《谏太宗十思疏》reference_book_ids":[7316020656296954880]}],"232":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":232,"end_element_index":0,"end_element_offset":15,"start_container_index":232,"start_element_index":0,"start_element_offset":11},"quote_content":"《荒原》reference_book_ids":[7267108880788753464]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" ——游戏33. 天外来客
股市投资中，有时候会赶上市场动荡，在这个时候投资尤其要小心，要发挥自身的洞察力，以便认清市场的发展方向，做出正确的投资决策。
游戏说明
【游戏形式】8人一组
【游戏时间】60分钟
【游戏材料】生鸡蛋，纸杯，筷子，长短吸管，气球，皮筋，彩色纸张，剪刀，胶水，彩笔
【游戏场地】室内和室外
【游戏主题】合作、创新
【游戏目标】了解风险、投资、收益之间的关系
启动游戏
1.把所有参与者分为6～8人一组，把材料分给组员：一只生鸡蛋，四个纸杯，一双筷子，长吸管和短吸管各两根，两只气球，几根皮筋，几张彩纸和几枝彩笔，一把剪刀和一瓶胶水。
2.要求每个小组在一个小时内，用这些材料做一个鸡蛋“飞行器”和一面彩旗——用来标记“飞行器”落地时的位置。每个小组可以分成两个“项目部”，一个负责制作“飞行器”，一个负责制作小旗子。
3.“飞行器”和彩旗做好后，进行飞行比赛，哪个小组的“飞行器”飞得最远而且鸡蛋不碎，就是胜利者。
游戏建议
飞行器的制作是游戏胜利的关键，制作前各小组应进行讨论，最后综合组员的意见，选出一个最优的方案。方案确定后，从小组内选出一个负责人，负责项目的施工。
很多人都担心“飞行器”飞不远，但结果出人意料：多数小组的“飞行器”飞得很远，但是鸡蛋碎了。这和当初的猜想正好相反。事实上，“飞行器”的安全性和飞行的距离都非常重要，如果要论先后的话，安全性应该排在第一位，其次才是飞行的距离。
财富启悟
这个游戏对投资而言有更深的启示，投资是人生的一部分，也是企业经营中极复杂又多变的一环。一旦把握投资的机会，我们将迈向成功。但在投资中，风险是永远存在的，每次投资之前必须对风险和收益进行综合考虑，资金的安全应当放在第一位，然后才谈得上收益。就像在上面的游戏中，“飞行器”飞得再远，鸡蛋碎了成绩还是零。
“风险”一词是古意大利文的“胆敢”（RISICARE）。在此意义上，风险指的是抉择而非命运。一个人敢采取何种行动，完全看他有多大的抉择自由，投资者获得抉择的自由当然要有足够多的信息，在众多的混乱信息中澄清事实，这就需要多观察情势。
很多人在遇到市场动荡，特别是股票下跌的时候，总是喜欢卖掉正在赔钱的股票。事实上，一个投资人卖掉正在赔钱并有可能继续下跌的股票是很谨慎的行为。而留下收益显著的股票具有同样的意义，只要它们能够保持基本面的良好。
著名的股市大师迈克尔？沙伊莫提醒投资者，在股市动荡的时候，要注意观察市场，不要轻易卖掉好的股票，不能因为股票上涨就卖掉。但总有人喜欢卖掉赢家，把输家留住，他们期望输家有朝一日变成赢家；有的人又喜欢固守着赢家，把输家卖掉。这些人错在以市价代替了公司本身的价值。须知，股价有时并不能代表公司的真正价值。投资者既要注意股价，又要注意公司本身的价值，根据市场的动向来调整投资组合。
初涉投资市场的人，大多认为股市、汇市是金矿，可以随意发掘，几年之内，就能赚够享受一世的金钱。然而，期望越高，投资就越大，往往就会忽略投资风险的存在。尤其是年轻人，他们坚信赚大钱一定要冒险，当看到一个好机会时就毫不理会什么风险，把大量资金投进去，甚至没有什么好机会，也乱投资金，10万元家产中有9万元放在投资市场。他们甚至没有考虑万一赔了怎么办？
投入多少资金，应当先估量自己的财力，根据自己所拥有的资金，深入了解市场动向，调整自己的投资组合。投资1亿元算不算多？在那些拥有几百亿家产的富翁眼中，1亿元并不是什么大数目，他们可以找专人研究、分析，再决定如何利用这1亿元做投资。以他们的财富，就算形势不利，1亿元全部亏掉，他们依然生活无忧。但是，如果你只有10万元，却投资10万元，肯定弊多利少。若这10万元全部亏损了的话，甚至可能难以维持基本的生存，若是有妻儿，这样投资，只会连累家人。
所以说，投资者应该定期观察或调整自己的投资组合，以规避风险，获取收益。
财富小看板
巴菲特有一句名言：“股市成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”因此，洞察市场，保住本金是所有优秀投资者的一个良好习惯，也是投资者在投资过程中获胜的重要基石。
分析能力，财商培养的重点
——游戏34. 商家的计谋
分析能力是现代商业竞争对我们提出的一项新的能力。在阐述自己的观点和看法时，要得出比较合理的结论，需要很强的分析能力。
游戏说明
【游戏形式】集体参与，单独操作
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】纸和笔
【游戏场地】不限
【游戏主题】综合思维
【游戏目标】训练和培养分析能力
启动游戏
算账似乎是一件很简单的事情，但是在这个游戏中很多人都算不好这笔账，究竟这个游戏的奥秘是什么呢？让我们一起去探究：
一则商业广告这样写道：
凡一天之内在本商场购物金额累计满40元者可领取奖券一张，奖券共发行10万张。
特等奖2名，各奖2000元；
一等奖10名，各奖800元；
二等奖20名，各奖200元；
三等奖50名，各奖100元；
四等奖200名，名奖50元；
五等奖1000名，各奖20元。
这种有奖销售和实行“九八折”销售的方式比较起来，哪一种让利给顾客的比较多？
游戏建议
要比较哪种销售方式让利多，可以对两种销售让利百分比的大小进行比较。
有奖销售的全部奖金是：
2000×2+800×10+200×20+100×50+50×200+20×1000u003d51000（元）
10万张奖券销售总金额是：
40×100000u003d4000000（元）
奖金总金额占销售总金额的百分比是：
51000/4000000×100%u003d1.275%
如果是实行“九八折”销售的话，让利的百分比是：
100%－98%u003d2%
因为1.275%＜2%
所以，实行“九八折”的销售方式比上述有奖销售让利给顾客的多。
财富启悟
在这个游戏中，需要大家充分发挥分析问题的能力，如果不加以分析，是很难找到问题的答案的。实际上，生活中很多问题的解决都需要我们的分析能力。而在商业活动中，分析能力也显得尤为重要。
分析能力除了观察和判断外，还包括综合运用信息的能力。在唐代，名相魏征为了让太宗成为一个清廉有为的君主，写下《谏太宗十思疏》，从10个方面分析自己的主张，提醒太宗要勤政为民、克己治国。正是由于这篇文章分析严谨，太宗领悟到魏征的良苦用心，接纳了他的建议。在魏征去世后，太宗还将他比喻成自己的一面镜子。可见，分析能力强的人，更能阐述自己的主张并影响他人的思想。
