表心意。”老者闻言，立即转身找来纸笔。郑板桥画完，又问老者的名字，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，可又想不起来是谁，最后还是在落款处题上“敬请雅正”。看着老者满意地笑了，郑板桥这才起身告辞。
第二天，郑板桥亲笔画的几幅字画就被商人挂在了自家的客厅里，前来欣赏的宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上都有他的大名，这才相信是郑板桥先生特意为他画的。大家都佩服富商办事的手段高明。
11．釜底抽薪：让对方没有退路
美国第六任总统亚当斯从不愿轻易表露自己的观点，这使报社的记者很失望。有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次采访也没有结果。后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，安妮尾随亚当斯来到河边，先藏身树后，待总统下水以后便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是一名女记者。”安妮回答道，“几个月来我一直想见到你，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我观察你的行踪，今天早上悄悄尾随你从白宫来到这里。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里呆一辈子，您看着办吧。”
亚当斯想骗走安妮，“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”“不，绝对不行，”安妮急促地说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了。请看，那边有三个钓鱼的。”就这样，亚当斯无可奈何地呆在水里回答了她的问题。
12．灵机一动：轻松走出危险境地
春秋末年，伍子胥被楚平王追杀，伍子胥欲经过昭关逃往吴国。在设计骗过昭关守将后不久，伍子胥遇到了一位姓左名诚的小吏，左诚认识伍子胥，他大惊地说：“朝廷追拿你甚紧，你是如何过关的？”伍子胥说：“楚平王追拿我的目的，是为了得到一颗夜明珠，但这颗宝物已落入他人之手。我刚才已禀报过昭关守将，蒙他释放，我现在就是要去寻回这颗夜明珠。”左诚不相信，要求伍子胥跟他回昭关解释清楚了再放走他。
伍子胥心想，若跟他回去不就是自投罗网，前功尽弃了吗？他灵机一动地骗左诚说：“若是见到守将，我就说夜明珠已经交给你，而你把它吞到肚子里，到时看你如何向楚平王说明，我虽难逃一死，但楚平王若要剖开你的肚子寻找夜明珠，你恐怕也只有死路一条了。”一席话吓得左诚傻了眼，无奈之下，只好放了伍子胥。
13．以智为本：大事上绝不糊涂
会办事的人，不仅能够控制自己的情绪，而且能用情绪来控制他人。他既能像演员那样，做到哭中有笑，泣中有唱；又能像导演那样，稳操舵柄、全面把握、游刃有余。
春秋时期，越王勾践兵败国亡，忍辱负重到吴国去做吴王夫差的奴仆，他故做顺服，并为夫差尝粪识病，方才换得人身自由。勾践归国后奋发图强，最终灭吴复国。军事家孙膑受庞涓陷害，被割去髌骨，困于猪栏。他装疯卖傻，甚至抓食猪粪，骗过了庞涓，才得以逃出虎口。
勾践与孙膑，表面上装疯卖傻，碌碌无为，实则是为掩饰内心的抱负，避免政敌对自己的警觉和迫害，为以后成功奠定了基础。故兵家认为，当进攻时机未到时，应镇静得如同痴人一样。如果痴狂作态，冒失乱动，就会暴露战机，引起猜疑，导致失败。因此，成功的办事技巧便是：宁可伪装糊涂而暂不行动，也不假冒聪明而轻举妄动。应当不露声色，暗中筹划准备。
明代时，况钟最初以小吏的低微身份追随尚书吕震。况钟虽是小吏，但头脑精明，办事忠诚，吕震十分欣赏他的才华，推荐他当主管，升郎中，最后出任苏州州府。初到苏州，况钟假装对政务一窍不通，凡事问这问那。府里的小吏们怀抱公文，个个围着况钟转悠，请他批示，况钟佯装不知，瞻前顾后地询问小吏，小吏说可行就批准，小吏说不行就不批准，一切听从部属的安排。这样一来，许多官吏乐得手舞足蹈，个个眉开眼笑，说况钟是个大笨蛋。
过了三天，况钟召集全府上下官员，一改往日温柔愚笨之态，大声责骂道：“你们这些人中，有许多奸佞之徒，某某事可行，他却阻止我去办；某某事不可行，他则怂恿我去办，以为我是个糊涂虫，耍弄我，实在是太可恶了！”况钟下令，将其中的几个小吏捆绑起来一顿狠揍，鞭挞后扔到大街上。此举使余下几个部属胆颤心惊，原来州府大人心里明亮着呢！个个一改往日办事拖拉、懒散的样子，积极地工作，从此苏州得到大治，百姓安居乐业。
