《孙子兵法》reference_book_ids":[7316124688327904268,7322279694294862910,7294566451459918884,7329735879654673470,7314151842571619347,7312743623664077835,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,6930888998395186184,7326760733440494654,7101249377091456030,7340844709461380158,7326760735420206142,7314151839287479335,6838936292718283790,7340854275637021758,7255238555826392118,7312743610770787354,7267090241087867904]}],"13":[{"annotation_type":"0pos_info_v2":{"end_container_index":13,"end_element_index":0,"end_element_offset":4,"start_container_index":13,"start_element_index":0,"start_element_offset":0},"quote_content":"《周易》reference_book_ids":[7316123650665483300,7337581059103525950,7107503072158419981,7340577597308275774,7337514901591559230,7316460614514117694,7337514909523004478,7337514990791822398,7337514907253886014,7078188293409475614,7329782912742591550,7298982705646013452,7294567284876512294,7329815779082259518]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 第七章洞悉本质
人和人最大的不同，是底层逻辑的不同。
底层逻辑，决定了一个人的思维模型，决定了一个人的行为特点，决定了一个人的能力结构，甚至决定了一个人的命运。
那么，什么才是底层逻辑呢？
巴菲特说，要想彻底了解这个世界，有一个好办法：先把本领域的事情研究透，找出其中的底层逻辑，只要你能做到这一步，就很容易搞定其他领域的事。
底层逻辑就是事物运作的基本规律，就是老子说的“道”。
世界上每个领域都有自己的专业知识，这大千世界的知识浩如烟海，但是这些领域的底层逻辑都是相通的，事物越深挖，越往底层走越接近底层逻辑，而且越简单，因为底层逻辑就是规律。规律是不分行业的，它是一通百通的。
请记住，无论你在多么传统的行业，只要你能把本行业的底层逻辑搞懂了，就能看穿其他很多行业。知识和技能分领域，而规律和本质是不分领域的。
一旦掌握了事物的底层逻辑，就可以由一滴水而看到整个大海，由一棵树而看到整个森林，由一粒沙子而看到整个沙漠。一旦你拥有了这种能力，就可以看穿各种事物的本质，可以在各个领域间自由穿梭。
巴菲特这句话的意思是，如果你依然还参不透世界，那是因为你对自己的领域悟得还不够透。只要你能挖掘到本领域的底层逻辑，你就可以窥见世界的真相。
一个人掌握底层逻辑的表现，就是思维模式变得开放和健康。
有句话说，没有深度思考，所有的努力都是无效的。
同样的逻辑，没有健康的思维模式，所有的深度思考都是无效的。最健康的思维模式，就是四个字——辩证思考。什么是辩证思考呢？来看下面这个图：
《周易》说：“一阴一阳之谓道。”
真正的高手，其思维模式都像这幅太极图一样，这其中的一阴一阳指的是：他们非常善于抓住事物的两大矛盾，同时又能找到这两大矛盾的对立和统一的关系。举几个例子：
什么叫爱？
就是用对方需要的方式表达你的好，而不是用自认为好的方式强加于人。
什么叫沟通？
就是用对方的语言讲述你的道理，而不是用自己的语言讲述自己的道理。