在阐释我们的商业计划的时候，要懂得分析问题的潜在信息，有针对性地作答，避免答非所问、不知所云。通过分析，能从宏观上把握问题，将自己的商业计划和投资方案阐述得有理有据，这样更容易得到合作企业的肯定，从而为自己和公司创造更多的财富。
财富小看板
投资的时候，只要你分析精准，将社会、经济、政治等因素都考虑到位，选择合适的投资项目，制订一套理性、完整的投资方案，你就能创造出更多财富。
逆向思维，厚利适销赚大钱
——游戏35. 100个乒乓球
所谓逆向思维，即“反其道而思之”，当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，采用让思维向对立方向发展的一种思维方式。这种逆向思考的能力是犹太人经商的智慧之一。
游戏说明
【游戏形式】2个人
【游戏时间】不限
【游戏材料】100个乒乓球，口袋
【游戏场地】宽敞的室内
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练逆向思维
启动游戏
100个乒乓球，由2个人轮流将其装入口袋，每次拿球者至少拿1个，但最多不能超过5个，规定拿到第100个乒乓球的人为胜利者。
游戏建议
我们不妨逆向思考，如果最后只剩6个乒乓球，让对方先拿球，你一定能拿到最后一个乒乓球。理由是：如果他拿1个，你拿5个；如果他拿2个，你拿4个；如果他拿3个，你拿3个；如果他拿4个，你拿2个；如果他拿5个，你拿1个。
我们再把100个乒乓球从后向前按组分开，6个乒乓球一组。100不能被6整除，这样就可分成17组，第1组4个，后16组每组6个。
这样先把第一组4个拿完，后16组每组都让对方先拿球，自己拿完剩下的。这样你就能拿到第16组的最后一个，即第100个乒乓球。
财富启悟
犹太人有一条经商要诀——“厚利适销”，这是一般人不易接受的，因为古今中外做生意的人大都推行“薄利多销”的经营法则，而且实践证明，这种经营方法科学可行。但是，犹太人经商时运用逆向思维，他们自有一种与众不同的招数，对薄利多销的买卖毫无兴趣，却对厚利适销的生意兴趣盎然。
其实，这种厚利适销策略是有其优势的。进行薄利竞争，如同把脖子套上绞索。尽管同行之间采用薄利多销的策略是可以理解的，但在考虑低价销售前，为什么不着眼于多获一点利呢？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是出售一件商品，得到一件商品应得的利润，这样既可省去各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并可以很快按市价卖出另外两件商品。而以低价一下卖三件商品，市场达到饱和，你想多销也无人问津了，利润比高价出售少了很多，并毁了市场后劲。
因此，聪明的商人在经营活动中，为了避免其他商人“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，如珠宝、钻石、金饰之类。
一般人认为，这种“厚利适销”营销策略，是以有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰等消费品，只有富裕者才买得起。他们既付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“便宜无好货”，这句话给富有者的印象是最深的。聪明的商人们就是这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石的首饰商品，也是以高价厚利策略营销。如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总比其他一般商店同类商品价高50％，但它的生意仍比别家要好。
“厚利适销”策略表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经——讲究身份、崇尚富有的心理在社会上比比皆是。据统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价购买。通过这样的连锁反应，昂贵的商品也能成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层女性的宠儿吗？
可见，“厚利适销”策略其实是着眼于整个市场的。
财富小看板
常见的定价策略有三种：
1.价格渗透策略。这种定价策略的核心是用价格低的产品来排除竞争对手，迅速占有市场。
2.综合定价策略。这种经营方式是经营者根据市场竞争中的位置，采取部分产品价高、部分产品价低，或者把产品销售的有关因素都包括进去，以此来促进产品的销售。
3.心理定价策略。这种定价策略满足各种类型的消费心理。人们购买商品时具有各种不同的心理，部分人出于实用性，部分人出于好奇心，部分人出于自尊心，部分人出于炫富。在不同的心理基础上定价，可以刺激顾客的购买欲。
利用财富流动中的逻辑思维
——游戏36. 身份验证
逻辑思维和逆向思维一样，都是商业上很重要的一种思维。在致富路上，逻辑思维会为我们带来巨大的财富，因此，想致富的人必须注重对逻辑思维的培养和训练。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】不限
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练逻辑思维
启动游戏
1.游戏发起者给大家讲故事。
我毕业于一所政法大学，我的同学（包括我在内）不是做了法官就是做了律师。在一次同学聚会上，有16位同学出席。我统计了一下当时的情况：
（1）律师多于法官。
（2）男法官多于男律师。
（3）男律师多于女律师。
（4）至少有一位女法官来参加了聚会。
有趣的是，如果不把我计算在内，上述情况也不会发生任何变化。
2.现在请你猜猜看，故事中的我的职业和性别分别是什么？
游戏建议
这个推理游戏可以帮助我们更好地训练逻辑推理能力，锻炼我们思维的严谨性。按照合理的方法列出解题步骤，这样做才能保证我们的头脑清晰，得到正确的答案。
由于法官和律师的总数是16名，从陈述（1）和陈述（4）得知：律师至少9名，男法官最多6名。
再根据陈述（2），男律师必定少于6名。
又根据陈述（3），女律师少于男律师，所以男律师必定超过4名，故男律师正好是5名。
由于男律师多于女律师，且律师总数不少于9名，所以有4名女律师，5名男律师。
又因为男法官不能少于男律师，则男法官正好6名，这样还有一位就是女法官。因此，16人中有6位是男法官，5位是男律师，1位女法官和4位女律师。
如果“我”是男法官，也就是说少一名男法官，则陈述（2）就错误。
如果“我”是男律师，也就是说少一名男律师，则陈述（3）就错误。
如果“我”是女法官，也就是说少一名女法官，则陈述（4）就错误。
如果“我”是女律师，也就是说少一名女律师，则4种陈述仍然成立。所以说，“我”是一位女律师。