14．有刚有柔：在竞争中掌握主动权
公元前２２５年，秦王派使臣到安陵国说，要用５００里的土地换安陵国５０里的土地。安陵君不同意，派使臣唐且前去秦国交涉。骄蛮的秦王没有把唐且和安陵国放在眼里。当唐且用“软招”陈述祖先留下的土地，即使用１０００里地的土地交换也不干时，秦王没有被安陵君的孝道和唐且的忠义所感动，仍采取自己奉行的强硬路线，以暴虐杀生相威胁。
秦王威吓唐且说：“天子一发怒，会使上百人丧命，流血遍及千里之广的地方。难道你想实地看一看吗？”秦王心想，就凭这两句话，你应该知道进退了。唐且没有被吓住，他平静地说：“平民百姓发怒，也不可以小瞧的。”“那算什么，不过跺跺脚，撞撞头而已。”秦王摇着头说。
“那不过是小人发怒而已。如果真正勇猛的人发了怒，你别看倒下的只有一两个人，却可以让全国的人都披麻戴孝。不信，就试试吧！边说着，唐且“嚯”地站起，拔出宝剑，紧逼秦王。
这一招大出秦王意外。秦王无可奈何，只得放弃骗取安陵的念头。
在这场斗争中，唐且没有被秦王的威势吓倒，他奋起反抗，勇敢地捍卫国家的尊严。作为一个使者，唐且出色地完成任务了。作为一个辩士，唐且的刚柔相济的功夫搭配的多么合理，用的又是多么巧妙。
15．以逸待劳：随时注意事态的变化
此计的基本要求是，沉着冷静、随机应变，把自己的和对方的环境和意图，以及双方的实力探查清楚，机敏地随时随地注意事态的变化，时机尚未成熟时，要稳如泰山，时机一到立即以排山倒海之势扑向对方，迅速取胜。
1946年初，李先念和国民党实力派人物郭忏分别代表己方就中原停战问题进行谈判。
郭忏在会上表现十分活跃。未待主持人宣布第一项协议完毕，便不住地打着手势，要求讨论所谓我中原军区部队继续挑起军事冲突的问题。接着，他对我中原军区部队大肆攻击：在何时抓走了他们多少兵，打死多少人，占了多少的地方……。并且手拿着编造的所谓证据，面对中外记者不停地晃动，故意虚张声势。
李先念的表情十分镇定，不慌不忙地站起来环视一下会场，说：“首先，我想请教郭将军一个问题。有道是‘水有源，山有主’。抗战8年，你们的部队一直呆在什么地方？你们驻扎在黄陂河口、塔尔岗、积阳山等地的部队，在什么地方和鬼子作战？你们从未去过什么地方，怎么说这些地方被我侵占了呢？”
李先念巧妙的问话，使郭忏面有难色，无言以对，接着，在李先念列举的多数事实面前，更是无言可辩，不得不改口说：“李将军抗战有功！李将军抗战有功！”之后，再也找不到答话的机会，引起记者的一片嘘声。
“以逸待劳”正是让其锐气自损自耗，然后“后发制人”。正如拳王阿里说的“你不妨站稳了让对方打，等他打累了，他自然会倒下”。
16．别出心裁：打破常规去思考问题
诸葛亮少年时和徐庶、庞统等同拜司马徽为师。三年师满，先生说：“从现在到午时三刻，谁能得到我的允许，走出水镜庄，谁就算出师了。”弟子们急得抓耳挠腮，有的呼叫：“庄外失火！”有的谎报：“家中来信，母病危，要速回。”庞统说：“如果让我站在庄外，我一定能想出办法。请先生允许我到庄外走走。”这些都没有得到先生的同意，午时三刻就要到了，诸葛亮一脸怒气摔摔打打地直奔堂上，指着先生的鼻子怒叫道：“你这先生太刁钻，尽出歪题害我们，我不当你的弟子了！还我三年学费！快还我三年学费！”一席话把先生气得浑身颤抖，喝道：“快把这小畜生赶走！”诸葛亮却拗着不走，徐庶、庞统好歹才把他拉了出去。可一出庄，诸葛亮就大笑起来，捡起一根柴棒，跑回庄，跑在先生面前说：“方才为了考试，不得已冲撞恩师，弟子愿受罚！”说着送上柴棒。先生这才转怒为喜，拉起他说：“你可以出师了。”
为了完成考题，诸葛亮活灵活现地表演了对先生的愤恨情绪，激怒司马徽，将他逐出庄园，这场假戏真做的戏真是绝妙！它显示了诸葛亮超人的智慧。
17．礼尚往来：宠辱不惊好做人
明朝初年，某地有一知府姓曹，自称是三国曹操的后代。一日曹知府在看戏，正逢演《捉放曹》。扮演者姓赵名生，演技高超，把曹操的奸诈、阴险表演得淋漓尽致。曹知府见到自己的祖先被侮辱，不禁大怒，当即派公差捉赵生进府，要治他的罪。公差去抓赵生时，赵生不知其故，公差以实情相告。赵生听后，微微一笑，胸有成竹地进了县府。曹知府见赵生昂然而来，拍案喝道：“大胆刁民，见本府为何不跪！”赵生瞪眼反问：“大胆府官，既知曹丞相莅临，为何不下拜作礼？”曹知府气得脸色发青：“你，你，谁认你是丞相？你是唱戏假扮的。”赵生冷笑一声：“哼！大人既然知道我是假扮者，为什么还要派人将我抓来治罪呢？”曹知府张口结舌，无话可答，只得将赵生放了。
