《孙子兵法》reference_book_ids":[7329735879654673470,7312743610770787354,7326760733440494654,7255238555826392118,7340844709461380158,7326760735420206142,7322279694294862910,7294566451459918884,6906422160835742728,7309380401452026942,7320068977068084250,7314151839287479335,7267090241087867904,7312743623664077835,7314151842571619347,6930888998395186184,7316124688327904268,7340854275637021758,7101249377091456030,6838936292718283790]}]},"author_speak":"code":0,"compress_status":1,"content":" 声东击西是狼在捕食时常用的计谋之一。曾经有这样一个画面，狼捕食鸡。狼先是对近在眼前的鸡视而不见，然后亲密地与它的“朋友狗”会合；但在离开狗后，又以迅雷不及掩耳之势咬住了公鸡，叼着猎物迅速撤离。“声东击西”之计一般用在己方处于进攻态势的情况下。“声东”旨在虚晃一枪，所击之“西”才是主攻目标。因此，此计的重点在于对我方的企图和行动绝对保密，制造假象、佯动误敌来伪装己方的攻击方向，转移敌人的目标，使其疏于防范，让“西”成为敌方的不备或不及之地，然后乘其不备，发动突然进攻，一举击败敌人，出奇制胜。
1950年9月，朝鲜战争进入关键时期。韩国军队和部分美国军队被朝鲜人民军牢牢地困在釜山周围。针对如何解除围困并实施反攻这一问题，以美国为首的联合国军总部达成了一致意见：一方面继续固守釜山防御圈，另一方面从人民军后方实施登陆。但对于此次登陆的最佳地点，各国却分歧严重。联合国军司令麦克阿瑟主张在朝鲜半岛腰部的仁川港登陆，进而收复汉城，顺势阻断恪守釜山的人民军的后勤供应。美国海军则认为，登陆点应选在朝鲜南部与釜山遥相呼应的群山港，以尽快缓解釜山的紧张形势。
起初，对于麦克阿瑟提出的仁川登陆作战方案，华盛顿的军事首脑、美远东军总参谋部高级将领，以致美国海军方面都持反对意见。他们认为：首先，仁川距离朝鲜的釜山战场过远，这样即便登陆成功，也不能形成南北合围，还很可能导致兵力分散，被对方抓住机会，逐个击破。其次，仁川的地形和水文条件都不适合登陆作战。仁川港潮水涨落的平均差高达6.3米，最高时还可达9米。因此涨潮和退潮时，潮水对海港的水道“飞鱼海峡”的冲击速度可达到每小时96公里。而且从地形上看，飞鱼海峡既狭窄又弯曲，容易被对方的火炮和水雷封锁，加上海岸又是长期冲积形成的软泥滩，将对登陆造成极大的不利。除此之外，受潮汐的水文限制，登陆舰船只能选在大潮高涨时节的黄昏时分接近仁川港岸，而大潮时节只有9月15日、10月11日和11月2、3日，极其不利于对联合国军的登陆时间实施隐蔽。而且，10月以后的上陆海滩和黄海因受强烈的季风影响，会给航渡和上陆作战带来很大困难，登陆时间最终只能定在9月15日。经推算，9月15日的大潮涨落期是16时19分到19时19分(日落时间为18时40分)，由于潮差过大，物资器材必须在2小时内全部上陆，否则，舰艇就会被搁浅在被敌方火力网控制的泥沼之中。同样让人头疼的还有仁川港入口处海拔105米的月尾岛，该岛防御设施坚固，要保障仁川成功登陆，需要对该岛进行长时间的火力攻击。于是，在决策会议上，人们纷纷要求“取消困难的仁川登陆，转为安全的群山登陆”。