参加游戏的人要思考以下几个问题：
1.你们组是怎么得到答案的？在解题的过程中，什么最重要？
2.本题对于我们在日常生活中解决难题有什么启发？
财富启悟
这个游戏主要锻炼大家的逻辑思维。事实上，逻辑思维是一种非常重要的商业思维，它能为我们带来很多的财富。
美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，有一天，逻辑学家住进宾馆，仍然照常写自己的旅行日记，而工程师则独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啦，卖猫啦！”
工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出售，以换取治疗费。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸成的。不过，那一对猫眼是珍珠的。
于是，工程师就对那位老妇人说：“我给你300美元，只买两只猫眼吧。”
老妇人一算，觉得行，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元，竟然买下两颗硕大的珍珠。”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说也值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”
工程师回答说：“她还坐在那里，想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家听后，忙跑到街上，用200美元把老妇人的猫买了回来。
工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出了黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的。”
原来，当年铸造这只金猫的人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆过，俨然一只铁猫。对此，工程师十分后悔。此时，逻辑学家笑着说：“你虽然知识很渊博，可是缺乏逻辑思维。你应该好好想一想，猫的眼珠既然是珍珠做成的，那猫的身子会是不值钱的黑铁所铸吗？”
逻辑学家正是凭借严密的逻辑思维，发现了那只金猫。这个故事告诉我们，逻辑思维会帮助我们赢得财富，而把这种思维运用在商业投资领域，就能获得源源不断的财富。
财富小看板
商业行为本身有其内在的逻辑性，中粮集团董事长、华润集团董事长宁高宁先生认为商业逻辑对企业发展起到了关键性的作用：商业战略的逻辑出发点是客户，企业管理的逻辑出发点是人，这二者是商业逻辑的中心，也是企业发展的根本。因此，每个要攫取财富的人都不能忽略培养自身的商业逻辑思维能力。
联想思维，助你开拓蓝海空间
——游戏37. 特殊的会议
联想能唤醒人们沉睡的大脑，从而让人们产生创造性的设想。要想成为优秀的商人或者企业管理者，需要重点培养联想的思维能力。联想法主要有类比联想法、对比联想法、接近联想法、相似联想法几种。
游戏说明
【游戏形式】5～12人
【游戏时间】30～60分钟
【游戏材料】纸，笔
【游戏场地】会议室
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练联想思维
启动游戏
假设举行一个特殊的小型会议，使与会者毫无顾忌地提出各种想法，彼此激励，相互启发，引起联想，导致创新设想的连锁反应，产生众多的创新，类似于“集思广益”。
召开5～12人的小型会议，人多了不能充分发表意见。
设1名主持者，1～2名记录员。会议开始，主持者简要说明会议议题，包括要解决的问题和目标；宣布会议遵循的原则和注意事项；鼓励与会者踊跃发言和提出各种新构想；注意保持会议主题方向，发言简明，气氛活跃。
记录员要记下所有方案、设想（包括平庸、荒唐、古怪的设想），不得遗漏。会后协助主持者分类整理。
会议一般不超过1小时，以半小时最佳。时间过长，头脑易疲劳。
会议地点应选在安静而不受干扰的场所。切断电话，谢绝会客。
会议要提前通知与会者，使他们明确主题，有所准备。
禁止批评或评判。即使是幼稚的、错误的、荒诞的想法，也不得批评。如果有人不遵守这一条，会受到主持者的警告。
自由畅想。思维越发散，构想越新奇越好。有时看似荒唐的设想，可能正是打开创新大门的钥匙。
多多益善。新设想越多越好，设想越多，可行办法出现的概率就越大。
借题发挥。可以利用他人的想法，提出更新、更奇、更妙的构想。
游戏建议
1.讨论题目的确定很重要，要遵循四个原则：（1）题目要具体、明确，不宜过大或过小，也不宜限制性太强；（2）题目宜专一，不要同时将两个或两个以上问题混淆讨论；（3）会议之始，主持者可先提出简单问题作演示；（4）会议题目应着眼于能收集大量的设想。
2.会议要很有节奏，巧妙运用“行—停”的技巧：3分钟提出设想，5分钟进行考虑，再3分钟提出设想反复交替，形成良好高效的节奏。
3.按顺序一个接一个地轮流发表构想。如轮到的人当时没有新构想，可以跳到下一个。在如此循环下，新想法便一一出现。
4.会上不允许私下交谈，以免干扰别人的思维活动。
5.参加会议的人员应定期轮换，应有不同部门、不同专业的人参加，以便集思广益。
6.参加会议者应有男有女，以增强竞争意识和好胜心。
7.领导或权威在场，常常不利于与会者自由地提出设想。只有在充分放松的环境下，才宜于领导或权威参加。
8.为使会议气氛轻松自然、自由愉快，可先通过一些小游戏预热，比如说说笑话、吃东西、猜个谜语、听段音乐等。
9.主持者应按每条设想提出的顺序编出顺序号，以便随时掌握提出设想的数量，并提出一些数量指标，鼓励多提新设想。
10.会后要及时归纳和分类，再组织一次小组会评价和筛选，以形成最佳的创意。在这个特殊会议上，只要综合使用上面提到的方法，就会发挥集思广益的奇效，使每个人的独到创新不受压抑，还可借鉴别人的智慧，激发自己的联想和灵感，产生更多更新的设想。
财富启悟
在这个游戏中，如何调动大家的积极性？关键是做好引导，让大家进行联想。联想思维让生活中的很多不可能成为可能，也是一种很重要的商业思维。实际上，很多的商业创意也是在联想中建立起来的，善于运用联想思维的人才有可能获得更多的财富。
有一个年轻人，最大的嗜好就是喂养鸽子。然而随着鸽群的逐渐扩大，他的经济越来越拮据。面对经济上出现的危机，他除了焦急，也无可奈何。
直到有一天，他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只在此安家落户的野鸟，适应了人来人往的都市氛围，有时一些游客顺手丢些零食，它们会乖巧地接着。见此情景，年轻人想到自己的鸽子。
于是，在一个假日，年轻人将自己的鸽子带到街心花园。果然不出所料，前来游玩的人们纷纷将玉米粒抛向鸽子，又逗又玩，有人还趁机拍照。一天下来，鸽子吃饱了，他便省下了一天的饲料钱。这个年轻人没有就此满足，他想到了一个更绝妙的主意，就是在街心花园出售袋装饲料，既可以赢利，又可以喂养鸽子。