18．有凭有据：事实胜于雄辩
20世纪30年代中期，英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购3000只皮箱，价值20万元，双方订下合同，一个月内交货，保质按量，否则由卖方赔偿损失50％。
一个月后，茂隆皮箱行经理冯灿如期交货时，威尔斯却说，皮箱内层中使用了木材，就不能算是皮箱，因此向法院起诉，要求赔偿损失。
开庭时，港英法院偏袒威尔斯，企图判冯灿诈骗罪。冯灿委托当时的律师罗文锦出庭为被告辩护。
在法庭上，威尔斯信口雌黄，强词夺理，气焰嚣张，而庭上的气氛似乎也有向其倾向的迹象，形势对被告不利。
这时，罗文锦站在律师席上，从口袋取出一只大号金怀表，高声问法官：“法官先生，请问这是什么表？”
法官答：“这是英国伦敦出品的名牌金表。可是这与本案有什么关系呢？”“当然有关系！”罗律师高举金表，面对庭上所有的人继续问道：“这是金表，没有人怀疑了吧？请问这块金表除表壳是镀金之外，内部的机件都是金制的吗？”
法官显然已经感到中了“埋伏”。罗律师又说：“既然没有人否定金表的内部机件可以不是金做的，那么茂隆行的皮箱案，显然是原告无理取闹，存心敲诈而已。”
律师把论题引开，摆出一个简单的事实，让法官承认这个事实，再进行类推。在这种辩护中，罗律师利用大家都承认的道理和事实，用不可辩驳和否认的事实，逼使对方无话可说。在皮箱案的例子里，皮箱和金表均取外层意义，既然金表外层镀金，内部可以不是金，那么此箱的内部当然也可以不是皮，这是两者之间的相同点，也是辩论的基点。
19．有理有节：说话也能决定成败
美国洛杉矶的华裔商人陈东向香港繁荣集团陈玉书购买了一批景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东派儿子陈小东前来接洽，自己坐在美国指挥。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。陈玉书这才知道上了当，他说：“除非陈东永远不来香港做生意，只要他敢来，我一定逼他还钱。”终于有一天，陈玉书得到消息，陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售价相诱，将陈东请到公司。陈东刚到陈玉书的公司坐下，陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈东，你上当了！”陈东这时脸色突变，大气不敢出半分。“你既然来了，就让我处置你吧。”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。”“不是你在电话里答应，我怎么会让你儿子取货？”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！”“这里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你知道我是什么人？”不等对方回答，陈玉书大声大气说：“我从小在印尼就是流氓！”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。”这时，陈东冷汗直流，用手摸摸胸口，急忙掏药，看样子心脏有点不妥。陈玉书对陈东说：“我们是讲人道主义的，我今天要的是你还钱，否则你别想走出这个门。”陈东知道抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，叫他开支票。陈玉书讨要债务时，有理有节，占据了心理优势，因此顺利获胜。
20．先发制人：时间就是一切
“先发制人”就是在争取时间、速度方面抢先制服对方。
唐高祖李渊的皇后窦氏生四子，长子建成为太子，次子世民为秦王，三子玄霸早死，四子元吉为齐王。李世民在唐朝建立和统一战争中，屡立大功，权势很大，太子建成感到李世民威胁他的地位，就与元吉勾结想除掉李世民。当时李世民手下大将李靖、李等多次对他说：“大王因功高被怀疑，靖等愿效犬马之力。”劝李世民早想办法。