什么叫辩论？
就是用对方的逻辑证明你的观点，而不是用自己的逻辑证明自己的观点。
什么叫好感？
就是让别人觉得他在你眼中有多么优秀，而不是自己证明自己有多优秀。
什么叫理解？
就是用对方的立场看待自己的观点，而不是站在自己的立场强调自我感受。
真正的高手，任何时候都善于洞察对方，比如对方的需要，对方的语言，对方的逻辑，对方的感受，对方的优秀，对方的立场，等等。
把“自己的价值”和“对方的需要”结合在一起，把“自己的道理”和“对方的语言”结合在一起，把“自己的观点”和“对方的逻辑”结合在一起，就是阴与阳的结合，就符合辩证法。
而如果我们生硬地把两个阳或者两个阴放在一起，就不叫辩证思考了。比如你跟人沟通的时候，只站在你的立场说自己的道理，这叫自顾自说；在社交的时候，拼命证明自己多么优秀，只能引起别人的戒备……这就没有了阴和阳的对立和统一。孤阴不生，孤阳不长，这不叫辩证思考。
世界上所有的事物都处于阴与阳的不断转化中，中国人最了不起的地方，就是学会了辩证思考。比如“否极泰来，苦尽甘来”，“居安思危，居危思安”，“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏”，“塞翁失马，焉知福祸”，等等。
底层逻辑强大的表现，就是不再被知识束缚，可以超越知识。
我们一定要记住一句话：“获取知识的能力，远比知识本身更重要。”
李小龙在练习截拳道时有这样的感悟：“所学到的东西，也就意味着失去的东西。你所掌握的知识和技巧，都应该被遗忘。学习很重要，但不要成为其奴隶。不要试图依靠外在的东西和技巧，只有消除了对知识和技能的依赖性，你才可能成为知识和技能的主人，才能保持最佳的身心状态——虚空，流动。”
帮助一个人最好的方式，就是打开他的思维枷锁，帮他突破他的认知“监牢”，给他启示，帮他找到答案，而不是直接告诉他答案。授人以鱼，不如授人以渔。直接给对方答案，相当于剥夺了对方思考的权利。一个人如果习惯于找别人要答案，而不是自己思考答案，久而久之，就会成为一个不会思考的人。
平庸的课堂，是老师不断地给学生提供答案，让学生不用思考。优秀的课堂，是老师不断地问学生问题，让学生思考，给出答案，从而锻炼学生的独立思考能力。
方法是认知提升到一定阶段自己悟出来的，是靠实践逐渐摸索出来的。无论多么高明的老师或者成功人士，他们最多只能给你一个启示，真正的方法必须靠你自己去悟。
我们要努力掌握更多知识和技能，但最终我们应该洞察它们的本质，而不是执着于知识和技能本身，即不要执着于各种表象，而是要掌握住本质和规律，也就是那个“道”。
抓住底层规律，一切表象在你面前就像梦幻泡影。你对万事万物一目了然，洞若观火。
如果理解了思维的八种境界，你的思维会有很大的提升，因为你可以在短时间内得到答案。
并不是每个人都有自己的主见。很多人遇到问题总是被别人带着走，人云亦云。
主见是一个人的独立思考能力，它来自在经验、学识基础上形成的逻辑判断能力。哪怕是一个人的偏见，依然是他的主见。
有主见的人，做事果敢，不犹豫。这是当今社会必备的素质。
正是因为有主见，才容易发现和自己主见不同的人。发现不同才能发现矛盾，有了矛盾才能推动事物的发展。善于发现和自己不同意见的人，才容易纠正自己的偏见和不足。那些能够接纳和自己不同意见的人，已经值得称赞了。
明白自己的主见，又发现和自己主见不同的人，接下来该怎么办？有的人会排斥，而有的人却开始学别人的长处，在学习过程中又发现了自己的短处，于是顺势补上，这就是取长补短。
这看起来好像并不难，但是每个人都有一种对自己的天然认同感，人们并不是太容易发自内心地去改变自己。
当年的北魏孝文帝推行汉文化，主动穿汉服说汉话，迁都中原，甚至改姓，鼓励通婚，这是一件多么了不起的事情，正是因为有了这样大格局的人，中华文化才一脉相承。
既然懂得了取长补短的道理，接下来就是创造性运用了。我们经常提的创新，其实就是这一层思维的任务。在传统与创新、内在与外来、保守与改革的激荡碰撞中，往往会诞生新的事物。凡是能够尊重不同事物，并且大胆改变自己的人，一定会出创造性的成果。
思维能到这一层，已经算是人才了。
当你善于运用创造性思维的时候，你会发现万变不离其宗。大道至简，事物总是先从简单到复杂，再从复杂到简单。这时你看山还是山，看水还是水，但心境已经截然不同。