年轻人辞去了原来的工作，专门在公园出售鸽子饲料，收入居然超过了原来的薪水，还省下了喂养鸽子的大笔开销，同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子，真所谓“一举数得”。街心花园也因此增添了一个新的景点。
用游客的钱喂自己的鸽子，同时还可赢利，年轻人从游人给野鸟喂食巧妙地联想到自己的鸽子，并进一步拓展思路，最终成就了自己的财富之路。
财富小看板
《蓝海战略》的作者W·钱金和勒妮·莫博涅创造性地提出了蓝海和红海的概念。他们认为：“现存的市场由两种海洋组成，即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，即未知的市场空间。”在红海中，每个产业的利润和增长的空间都越来越微薄，而在蓝海中，竞争相对小得多，到处是亟待开发的市场，代表着高利润增长的机会。
发散思维，掘金必备
——游戏38. 完成不可能的推销任务
发散思维经常被世界各地的精明商人运用，并且为他们带来了丰厚的利润。下面这个游戏训练我们在困难的情况下，如何运用发散思维，开动脑筋解决问题。在体会游戏快乐的同时，我们的发散思维能力也会得到很好的锻炼。
游戏说明
【游戏形式】4人一组
【游戏时间】30分钟
【游戏材料】任务卡
【游戏场地】室内
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练发散思维
启动游戏
1.把游戏参与者分组，每组4人，然后发给每组一个任务卡。每张卡上写着一件商品的名字以及它应卖给的特定人群。值得注意的是，这些人看起来并不需要这些商品，实际上应该完全拒绝这些商品。比如向生活在热带的人销售羽绒服，向生活在四季寒冷地区的人销售冰箱等。总之，每个小组面临的挑战是销售不可能卖出的商品。
2.每个小组应根据任务卡的要求在20分钟内准备一条30秒的广告语，用来向特定人群推销商品，要注意广告的趣味性和创造性。该广告应注意以下三点：
（1）该商品如何改善特定人群的生活。
（2）这些特定人群应怎样创造性地使用这些商品。
（3）该商品与特定人群现有的特定目的和价值标准之间是如何匹配的。
3.其他人扮演特定人群，认真倾听该小组的广告词，根据广告能否打动他们，是否激起了他们的购买欲望，是否能满足某个特定需求来作出判断。最后通过举手表决的方式，统计有多少人会被说服而购买这个产品；有多少人觉得这些推销员很可笑，简直是白费力气。
5.选出优胜的一组，给予奖励。
游戏建议
做这个游戏的时候，参与者需要先思考以下几个问题：
1.在推销你们组的商品时，你们是如何分析特定人群和该商品的关系的？你们是否考虑过他们的习惯、需要、想法和价值标准？
2.为了与你的客户甚至是反对你的人沟通，你需要出哪些让步和牺牲？
财富启悟
在这个游戏中，每个人都必须采用他人的视角，开动脑筋，创造性地把东西推销出去。在游戏过程中，发散思维起到重要的作用。著名心理学家吉尔福特指出：“人的创造力主要依靠发散思维，它是创造性思维的主要部分。”在这个游戏中，参与者需要从不同层面分析完成任务的困难所在，从正反两面进行比较，因而需要开阔视野和思维，产生出大量独特的新想法，以很有创意的广告词打动别人，从而赢得胜利。发散思维在商业领域运用尤为广泛。
有个很聪明的年轻人，他想赚钱，于是就跟着村里人来到山上，开山凿石头。
当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建造房屋的人时，这个年轻人直接把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为他觉得这里的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。
就这样，这个年轻人很快富裕起来了，三年后他在村子里盖起了一座漂亮的瓦房。后来，不许开山了，只许种树，于是乡亲们都种上桃树、梨树等果树，这个年轻人却种柳树。大家都不解其意。过了几年，果树开始结果了，当地的水果汁浓肉脆，香甜无比。漫山遍野的水果引来了四面八方的客商，乡亲们有堆积如山的鸭梨、蜜桃等水果，却苦于没有装水果的筐，好在卖石头的小伙子种了柳树，因为他早想到，来这儿的客商不愁买不到好水果，只愁买不到盛水果的筐。自己种柳树，正好可以用柳条编成筐，让大家的水果可以整车整车地运往北京、上海等大城市。
有一句广告说得好：“没有做不到，只有想不到！”小伙子凭借发散思维获得了丰厚的收入。培养发散思维，应从日常生活着手，注意积累生活中的各种信息，接触不同的人和环境。
财富小看板
发散思维是大脑在思考时呈现的一种扩散状态的思维模式，比较常见，它表现为思维视野广阔，思维呈现出多维发散状。我们可以通过从不同方面思考同一问题，如一题多解、一事多写、一物多用等方式，培养发散思维。
顺势思维，最重要的经商谋略之一
——游戏39. 对话接龙
“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”在财商教育中，顺势思维被视为指导赚钱的重要谋略之一。因此，顺势而为是聪明的商人必须掌握的一项经商谋略。
游戏说明
【游戏形式】每组2人
【游戏时间】20分钟
【游戏材料】观众调查表（见附件），一本口语写成的戏剧书（如一个剧本）
【游戏场地】不限
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练顺势思维
观众调查表
1.B选择的哪句话最容易接着往下说？
2.哪一句最难？你们为什么这么觉得？
3.随着游戏的进行，A看起来是不是越来越适应这个任务了？
4.根据你的观点，A的哪一次回答是最成功（有趣味、有创新性、有幽默感等）的？为什么？
启动游戏
1.选择两名志愿者：“我需要两个人，他们在大学或高中曾经上过表演课。”等大家举手。如果没有人举手，就说：“好吧，我需要两个自认为有表演天赋的人。”如果仍然没有人举手，就说：“那好吧，我需要两个曾撒谎说再也不打电话的人。”当有人举起手时，选出两个人，并且说：“你们是天生的演员，来吧，请到台上来！”
2.请游戏参与者描述一种发生在两个人之间的典型的商业情节。例如，一名客服代表在为一名客户提供服务；同一项工程的两个同事；一名销售人员向一名客户介绍产品，等等。
3.看看你的两名演员谁带的书写用具（钢笔、铅笔、亮光笔或其他）较多，多的人就为A，另一个人为B。把戏剧书交给B，翻到有较多简短对话的一页。最好在游戏开始前就给这一页做好记号。
4.从尤金？奥尼尔著的《荒原》中选出三四句，以此为例，和B一起演示游戏过程。例如，你们可以这样开始：
“非常感谢您给XYZ公司打电话。有什么我能帮忙的吗？”
现在，你的搭档翻到一页并且读道：“哦，你好，已经是9点钟了吗？当你思考时，时间不知不觉地就流走了。”
你回答说：“好吧，无论您在想什么，我都确信我能够帮助您。顺便问一句，您是……
要注意：不要把这看得太严肃，你并不需要绝顶聪明——你只需以各种方式把你的搭档刚刚读的内容联系起来。正是这种联系能引起笑声。