而麦克阿瑟却坚持劝说大家：“诸位对不能实施仁川登陆所列举的重重阻碍，反而正是我们可以取得奇袭效果的理由。正因为敌方的司令官不会料到我们采取如此鲁莽的作战方式，我们才能趁势出击，出其不意地取得成功。一番讨论过后，仁川登陆计划终于被确定下来。行动开始后，为了隐蔽仁川登陆点，美军采取了一系列迷惑朝军的手段。先是通过各种报刊和广播，公开散布美军登陆作战的一些情报，暗示美军将在10月份以后登陆朝鲜人民军的后方，并故意透露登陆点可能在仁川。美军企图用“10月以后”的假情报掩盖9月15日这个真实的登陆时间，并且用“登陆点可能在仁川”的真情报，让朝鲜军认为实际登陆点绝非在仁川。登陆前，美军对朝鲜东海岸的三陟和西海岸的镇南浦、达阳岛实施了全面的火力准备。为了造成主要登陆点选在东海岸的假象，9月13日晨(仁川登陆前两天)，美“密苏里”号战舰在数艘驱逐舰的掩护下，突然出现在朝鲜东海岸的三陟海面，并对海岸上各主要目标进行了强火力袭击。与此同时，英国轻型航空母舰“海伦娜”号和美国巡洋舰“凯旋”号成功占领了平壤外港镇南浦和清川江口的达阳岛，在群山港佯装登陆。
经过严密部署和充分准备，美军未遇到任何强有力的抵抗，便迅速占领了仁川，将汉城攻克。随后，登陆部队北上攻占了平壤和元山，造成战势急转直下，让朝鲜人民军蒙受了极为惨重的损失。
美军的这一计“声东击西”，很好地掩盖了自己的真实意图，并顺利误导敌军将注意力集中在错误的登陆点，成功突围并反攻，可谓主动出击、出奇制胜。
在企业竞争中巧妙地使用“声东击西”，大造舆论，故布疑阵，是有力打败对手、拓展产品销路、占领市场的有效手段。SB公司先后采取的两种造势策略，让他们成功地蒙蔽了民众和合作伙伴，利用舆论的力量，为自己的产品赢得了广阔的发展空间。
10年前，日本SB咖喱粉公司一度产品滞销，入不敷出，濒临破产。新上任的总裁为此寝食难安，他绞尽脑汁，终于想到一种特殊的制造舆论的办法，帮助公司起死回生。当时，日本的私车价格昂贵，一般家庭都无力承担，因此不少人持有驾驶执照却没有车。新总裁了解到这个情况后，果断决定利用这点来为公司扩大名声。几天后，他在几家报纸上同时刊登了一条广告：“征求有照无车者。本公司出租咖喱色小轿车，租期一年，收费低廉。”这则广告很快吸引了众多有照无车的年轻人。仅仅几天时间，东京街头便随处可见咖喱色的小轿车。每当人们看到这种小车时，都会不由自主地说：“这些车是SB公司出租的。”小小的咖喱色轿车，为SB公司做了极为有效的活广告，让SB公司名声大振，知名度迅速提高，咖喱粉的销量自然而然也就增加了，SB公司从此摆脱了困境。
第二年，为了进一步扩大公司的影响力，SB公司又抛出新的一招：他们在日本几家最大的报纸上同时刊出巨幅广告，声称将租用几架直升机，将公司的咖喱粉撒到白雪皑皑的富士山顶，让富士山变了颜色。“天哪！白色的富士山顶将一去不复存在！以后人们看到的会是黄顶的富士山啦！”广告一经刊出，全国民众立刻哗然，富士山是日本的象征，怎么可以随便玷污！人们纷纷提出批评，甚至开始对SB公司进行猛烈的抨击。在一片谴责声中，SB公司的大名传遍了整个日本。而精明的SB公司在飞临富士山的前一天，又在报纸上发表声明，决定撤销原来的计划。日本民众欣喜若狂，以为是他们的声讨发挥了作用，而SB公司也同时在庆祝自己的胜利。因为这一切都是总裁虚张声势的计谋，并不是真的要把咖喱粉撒到富士山上。他完全料到了这则启事招徕的舆论压力，因此决定用这种看似疯狂的举动引来日本民众的关注，让他们牢牢地记住SB的名字，并且误以为这是家实力极其雄厚的企业。这一出人意料的举措，果然让SB公司名声大噪，并在人们心目中树立了的“财大气粗”的形象。许多企业纷纷前来与SB洽谈业务，几年之后，SB公司果真一跃成为了国内外享有盛誉的大公司。
“声东击西”的使用方法也各异，而成败的关键在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，或迷惑其意志，或故布疑阵，使对方力量分散，使其减弱“西面”的防御甚至完全放弃对“西面”的防范，从而达到自己的目的。
总结起来，“声东击西”之计可以有以下几种使用方式：一是忽东忽西牵制敌人。不固定我方的进攻方向，时而向东，时而向西，一会儿在这儿，一会儿在那儿，把敌方弄得晕头转向，无法确定我方的主攻方向和真实意图，只好处处被动设防。时间一长必然只有招架之功，而无还手之力，我方便可利用时机大获全胜。二是即打即离迷惑敌人。我方时而主动攻战，时而远远离开。敌方以为我方要打时，我方不打；敌方以为我方不打，我方却突然发动袭击。以致敌人无法部署战前准备，失败也就在所难免。三是发动佯攻蒙蔽敌人。我方故意向甲地发动进攻，吸引敌人的注意力，等敌人把兵力全部调到甲地时，我方突然在乙地发起猛攻。敌人知道后，为时已晚。四是避强击弱袭击敌人。在我方飘忽不定的进攻下，敌人无法制定准确的进攻计划，我方就避开了敌之锋芒，乘机猛攻敌人的薄弱环节，让其无力应对，妥协就范。