公元626年，突厥入侵，唐高祖命元吉率兵抵抗。元吉乘机召集军队，准备与建成约定时间举事，除掉李世民。长孙无忌、房玄龄、杜如晦、尉迟敬德、侯君集等日夜劝李世民说：“事情已经非常危急了，如果不采取应变行动，国家必定有灭亡的危险。周公是圣人，难道没有兄弟骨肉之情？为保国家，大义灭亲。现在大王临危不断，坐等遭受屠戮，怎么成就道义？如果不采纳我们的意见，我们将逃身草泽，不能够在大王身边。”李世民听从了他们的计谋。六月三日，密奏建成、元吉扰乱后宫，并说：“臣没有丝毫对不起兄弟之处，今天他们想杀我，好像要替王世充窦建德报仇。如果我今天冤枉而死，与父王永别，九泉之下，见到王世充等贼也感到羞耻。”唐高祖听了以后，惊讶地说：“明天一定查问这件事，你应该早点告诉我。”四日，李世民率他的心腹9人到玄武门自卫，建成、元吉走到临湖殿，发现情况有变，准备撤回宫府，但李世民的伏兵及时出击，杀了建成、元吉。不久，李渊被迫退位，李世民即位，就是唐太宗。
21．后发制人：迟一步行动
《孙子·军争篇》中说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计也。”会办事的人故意迂回而行，落后于他人，迟一步行动，而结果却能先期到达目的地，收到别人意料不到的效果。后发制人，着重在于“制人”，后发而不制人，只是步人后尘，拾人牙慧，盲目跟进。先发制人，固然能够先入为主，捷足先登；但后发制人，也能后来居上，力挫前锋。
公元1355年，郭子兴率兵攻下和州，任命朱元璋为总兵官。朱元璋在郭子兴部下的将领中，年纪轻，地位也不高，而其他将领都是郭子兴的老部下。在攻克和州后，许多将领目无军纪，烧杀掳掠，抢霸民女，朱元璋下令诸将将所掠民女放了，这些将领很不服气，朱元璋也知道这点。
有一次开会，在讨论军事大计的厅堂只摆着一条长凳，先来的将领们按尊卑高低从右到左都坐下了，只留给朱元璋最末一席，朱元璋故意迟到，也不吭声。后来郭子兴决定修筑和州城，每人负责一段，限三日完工。三天期满，只有朱元璋负责的那一段修筑好了，其他将领负责的部分都没完工。朱元璋设座南面而坐，把各位将领召集起来，铁青着脸，拿出郭子兴的任命书说：“我这总兵官是郭主帅任命的，不是我专断擅权。现在军情紧急，修筑城墙这么重大的事，都不能按期完工，万一出了事怎么办？以后的仗还怎么打？现在丑话说在前头，过去的事就算了，自今往后，再有违令的，军法从事！”这些将领听他这么一说，诚惶诚恐，纷纷表示今后一定服从指挥。从此朱元璋的总兵地位才得到巩固。
22．求同存异：谋求双方共同的利益
所谓求同存异，就是为谋求在基本原则上的一致，对于某些次要的非原则性的问题都可以保留不同的意见。在人际交往和国际外交事务中，为谋求双方共同的利益，达到共同的目标，不要在次要矛盾或非原则性的问题上纠缠不休，应尽量找出双方的共同点，谋求目标的一致、行动的统一，避免或保留彼此之间的分歧和意见，以对付主要矛盾和共同的敌人。
三国时期，赤壁之战后，刘备兴兵伐吴，被陆逊打得大败，吴蜀之间的矛盾一度紧张起来。面对魏国吞并天下的野心，于是诸葛亮派邓芝出使东吴，重修吴蜀联盟，一致拒魏。因吴蜀积怨较深，孙权陈兵列阵，设鼎沸油，想给蜀使一个下马威。邓芝脸无惧色地对孙权说：“我乃蜀中一个儒生，特为吴国利益而来，而你们却陈兵设鼎，仅为拒绝一位来使，你们的度量也太小了吧。”孙权听了很是惭愧，立即撤下武士，命邓芝上殿，赐坐后问道：“吴魏之利害如何？请先生教我。”
邓芝反问：“大王想与蜀和，还是想与魏和？”孙权回答说：“我正想与蜀主讲和。但恐蜀主年轻识浅，不能自始至终。”
邓芝说：“大王是当世之英豪，诸葛先生也是一世之俊杰。蜀有山川之险，吴有江山之固。如两国连和，共为唇齿，进则可以兼吞天下，退则可以鼎足而立。今天如果大王向魏国称臣，魏国必须要大王朝觐，如果不顺从他，魏国就兴兵而来，这样，江南之地就难为大王所有了。如果大王认为我的话不对，我就死在大王面前。”说完，邓芝撩衣下殿，要往油锅里跳。
孙权急忙劝阻说：“先生的话正合我意。我今天想和蜀主连和，先生肯为我介绍吗？”
邓芝说：“刚才想杀我的，是大王；现在想用我的，也是大王。大王犹豫不决，怎能让人相信？”
孙权说：“我的主意已定，先生不用怀疑。”
吴蜀积怨很多，但大敌当前，共同抗敌是大事，那些积怨自然成了次要矛盾。邓芝不谈刘备生前的吴蜀矛盾，而是寻找双方的共同点——吴蜀联盟的基础，双方通好的重要性和必要性。孙权当即同意联盟，吴蜀关系又修好。邓芝使用的外交手段高明，有很多值得借鉴的地方，最重要的一点是求同存异。
求同存异，谋求的是基本原则上的一致，非原则问题，次要问题可以保留不同意见，但如果是原则问题，对大局有损害的事情，则坚决不能答应。
23．巧言攻心：让对方产生好感
美国著名的柯达公司的创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。为了承接这批建筑物内的座椅，“优美座公司”的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。