再回到简单之后，你就参透了事物的本质。这时你再面对其他复杂而沉重的事物时，也往往都是举重若轻的。将复杂的事简单化，将简单化的事模式化，将模式化的事系统化，你将跳出人间各种琐事。
到了这一层，你已经不只关注道理和逻辑了。
所有的事情摆在你面前，你都能拿出最快、最好的解决方法，这就叫方法论。
从“道理”升级到“方法”，是理论的大升级。
一切道理到最后都是对现实问题的解决。能不能做到这一步跨越，是检验一个人是实干型人才还是理论型人才的关键，毕竟现在实干家真的不多。
到了这一层，你看到的风景已截然不同。什么实干不实干，理论不理论，那都是世人给自己设的限。你拥有了直达本质的能力：一眼看透利弊，瞬间洞察人性，规律大势一目了然。
到了这一层，你已经不想再说一句多余的话，别人的高谈阔论在你眼里都不算什么，因为你可以洞察他们的心理，你无暇炫耀，也没闲心听人去说。
与此同时，世间所有事在你心中都非常透彻。你对事物的感知越来越精准，因为看透了规律和大势，所以你心如止水，知道该来的都会来，该走的都会走。你看透了得失相生、福祸相依，面对世间大小事不过开怀一笑。
我们都如此渴望人生的精彩，到最后终于发现，最完美的人生结局，竟是内心的淡定和从容。世界的浮华已经和你无关，你成了一个晶莹通透的人。
在古希腊神话里，人类原本是男女同体的，由于神灵的惩罚，人类才被分成了两性。
于是这个世界被两种力量统辖着，一种是男性的阳刚，一种是女性的阴柔。而社会上也统分为两种思维，一种是男性思维，另一种是女性思维。
男性思维是人在低安全感（应激状态）时下意识会采用的思维方式，那是因为男人的生活多处于这种状态；女性思维是人在高安全感（自然状态）时下意识会采用的思维方式，那是因为女人的生活多处于这种状态。但是，当女人处于应激状态的时候，她们也会使用男性思维，比如职场上咄咄逼人的女性。同样，当男人处于自然状态的时候他也会使用女性思维，比如酒桌上喋喋不休的男人。
作为适合应激状态的男性思维，其语言模式具有如下特征：抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向、以客观为标准。
作为适合自然状态的女性思维，其语言模式具有如下特征：具体细致、表达感受、描述问题、关注过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、忘却目的、活在当下、以自我为标准。
但是这两种思维并不是对立不可调和的，比如在没有冲突（或者灵感）的时候，应使用女性思维，这样至少可以气氛友好；而在有冲突（或者灵感）的时候，应使用男性思维，这样才能确保优势。因此，男性思维适合解决问题和矛盾，女性思维适合处理人际关系。
仔细观察，你会发现那些厉害的人往往都能在两种思维方式之间切换自如。
大部分人相信坚毅和理性是男性的特质，而敏感和爱好和平是女性的特质，然而现实中很多优秀的人都是“雌雄同体”——他们兼具这些特质。
而一个非常世俗的矛盾是：当大众发现某个人同时拥有了这些品质时，就会无法接受，甚至觉得这个人与社会格格不入。比如，“这个女人真豪爽”或者“这个男人太细腻”。
这种只从生理角度把人粗暴地分为男人和女人的思维，是很低级的思维方式，从而引发了很多矛盾和冲突。
很多美好的品质，并非是男人或女人独有的。
每个人都应该像女人一样爱自己，温柔地对待生活；同时又要像男人一样面对这个世界，坚忍地应对生活。
男人吸引女人，往往是阳刚附带的温柔和细心。女人迷倒男人，往往是温柔之外的独立和坚强。所以爱情发展到极致，必是“雌雄同体”。
最优秀的男女都是“雌雄同体”的，既富有本性别的鲜明特征，又巧妙地糅进了另一性别的优点。大自然仿佛要通过他们来显示自己的最高目的——阴与阳的统一。他们用更加全面系统的角度来看待这个世界，然后变得越来越平和。
“高手性非异也，自成阴阳。”“心有猛虎，细嗅蔷薇。”“静如处子，动如脱兔。”能在男性思维和女性思维之间自如切换的人，自然能集男人优势和女人优势于一身，日趋圆满。
如今，很多人都有着很多的痛苦：眼界和品位越来越高，能力和实力却徘徊不前，于是各种错位和纠结便产生了。
仔细想想，在我们周围总能遇到这样的人：他们的眼界很高、品位很高，非常明白自己喜欢什么、向往什么，谈论起这些事来手舞足蹈，对各种新鲜事物评头论足，但是一回到现实里，就好像一朵白云撞在地上，落差感太大了……