总之，“声东击西”历来受到中国兵家的重视，但是如果此计运用不好，被对方发现了自己的真实意图，则会搬起石头反砸到自己的脚。
秘密与主动是处事的最高手段，公开等于不设防，被动则必然受牵制。不管在战场、商场还是政治舞台上，“声东击西”之计都处处可见，时时可用，种类繁多。只不过有的利用得好，结局很成功；有的使用不当，反而弄巧成拙。而当别人对我们实施“声东击西”之计时，我们应该采取一些防范对策来应对。首先，要尽可能前后呼应，防备不测。为各个方向的部队建立良好的即时联系，这样一处受到攻击时，另一处就可以立刻赶到救援，有效应对敌人的阴谋。其次，敌人伪装得再隐蔽，也会有蛛丝马迹露出来。勤于观察善于分析，总可以发现破绽。最后，多换位思考，谨防被诈。经常站在敌人的立场上进行思考，设想如果自己是对方会采取怎样的行动，然后观察敌人的所作所为是否与自己所设想的相同，如果完全相反，就要防备敌人是否有诈了。
在一次进攻中，一只狼瞄准了一头麝香牛。麝香牛拼命向一片丛林跑去，狼在后面穷追不舍，忽而冲到左面，忽而冲到右面，极力控制它的逃跑路线，最终把它逼到一处深谷的边缘。
麝香牛无路可逃，又不敢反击，只好呆呆地站在原地。由于深知狼的捕猎方法，它尽量把头抬得高高的，把后背弓起来，不让狼咬到这些地方。但这只狼突发奇想，箭一般地冲过去，一口咬住它的后腿。麝香牛的身体失去平衡，一头栽进了深谷，狼跟了过去，毫不费力地享用了美餐。
狼的这种声东击西，出奇制胜的捕猎方法，值得我们学习。声东击西，以奇制胜，“声东”是为了“击西”。“声东”是假，“击西”才是真。
一位推销员去拜访某公司的董事长，试图推销一批产品，不料碰了一鼻子灰。推销员苦思冥想，突然记起当他走进董事长办公室时，女秘书突然探进头来说：“真抱歉，董事长，今天没有收到信件，所以没弄到好看的邮票给您！”推销员一打听，原来是董事长12岁的儿子正在集邮，女秘书每天都要从各地的来信中挑一些特别的邮票送给他。推销员心想，好，有门了。
第二天下午，推销员又去找董事长，告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票来的。一听是精美邮票，董事长马上站起来热情相迎，推销员很恭敬地将邮票递给董事长。董事长接过邮票，像喜得贵子一样，连连称赞：“多有价值！我从来没见过这样的邮票，我儿子一定喜欢！”兴奋之余，他还主动把儿子的照片拿给推销员看，推销员趁机大加夸奖董事长的儿子聪明可爱。两人间彼此很投机，便又谈起集邮的心得和趣闻，足足谈了半个多小时。最后，没等推销员开口，董事长便主动订购了一大批产品。
推销员明着是给儿子送邮票，其实是迎合董事长的心意；明着是夸奖儿子，实则称赞董事长；看起来是投老子和儿子所好，其实是想要董事长手里的钞票。此种“声东击西”法，的确是职场中常用的有效计策。
下面这一例妙用也较有代表性。一个苦心经营了30年的三流导演，到头来功不成，名不就，于是便打算搞点副业，为家里填补家用，顺便也改善一下生活。一番精心调研过后，他决定涉足此时正热火朝天的服装生意。而当他得知某服装店经理是一位从艺术学院毕业后改行经商的大学生，此前还做过几年话剧演员时，激动的心情便油然而生：“真是天助我啊！”
不过，他没有直接找经理推销服装，而是巧妙地以在商店里寻找临时演员，拍一些电影镜头为由，慢慢接近他。拍摄中，导演主动邀请经理做现场指导，以便勾起他对过去艺术生活的回忆，拉近两个人的距离。经理一听要拍电影，马上便来劲了，最后竟跃跃欲试，想要亲自扮演其中的某个角色。导演见事情已经成功了一半，心头一喜，便故意有些为难地说：“扮演角色这件事恐怕不太好办，想要出演这部片子的人很多，而且还都是些又有名气又有实力的人。不过既然你开口了，我就一定会想办法促成这事，咱们是什么关系，你说呢？”之后，导演巧妙地给服装店经理安排了一个无足轻重的角色，经理极其满意，于是很爽快地从导演那里订购了一大批服装，为导演的服装推销生意开了个好头。
故事中的导演“声东击西”，想要推销服装，却假装拍起电影，无非是料到这种方式很容易让服装店经理“上钩”，于是制造假象，迷惑对方，并顺势满足了经理做演员的愿望，对方的心愿达成，事情就会好办很多。“声东击西”之计，实属在销售行业极其实用，运用也极为广泛的计谋之一。