亚当森被引进伊斯曼的办公室后，伊斯曼问道：“先生有何见教？”亚当森没有谈到正题，而是说：“伊斯曼先生，在我等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。我本人长期从事室内的木工装修，但从来没见过装修得这么精致的办公室。”
伊斯曼回答说：“哎呀！要不是您提醒我差不多忘记了这件事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，几个星期都没有机会仔细欣赏一下这个房间。”
伊斯曼走到墙边，用手在木板上一擦，说：“我想这是英国橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货。”伊斯曼心绪极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了，把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森做介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，然后又详细介绍了他设计的经过。
直到亚当森告别的时候，俩人都未谈及生意。可结局是：亚当森不但得到了大批的定单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森？这与亚当森巧言攻心的办事技巧十分有关。如果他一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。
亚当森成功的诀窍是什么？说来很简单，就是他了解推销对象。他从伊斯曼的经历入手，赞扬他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到极大的满足，把他视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了。
24．谦让克制：争取得到别人的同情
有一人家来客，父亲叫其儿子去附近小店买包万宝路香烟。烟买回，发现是假货。父亲带着儿子来小店，让店主拿过一包烟来。父亲持烟仔细审视，并自语道：“唉，这年头假烟太多了！”店主抢过话头：“你放心，我这里绝无假货！”父亲仍叹曰：“可恨哪，上周我在市中心一家店铺买了一包烟，店主还不是打包票说绝对不假。谁知拿回家打开来一看是假烟。”店主道：“你去找他呀！”父亲哭丧着脸说：“已经过了好几天才开包发觉的，他还会认帐吗？”店主惋惜道：“你当时发觉就好了，他敢不认帐？”父亲认真请教：“要是当时发觉了，他还是不认帐咋办？”店主指教道：“找工商局去呀！人赃俱获，他能不怕吗？”父亲见时机已到，朝躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那包烟来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：“啊……对……对不起，对不起，我退款，我退款！”
25．借势成事：他山之石可以攻玉
“狐假虎威”是人所共知的一则有名的寓言。“假”即假借，依仗的意思。这是一种借别人的名声抬高自己，来回放大，树立自己形象的借威计。
公元前635年春，周王室发生内乱。周襄王被异母弟王子带勾结狄人赶跑，逃到郑国避难。
这时的周王室虽已衰微，但名义仍然保有“天下宗主”的地位，各诸侯国还得尊崇他，谁得到了“尊王”的大旗，谁就可以取得诸侯的信从。晋国得到周王朝的告急信，大臣赵衰说：“求霸莫如举起尊周的旗帜。周晋同姓，晋不行护送周天子回王都，以后秦人这样做了，我们就难以号令天下了，如今尊王，正是晋国的资本。”文公即刻发兵向阳樊打去。这时秦穆公已经率领大军到了黄河边上，准备送周天子回国。文公得知，马上派人去见秦穆公，说晋国已经发兵护送周天子，请秦国退兵。秦军撤了回去，晋文公用右翼部队包围郑，在郑国抓住王子带，把他杀死。左翼部队迎接周襄王回王都。周王赐给晋国阳樊、温原的田地，从此晋国在太行山之南也有了领土。
26．知己知彼：在被动中争取主动
