第零八七章 生意兴隆经

终于等到了腊月二十,所有一切都准备就绪,王仙客带着所有的人把钱庄上上下下,里里外外打扫了一遍。王仙客估计,明天肯定门庭若市,那些看热闹的人肯定里三层外三层。王仙客早就写好了请柬,确定好日期以后,王仙客就把日期填上,然后叫家人遍送四九城,自己的三十名投资人,风儿告诉他的他一些老朋友,还有就是舅舅的同僚,王仙客本来还想请皇上他老人家的,但想到皇上的排场太大,势必要清场,那他的生意就没法做了。所以,他只请到了太傅本人,最后,就是所有同事的家属都可以前来观礼。

场面不可谓不浩大,这些日子可把王仙客,无双,风儿她们给忙坏了。简直忙得是脚不沾地。幸好马上就可以见分晓了。

早上一大早,王仙客就起床,他们都还住在相府,等正式开业以后就搬过去,所有的准备金也都放在相府里。王仙客把钱庄附近的一家酒楼给包了下来,所有的宾朋都可以到酒楼吃饭,娱乐,也可以到钱庄参观,但是,王仙客划定了一些禁区,这些禁区不允许别人进入,因为今天不仅是开业庆典,还是正式营业的日子。

王仙客举行了一次隆重而又简短的开业仪式,主要是请太傅和宰相相继讲话,讲话的重点就是夸赞王仙客年少有为,敢闯敢干,思想灵活多变,想别人之不能想,做别人之所不能做。对于这些评价,王仙客很虚心地接受了下来。最后,王仙客还是像现在的大多数店铺或者别的什么开业的那样,放了鞭炮,还别出心裁的请几个大官给剪彩,然后请太傅大人宣布,兴业钱庄正式开业了。

举行了这些仪式后,王仙客只留下了一部分贵宾在营业厅里面,其他的宾客都被请到了酒楼观看歌舞,留下几个贵宾是为了让他们见证一下存款办理的全过程,以及贷款的一些细节问题。

王仙客自己规定把存款利息定在年利三分,也就是现在定期整存整取差不多的利息,百分之三。总之,王仙客给的利息跟现在银行的利息都差不多一样,也分活期或定期,定期也分三个月,半年,一年到五年,及以上。贷款的利率当然也和现代银行相似高一点。

王仙客认为贷款五十两以下,可以不用抵押,只需要找人担保,如果只是临时用个急啊什么的,底层市民应该也不会贷得多少,王仙客在唐朝生活了一段时间,给他的感觉是整个唐朝根本没多少中产阶级,要么富的奢靡,要么穷得要饭。而整个唐朝的经济命脉都在统治阶级手里,他们的目的只是为了保持人口基数和人口再生产能力。孟老夫子都说过,饱暖思*欲,为了控制当世人的思想,就只能让他们维持在不会饿死的程度,这是历朝统治者强化统治的不二法门。但这样的记录就从来不会出现在任何一本正史之中。王仙客给的月俸不到五钱,已经让人趋之若鹜了,试想一个月收入才五钱银子的人,会有什么可能去贷款五十两,一年收入才三两银子,因为古时候是一斤等于十六两,所以一两也等于十六钱,那可是十几年的收入。虽然,王仙客认为可以分期偿付,但在唐朝并不是每个人都觉得生命财产随时都是安全的。这些可能性和不确定性都会左右王仙客的雄伟抱负。五十两对于京城百分之九十的市民来说,是一个天文数字。但王仙客不能不表示这样的姿态。虽然王仙客想为普罗大众做点事,但他也不能不考虑到风险,毕竟他得为他的投资者负责。

那些有钱存过柜坊的人,当然知道王仙客的做法是新颖的,超前的,但那些手头平时最多几个通宝的人,费好大的劲才赚够一缗钱的人,却更多的只是好奇地在外打量。真的有存钱还能得到利息的好事吗,真的是一文钱都可以存的吗?真的可以得到低息贷款吗。每一个人都硬着头皮在外观望,谁也不想走进来。王仙客本来想在自己内部找个人来给大家做个示范,但这样自欺欺人的效果,王仙客还是认为算了,要做到真正意义上的取信于民。