接着，你的搭档从书中读出对话的下一句：“我本来以为你会在路的尽头等着我，我打赌你忘了我会来。”你可以回答：“哦，您在外面吗？您一定是用我们公司的手机打的电话。它还好用吧？”
B接着读：“不，说实话，我没忘，但是刚才我在思考生活。”你可以回答：“是的，手机确实使我们的生活更加方便了。”或是其他的回答。
5.现在，让两个演员放松一下，开始他们的即兴表演。A不断将自己的话与B事先准备好的话联系起来，而不是根据常理往下说。A要做的就是顺着B从剧本中选出的句子发挥想象接下去。提醒他们，如果他们在表演的过程中遇到困难，可以向观众寻求帮助。
6.3～5分钟之后，叫停，请他们坐回座位。
游戏建议
这个游戏在于让A顺着B的话向下接续完成对话，而不管B的话是否符合A头脑中的想法，从而有助于参与者形成顺势而说的思路。
做完这个游戏，主持者提出以下问题：
1.请大家回答观众调查表上的问题。
2.问A：不断调整思路，以适应B无逻辑的表达，感觉怎么样？
3.如果我们坚持可预见性，我们会得到许多新想法吗？
4.放弃可预见性，我们怎样才能做得更好呢？
5.问A：什么技巧能帮助你放弃你的预见，并任其顺畅地发展呢？你发现什么时候最不容易灵活处理？你认为为什么会这样？
6.问B：当A把你的话组织成一个有意义的情节时，你有什么感想？
财富启悟
在商业竞争中，如果我们能够像游戏中的A那样努力顺着游戏形势发展，因势利导，就可以抢得先机，获得财富。
所谓势，有大小之分。大者，国家政局的变化、世界格局的重组等；小者，市场的需求、自身的优势等。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对经商赚钱都有直接的关系。选对了方向，顺着国家鼓励的方向努力，就会事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶上了全国性的英语热和出国潮这股“势”。
财富小看板
任何事都有其内在矛盾运动及必然的发展趋势，顺势而为，方可求胜。如果某一热门乃大势所趋，我们大可不必弃热求冷，顺势而为，在热点处掘金就行。
简化思维，创造巨大财富
——游戏40. “失踪”的一元钱
简化思维是一种重要的商业思维。所谓的简化思维，并不是把众多相关因素一股脑地全部剔除，而是剔除复杂的形式，发现简单的实质。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】室内
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练简化思维
启动游戏
1.先问大家，如果让他们做加减乘除运算是否有问题，相信这个问题会得到大多数人否定的回答，接下来，让他们计算下面的问题。
2.讲述以下内容：
3个人去投宿。服务生说要30元，于是每个人就各出了10元，凑成30元。后来老板说今天特价，只要25元，于是叫服务生把5元钱拿去还给他们。服务生自己暗藏了2元钱，把剩下的3元还给他们。3个人每人拿回1元，10－1u003d9元，表示只出了9元投宿费。但9×3+2u003d29元，那剩下的1元呢？
3.让大家说一下自己的答案，看看这个题误导人的地方到底在哪里。
游戏建议
抛开复杂的计算，把问题简单化。游戏中将旅客所花的钱和服务生暗藏的钱加在一起得出一共花了29元的答案，实际上还有1元钱是老板拿走的，大家忽视了这1元钱，所以就得不到答案。也可以这样思考：从老板收到多少钱入手，旅客们一开始给了30元，后来退回了5元，其中服务员2元，旅客3元，所以钱并没有少。
在做这个游戏时，需要思考以下问题：
1.本题得出正确答案的关键是什么？
2.这个题对于培养我们的简化思维有什么好处？
财富启悟
这个游戏告诉我们，不要把简单的问题复杂化，引申到商业管理上，就是我们所说的简化管理。简化管理是现代企业管理的要旨之一。
当杰克？韦尔奇担任通用电气公司CEO时，他发现通用电气现有的产品线既长且乱，总共有350种产品，从制造核反应堆到微波炉，从机器人到蒸汽熨斗，业务组合不但广而且分散。
为了提高竞争力，韦尔奇提出“数一数二”原则，即各个事业部必须把自己的产品做成本行业数一数二的产品，否则一律将事业部卖掉。1994年，为通用电气带来90%利润的15个事业部进入了应该保留的业务圈内，117个事业部被放弃了，包括煤矿、半导体钟表等，最终通用电气成为世界上最具竞争力的企业之一。
从人力资源的角度讲，简化管理就是用最少的人完成最多的任务，用最优秀的人完成最重要的任务。微软的N－1机制就是坚持雇佣相对少的人员来完成超出工作量的任务。如果真正需要的员工人数为n，微软就会雇佣n－1个人。
现代企业面临的问题之一就是人力资源管理成本增加、机构臃肿、人浮于事，结果是不能灵活地采取行动。很多优秀的企业都提倡小企业式的管理，因为小企业灵活敏捷的特点，有利于经营管理。
从管理的角度讲，简化管理有利于提高效率。杰克？韦尔奇有一句名言：“管理效率出自简单。”他这一观点也为科学研究证实。管理专家对优秀公司的组织机构进行研究后，得出一个“百人规则”：大型公司的核心领导层没有必要超过100人。
因此，我们要培养简化管理的思维，在大大提高工作效率的同时创造巨大的财富。
财富小看板
在商业运营中，我们应该尽量把复杂的事情简单化，剔除干扰，抓住主要矛盾，解决最根本的问题。
柔性思维，经商大智慧
——游戏41. 虚拟婚礼
老子的柔性思维告诉我们，在当代企业的竞争中，赢得财富的生存之道是守弱和应变。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】20分钟
【游戏材料】事先准备好的婚礼请柬（见附件），笔，礼物
【游戏场地】室内
【游戏主题】思维
【游戏目标】训练柔性思维
婚礼请柬
敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给长辈的）
你是新娘行事谨慎的长辈，你非常不赞成新娘的这桩婚事。你知道她本可以做得比这次失败的婚姻更好。你的角色：讨价还价。在这个阶段，感到内疚和困惑。我们想要重新获得控制的感觉，因此我们讨价还价，或者做交易来阻止情形失控。这些交易，可以是和我们自己或者他人进行的。典型的语言有：“那好，我会让他们维持这段婚姻直到蜜月之后，然后我们看吧。”“如果上帝允许我脱离这个困境，我将永远再也不要求什么了。”敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给新郎的暗恋者的）
你是新郎仍旧独身的一位女性朋友，你暗恋他已经很久了，你本来希望你们能够结合。你的角色：沮丧。在这个阶段，我们已经逐步认识到，情形再也不可能逆转了，我们感到很伤心。我们可能意识到，也可能没有意识到，这就是我们的感觉。我们的沮丧通过我们的行为清楚地表现出来。如：睡得太多或太少，消沉，过量的饮食（过量饮酒）。典型的语言有：“不，我太累了，不想诅咒什么。我还是坐在这儿，写一曲死亡的挽歌吧。”“我好像弄坏了这双昂贵的新鞋的后跟，哼，谁在乎呢？”“这儿有什么地方可以让我躺一会儿吗？”“没有希望了，我打算永远也不结婚了。”
敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给新郎年幼的弟弟或妹妹的）
你是新郎年幼的弟弟或妹妹。你的角色：希望。在这个阶段，我们已经无可奈何地接受了新情况，并对此保持乐观。我们开始观察，这种新状况能如何为将来创造机会。其他人把我们看做非正式的领导者，可以帮助他们把问题处理好。典型的语言有：“我很高兴又有一个姐姐！我们会成为好朋友的。”“只要一想到我现在可以拥有哥哥的房间了，我就兴奋不已！”“如果有人愿意嫁给我哥哥，那我是不会有什么问题了。”
敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给新娘或新郎最要好的朋友的）
你是新娘或新郎最要好的朋友，而你非常不喜欢你的朋友的配偶。你的角色：否认。在这个阶段，典型的行为是，好像没什么不对，情况和变化并没有影响我们。本质上来说，我们正在逃避应付变化的情况。典型的语言有：“他现在结婚了又怎么样？我们还不是像以前一样，每周末去酒吧喝酒。”“我的朋友结婚只是为了得到更好的健康保险，因此，他并没有真的爱上她。”“我还能再吃四块蛋糕——在婚礼上多吃点儿东西，算不了什么。”“并不能因为我在啜泣，就说我心烦意乱。我没事儿。真的，我为他们感到高兴。”
敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给新人过去的挚友的）
你是新娘或新郎的挚友。你的角色：接受。在这个阶段，我们逐渐被正在变化的情形所吸引。我们正在努力重新获得力量，并寻求新的方法来满足我们的需要。典型的语言有：“好啊，很明显，我是这里唯一的单身汉。哦，也许我可以和乐队的那个人聊聊？”“我应该面对现实，他现在结婚了。”“也许这儿的什么人能给我提供一份好工作。我的名片放哪儿了？”
敬请参加约翰和爱丽丝的婚礼（给新人过去的恋人的）
你是新娘或新郎过去的恋人。你的角色：生气。在这个阶段，我们最终承认情况已经改变，但我们感到无助和懊恼。我们相信我们正在失去对我们来说很重要的东西，并认识到我们无力改变这一情况。典型的语言有：“我真不敢相信这两个家伙居然结婚了。”“去参加葬礼也比来参加这个婚礼要好得多。”“这个婚姻一定不会有什么好结果。”“那两个人没有一点儿共同语言。我敢打赌，这段婚姻只能维持一个月。”
启动游戏
1.将预先准备好的婚礼请柬发给参与者，确保每个角色都有一个人扮演，给大家一些时间让他们熟悉自己的角色。
2.给每个人一张卡片，让他们写上自己的姓名和他们将要送给新郎、新娘的礼物，可以是最古怪的或者最俗气的，但一定要符合他们所扮演的人的身份。他们可以选择在婚礼的任何时候将礼物交给游戏主持者扮演的新郎、新娘，以最能表现他们的情绪为佳（如果在现实生活中，谁确实送过这样礼物，给他加分）。
3.游戏的主持者宣布婚礼开始，大家可以随意走动、聊天，其间他们要想方设法按照自己的角色表达情感。他们必须不断地相互交流，直到双方都明白了对方的意思为止。表达情感时要注意，不可过激，不能忘记一定要保证婚礼顺利进行。
4.10分钟以后，结束游戏，请大家各自描述一下所扮演的角色、所送的礼物，以及表达情感的方式，选出最具创意的演员。
游戏建议
这是一场有趣的虚拟婚礼，尽管大家想法各异，但还是要共同努力使婚礼顺利进行，这要求每个人都要温柔一些，表达不能太过强硬。
在游戏过程中，应注意以下两点：
1.不管遇到什么样的情况，我们都要积极并妥善地应对。善于应对的人总是会在变化来临的时候以柔克刚，即便有些有价值的东西需要被放弃，或者要认同一些他们反感的事物，他们也能很快适应。
2.充分展现幽默感。赠送给新郎、新娘千奇百怪的礼物反映了一个人的幽默感。幽默同时也是一种创造，只有思维活跃、富有创造力的人才能明白怎样将自己的感情适当地通过一件东西表达出来，并不失幽默。
财富启悟
在这场虚拟的婚礼上，相信大家都不想看到冰冷的面孔，那么如何扭转大家的消极情绪，让婚礼在快乐中进行呢？此时需要的是一种柔和的应对。老子曰：“天下之至柔，驰骋天下之至坚。无有入无间，吾是以知无为之有益。不言之教，无为之益，天下希及之。”
老子的柔性思维告诉我们，赢得财富的生存之道应是守弱和应变。随着市场变化趋势的加剧和不确定性的增强，越来越多的企业开始注重增强企业的柔性、敏捷性以应对日益动荡的、不确定的环境。一位战略管理学家在评价企业柔性时指出：企业要适应环境，一个很重要的方面就是能够对所处环境以及未来变化趋势有所认识，特别是增强对环境中不确定事件的分析和应付能力。
财富小看板
和中国人处世一样，财富积累也得讲究天时、地利、人和。天时可遇而不可求，地利的选择也是有限的，唯有人和是可以人为创造的，柔性思维恰是能帮助“人和”形成的内在原因。
核心思维，提升影响力
——游戏42. 代表色
核心思维能帮助你认识自己的优势和劣势，然后有针对性地提升影响力，为自己铺就财富之路。
游戏说明
【游戏形式】全体成员
【游戏时间】15～20分钟
【游戏材料】装有4种颜色纸的信封，活动挂纸或挂板
【游戏场地】室内
【游戏主题】核心思维、领导力
【游戏目标】认清自己在团队中的影响力
启动游戏
1.分发信封。
2.向参与者说明他们在一个信封中将会找到4张彩色的方纸片——一张红色的、一张绿色的、一张蓝色的和一张黄色的，让他们根据自己在集体活动中所具有的影响力程度，选择最能代表自己的颜色：
红——我有非常大的影响力；
绿——我有相当的影响力；
蓝——我只有很少的影响力；
黄——我没有影响力；
将上述材料贴到活动挂纸或挂板上面，让参与者有足够的时间认真考虑他们的选择。应注意的是，确保参与者就座时隔开足够远，以保证他们能独立选择一种颜色。
3.让参与者将他们选择的彩色方纸片放入标有“答案”的信封中。
4.收回答案信封。
5.询问参与者当他们衡量自己的影响程度时他们想的是什么。
（1）是否有人询问你的意见？
（2）是否有人听你的意见？
（3）你的意见是否有结果？
6.将这些方纸片粘到挂板或活动挂纸上，将同样的颜色贴在一起。
7.描述结果，比如“多数人感到自己有非常大的影响力，而少数人感到自己没有多少影响力”。
游戏建议
如果参与游戏的人觉得他们在集体决策中没有影响力或者相对于别人来说只有相当小的影响力，那他们就不可能对集体决策的成功有一种主人翁的感觉。
游戏结束后，建议进行以下讨论：
1.为什么会出现这种情况？
2.这会在多大程度上影响团队的成果？
3.游戏暗示了团队或团队成员需要在××方面（如沟通、守时等）尝试怎样的改变？
财富启悟
该游戏让参与者考虑他们在集体决策中所具有的影响力的程度，这样就会有针对性地提升自己的影响力。如果想提升自己在团队中的影响力，就要提高核心思维能力。
核心思维要求企业家在解决问题时，运用科学合理的方法，得出正确的决策。将核心思维运用到商业管理中，可以将组织内所有可调动的人力资源优势充分发挥出来，从而实现合力，并以此改善管理者的思维模式和思维质量，让他们有能力做出最富效能、最有发展潜力的决策，也意味着将极大限度地提升企业的综合竞争力。