唐太宗李世民在少年时，曾使用过一条妙计吓退了敌军。那是大业年间，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他。当时年方１６岁的李世民应募从军，在将军云定兴帐前供职。李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：“敌人胆敢围困天子，是因为他们料定我主力无法及时增援。因此，如今我们如果将军兵分散，拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旌旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”云定兴采纳了李世民的建议，依计而行。突厥的侦察哨远远地看见隋朝大军浩浩荡荡，连绵不绝，立刻飞报可汗。突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋炀帝的军兵。李世民初入军旅，便献此妙计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的危急，由此，他也获得了极高的声誉。
27．正话反说：让对方自己去感悟
齐景公喜欢用老鹰来捉兔子。一次，烛邹不慎让一只老鹰飞走了，景公下令把烛邹推出斩首。晏子知道了，去拜见景公说：“烛邹有三大罪状，哪能这么轻易杀他？请让我一条一条地数落出来再杀他，可以吗？”齐景公说：“可以。”晏子指着烛邹的鼻子说：“烛邹！你为大王养鸟，却让鸟逃走了，这是第一条罪状；你使得大王为了鸟的缘故又要杀人，这是第二条罪状；把你杀了，天下诸侯都会怪大王重鸟轻士，这是第三条罪状。”齐景公听后，对晏子说：“别说了，我知道你的意思。”
晏子本意是想救烛邹，但却没有替他说情，反而数落其罪状，似乎是给烛邹罪上加罪，然而，事实上却是这三条罪状反而救了烛邹的命。原来，晏子用的“正话反说”法，表面上是在给烛邹加罪，实则是为其开脱，并批评齐景公重鸟轻士，这样，既避免了说情之嫌，又救了烛邹；既指出了齐景公的错误，又不丢齐景公的面子，可谓“一箭双雕”。
28．未雨绸缪：提前做好准备
安禄山发动叛乱以前，平原（今山东德州）太守颜真卿见安禄山发动叛乱的迹象日益明显，就趁着连绵阴雨的天气，高筑城墙，深挖壕沟，计算壮丁的人数，充实仓库的粮食。安禄山认为他只是一个书生，没把他放在眼里。安禄山发动叛乱时，还发公文给颜真卿，令他以平原博军屯七千人防守黄河口。颜真卿乘机招募勇士，十天之内就招到一万多人。
公元756年正月，安禄山攻陷洛阳，杀留守李登、御史中丞卢栾、判官蒋清，派段子光拿着三人的首级到黄河以北各郡县巡行示众。颜真卿见队伍刚刚建立起来，怕动摇人心，就对诸将说：“我认识这三个人，这些首级是假的。”于是腰斩段子光，把三人首级秘密藏起来。过几天，再派人取来三个冠饰，用草做成三人肢体，将他们入棺祭葬。颜真卿伤心痛哭，更加坚定了大家反安禄山的决心。
这时安禄山派李钦凑、高邈、何千年等守土门（今河北获鹿县西南），颜真卿的堂兄弟常山太守颜杲卿与长史袁履谦用计将李钦凑、高邈杀掉，活捉何千年。土门一开，河北十七郡都归顺朝廷，共推颜真卿为帅，得兵２０万，横断燕赵。
29．网开一面：办事不要走极端
“网开一面”是指用计的一方处于绝对优势地位时，要留有余地，不要把事情做绝，不要走极端，这对优胜者是有利无害的。
三国时魏国将军曹仁算得上曹操手下智勇双全的人物。官渡之战以后，河北逐渐平定。曹仁跟随太祖进攻壶关。然而没想到小小一城池，竟久攻不下。一颗钉子，把曹操大军的道路给住了。曹操狠下决心，要拔掉这颗钉子。于是，发布命令，攻下城池之后，士兵自由三天，可以任意奸杀掳掠。城池中的守军一听到这道命令，知道除了拼死抵抗再无他策，就众志成城，抱定了以死抗争的决心。两支队伍就这样相持着，曹操更是焦急万分。曹仁便对他说：“围攻城池，必须给城里人留一条生路。而您登出告示说要将城里人杀戮，他们当然要全力以赴抵御您而保卫自己。且壶关城墙坚固，储备的粮食又多，如果我们硬攻，伤亡肯定惨重，如果包围，又旷日持久。今天您顿兵坚固的城池下，以攻击必死的敌人，这不是好办法啊。”曹操听了他的话，马上醒悟，于是把部队撤出一部分，作回兵打算。城中守军见围城之军放弃了原来的命令，就打开城门投降。
30．棋走险着：让对方有所敬畏
二人对弈，黑白（棋子）相争，决一胜负。当一方处于劣势，形势危急之时，不得不放出“胜负手”。所谓“胜负手”就是在对方棋子较厚之处，强行打入，冒险攻击。只要步调不乱，攻其弱点，或利用己方的死子，往往能打乱对方阵脚，变彼之空为己之地，一举扭转败局，转危为安，反败为胜。