所以,他就在柜台里面等着,他相信他不会是惟一一个敢于吃螃蟹的人。原来商鞅一诺千金的故事,在唐朝也应该得到重现。

那些受邀参加观礼的官员和自己的那几个投资者,都带着一种尴尬的表情面面相觑。王仙客知道自己的症结所在,他高估了京城人民的生活水平。人家都会说大唐盛世,但王仙客在这里几个月的生活告诉过他,这是历代统治者篡改出来的历史,真实的历史总是和书写的历史有相悖的一面。正如杜甫所说,朱门酒肉臭,路有冻死骨,这就是活生生的对当时社会的描述,但这样的描述在所有朝代的正史里面是看不到的。就连欧阳修的新唐书里面都没有介绍到当时底层人的生活状况,或者有所提及,但王仙客没有看到吧。在欧阳修的眼里,普通人也只是一组数字。

终于有一个人跌跌撞撞地走了进来。王仙客看到终于来人了,都表示激动的站起来。这个人流着泪说,自己老母亲病了,急需钱看病,先前找过高利贷,借了一两银子,母亲病还没看好,而高利贷已经利滚利到了五两。他已经走投无路了,要跳护城河,突然听路边的人说,这里有人放贷只需要极低的利息,他就像抓住一根稻草一样,一路狂奔了过来。

王仙客让他先歇歇气,等气歇好了再慢慢说他的要求,并叫风儿送来一杯热茶。

王仙客在大厅里的布置也像现在的银行一样,放了几排座位,作为等待的人群的临时休息场所。还设置了一米线,这些东西基本上都按照现在的标准制定。还写了几个标语,什么注意个人财物啊,路滑,小心路面啊什么的。他还把存取款的利率,贷款的利率,注意事项,办事步骤等都用纸写好,贴在了墙上。

等他气歇匀净了以后,王仙客就开口询问对方有什么需要。

那人听王仙客的口气似乎真的能帮他,就急切地说,“我老母亲还在病床上,我想贷十两银子,不知道可不可以?”

“那你有什么可以抵押的吗?”王仙客本来说五十两以下不需要抵押,但还是忍不住问了一下。

“没有!能卖的,能当的,我都卖了,当了,家里就是因为走投无路,才去借了高利贷。”男人哀怨地说。

“那你有担保人吗?”

“没有,我家世代住在京城,做点小手工,即不认识大官,也不认识显贵,我认识的人里面,还没有什么人家能一次性拿出十两银子。”

“像你这样的情况,我不能贷款给你,因为你既无担保,也无抵押,我很担心你的还款能力。”

“我有一双手,我相信我能挣钱还款的。我做点小手工,每年能挣三四两银子,这次主要是因为我的货物还没有交给朝廷,没有现钱在手上。”那个男人急道。

“这样吧,我来做他的担保。”太傅杨康觉得自己应该帮王仙客一把。他不能看着王仙客出师不利。皇上都如此看重他和他的才能。

王仙客感激地看了看太傅,“这位客官,既然太傅杨大人给你担保,那我就贷款给你。”

王仙客用格式条款,写好了一个贷款协议,让那人签字,并请太傅也签上了自己的名字。

“十两银子,还款期限是一年,利息是六分,也就是一年后你需要连本带利还给我十两零六厘银子。不过,我先期已经把利息结算,也就是,我现在给你九两九钱四厘,一年后,你只需要还我十两银子本金就够了。但是,考虑到你的实际情况,我可以延长一年你的还款期限,你到一年的时候,如果没有偿还能力,只需要偿还利息就可以,也就是六厘银子。你看怎么样。”王仙客把数好的九两九钱四厘银子交付给这个男人。

这个男人拿着贷款协议和和一封银子,变得不知所措起来,他有些不敢相信这是真的。他真的能以这么低的利息借到钱。他突然跪倒在王仙客的柜台边,不住地磕头,并且也给太傅杨康磕头不止。