企业家是领导者，领导者必须有影响力，企业家的影响力是通过其战略决策来体现的，而没有核心思维的领导者，怎么可能做到运筹帷幄、决胜千里呢？怎么可能做到未雨绸缪、防患未然呢？所以，对于企业家而言，需要提高自身的核心思维，并将之灵活运用到企业管理过程中，以此来提升自我的影响力。
财富小看板
我们都知道“牵牛要牵牛鼻子”，同样，在企业经营中，人的精力会被诸多事务牵扯，要善于抓住核心问题，坚持“好钢用在刀刃上”，才能够获取最大的收益。
突破思维定式，适时调整财富计划
——游戏43. 食人鱼综合征
在商业投资中，我们不要被别人的思维所左右，不要被他人牵着鼻子走，也不能陷入思维定式中。在投资时及时调整自己的投资计划，这样才能寻求更多的财富。
游戏说明
【游戏形式】全体参与
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】不限
【游戏主题】创新
【游戏目标】突破思维定式
启动游戏
1.给参与者讲一个关于食人鱼的故事，内容如下：
有一条食人鱼被放在一个用玻璃隔开的鱼缸里面，鱼缸里面还有很多小鱼，但小鱼和食人鱼中间用透明玻璃隔开了，那些小鱼对于食人鱼来说只能是可望而不可即的美味。
饥饿的食人鱼为了吃到那些小鱼做了无数次的尝试，但每次都撞在玻璃上失败了，它意识到它永远也吃不到那些小鱼。
后来玻璃被拿掉了，食人鱼却饿死了，因为它始终认为自己无论如何也吃不到那些小鱼。
2.故事的内容给了我们什么样的启示呢？
游戏建议
1.讨论游戏意义，可以把食人鱼的表现称为食人鱼综合征，具有以下特点：
（1）对差别视而不见。
（2）对经验的滥用。
（3）墨守成规，拒绝考虑其他可能性。
（4）缺乏在压力下行动的勇气。
做完游戏，请所有参与者想一想，在现实生活中，是否有人也患有食人鱼综合征？你自己呢？怎样才能摆脱食人鱼综合征？
财富启悟
思维定式能帮我们在处理同类问题时省时省力，但它更多地会限制思维，给我们带来阻碍，因此我们要适时改变自己的思维，在寻找财富的路上尤其要注意突破思维定式。
众所周知，马路边的每个垃圾桶每天要被至少10个拾荒者翻捣。大多数拾荒者都先是捡垃圾卖到废品回收站，有一定收入以后开始走街串巷从各家回收废品，再卖到大的废品回收站，至于自己开废品回收站对大多数收废品的人来说是遥不可及的，因此，多数人也都止步于做个收废品的人，但有一个收废品的人却突破思维定式，取得了更大的成功。
王洪怀，一个以收破烂为生的人。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，原来这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000～18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此，他决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。
一个收破烂的人，能够想到不仅是收，还要改造收来的东西，已经很不简单，改造后到化验所去化验，更是具有非比寻常的眼光。正是从收易拉罐到熔炼易拉罐的观念的突破，不仅改变了王洪怀所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
后来，他办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃而为企业家，成了百万富翁。
看了他的事例，你还会觉得贫穷是一堵坚不可摧的围墙吗？只要我们用心观察，突破思维定式，处处都暗藏让你成为百万富翁的商机。
财富小看板
突破思维定式，随处可见的资源都可能是你的致富契机。
冲出传统的樊篱，挖掘潜藏的财富
——游戏44. 三盏灯
要想在财富大道上走得更远，我们需要转变思维方式，冲出传统的樊篱，发掘潜藏在眼前的财富。下面的游戏主要考察参与者的创新思维意识，同时也给游戏的参与者一些关于问题解决方法上的启示。
游戏说明
【游戏形式】全体
【游戏时间】5～10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】不限
【游戏主题】创新
【游戏目标】训练逻辑思维和创新思维
启动游戏
1.在两个虚拟的房间里，一间房里有3盏灯，另一间房里有控制这3盏灯的3个开关。这两个房间是分隔开的，从一间里不能看到另一间的情况。
2.现在要求游戏参与者分别进这两个房间各一次，然后判断出3盏灯分别是由哪个开关控制的。
想一想有什么办法可以办到呢？
游戏建议
这是一道考察创造性地解决问题能力的题目。在创新思维活动中，打破传统思维，使大脑思维变得“柔软”，是必不可少的重要一环。
参与者应该先走进有开关的房间，将三个开关编号为A、B和C。将开关A打开10分钟，然后关闭A；再打开B，然后马上走到有灯的房间，此房间内正在亮着的灯由开关B控制。用手去摸一摸另外两盏灯，发热的由开关A控制，凉的由开关C控制。
建议游戏结束后讨论以下问题：
1.请游戏参与者说出解决这个问题的关键在哪里。
2.有没有想过电能可转化为热能的特性？
财富启悟
在商业活动中，突破传统模式，往往能发现潜藏在日常生活中的“金元宝”。
人人讨厌的苍蝇，在浙江奉化市的一位女孩眼中，却是宝贝。她不仅养起了苍蝇，还养出了名堂，淘到了“金子”。
这个女孩的父亲从事水产品养殖已经数十年，鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。女孩的父亲说，为提高产量，就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，它们会纷纷抢食，这说明蝇蛆很合它们的胃口。
能不能工厂化养蛆呢？一直苦于没有良方的父女俩，在2000年12月的某一天，偶然间在报纸上看到一则报道说，某大学的教授发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝。第二天，父女俩就联系那位教授，经过诚恳的谈判，教授同意把技术传授给女孩。
2001年5月，女孩和父亲投入全部的积蓄，办起了家蝇养殖场。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产达到了200公斤。
养蛆初具规模后，父女俩投入资金60万元，购买了1500只小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，他们养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10％。
为创品牌，女孩给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”，给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验，生物鸡蛋品质一流。在名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。一年下来，养蛋鸡就为她赢利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请了专利，生物鸡蛋供不应求。