公元前279年，秦昭王约请赵王在渑池相会。赵王怕被秦王扣留，不敢去，可大臣廉颇、蔺相如都认为如果不去，便是屈服于秦国。于是廉颇辅佐太子留守赵国。平原君率领几万人在渑池附近策应，大将李牧率五千精兵跟随赵王和蔺相如前往渑池。到了渑池，两国国君相聚饮酒。秦王借酒醉想侮辱赵王，说：“寡人听说赵王十分喜好音乐，请赵王给演奏一段瑟助助兴吧。”赵王不得已便弹了一段瑟，秦国的史官当场记下“某年某月，秦王命赵王弹瑟。”这时，蔺相如抱着一个瓦缶，说：“赵王听说秦王很擅长秦国的音乐，请秦王演奏一段瓦缶助助兴吧。”秦王闻言大怒，坚决不答应。蔺相如抱着瓦缶跨前几步说：“五步之内，我便可以血溅大王！”秦王手下想挥剑砍相如，蔺相如瞪眼喝退了他们。秦王一见这形势，只好敲了一下瓦缶应付了事。蔺相如也回头叫来赵国史官，让他记下：“某年某月某日，秦王为赵王击缶。”秦国大臣很不服气，有人站起来说：“请赵王割让十五城池为秦王祝寿！”蔺相如也站起来对秦王说：“请秦王割让都城咸阳为赵王祝寿！”秦王看到蔺相如寸步不让，又得知赵国的大军就驻扎在附近，自己哪方面也占不到便宜，便喝退了群臣。
31．金蝉脱壳：巧妙化解难题
“金蝉脱壳”计是在处于劣势的情况下，以假象迷惑对方，实现安全撤离的谋略。
人们在观察和思考问题的时候，往往直观地注意那些异乎寻常的迹象，而忽视原封不动的表象背后所发生的变化。“金蝉脱壳”就是利用这一思维定势，以貌似原形的假象麻痹对方的判断，掩护自己脱身而退。
著名的科学家爱因斯坦经常坐小汽车到各大学讲学。有一次在去讲课途中司机对他说：“博士，我听过你的课大约有二十次了，我已经记得很清楚了。我敢说，这课我也能上哩！”“那么，好吧，我给你个机会。”爱因斯坦说，“我们现在要去学校，那里的人都不认识我。到了学校，我就戴上你的帽子充当司机，你就可以自称为爱因斯坦去讲课了。”司机准确无误地讲完了课。正当他要离去时，一位教授请他解释一个复杂的问题。司机灵机一动，说：“这个问题太简单了。好吧，为了让您明白它是多么的容易，让我去叫我的司机来为你解释吧。”这样，这位司机巧妙地化解了难题。所以，当我们在某些场合碰到难题时，不妨来个“金蝉脱壳”。
32．避实击虚：不与对方正面交锋
“实”是指战力充沛的状态，“虚”指战力的空虚薄弱。这句话的意思是说，在对方精力旺盛的时候，要尽力避免与之正面交锋，但是当对方力量消弱时要把握住时机大举进攻。
路透来到伦敦创办国际通讯社之前，曾有一段时间在德国的古城亚琛从事通讯工作，在这里，他为自己将来的腾飞从各方面奠定了基础。1849年10月，普鲁士政府正式开通了从柏林到位于同比利时交界处的亚琛之间的电报线，计划提供商业通讯使用。这样，亚琛的地理位置一下子便重要起来，利用柏林与亚琛之间的电报线从事服务也成了十分有利可图的事业。路透得知这个消息后，立即行动起来，准备抓住这个机会干一番事业。他赶到柏林，想在那里仿效巴黎的哈瓦斯也办一家通讯社。
但是，另有一个叫沃尔夫的人已经抢在他前头，在柏林建立了“沃尔夫办事处”。沃尔夫家中广有资财，经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和才干，面对这样的对手，路透十分明白自己无力挑战。但是，路透并没有气馁和绝望，他避实就虚地打了一场“闪电战”，马不停蹄地赶到亚琛。一瞧亚琛的生意无人问津，路透喜出望外，马上开办了一家的电报办事处。路透广泛收集欧洲主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成“路透行情快讯报”，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。由于不辞辛苦，加倍努力，路透的经营市场很快打开，一个时期以后，竟然出现了一股争相订购路透快讯稿件的局面。路透终于站住了脚跟。
“避实击虚”一般是作为军事上的谋略。其意思是避开敌人的主力所在，攻击其力量薄弱的地方。但在办事过程中，这一谋略也常常具有实际意义。像路透一样，当面对实力比自己强大的对手时，在没有取胜把握的情况下，应该主动、灵活，另觅他途，避免以弱碰强。在没有强大竞争对手的地方再施展自己的手脚，这样才能实现自己的目标。
33．障眼法：分散对方的注意力
东汉末年，黄巾军揭竿而起，起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都昌城中，黄巾军的围攻则越来越紧，孔融只好让太史慈带兵突围，去请皇叔刘备前来援助。黄巾军把城围得如铁桶一般，怎样冲出去呢？太史慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出城，后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分紧张，马上严阵以待，准备开战。而太史慈则到城下的堑壕内，支好箭靶，往来骑射。射了一会儿，便回城去了。