“客官,请起来。”王仙客让负责里面看护的家丁把这个声泪俱下的男人扶起来。

“你不用谢我,也不用谢太傅。我们完成的是一笔交易,我收取利息,你获得现金周转,这里面不必有其它的救助或者帮扶。如果一年后,或者两年后,你不能偿还贷款,我虽然不会像高利贷一样逼得你走投无路,但你一样要负上欠钱不还的责任。况且,这可是太傅杨大人给你做的担保,你要做的不是感恩戴德,而是赶紧回去给你母亲治好病,然后好好的,认认真真的做工挣钱。也许,你能在一年之内找到钱偿还,但我还是建议你到一年期限再还,因为我们这里一天也是按一年来算利息,所以,在这一年内,你可以安安心心找钱,不要担心我会像高利贷一样天天上门讨债。当然,你如果觉得有必要在一年内还清的话,也无不可。就这样吧,你先回去,治病要紧。”

这个世界都是这样的,需求催生供给。而且还有一种更特殊的情形,就是示范效应。有了前面一个人的示范,大家都觉得王仙客不像是骗人,再加上当朝宰相,太傅都在其中,没人再对王仙客表示怀疑。既然让他拿钱都那么顺利,那么自己把钱存进去不是更会得到优待。

见有人三三两两开始进来,王仙客让大厅安保注意保护大家的安全,让人排队领号进入。

第一个拿到号的人,走到了柜台边,递给王仙客一百两银子。

“听说你们这里存钱还可以得到利息,我准备回家过年,带这么多现钱路上不方便,我先存你们这里几天,过完年回来,我再来取,可以吗?”

王仙客微笑着说,“当然可以,你确定只存过年这几天吗。我们管这叫活期,活期的利息和定期的利息是不一样的?”

“讲讲什么是活期,什么是定期,它们有什么分别?”这话问出了在场所有人的心声,其实,刘震他们也对这些充满了好奇,但都隐而不露。

王仙客也觉得这是一次很好的介绍的机会,就声音洪亮地对他说,保证大多数人都能听得清清楚楚。

“所谓活期,就是你今天存了,明天就可以取的,定期就是存一定的期限,比如半年,一年,定期的利息比活期高两到三倍。”王仙客当然不能全部按照现在的银行标准来操作,那太过麻烦,而且没有实用性。

“活期的利息是年利一分五,也就是在这个基础上换算成每天多少利息,定期年利息是三分,也就是存一两银子,一年期满,就可以得到利息三厘银子。”

“那我要是存定期,是不是只能到一年以后才能取,我明年还要来做生意呢。”

“如果是这样,我就建议你存活期了,因为定期如果不满期限支取的话,到时候我们也只能按活期算利息的。如果家里有闲钱不急着用的话,可以存在我们这里,比放在家里的好处是显而易见的。”

“有什么好处?”

“第一,不会丢失,只要你保管好一张票据,如果票据丢失了,第一时间到我这里来,我还可以提供挂失!别人偷了或者捡到你的票据也不能在我们这里把钱取走。”

“什么叫挂失?”

“挂失就是,让以前你丢失的那张票据作废,这样别人捡到的也只是一张废纸,这样就比你把钱放家里丢了,或者被盗了,要安全得多了。”

“嗯,的确是这样的,那么还有呢?”

“第二,我这里存钱不像柜坊一样,要收你们的保管费,我不但不收钱,还给你们利息。就相当于你们什么都不做,把钱给我,到时候还能像做生意一样赚取利润,你要放在家里,放十年百年也只是那点银子,而在我们这里,按利滚利的方式,十年,百年之后,一两银子你可以算算会变成多少银子。当然,这样可能没有你自己拿去做生意赚的多,但你要考虑到做生意是有风险的,放我们这里不会有任何风险。再说,并不是每个人都会做生意,你也不会拿所有的钱去做生意。”王仙客为了说的简单易懂,也就没有说什么通货膨胀率啊,CPI啊什么的了。

“像是这么回事,那我存的是活期,可以改为存定期吗?”

“可以,这些都是自由转换的。”

“那好,我就先存活期。明年过了年回来再说。”

“好的,我这就给你办理,顺便提一句,在我这里,你如果遇到做生意的时候资金周转不灵,或者需要把生意做大,需要贷款的时候,我也可以提供贷款。”王仙客尽量简要地介绍完成以后,就用编号零零零零一号票据给对方开了户,办理存钱手续。

“这位客官,你还需要交纳十个通宝!”