商业对决，利益交锋，充满变化的杀机，如果按照惯常的方式进行各种经营活动，就会受制于人，处于被动状态。一些经营商家从不按常理出牌，而是采取虚虚实实、真真假假的手段，声东击西，迷惑对手，达到出奇制胜、打败对手的效果。
“声东击西”是三十六计中的第六计，原文是“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之”。该计的含义是：敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。“声东击西”其实是对《孙子兵法》中“出其不意，攻其不备”思想的具体化运用，是古今中外战争中最为常用也最易成功的计谋之一。
公元前205年4月，汉王刘邦兵败彭城，退到荥阳、成皋一线与项羽相持。5月，原与刘邦结盟的魏王豹背汉降楚，派大将柏直、冯敬扼守黄河临晋渡口，企图阻挡汉军北进。8月，刘邦为了消除身后之患，任命韩信为左丞相，率曹参、灌婴二将，领兵伐魏。
韩信率领大军来到临晋渡口，遥见对岸魏军把守很严，不好强攻，于是就下令暂且安营扎寨。一面派人收集船只，与魏军隔河相距；一面派探马暗察上游地势。不久，探卒来报，说上游夏阳地方，魏军防守很松。韩信就带领曹参、灌婴二将前去察看地形，但到夏阳实地一看才明白为什么魏军不在此防守了，只见夏阳河段，水深滩险，汹涌澎湃，别说是行船就是羽毛只怕也很难浮起来，而且河中布满了礁石，船只根本无法通行。曹参、灌婴二将看后都摇头作难，韩信却皱眉苦思了好一阵。回到汉军营地，韩信仍然决定利用夏阳河段，采用声东击西之计，出其不意击败魏军。当即，传来曹、灌二将，命曹参领兵上山伐木，大小都行，越快越好；又令灌婴带人前往市场，购买数千瓦罂，每个瓦罂能容纳二石的物品。二人听后，都感到很意外，一齐问道：“将军要这些东西有什么用？”韩信说道：“二位不必急问，到时自知。”二人只得奉命退出，分头行事。
两天之后，曹参、灌婴二人将所需物品都办齐了，就向韩信复命。韩信又命令道：“你二人再将所备物品制成木罂，制法均在这封函中。制成后，立刻回报。”说完，将一封函信交到二人手中。二人受命出帐，马上指挥将士，按函中要求，用四木夹住一个瓦罂，捆绑牢固，然后再将木罂用绳连起，数十个连成一排，分别连成数十排。由于日夜赶制，几天后，木罂已制造完毕。
韩信见准备工作已经做好，等到黄昏，又招来曹、灌二将，命灌婴率领数千人马，守住前些天收集来的船只，命令士兵只准击鼓呐喊，不准擅自渡河，违令者斩。而他自己则与曹参统领大队人马，暗中搬运木罂，连夜赶到夏阳。然后指挥将士把木罂放入河中，每个木罂内载2-3人，用桨划水，缓缓向对岸渡去。因木罂体轻，浮力又大，四周都是木头，即使撞到河中礁石也不会破损，因此顺利渡过了这段险峻的河段。
与此同时，扼守临晋渡口的魏将柏直、冯敬，忽然听到对岸汉军鼓响如雷，喊声震天，只当韩信要强行渡河，急忙调动人马，严密注视对岸动静。他们哪里知道，对岸汉军只是虚张声势，而汉军真正的主力正在韩信指挥下，在他们认为滩险水急、难以行船的夏阳，用木罂徐徐渡过了黄河。
汉军过了河，魏军尚未发觉。韩信率领大军，以迅雷不及掩耳之势，下东张，拔安邑，直逼魏都平阳。魏王豹兵败后，逃到东垣，被汉军包围，魏王豹走投无路，只得下马就擒。不到一个月，韩信就平定了魏地。
韩信伐魏首战成功就是运用声东击西这种战术。韩信在临晋渡口布置了一部分兵力，虚张声势，给敌人造成一种假象，目的正在于掩盖自己的真正意图，然后率领主力，从魏军意想不到的地方，用常人意想不到的工具——木罂，载军过河，将魏军打了个措手不及。
声东击西、虚张声势，也是商家常用的手段之一，这一方法在现代商业活动中发挥着神奇的效力，运用此计，商家们在与对手的角逐中往往得手，获得了商战的最后胜利。
1985年4月，娄维川在青岛与日方一株式会社进行引进先进的塑料编织袋生产线的谈判。在进行了一周的技术交流后，谈判进入了实质性阶段。对方的主要代表起立发言：“我们经销的生产线由日本最守信誉的3家公司生产，具有20世纪80年代先进水平，全套设备的总价是240万美元。”娄厂长微微一笑，从容地站起身，声音朗朗地说道：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与贵国某某会社提供的产品完全一样。我省某某厂购买的该设备比贵方开价便宜一半。因此，我提议请你重新出示价格。”日方代表听罢，面面相觑。首次谈判宣告结束。