过了几天，太史慈又出城射箭，围城的人大都不以为然，只有少数人还站着观看。这样十来天过去了，围城的人也都习以为常，他们躺在地上，一动也不动。又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然跃马扬鞭，冲出重围。等黄巾军想追赶时，已来不及了。不几天，太史慈搬来救兵，解了困城之围。
做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌人，分散敌人的注意力，然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪的障眼法。太史慈正是此中高手。
34．连环计：让事情发生连锁反应
所谓“连环计”是指计中有计，计计相连，环环相扣，互相联系，相互钳制，或乘机前进，或趁机撤退。“连环计”的道理十分简明，事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点，就会引起连锁反应。如此一环环地使用下去，便会达到事半功倍的效果。
早在三国初期，在曹操等尚未崛起之前，汉献帝的朝政已由奸臣董卓把持。而且出入偕天子仪仗，董氏家族全部都封侯。司徒王允鉴于董卓甚为拔扈，而且自己的生命亦将朝夕不保。于是，便和他的义女貂婵商议用计除去老贼。董卓有个义子名叫吕布，武艺高强，但是个好色之辈。王允计划把貂婵佯允与吕布婚配，而后，再使董卓得宠貂婵。借以引起义父子之间的仇视，令吕布杀董卓，以绝大恶。
王允先将吕布邀到家中宴饮，使貂婵与之相会，吕布见貂婵美艳动人，当然心喜。王允见其有意，于是慨允许配。貂婵和他眉来眼去，秋波送情，把个好色的吕布的心牢牢地抓住了。
过了几天，王允在朝堂见到董卓，见吕布不在，就伏地拜请曰：“允欲屈请太师车骑，到草舍赴宴，未审钧意如何？”董卓曰：“司徒见招，即当趋赴。”就这样在王允家中见到貂婵之后，卓称赏不已，笑曰：“真神仙中人也。”当晚就把貂婵带到太师府去了。
后来吕布趁董卓不在府中的时候，见了貂婵。正当吕布与貂婵在后花园卿卿我我之际，恰被董卓回府撞见。于是义父子之间点燃起战火。最后王允促使吕布借李肃的协助，杀死了董卓。
35．迂回计：多绕几个圈子
宋朝的陈襄任浦城县令期间，有人被偷了东西告到县府。负责捕盗的官吏捉了几个嫌疑犯，但他们都不承认偷盗，而且还互相通气，抱成一团，使得官府一时难以突破。这时，陈襄想出了一条妙计，他再次提审这批嫌疑犯，并告诉他们说：“某座寺庙里有一口神钟，它能辨认小偷：凡是犯了案的人摸它，它就会发出声响，否则就不会出声。虽然你们不肯招认，但很快我就能将你们中真正的小偷辨认出来，到时我定严惩法办。”他这一席话，使得这些人个个提心吊胆。
接着他派差吏押着这些嫌疑犯来到寺庙，在这之前，他已让人暗地里在大钟上下全涂了墨，再用布帘把钟四周遮住。嫌疑犯到了之后，就命令他们轮流去摸钟。一会儿，便叫他们伸开自己的手，陈襄挨个查看以后发现，只有一个嫌疑犯的手上没有染上黑墨。于是，他将此人单独审问，终于查明这个人就是那个盗贼。在摸钟时，这个真正的小偷怕钟声真的会发出声响来，所以没敢用手去碰钟，没想到这样反倒暴露了自己的罪行。
36．走为上：摆脱不利局面
一碗不响，两碗叮当。在日常生活和工作中，人际关系不可避免地会发生矛盾；但是，矛盾双方是相互依存的，根据这个道理，那么家庭一旦发生了连“清官”也难断的家务纠葛，争吵打闹得不可开交的夫妻双方，只要有一方“出走”，“鸡飞狗跳”的局面很快便会平息下来。豁达的丈夫或者聪明的妻子如果在对方发脾气之际，“走为上”，暂避锋芒，让对方冷静下来之后，自己再作解释乃至检讨，无疑比针锋相对大闹一场要好得多。
有些鼠肚鸡肠、心术不正的人，若权力在握，很能发号施令，强加于人。若应其要求，事情做得好反遭妒忌，事情办不好却要受惩罚。这时，如能巧用“走为上”，便可摆脱。
朱元璋命画师周玄素画“天下江山图”。玄素担心难如圣意，便说：“我未走遍九州，不敢乱画。请陛下来个草图，我再润色一下。”
朱元璋画好后便将草图交给周玄素，让他“润色”。但周玄素又说：“陛下山河已定，一点儿也动不得！”朱元璋大笑作罢。
能让喜怒无常的朱元璋作画，多亏了周玄素的“不敢乱画”和“一点儿也动不得”。周玄素分两步走，由易到难，顺利脱身。
由此可引申出来：当你与别人无谓争吵时可“走为上”；在遭受辱骂、打击而无力辩驳时“走为上”；在无法忍受冗长会议时“走为上”，当面临突发事件无力应付时“走为上”……