一个人的品位，是由他所在的“圈子”和环境决定的。如今信息传播越来越快，各种事物在人面前穿梭往来，让人眼花缭乱。于是人开始竭力把自己挂靠在富丽堂皇的东西上，以显示自己的卓越和不同。而在互相攀比之下，人的品位被拔得越来越高，甚至“高耸入云”。
而一个人的能力，主要是由他的内在因素形成的，既包括与生俱来的部分，也包括后天努力的部分，总之这取决于自身。
当一个人的能力配不上自己的品位的时候，他会认为知己难求，觉得自己怀才不遇，于是孤芳自赏，然后郁郁寡欢，甚至觉得非常痛苦，但又无力改变这种现状。
如今，人口流动越来越通畅，不同地区、不同出身、不同学历、不同身份的人被糅合到了一起，人们有太多机会跨越到另一个地区了。有些人接触的人和事的层次比较高，眼界和品位获得了质的提升，但却陷入了眼高手低的困境中。他们特别善于欣赏和指点别人，但不善于自我剖析和提升，他们很清楚自己要向世界索取什么，却没有想过要为世界创造什么。
一个人的品位想获得提升，真的很容易。只要把他放在某个“高端”的环境里，熏陶一两年，他的欣赏水平和眼界很快就能提升上去了。而一个人的能力要想获得提升，外界环境只能起辅助的作用。他必须认清现实，并且力求改变现实，这需要决心、耐性和行动力。
品位近似于人的梦想，而能力决定了人改变现实的界限。所谓梦想很丰满，现实很骨感，很多时候都是因为人的能力跟品位差距太大了。
况且，很多人的梦想也称不上是真正的梦想，只是一种欲望而已。所有脱离了能力的梦想，都只能是一种欲望。最悲哀的是，有时人们标榜的品位不一定是自己的，很可能都是在追求和模仿别人，然后强加于自己。品位成了一种标榜自己的工具。
这个世界设定了很多规则，让人的品位在天上飞，能力在地上跑。比如在现代金融制度下，人可以提前消费，没钱可以借钱，房子可以分期，开公司可以贷款，创业可以融资，搞项目可以众筹……似乎眼前摆满了钱，让人们去花，于是人们提前住上了豪宅、开上了豪车、当上了金领，过上了土豪一般的生活。
这让很多人忘乎所以，以为美好的生活可以轻而易举地到手，但如果不能认识到其中的问题，不去脚踏实地地奋斗，他们很快就会面临困境。
把你花在想入非非上的时间，抽出来用在脚踏实地的努力上，给自己做一个定位，看看自己究竟可以做些什么有价值的事。所有的改变一定是从改变自己开始的。
当发现自己想要什么、需要什么的时候，考虑的第一件事应该是：我该做什么事，才能实现这个目标。
那些品位越高的人，最典型的表现是要求越来越高。而那些能力越高的人，最典型的表现是责任心越来越强。
我们总是把大部分精力都花在了向往上，很少考虑如何提高自己改变世界的能力。但推动这个世界进步的不是品位，而是能力。
最后再打一个比方：能力是土壤，品位是盛开在上面的花朵。想让花儿开得更鲜艳，最好的方式就是给土壤施肥或者浇水。
计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。
以前的世界变化没这么快，所以我们做事一般采用“线性思维”，即一切都是连续性的、可预测的，所以只要做好一切规划和打算，就能打有准备之仗。
而当今世界的变化越来越快，越来越多的事情都是突变的、不可预测的，机会的存留时间、企业的寿命、产品的生命周期、争夺的时间窗口都在以前所未有的速度缩短。
于是我们就不得不采用一种“断点思维”，它和“线性思维”的逻辑区别很大。
所谓断点思维，就是牢牢坚守一个“点”，这个点可以是核心竞争力、核心价值观等，总之是一种价值聚焦，然后以不变应万变。
有时候最好的准备就是没有准备，因为准备的成本太高，而且大部分时候都是无用的。
《孙子兵法》里说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”
计划永远赶不上变化，所以善于做计划的人，永远比不过善于应对变化的人，即：进化大于计划。
世界唯一不变的就是变化，能够根据外界变化而适时调整的人，才是真正的强者。
未来的事情更多都是偶发性的，是不可预测的，是呈现断点式发展的，而不是线性的。
未来，“意识”比“经验”要重要得多，意识是一个人的知识、阅历等各种因素聚合形成的一种感知能力，它能面对各种突发事件做出当下最正确的决定。