“这又是为什么?”商人有些不解地问。

“是这样的,这十个通宝是制作这些票据和建立你个人户头以及我们人工的费用。”

“也就是说,你们并不是一个铜板就可以存钱的了。”

“是这样的,存一个铜板原则上也需要十一个铜板。”

人群中有几个人听说是这样的,存一个铜板也需要十一个铜板,顿时就放下了手中的号码,但没有退出去,而是继续观看。

“好,我给你十个铜板。”

“你叫什么名字,我能看看你的民凭吗?”

“这又有什么讲究?”

“是这样的,为了保证你这笔钱的安全,我们必须要你的真实身份,你想,如果有人捡到,或者偷到你的票据,我们怎么核实来领钱的人是不是你自己的真实意识表达。”

“那你们到时候见到我本人来领取就是了。”

“这我们也没办法把所有的人都认的清清楚楚的吧,又或者你自己一时不方便委托别人来的时候,我们也不能不给办理啊。总之,我们所做的一些都是为了方便你们客人。”

“嗯,有道理,”商人说完,就把自己的名字和民凭给了王仙客。王仙客照抄录在了票据上面。并且在内部账单上备案。

“你还要做一件事情,”王仙客把民凭递还给商人。

“还要做什么?”

“你需要在这上面写上六个数字,然后把它用胶水封死。”王仙客递给他已经有两面被封上的纸封。

“这又是什么讲究。”商人觉得这一切都无比的新奇,从前还从来没经历过。

“这也是为了保证你这笔钱的安全,防止被别人冒领,如果有人拿着造假的你手中的票据来取钱,我得对上你所写的号码才行。”

“六个什么号码?”

“就是零到九九个数字中的任意六个,你也可以是六个零,也可以是六个九,但我希望你写上一组没有任何规律的号码,防止别人猜到你的号码。”

“好,就这样!”

“你在写的时候,看看周围有没有人,不能让任何人看到你写的是什么,并且写好以后,你自己一定要牢记,不能告诉任何人,要是你记不住的话,即便你自己来取钱也会很麻烦的。”

“好,我写好了。”商人写好了六个数字。

“你确定你会一直记住它,直到你下一次取钱,或者想要变动这一组密码。”

“记住了,我也保证没有没周围的人看到。”王仙客早就列好了一米线,让保安把人群维持在一米线以外。

“好的,那你就把它封死,保证就是我们内部的人不撕烂就无法看到里面的数字。也就是保证这个世界就你一个人知道里面写的是什么。”

商人依言封好了纸封。递给王仙客,王仙客把它粘在商人办理的那一页上面,保证不会被撕下,如果有撕裂的痕迹,他可以在内部当盗窃处理。

“这样,你的钱就存好了,你拿好这个票据,只有在票据正确无误,加上你写的号码正确无误这两点都达到的基础之上,我们才会把钱支付给你。你确定你的密码记好了吗!”

“记好了!”

王仙客把票据递给了商人,“如果你记不住,可以写下来,但我建议你写的号码最好和你的票据分开,这样别人看到这一组数字也不知道是什么东西。你如果需要委托别人来给你取钱的话,你就需要把这个号码告诉他们。”这个办法看起来不错,但唯一有一个缺陷就是,每一次都得使用新的号码,这样才能杜绝内部人搞鬼。当然,人心隔肚皮,王仙客不能不防着。

“还有,我希望你好好保管这张票据,不要在上面写任何东西,如果有污点,或者篡改的痕迹,我只能让它作废,需要补办另外支付十文钱。”

又是解释,又是比划,费了半天,终于搞好了第一名客人。客人小心地揣着一百两的存折,走出了大厅。后面就有人陆陆续续前来办理存钱的业务。王仙客就交给风儿她们去办。自己向几位参观的官员讲解了一阵。然后就带着他们去到酒楼用中午饭。开业的第一个上午就这样结束了。完美的第一个上午。至于具体的营业情况,只有等到下午关门以后再进行统计了。