第二天，日本代表把各类设备的价格开出了详细清单，报出总价180万美元。经过激烈的争论，总价压到了140万美元，后压到130万美元。至此，日方表示价格无法再压。随后在持续长达9天的谈判中，双方共计谈崩了35次。双方互不妥协。
怎样才能让对方把价钱开到最低？娄维川苦苦思索。忽然他灵机一动，决定采用“示形于东而攻于西”的策略，和另一家西方公司作了洽谈联系。这一小小的动作立即被日商发现，总价立即降至120万美元。
这个价格可以说相当不错了。但娄维川了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的编织袋生产线。他觉得利用这个机会，价格还能再压低一些。在接下来的一次谈判中，娄维川有意把没拉上拉链的公文包甩在谈判桌上，露出了西方某公司的设备资料与照片。
日方代表经请示后再次作出反应，请中方暂不要和其他厂家谈判，表示正和各生产厂家协商，让几家一齐让价。终于，日方宣布了第5次压价。娄维川迅速反应，表示再降价5％即可成交。日方谈判代表经过再次请示，宣布最后开价再让3％，为110万美元，距离娄维川的要求，只差了3万多美元。娄维川看到这已经是最后价格，便慨然与日本代表握手成交。
一场谈判，两次成功地运用了“声东击西”之计，娄维川高超的谈判艺术与技巧却实令人佩服。在商业活动中，当自己处于无法直接与竞争对手正面交锋的不利局面时，可采用声东击西的策略，避开与对手的正面冲突，通过成功地策划与组织一些迷惑性的活动，让对手放松警惕，及时展开反击，能够一举取得成功。
香港一小地产商何某，准备拿自己名下惟一的一块地皮与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。这块地皮位于交通要道一侧，完全可作为商业用途，而城建开发公司也有意把这块地开发成一个大规模的商业广场，其设计部门甚至在谈判前已拿出了设计方案。
何某与开发公司的代表小心翼翼地接触、商谈，显出待价而沽的姿态；而开发公司也按捺住自己浓厚的兴趣，步步为营、寸土不让地讨价还价，公司代表坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后铺租和售房收入按4∶6分成，公司占60％。
商谈过程中，开发公司的情报人员发现何某与一阿拉伯富商接触频繁，并多次共餐，显得极为友好亲密。这一情况引起了开发公司决策者的高度重视，结合到近期阿拉伯商人插足香港地产界的迹象，他们怀疑何氏意欲与阿拉伯富商合作开发这块地皮。由于开发公司对这块地皮的前景十分看好，并把开发这块土地作为今后三年的大战略目标，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何某把这块土地让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。最后，虽然双方总算签订了合作开发的合同，但何某获得了较大的利益：不仅可以在建成后享受40％的收益，而且还可在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。
何氏心中窃喜，只有他才知道，那阿拉伯富商是他一个酒会上偶然结识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是给谈判对手看的假戏而已。现在不仅可以获得远期的利益，还可以有300万港元到手！这便是运用虚张声势手段的好处了。
在经营活动中，运用声东击西的计策给对方造成错觉，伪装自己的真正意图，则往往会取得成功。在激烈的企业竞争环境下，一定要会运用奇谋妙计以克敌制胜，实际要怎样发展，反而要显示给竞争对手相反的情形，要不断地制造烟雾迷惑竞争对手，在竞争对手的思路与战略有些混乱的情况下发起突袭，若竞争对手实力非常强大，就不要与其正面交锋，要采用一切策略，使竞争对手内部发生错误直至混乱。要寻找竞争对手的空隙和薄弱环节，在其还没有意料时出奇制胜。
狼的这种声东击西，出奇制胜的捕猎方法，值得我们学习。声东击西，以奇制胜，“声东”是为了“击西”。“声东”是假，“击西”才是真。