思维一转天地宽，突破了常规思维，就可以像上述故事中的女孩那样，发现更广阔的财富天地。
财富小看板
突破传统的思维不一定都是好的，因此，我们在进行投资的时候既需要理智判断，又需要虚心地征求别人的意见，尽可能地修正、完善自己的决策，再付诸实践。
细化消费群体，赚懒人的钱
——游戏45. 怪兽
创新思维运用到商业上会创造出无尽的财富，我们不妨经常采用游戏的方式来培养创新思维。
游戏说明
【游戏形式】12人一组
【游戏时间】10分钟
【游戏材料】无
【游戏场地】空地
【游戏主题】合作、创新
【游戏目标】发挥创意，加强合作
启动游戏
1.每组全体人员用身体创造出一个怪兽，这只怪兽要有11只脚和4只手在地上。
2.每组全体人员必须连接在一起成为一个整体。
游戏建议
要创造出一个怪兽，需要大家通过沟通把任务细分到每个人。游戏结束后，请讨论以下问题：
1.大家用什么方法达成共识？
2.你认为最有创意的地方在哪里？
3.在操作过程中，如何进行分工与合作？
财富启悟
这个游戏主要训练大家创新、协作、细化任务的能力。创新思维在商业中已经创造出无穷的财富，例如，新兴的懒人经济就是创新思维的一个结果。
有人说：“赚男人的钱不如赚女人的钱，赚女人的钱不如赚懒人的钱。”此话一点儿不假，发展懒人经济，赚懒人的钱是成为富人的捷径之一。
现代社会中，有些人变得越来越懒，任何事情都恨不得别人替自己准备得妥妥当当。比如，不愿意动手，天天订快餐；不愿意走路，恨不得将汽车开进卧室；不愿意动脑，大部分的著作缩成千字文才肯一读，还说这是快餐文化。
作为一个现代生意人，如果能紧紧盯住懒人的腰包，做懒人的买卖，往往就能赚大钱。
如何发展懒人经济呢？需要注意的两点是：
第一，寻找门路。这个其实很简单，除了上面提到的之外，懒人不愿意干的事还有很多。因此，只要有“赚懒人的钱”的意识，就能够从中发现赚钱的机会。
第二，方法要灵活。想要赚懒人的钱，并不一定要去开辟新的行业，有时候，只需要改善一下服务质量就可以获利。例如，你开的是一家零售店，如果店面还算宽敞，可以摆几张椅子，让懒人坐一坐；也可以给那些懒得看商品使用说明书的人讲讲商品的性能及用法，这些都是行之有效的做法。
总之，要从懒人经济中分一杯羹，就需要从观察懒人的生活需求开始，他们的需求就是你获取财富的新支点。
财富小看板
越来越多的商家开始意识到，消费者的某些诉求背后隐藏着尚未开掘的巨大财富，当越来越多的品牌开始细分市场，尚未觉醒的企业势必面临市场份额流失的不利局面。
创意无限，财富无限
——游戏46. 全民风暴
创意无限，商机无限。只要我们能想到和做到，就能享受创意带来的无限财富。
游戏说明
【游戏形式】集体参与
【游戏时间】30分钟
【游戏材料】笔，便笺纸，说明书
【游戏场地】室内
【游戏主题】创新
【游戏目标】创意分享
启动游戏
宝洁公司的一位员工约翰？哈菲勒设计了该游戏，并把它命名为“全民风暴”。在这个游戏中，参与者要尽可能多地提出创意，也可以在特定人士的引领下激发创意。
1.从参与游戏的人当中选择部分人组成一个小组（注意：尽可能让他们来自与当前问题相关的不同领域、不同部门和不同岗位），向每个参与者分发记录问题描述和游戏手册内容的说明书。
2.让参与者每天在便笺上写下一个创意。
3.月底，让他们总结并归纳自己认为最好的一个创意。
4.将所有便笺收集起来，汇总、分类，写一个简单的摘要。
5.向每个参与者分发一份摘要，邀请他们在面对面的会谈中讨论他们提出的各种创意。
游戏建议
做完这个游戏后，建议讨论如下问题：
1.该游戏最有价值的一面是什么？
2.该游戏最困难的部分是什么？
3.是不是可以把它应用在工作中？如何应用？
4.该游戏对于解决当前问题能起多大作用？如果让你评分，你会给几分？
5.该游戏对于我们以后的各种活动是否有益？
6.我们从游戏中学到了什么？
7.我们提出了哪些创意？最吸引人的创意是什么？
财富启悟
创意无限，商机就无限。现在很多商人都盯上了女性市场，开动自己的商业头脑尽可能地赚女人的钱。大木良雄就是一个典型。
大木良雄是个头脑灵活的日本人，善于变通，不墨守成规。他发现不同时段的顾客群不同，进而创出了独一无二的营销模式，使得自己的百货公司日进斗金，生意十分兴隆。
大木良雄原先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。公司开张后，大木良雄经过数天的仔细观察，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80%是女人，男人多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后来光顾的多是职业女性。由此，大木良雄认为：家庭主妇和职业女性在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难取得最佳营销效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想，他终于有了一个两全齐美的办法。
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等；一过下午5点半，就摆上年轻的、充满青春气息的商品，以此来迎合年轻人。
大木良雄知道哪些是吸引年轻人购买欲望的“欲望商品”，于是他便把其他商品统统收起来，给“欲望商品”腾出位置。
其次，大木良雄积极开展市场调查。顾客们向调查员这么说：
“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊。”顾客们的反应使大木良雄更加自信。针对顾客的需求，他竭尽全力推销袜子，并尽可能地降低售价，别的商店卖250日元一双的袜子，他用大量进货的方式买进，然后，以200日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能多，顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也能在日伊买到中意的袜子。袜子的推销策略成功后，他又开始卖高级的外国产品，以此来提高店铺的品位。
当然，大木良雄的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销呢？他继续观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于日间一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力销售年轻女性穿的流行服装。
自此，日伊的流行商品吸引了成千上万的新顾客。大木良雄也成了日本名副其实的零售业大王。
实际上女性一直是消费的主体，随着市场的发展，只要紧跟女性发展的时尚潮流，就会发现其中隐藏着很多商机。善于发现并提出针对性的创意方案，就会赢得更多的财富。
财富小看板
创意来自生活，所以，我们要认真观察生活，让创意不断涌现，为将来赚取财富打下基础。