当然,事实可能跟王仙客预料的有出入。有钱来存的人毕竟只能是少数,大多数市民收入都不怎么高。这其实可以解释为什么唐朝没有出现钱庄,没有出现银票,没有出现交子。光就经济而言,王仙客认为唐朝或许还不如宋朝。但在现代人的眼里,唐朝为什么会被认为是封建社会的顶峰,这让王仙客一头雾水。

对于这一点,王仙客没有穿越到宋朝去,他没法做出准确的对比,但光就是唐朝为什么没有出现清明上河图这个问题就可以知道一点端倪了吧。唐朝初期政府对经济实行全面的严格控制,连手工业者制造的一些产品都只能卖给国家,国家在规定某些人经营,而且严格执行的坊市制也阻碍了经济的发展。当然,到了王仙客穿越的时候,这些坚冰在渐渐地打破,要不然,就算王仙客他是宰相的侄儿,要这么高调地开一家钱庄,也是不能被允许的。

只要有了松动,历史车轮就必然滚滚向前,王仙客在这里面也许会扮演非常重要的一个角色吧。

亲历观礼的大臣们都对王仙客的成功表示祝贺。并预祝他生意兴隆通四海。王仙客也踌躇满志地和每一个人喝酒。他的确是有些高兴了。费了这么多力气,总算把钱庄开了起来。他希望自己的一点微薄之力,能对整个唐朝社会经济发展做出一定的贡献。而且这样的贡献也是一定的。他把超前了几百年的知识空降到了唐朝,要是还不能推动社会进步的话,那他就白辛苦一场了。

吃了午饭,大家各各散去。那些投资者,也对王仙客开的这个好头表示高兴。并且表示,自己也要把一些闲钱存进自己合伙开的钱庄里来。这当然令王仙客喜出望外,投资有上限,但存款却没有上限。多少都行,在王仙客看来,这两样东西是一致的。目的都是吸收社会闲散资金。集中力量办大事。

王仙客也初步确定了自己要办的大事是什么。只是,还是那句话,一切都得慢慢的来。

下午正式结束营业之后,王仙客和阮天殊统计了一下共有五十人来存钱,共存款余额一万零三十四两,平均每人二百两。这算是一个比较高的数字,看来,普通百姓还在观望之中。因为只有五十来人存钱,所以,王仙客决定少开一些窗口,让他们到外面去宣传。还是按以前的模式,定点或者在每个坊里介绍兴业钱庄的各种业务和存钱的好处。一整天,王仙客没有发现有错误或者遗漏,或者不足的地方,也没有发现有谁妄图盗窃。大家积极性都比较高,可能是觉得新鲜,加上对这样的工作很满意。王仙客当然不能放松警惕,他让阮天殊注意抓好基层人员的待遇和情绪安抚问题,更是要注重监管监守自盗的行为。

一整天共发放贷款五十两。可能是因为很多商家都急于回家过年,而且已经临近年关,对现银的需求已经不是很大了。

加上支出,收入,王仙客让阮天殊和风儿他们仔细清点了以后,准确无误地放入了金库。王仙客认为过年之前,必然都是收入多,支出少,只要留有一定的找零的铜钱就够了。

王仙客又做了一项硬性规定,进入办公区,不能携带任何钱币,违者处以所带钱币五倍以内的罚款。这个目的当然是为了公私分开。每一个铜板都必须做上账目。每天由风儿和飞花她们查验。

有了这些技术保障,王仙客认为应该不会出现大的纰漏了吧。

自己在以前的世界可从来都没有做过生意,到了唐朝,却成了一个金融专家。这不能不让王仙客感到心满意足。自己在未来世界不能过的瘾,就在唐朝来过好了。照这样发展下去,要不了几年,他就会成为唐朝的比尔盖茨了,当然,绝对值肯定没有他高。要是按可比换算的话,比尔盖茨的五百亿美元,比当时整个唐朝的GDP都多多了。甚至可以比得上整个唐朝的所有社会财富。当然,王仙客不好去做这样的对比,这样的对比也没有任何意义。